滿28包郵 態度 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王邇淞 著

圖書標籤:

• 生活
• 情感
• 態度
• 成長
• 勵誌
• 人生
• 思考
• 自我提升
• 正能量
• 包郵

店鋪： 梅凱瑞圖書專營店

齣版社： 浙江大學齣版社

ISBN：9787308084864

商品編碼：29944548509

包裝：平裝

齣版時間：2011-05-01

基本信息

書名：態度

定價：28.00元

作者：王邇淞

齣版社：浙江大學齣版社

齣版日期：2011-05-01

ISBN：9787308084864

字數：164000

頁碼：290

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.359kg

編輯推薦

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　　本書不是一本塗脂抹粉的品使用手冊，而是一本嚴肅的評論集。通過品，我們看到的是社會變遷、財富沉浮、文化演繹，甚至更多……

內容提要

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　　品不僅是昂貴的商品，它更是一種工具，通過它，我們看到瞭社會變遷、財富沉浮、文化演繹，甚至更多……在書中，作者將其幾十年對品和時尚行業之觀察所得，盡數通過三十餘篇文章展現給讀者。本書不是品的使用和流行趨勢指南，作者旨在嚮讀者們展現品的另一麵：它尊崇工藝、尊重審美，它的從業者大多是完美主義者；它蘊含著深厚的人文曆史；它同時又是身份和細節的好闡釋者。作者的視角從品的曆史開始，延伸到和時尚市場行業的社會、人文、財經領域，從手工藝的地位到設計師的魅力；從鏡腳細節到巧剋力製作；從愛馬仕繼承人到保時捷股價，作者用寬廣的視野指點品的前因後果，帶給讀者意想不到的關於品的內幕。本書是作者在《新周刊》中的專欄文章結集，受到瞭眾多讀者的熱捧。

目錄

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作者介紹

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　　王邇淞，專欄作傢，曾任《香格裏拉》雜誌主編，在《新周刊》開設“態度”專欄，現為《中國創業傢》雜誌撰寫專欄。

文摘

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序言

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《滿28包郵 態度》圖書簡介 一本關於商業運營、用戶心理與品牌構建的深度實踐指南 在這本書中，我們聚焦於一個看似簡單卻蘊含巨大能量的商業現象——“滿28包郵”。這不是一本單純的物流成本分析報告，而是一部深入剖析“價格錨點”、“消費臨界點”與“用戶情緒驅動”的商業行為學著作。我們將以“滿28包郵”這一具體的營銷策略為切入點，橫嚮拓展至現代零售業中，所有涉及“心理定價”、“服務感知”與“品牌態度”構建的復雜議題。 本書的結構設計旨在引導讀者從微觀的促銷細節，上升到宏觀的戰略思維。它不是提供快速緻富的秘籍，而是展示一套嚴謹的、基於人性洞察的商業決策框架。 第一部分：臨界點的藝術——“28”背後的數學與人性 本部分將深入剖析“28元”這個數字的心理學意義。它並非隨機選取，而是經過韆錘百煉的市場測試得齣的“甜點價格”。 1. 錨定效應與感知價值的構建： 我們將分析消費者如何對價格進行心理錨定。當商品單價為20元或35元時，消費者的心理波動區間不同。如何利用“28元”作為觸發點，使消費者覺得“再湊一點就劃算瞭”，從而有效提升客單價，而非單純的摺扣讓利。這部分將結閤行為經濟學理論，解釋“損失厭惡”在購物決策中的作用。 2. 門檻經濟學的實踐： 包郵，作為一種“免費”的誘惑，其真實成本與心理價值如何平衡？我們將詳細拆解“包郵成本”的構成（倉儲、配送、人力），並對比分析不同客單價下，設置多少包郵門檻能實現利潤最大化。重點探討，如何通過巧妙的商品組閤，引導消費者“主動”達到包郵門檻，而非被動地為湊單而購買不必要的産品。 3. 消費情緒的麯綫： 探討從“猶豫”到“決策”的短短幾秒內，價格敏感度如何變化。對於價格敏感型用戶與價值導嚮型用戶，28元的包郵綫如何産生不同的驅動力。我們將引入“情緒貨幣”的概念，討論“獲得包郵”這種“小勝利”如何轉化為用戶對品牌的正麵情緒積纍。 第二部分：從“包郵”到“態度”——品牌精神的外化 僅僅滿足價格上的“包郵”並不能讓品牌長久。本書的第二部分核心在於探討，如何將這種看似基礎的運營策略，升華為一種清晰、一緻的“品牌態度”。 1. 態度先行：何為“我們的28元標準”？ 一個成功的品牌，其在每一個觸點上都必須傳遞一緻的信息。如果你的品牌定位是高端、獨傢，那麼“滿28包郵”是否會稀釋你的價值感？反之，如果你的定位是親民、實用，那麼如何讓這28元不僅僅是“省錢”，而是體現齣“我們承諾的性價比標準”？我們將通過多個案例分析，展示不同行業（服飾、美妝、文創、食品）如何將同一條規則，演繹齣截然不同的品牌調性。 2. 細節中的“非必需”服務： 真正的品牌態度體現在那些“不必做但你做瞭”的細節上。例如，28元包郵的包裹中，附帶的感謝卡片措辭、包裝材料的選擇（環保與否）、退換貨政策的靈活性等。這些“附加值”如何反哺“包郵門檻”的價值感知？我們將深入探討“超齣預期的成本管理”，即如何在控製運營成本的同時，最大限度地製造“驚喜點”。 3. 溝通的藝術：如何談論價格與價值？ 品牌如何嚮消費者傳達“我們為什麼要設置28元包郵”？這需要透明度，但又不能顯得過於功利。本書將提供一套溝通腳本和文案策略，教導企業如何將商業策略轉化為用戶可理解、可認同的品牌故事。例如，將包郵理解為“對高頻用戶的忠誠迴饋”，而非“刺激銷量的手段”。 第三部分：運營的閉環——係統、數據與迭代 任何成功的策略都必須有紮實的係統支撐。《滿28包郵 態度》的第三部分聚焦於將這種“態度”固化為可執行、可量化的運營體係。 1. SKU的戰略部署： 如何設計你的商品矩陣，以確保核心利潤産品能夠自然地與引流産品搭配，共同推動客單價穩定在28元上下？我們將介紹“引流品”、“利潤品”與“湊單品”的黃金配比模型，並分析哪些産品適閤放在20元檔位作為“墊腳石”，哪些産品適閤放在30元檔位作為“價值體現”。 2. 數據驅動的動態調整： “滿28包郵”不是一成不變的鐵律。當市場環境、物流成本或競爭對手策略發生變化時，如何利用A/B測試快速驗證新的包郵門檻（如29元或30元）對轉化率和利潤率的真實影響？本部分將教授一套簡化的“包郵敏感度分析模型”，幫助企業在數據迷霧中找到最優解。 3. 跨渠道的體驗一緻性： 如果你的品牌在綫下實體店設置瞭不同的滿額要求，如何處理綫上綫下的衝突？探討如何構建一個統一的“品牌價值體係”，確保無論用戶在哪裏與你的品牌接觸，他們對“公平”和“價值”的認知是統一的。 結語：超越交易，構建信任 《滿28包郵 態度》最終旨在論證：在同質化競爭日益激烈的今天，營銷策略不再是工具，而是品牌靈魂的投射。 28元的包郵門檻，是你願意為你的用戶付齣多少努力的無聲宣言。這本書鼓勵企業主和運營者，不要滿足於執行層麵的“照做”，而是要深入挖掘每一個商業決策背後的“為什麼”，從而真正塑造一個有血有肉、值得信賴的商業“態度”。 這本書適閤所有零售業經營者、電子商務從業者、品牌營銷專傢，以及任何對消費者心理學和精細化運營感興趣的商業思考者。它將教你如何將每一次看似瑣碎的運營動作，都轉化為構建長期客戶信任的基石。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡直是一場視覺的盛宴，那種復古又帶著一絲未來感的配色，讓人忍不住想立刻翻開探究裏麵的世界。從第一頁開始，作者的敘事手法就展現齣一種老派的匠人精神，每一個句子都像精心打磨過的寶石，閃爍著智慧的光芒。我尤其欣賞作者對環境細節的描摹，那種細緻入微，仿佛能讓你聞到空氣中泥土的芬芳和遠方海水的鹹濕。故事情節的推進並不急躁，它像一條蜿蜒的河流，時而平靜，時而激昂，帶著你緩緩進入一個又一個充滿哲思的場景。主人公的內心掙紮和成長，那種真實到讓人心疼的脆弱與堅韌並存的狀態，非常打動我。讀到一半的時候，我甚至會停下來，反思自己過去的一些選擇和對待世界的看法。這本書不僅僅是在講一個故事，更像是在進行一場深刻的內心對話，它挑戰瞭你對既定觀念的認知，讓你在字裏行間尋找屬於自己的答案。看完之後，那種意猶未盡的感覺久久不散，它留給讀者的不是一個明確的結論，而是一片廣闊的思考空間。對於那些追求文學深度和閱讀體驗的讀者來說，這絕對是一次不容錯過的精神洗禮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格簡直就像是上世紀三十年代的默片配樂，充滿瞭張力和情緒的起伏，但又帶著一種奇異的疏離感。它的敘事視角非常獨特，經常在宏大的曆史背景和微小到塵埃的個人感受之間快速切換，這種跳躍感初看有些讓人措手不及，但很快就會被它營造齣的那種迷幻的氛圍所吸引。我發現作者在處理人物關係時極其大膽，那些糾葛和誤解，沒有給齣任何簡單的對白來解釋，全靠讀者自己去體會那些欲言又止的沉默和眼神的交匯。特彆是中間那段關於“時間錯位”的描寫，簡直是神來之筆，它打破瞭綫性敘事的桎梏，讓過去、現在和未來在同一頁紙上産生瞭奇妙的共振。說實話，這本書的閱讀門檻不低，它要求讀者必須全神貫注，不能有絲毫的走神，否則很容易在那些錯綜復雜的綫索中迷失方嚮。但正是這種挑戰，讓最終理解故事全貌時的成就感倍增。它更像是一部需要被“解碼”的藝術品，而不是一本輕鬆消遣的小說，非常適閤喜歡深度挖掘文本意義的讀者。

評分☆☆☆☆☆

這本書最令我驚艷的是它對“記憶”這一主題的解構方式。作者似乎並不滿足於講述一個發生過的故事，而是反復地打磨和重塑主角對自身經曆的記憶片段。讀起來，常常會有一種“這是真的嗎？還是他希望它是真的？”的錯覺，這種不確定性貫穿始終，構建瞭一種非常迷人的敘事迷宮。文風上，它帶著一種冷峻的、近乎新聞報道般的客觀，但諷刺的是，正是這種錶麵的冷靜，反襯齣人物內心世界的波濤洶湧。我注意到作者在用詞上極其考究，很多生僻但精準的詞匯，極大地增強瞭文本的密度和質感。雖然敘事跳躍性很大，但作者總能巧妙地通過一些反復齣現的意象——比如特定的顔色、某種重復的聲音——將散落的碎片重新連接起來。對於那些熱衷於結構主義文學和後現代敘事技巧的讀者來說，這本書簡直是寶藏，它不是簡單地提供答案，而是邀請你參與到構建意義的過程中來。

評分☆☆☆☆☆

坦率地說，這本書的閱讀過程是一次充滿挑戰的“跋涉”。它沒有一個清晰的英雄旅程，更像是一係列片段化的意識流和哲學思辨的集閤體。作者似乎完全不關心讀者的舒適度，他把最晦澀的哲學概念直接融入到人物的日常對話中，使得閱讀體驗既燒腦又極富智力上的刺激。我花瞭好幾天的時間纔勉強理清主要的幾條時間綫索，但即便如此，我仍然認為這是一種值得的付齣。書中對“存在主義焦慮”的探討達到瞭一個新的高度，它不是空泛地討論理論，而是通過極其具體的，甚至有些荒誕的生活場景來展現這種焦慮。那種筆觸的力度，如同鑿刻在岩石上的文字，厚重、堅硬，不留一絲情麵。如果你期待的是一個溫馨的結局或者明確的道德說教，那你可能會感到失望，但如果你渴望的是一場與作者智力上的巔峰對決，並願意接受那種被文字擊中後的震撼感，那麼這本書絕對能滿足你對深刻閱讀的所有期待。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的節奏控製得非常高明，它不像那些好萊塢式的爆米花作品，上來就給你一連串的動作場麵。相反，它像是一位技藝精湛的鋼琴傢，知道何時該用柔闆，何時該用快闆。大量的留白處理，使得許多本應是高潮的場景，反而處理得極其安靜和剋製，這種“無聲勝有聲”的力量感，是通過文字的精妙排列達成的。我特彆喜歡作者對場景氛圍的營造，那種潮濕、壓抑又帶著一絲腐朽氣息的都市角落，被描繪得栩栩如生，仿佛能聞到舊書頁和黴味混閤的味道。它探討的主題也很有深度，不是簡單地批判社會，而是深入到個體在龐大結構下的無力感和反抗的微弱火花。這種反思的力度，需要讀者有足夠的耐心去品味那些看似平淡的對話，因為真正的“大戲”都隱藏在那些未說齣口的話語之下。這是一部需要用“心”去讀的書，讀完後，你會覺得自己的感官世界被某種看不見的力量溫柔地拓寬瞭一點。