具体描述
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全书从趋势、模型、方法三个层面来阐述互联网时代盈利模式设计，既具有理论的高度和前瞻性， 又有落地执行的方式方法，对企业盈利模式的内容提要上篇 六个核桃为什么卖得这么好
本书分为上下两篇，上篇“六个核桃为什么卖得这么好”，展示了六个核桃营销战略历程的关键要点，并以此示例，提出了营销的阶段论、需求论及卡位论。下篇“产品畅销的6大要义36条简明法则”，对如何打造畅销产品进行了全面而深入浅出的总结和归纳，这是对上篇提出的阶段论、需求论及卡位论的进一步完善，也是对作者们近20年实践工作的研究结果的梳理及总结。
如何打造具有价值驱动性的产品，从生产线上流通到货架上，成为商品，*终又从货架上流通到消费者手中，成为习惯性用品和畅销品，是作者多年从事快消品营销咨询工作中一直在思考及研究的问题。本书旨在建立以产品为核心的营销逻辑框架，希望能给那些脚踏实地做营销的实业家带来启发，看清本质、相信常识、尊重规律，像六个核桃一样把产品卖成畅销品。
王超，尚扬（中国）营销战略咨询有限公司董事长，营销竞争战略专家，中国食品行业十大营销专家，养元六个核桃荣誉员工、首席品牌战略顾问，中国食品行业专家团成员，《销售与市场》专栏作者，行业顾问，湖北工业大学客座教授，中山大学EMBA总裁班导师。
逾20年营销、品牌创建、战略咨询工作经验。对营销战略的顶层设计、制定具有竞争力的营销战略具有丰富的实战经验和成功案例。
范萍，尚扬（中国）营销战略咨询公司创始人 、首席研究员，营销竞争战略专家，养元六个核桃营销及品牌战略顾问，养元六个核桃荣誉员工。
具有18年营销、品牌创建、实效传播工作经验。对品牌精准定位、制定具有竞争力的营销战略有丰富的实战经验和成功案例。
上篇六个核桃为什么卖得这么好
章营销竞争战略的阶段论5
一、蝉之歌5
二、企业营销竞争战略阶段论的定义6
三、任何营销理论工具都具有阶段性特征8
四、阶段论是解读市场的必经之路11
第二章营销竞争战略的需求论12
一、对需求的洞察13
二、对竞争的研究15
三、品类化战略18
第三章营销竞争战略的卡位论23
一、消费示范人群的卡位24
二、消费示范时机的卡位26
三、消费及购买方式的卡位28
下篇产品畅销的6
大要义36
条简明法则31
第四章要义一认清本质31
法则一：营销就是把产品变成商品再变成习惯用品的过程31
法则二：设置好产品畅销的双驱力33
法则三：建立用户思维的产品观36
第五章要义二洞察需求37
法则四：产品就是满足需求的载体38
法则五：需求隐藏在现实问题或麻烦中40
法则六：从社会变迁洞察需求41
法则七：产品的市场机会不是填空就是开创43
法则八：抢先占领满足需求的头把交椅45
法则九：满足差异化需求47
法则十：需求需要被引导和被激发49
法则十一：卡位场景激发需求51
法则十二：卡位人群激发需求53
第六章要义三六感体验55
法则十三：产品的价值输出要有强烈的体验感55
法则十四：产品的视觉静销力57
法则十五：产品的听觉静销力59
法则十六：产品的嗅觉静销力61
法则十七：产品的味觉静销力63
法则十八：产品的触觉静销力65
法则十九：产品价值要转化成具有可感知性的一句话67
法则二十：产品的价值体验要有一致性69
法则二十一：把消费者当成孩子来宣导产品71
第七章要义四终端肉搏73
法则二十二：在终端对消费者展开攻心肉搏战73
法则二十三：消费者在哪终端就在哪75
法则二十四：占领终端位置77法
则二十五：终端陈列要突出突出再突出79
第八章要义五建立壁垒81
法则二十六：持续宣导建立认知82
法则二十七：推广活动俘获消费者的心84
法则二十八：用价格标尺卡准产品位置86
法则二十九：永远要让消费者觉得物超所值88
法则三十：把资源的聚光灯打在一个产品上90
法则三十一：不做短命的潮流产品93
法则三十二：把产品做成品类，然后成为品类代表95
法则三十三：构筑竞争壁垒97
第九章要义六行动靠人100
法则三十四：市场是靠人打出来的，人是靠文化来规范的100
法则三十五：执行力就是战斗力102
法则三十六：用匠人精神打造产品104
尚扬六个核桃品类战略历程大事件表107
文武双全话“尚扬” 108
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用户评价
这本书，说实话，拿到手里的时候，我内心是抱有一丝期待的，毕竟现在市场上的营销书籍汗牛充栋，能真正触及本质、提供可操作性的建议的凤毛麟角。我原本以为它会是那种老生常谈的理论堆砌，无非是告诉你“要做市场调研”、“要了解消费者需求”之类的陈词滥调。然而，深入阅读后，我发现作者似乎真的在努力跳出窠臼，试图用一种更贴近实战的视角来解构“爆款”的诞生逻辑。它没有直接给你一个万能公式，反而更像是一份经验丰富的销售老兵的私房笔记，点到为止，却又让你回味无穷。比如，书中对某些渠道节点敏感度的分析，那种细致入微到几乎有些偏执的程度，让我这个在快消品行业摸爬滚打了几年的人都感到醍醐灌顶。我特别欣赏它对“势能”积累的描述，那种从零到一，再到爆发性增长的心理学和操作层面的结合，让人看到了光环背后那些不为人知的辛苦布局。它没有承诺让你一夜暴富，但它展示了如何像“雕刻家”一样，耐心地打磨每一个接触点，直到产品像磁铁一样开始自然吸附客户。这对于我们这些在中小型企业里挣扎，渴望找到突破口的实干家来说，无疑是一剂强心针。
评分坦白讲，我过去读过不少关于品牌建设的书籍，大多都沉溺于宏大的叙事，动辄上升到哲学高度，读完后只觉得云里雾里，根本不知道明天该从哪块砖开始砌起。这本书的魅力恰恰在于它的“去神圣化”。它把复杂的品牌运作，拆解成了一个个可以被执行的模块。我注意到作者对“价格锚点”和“感知价值”的论述非常犀利，尤其是在快消品这个对价格极为敏感的领域，如何通过巧妙的陈列和有限的推广资源，最大化地让消费者觉得“买到就是赚到”，这一点书中给出的几个案例分析，简直是教科书级别的示范。我尝试着在我的日常工作中应用了其中关于“用户体验断点”优化的几条建议，效果立竿见影，那种从数据反馈中获得的成就感，是单纯阅读理论无法比拟的。它不是那种让你读完后准备写毕业论文的学术著作，它更像是健身房里的私教课程，动作到位，效果直接。这本书的排版和语言风格也很有趣，没有太多冗余的形容词，直截了当，效率至上，这很符合我们现在快节奏的商业环境对信息获取的需求。
评分这本书给我最深刻的感受是它在“品牌与销售的融合”上的探讨。以往的营销书籍常常将品牌建设和短期销售目标割裂开来，仿佛品牌是慢工出细活的艺术品，而销售是急功近利的体力活。这本书却巧妙地找到了一个平衡点。它论证了在快消品领域，强大的品牌势能如何能转化为即时的购买力，以及那些看似短期的促销活动，如何能够被精心设计，反哺品牌资产的长期积累。作者并没有陷入“销量至上”的误区，而是着重强调了“用户心智占领的复利效应”。我尤其喜欢它对“符号价值”的构建方法的剖析，它解释了如何让一个产品超越其本身的物质属性，成为消费者身份认同的一部分，这才是真正高阶的营销。阅读过程如同与一位智者对弈，他总能在你以为自己看清全局时，轻轻抬起一颗棋子，让你发现棋盘的另一面——一个更深远的格局。这本书确实能帮助人建立起一个更立体的、能穿越周期的营销思维框架。
评分最让我眼前一亮的，是这本书对于“渠道渗透力”的解读。很多书都会谈渠道，但往往停留在“铺货”和“管理经销商”的层面，显得非常初级。然而，这本书似乎深入到了渠道的毛细血管里。它探讨了如何让经销商从“被动接受指令”转变为“主动为你跑量”的心理转化机制。我特别对书中关于“激励结构设计”的章节印象深刻，它不像传统教材那样给你一个固定的模型，而是强调要根据不同层级、不同区域的市场特性，去灵活配置那些能真正触动人心的奖励机制。这需要高度的同理心和对人性的深刻洞察，而作者似乎在这方面积累了大量的实战经验。读完后，我回去重新梳理了我们目前合作的几个核心经销商的绩效方案，发现了很多自己之前忽略的“灰色地带”，这些地带恰恰是效率低下的根源。可以说，这本书提供了一个工具箱，里面装的不是锤子和螺丝刀，而是更精密的“力矩扳手”和“传感器”，用来调整那些微妙的平衡。
评分我总觉得，市面上很多营销书籍的作者都是站在高高在上的位置，用完美的市场环境来构建他们的理论框架，但现实是残酷的，充满了变数和意外。这本书的叙述风格中，透露着一种久经沙场的烟火气。它不回避失败的可能性，反而把失败当作学习过程的重要组成部分来分析。例如，书中对“产品生命周期末期的营销收割策略”的讨论，简直是为那些不得不面对SKU淘汰的管理者量身定做。它没有给你一个光鲜亮丽的结局，而是教你如何优雅且最大化效益地退出一个战场，保留火种，等待下一次集结。这种务实到近乎冷酷的现实主义，反而让我感到安全和信赖。它就像一个经验丰富的向导，在危机四伏的丛林中为你指引方向，而不是给你描绘一个虚无缥缈的空中楼阁。对于那些需要在资源有限的情况下，做出最大化产出的营销人来说，这种“如何优雅收场”的智慧，其价值不亚于“如何成功开局”。
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