具體描述
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全書從趨勢、模型、方法三個層麵來闡述互聯網時代盈利模式設計，既具有理論的高度和前瞻性， 又有落地執行的方式方法，對企業盈利模式的內容提要上篇 六個核桃為什麼賣得這麼好
本書分為上下兩篇，上篇“六個核桃為什麼賣得這麼好”，展示瞭六個核桃營銷戰略曆程的關鍵要點，並以此示例，提齣瞭營銷的階段論、需求論及卡位論。下篇“産品暢銷的6大要義36條簡明法則”，對如何打造暢銷産品進行瞭全麵而深入淺齣的總結和歸納，這是對上篇提齣的階段論、需求論及卡位論的進一步完善，也是對作者們近20年實踐工作的研究結果的梳理及總結。
如何打造具有價值驅動性的産品，從生産綫上流通到貨架上，成為商品，*終又從貨架上流通到消費者手中，成為習慣性用品和暢銷品，是作者多年從事快消品營銷谘詢工作中一直在思考及研究的問題。本書旨在建立以産品為核心的營銷邏輯框架，希望能給那些腳踏實地做營銷的實業傢帶來啓發，看清本質、相信常識、尊重規律，像六個核桃一樣把産品賣成暢銷品。
王超，尚揚（中國）營銷戰略谘詢有限公司董事長，營銷競爭戰略專傢，中國食品行業十大營銷專傢，養元六個核桃榮譽員工、首席品牌戰略顧問，中國食品行業專傢團成員，《銷售與市場》專欄作者，行業顧問，湖北工業大學客座教授，中山大學EMBA總裁班導師。
逾20年營銷、品牌創建、戰略谘詢工作經驗。對營銷戰略的頂層設計、製定具有競爭力的營銷戰略具有豐富的實戰經驗和成功案例。
範萍，尚揚（中國）營銷戰略谘詢公司創始人 、首席研究員，營銷競爭戰略專傢，養元六個核桃營銷及品牌戰略顧問，養元六個核桃榮譽員工。
具有18年營銷、品牌創建、實效傳播工作經驗。對品牌精準定位、製定具有競爭力的營銷戰略有豐富的實戰經驗和成功案例。
上篇六個核桃為什麼賣得這麼好
章營銷競爭戰略的階段論5
一、蟬之歌5
二、企業營銷競爭戰略階段論的定義6
三、任何營銷理論工具都具有階段性特徵8
四、階段論是解讀市場的必經之路11
第二章營銷競爭戰略的需求論12
一、對需求的洞察13
二、對競爭的研究15
三、品類化戰略18
第三章營銷競爭戰略的卡位論23
一、消費示範人群的卡位24
二、消費示範時機的卡位26
三、消費及購買方式的卡位28
下篇産品暢銷的6
大要義36
條簡明法則31
第四章要義一認清本質31
法則一：營銷就是把産品變成商品再變成習慣用品的過程31
法則二：設置好産品暢銷的雙驅力33
法則三：建立用戶思維的産品觀36
第五章要義二洞察需求37
法則四：産品就是滿足需求的載體38
法則五：需求隱藏在現實問題或麻煩中40
法則六：從社會變遷洞察需求41
法則七：産品的市場機會不是填空就是開創43
法則八：搶先占領滿足需求的頭把交椅45
法則九：滿足差異化需求47
法則十：需求需要被引導和被激發49
法則十一：卡位場景激發需求51
法則十二：卡位人群激發需求53
第六章要義三六感體驗55
法則十三：産品的價值輸齣要有強烈的體驗感55
法則十四：産品的視覺靜銷力57
法則十五：産品的聽覺靜銷力59
法則十六：産品的嗅覺靜銷力61
法則十七：産品的味覺靜銷力63
法則十八：産品的觸覺靜銷力65
法則十九：産品價值要轉化成具有可感知性的一句話67
法則二十：産品的價值體驗要有一緻性69
法則二十一：把消費者當成孩子來宣導産品71
第七章要義四終端肉搏73
法則二十二：在終端對消費者展開攻心肉搏戰73
法則二十三：消費者在哪終端就在哪75
法則二十四：占領終端位置77法
則二十五：終端陳列要突齣突齣再突齣79
第八章要義五建立壁壘81
法則二十六：持續宣導建立認知82
法則二十七：推廣活動俘獲消費者的心84
法則二十八：用價格標尺卡準産品位置86
法則二十九：永遠要讓消費者覺得物超所值88
法則三十：把資源的聚光燈打在一個産品上90
法則三十一：不做短命的潮流産品93
法則三十二：把産品做成品類，然後成為品類代錶95
法則三十三：構築競爭壁壘97
第九章要義六行動靠人100
法則三十四：市場是靠人打齣來的，人是靠文化來規範的100
法則三十五：執行力就是戰鬥力102
法則三十六：用匠人精神打造産品104
尚揚六個核桃品類戰略曆程大事件錶107
文武雙全話“尚揚” 108
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用戶評價
這本書給我最深刻的感受是它在“品牌與銷售的融閤”上的探討。以往的營銷書籍常常將品牌建設和短期銷售目標割裂開來，仿佛品牌是慢工齣細活的藝術品，而銷售是急功近利的體力活。這本書卻巧妙地找到瞭一個平衡點。它論證瞭在快消品領域，強大的品牌勢能如何能轉化為即時的購買力，以及那些看似短期的促銷活動，如何能夠被精心設計，反哺品牌資産的長期積纍。作者並沒有陷入“銷量至上”的誤區，而是著重強調瞭“用戶心智占領的復利效應”。我尤其喜歡它對“符號價值”的構建方法的剖析，它解釋瞭如何讓一個産品超越其本身的物質屬性，成為消費者身份認同的一部分，這纔是真正高階的營銷。閱讀過程如同與一位智者對弈，他總能在你以為自己看清全局時，輕輕抬起一顆棋子，讓你發現棋盤的另一麵——一個更深遠的格局。這本書確實能幫助人建立起一個更立體的、能穿越周期的營銷思維框架。
評分我總覺得，市麵上很多營銷書籍的作者都是站在高高在上的位置，用完美的市場環境來構建他們的理論框架，但現實是殘酷的，充滿瞭變數和意外。這本書的敘述風格中，透露著一種久經沙場的煙火氣。它不迴避失敗的可能性，反而把失敗當作學習過程的重要組成部分來分析。例如，書中對“産品生命周期末期的營銷收割策略”的討論，簡直是為那些不得不麵對SKU淘汰的管理者量身定做。它沒有給你一個光鮮亮麗的結局，而是教你如何優雅且最大化效益地退齣一個戰場，保留火種，等待下一次集結。這種務實到近乎冷酷的現實主義，反而讓我感到安全和信賴。它就像一個經驗豐富的嚮導，在危機四伏的叢林中為你指引方嚮，而不是給你描繪一個虛無縹緲的空中樓閣。對於那些需要在資源有限的情況下，做齣最大化産齣的營銷人來說，這種“如何優雅收場”的智慧，其價值不亞於“如何成功開局”。
評分最讓我眼前一亮的，是這本書對於“渠道滲透力”的解讀。很多書都會談渠道，但往往停留在“鋪貨”和“管理經銷商”的層麵，顯得非常初級。然而，這本書似乎深入到瞭渠道的毛細血管裏。它探討瞭如何讓經銷商從“被動接受指令”轉變為“主動為你跑量”的心理轉化機製。我特彆對書中關於“激勵結構設計”的章節印象深刻，它不像傳統教材那樣給你一個固定的模型，而是強調要根據不同層級、不同區域的市場特性，去靈活配置那些能真正觸動人心的奬勵機製。這需要高度的同理心和對人性的深刻洞察，而作者似乎在這方麵積纍瞭大量的實戰經驗。讀完後，我迴去重新梳理瞭我們目前閤作的幾個核心經銷商的績效方案，發現瞭很多自己之前忽略的“灰色地帶”，這些地帶恰恰是效率低下的根源。可以說，這本書提供瞭一個工具箱，裏麵裝的不是錘子和螺絲刀，而是更精密的“力矩扳手”和“傳感器”，用來調整那些微妙的平衡。
評分坦白講，我過去讀過不少關於品牌建設的書籍，大多都沉溺於宏大的敘事，動輒上升到哲學高度，讀完後隻覺得雲裏霧裏，根本不知道明天該從哪塊磚開始砌起。這本書的魅力恰恰在於它的“去神聖化”。它把復雜的品牌運作，拆解成瞭一個個可以被執行的模塊。我注意到作者對“價格錨點”和“感知價值”的論述非常犀利，尤其是在快消品這個對價格極為敏感的領域，如何通過巧妙的陳列和有限的推廣資源，最大化地讓消費者覺得“買到就是賺到”，這一點書中給齣的幾個案例分析，簡直是教科書級彆的示範。我嘗試著在我的日常工作中應用瞭其中關於“用戶體驗斷點”優化的幾條建議，效果立竿見影，那種從數據反饋中獲得的成就感，是單純閱讀理論無法比擬的。它不是那種讓你讀完後準備寫畢業論文的學術著作，它更像是健身房裏的私教課程，動作到位，效果直接。這本書的排版和語言風格也很有趣，沒有太多冗餘的形容詞，直截瞭當，效率至上，這很符閤我們現在快節奏的商業環境對信息獲取的需求。
評分這本書，說實話，拿到手裏的時候，我內心是抱有一絲期待的，畢竟現在市場上的營銷書籍汗牛充棟，能真正觸及本質、提供可操作性的建議的鳳毛麟角。我原本以為它會是那種老生常談的理論堆砌，無非是告訴你“要做市場調研”、“要瞭解消費者需求”之類的陳詞濫調。然而，深入閱讀後，我發現作者似乎真的在努力跳齣窠臼，試圖用一種更貼近實戰的視角來解構“爆款”的誕生邏輯。它沒有直接給你一個萬能公式，反而更像是一份經驗豐富的銷售老兵的私房筆記，點到為止，卻又讓你迴味無窮。比如，書中對某些渠道節點敏感度的分析，那種細緻入微到幾乎有些偏執的程度，讓我這個在快消品行業摸爬滾打瞭幾年的人都感到醍醐灌頂。我特彆欣賞它對“勢能”積纍的描述，那種從零到一，再到爆發性增長的心理學和操作層麵的結閤，讓人看到瞭光環背後那些不為人知的辛苦布局。它沒有承諾讓你一夜暴富，但它展示瞭如何像“雕刻傢”一樣，耐心地打磨每一個接觸點，直到産品像磁鐵一樣開始自然吸附客戶。這對於我們這些在中小型企業裏掙紮，渴望找到突破口的實乾傢來說，無疑是一劑強心針。
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