满28包邮 态度 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王迩淞 著

图书标签:

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• 正能量
• 包邮

店铺： 梅凯瑞图书专营店

出版社： 浙江大学出版社

ISBN：9787308084864

商品编码：29944548509

包装：平装

出版时间：2011-05-01

基本信息

书名：态度

定价：28.00元

作者：王迩淞

出版社：浙江大学出版社

出版日期：2011-05-01

ISBN：9787308084864

字数：164000

页码：290

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.359kg

编辑推荐

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　　本书不是一本涂脂抹粉的品使用手册，而是一本严肃的评论集。通过品，我们看到的是社会变迁、财富沉浮、文化演绎，甚至更多……

内容提要

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　　品不仅是昂贵的商品，它更是一种工具，通过它，我们看到了社会变迁、财富沉浮、文化演绎，甚至更多……在书中，作者将其几十年对品和时尚行业之观察所得，尽数通过三十余篇文章展现给读者。本书不是品的使用和流行趋势指南，作者旨在向读者们展现品的另一面：它尊崇工艺、尊重审美，它的从业者大多是完美主义者；它蕴含着深厚的人文历史；它同时又是身份和细节的好阐释者。作者的视角从品的历史开始，延伸到和时尚市场行业的社会、人文、财经领域，从手工艺的地位到设计师的魅力；从镜脚细节到巧克力制作；从爱马仕继承人到保时捷股价，作者用宽广的视野指点品的前因后果，带给读者意想不到的关于品的内幕。本书是作者在《新周刊》中的专栏文章结集，受到了众多读者的热捧。

目录

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作者介绍

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　　王迩淞，专栏作家，曾任《香格里拉》杂志主编，在《新周刊》开设“态度”专栏，现为《中国创业家》杂志撰写专栏。

文摘

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序言

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《满28包邮 态度》图书简介 一本关于商业运营、用户心理与品牌构建的深度实践指南 在这本书中，我们聚焦于一个看似简单却蕴含巨大能量的商业现象——“满28包邮”。这不是一本单纯的物流成本分析报告，而是一部深入剖析“价格锚点”、“消费临界点”与“用户情绪驱动”的商业行为学著作。我们将以“满28包邮”这一具体的营销策略为切入点，横向拓展至现代零售业中，所有涉及“心理定价”、“服务感知”与“品牌态度”构建的复杂议题。 本书的结构设计旨在引导读者从微观的促销细节，上升到宏观的战略思维。它不是提供快速致富的秘籍，而是展示一套严谨的、基于人性洞察的商业决策框架。 第一部分：临界点的艺术——“28”背后的数学与人性 本部分将深入剖析“28元”这个数字的心理学意义。它并非随机选取，而是经过千锤百炼的市场测试得出的“甜点价格”。 1. 锚定效应与感知价值的构建： 我们将分析消费者如何对价格进行心理锚定。当商品单价为20元或35元时，消费者的心理波动区间不同。如何利用“28元”作为触发点，使消费者觉得“再凑一点就划算了”，从而有效提升客单价，而非单纯的折扣让利。这部分将结合行为经济学理论，解释“损失厌恶”在购物决策中的作用。 2. 门槛经济学的实践： 包邮，作为一种“免费”的诱惑，其真实成本与心理价值如何平衡？我们将详细拆解“包邮成本”的构成（仓储、配送、人力），并对比分析不同客单价下，设置多少包邮门槛能实现利润最大化。重点探讨，如何通过巧妙的商品组合，引导消费者“主动”达到包邮门槛，而非被动地为凑单而购买不必要的产品。 3. 消费情绪的曲线： 探讨从“犹豫”到“决策”的短短几秒内，价格敏感度如何变化。对于价格敏感型用户与价值导向型用户，28元的包邮线如何产生不同的驱动力。我们将引入“情绪货币”的概念，讨论“获得包邮”这种“小胜利”如何转化为用户对品牌的正面情绪积累。 第二部分：从“包邮”到“态度”——品牌精神的外化 仅仅满足价格上的“包邮”并不能让品牌长久。本书的第二部分核心在于探讨，如何将这种看似基础的运营策略，升华为一种清晰、一致的“品牌态度”。 1. 态度先行：何为“我们的28元标准”？ 一个成功的品牌，其在每一个触点上都必须传递一致的信息。如果你的品牌定位是高端、独家，那么“满28包邮”是否会稀释你的价值感？反之，如果你的定位是亲民、实用，那么如何让这28元不仅仅是“省钱”，而是体现出“我们承诺的性价比标准”？我们将通过多个案例分析，展示不同行业（服饰、美妆、文创、食品）如何将同一条规则，演绎出截然不同的品牌调性。 2. 细节中的“非必需”服务： 真正的品牌态度体现在那些“不必做但你做了”的细节上。例如，28元包邮的包裹中，附带的感谢卡片措辞、包装材料的选择（环保与否）、退换货政策的灵活性等。这些“附加值”如何反哺“包邮门槛”的价值感知？我们将深入探讨“超出预期的成本管理”，即如何在控制运营成本的同时，最大限度地制造“惊喜点”。 3. 沟通的艺术：如何谈论价格与价值？ 品牌如何向消费者传达“我们为什么要设置28元包邮”？这需要透明度，但又不能显得过于功利。本书将提供一套沟通脚本和文案策略，教导企业如何将商业策略转化为用户可理解、可认同的品牌故事。例如，将包邮理解为“对高频用户的忠诚回馈”，而非“刺激销量的手段”。 第三部分：运营的闭环——系统、数据与迭代 任何成功的策略都必须有扎实的系统支撑。《满28包邮 态度》的第三部分聚焦于将这种“态度”固化为可执行、可量化的运营体系。 1. SKU的战略部署： 如何设计你的商品矩阵，以确保核心利润产品能够自然地与引流产品搭配，共同推动客单价稳定在28元上下？我们将介绍“引流品”、“利润品”与“凑单品”的黄金配比模型，并分析哪些产品适合放在20元档位作为“垫脚石”，哪些产品适合放在30元档位作为“价值体现”。 2. 数据驱动的动态调整： “满28包邮”不是一成不变的铁律。当市场环境、物流成本或竞争对手策略发生变化时，如何利用A/B测试快速验证新的包邮门槛（如29元或30元）对转化率和利润率的真实影响？本部分将教授一套简化的“包邮敏感度分析模型”，帮助企业在数据迷雾中找到最优解。 3. 跨渠道的体验一致性： 如果你的品牌在线下实体店设置了不同的满额要求，如何处理线上线下的冲突？探讨如何构建一个统一的“品牌价值体系”，确保无论用户在哪里与你的品牌接触，他们对“公平”和“价值”的认知是统一的。 结语：超越交易，构建信任 《满28包邮 态度》最终旨在论证：在同质化竞争日益激烈的今天，营销策略不再是工具，而是品牌灵魂的投射。 28元的包邮门槛，是你愿意为你的用户付出多少努力的无声宣言。这本书鼓励企业主和运营者，不要满足于执行层面的“照做”，而是要深入挖掘每一个商业决策背后的“为什么”，从而真正塑造一个有血有肉、值得信赖的商业“态度”。 这本书适合所有零售业经营者、电子商务从业者、品牌营销专家，以及任何对消费者心理学和精细化运营感兴趣的商业思考者。它将教你如何将每一次看似琐碎的运营动作，都转化为构建长期客户信任的基石。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格简直就像是上世纪三十年代的默片配乐，充满了张力和情绪的起伏，但又带着一种奇异的疏离感。它的叙事视角非常独特，经常在宏大的历史背景和微小到尘埃的个人感受之间快速切换，这种跳跃感初看有些让人措手不及，但很快就会被它营造出的那种迷幻的氛围所吸引。我发现作者在处理人物关系时极其大胆，那些纠葛和误解，没有给出任何简单的对白来解释，全靠读者自己去体会那些欲言又止的沉默和眼神的交汇。特别是中间那段关于“时间错位”的描写，简直是神来之笔，它打破了线性叙事的桎梏，让过去、现在和未来在同一页纸上产生了奇妙的共振。说实话，这本书的阅读门槛不低，它要求读者必须全神贯注，不能有丝毫的走神，否则很容易在那些错综复杂的线索中迷失方向。但正是这种挑战，让最终理解故事全貌时的成就感倍增。它更像是一部需要被“解码”的艺术品，而不是一本轻松消遣的小说，非常适合喜欢深度挖掘文本意义的读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书最令我惊艳的是它对“记忆”这一主题的解构方式。作者似乎并不满足于讲述一个发生过的故事，而是反复地打磨和重塑主角对自身经历的记忆片段。读起来，常常会有一种“这是真的吗？还是他希望它是真的？”的错觉，这种不确定性贯穿始终，构建了一种非常迷人的叙事迷宫。文风上，它带着一种冷峻的、近乎新闻报道般的客观，但讽刺的是，正是这种表面的冷静，反衬出人物内心世界的波涛汹涌。我注意到作者在用词上极其考究，很多生僻但精准的词汇，极大地增强了文本的密度和质感。虽然叙事跳跃性很大，但作者总能巧妙地通过一些反复出现的意象——比如特定的颜色、某种重复的声音——将散落的碎片重新连接起来。对于那些热衷于结构主义文学和后现代叙事技巧的读者来说，这本书简直是宝藏，它不是简单地提供答案，而是邀请你参与到构建意义的过程中来。

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，这本书的阅读过程是一次充满挑战的“跋涉”。它没有一个清晰的英雄旅程，更像是一系列片段化的意识流和哲学思辨的集合体。作者似乎完全不关心读者的舒适度，他把最晦涩的哲学概念直接融入到人物的日常对话中，使得阅读体验既烧脑又极富智力上的刺激。我花了好几天的时间才勉强理清主要的几条时间线索，但即便如此，我仍然认为这是一种值得的付出。书中对“存在主义焦虑”的探讨达到了一个新的高度，它不是空泛地讨论理论，而是通过极其具体的，甚至有些荒诞的生活场景来展现这种焦虑。那种笔触的力度，如同凿刻在岩石上的文字，厚重、坚硬，不留一丝情面。如果你期待的是一个温馨的结局或者明确的道德说教，那你可能会感到失望，但如果你渴望的是一场与作者智力上的巅峰对决，并愿意接受那种被文字击中后的震撼感，那么这本书绝对能满足你对深刻阅读的所有期待。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的节奏控制得非常高明，它不像那些好莱坞式的爆米花作品，上来就给你一连串的动作场面。相反，它像是一位技艺精湛的钢琴家，知道何时该用柔板，何时该用快板。大量的留白处理，使得许多本应是高潮的场景，反而处理得极其安静和克制，这种“无声胜有声”的力量感，是通过文字的精妙排列达成的。我特别喜欢作者对场景氛围的营造，那种潮湿、压抑又带着一丝腐朽气息的都市角落，被描绘得栩栩如生，仿佛能闻到旧书页和霉味混合的味道。它探讨的主题也很有深度，不是简单地批判社会，而是深入到个体在庞大结构下的无力感和反抗的微弱火花。这种反思的力度，需要读者有足够的耐心去品味那些看似平淡的对话，因为真正的“大戏”都隐藏在那些未说出口的话语之下。这是一部需要用“心”去读的书，读完后，你会觉得自己的感官世界被某种看不见的力量温柔地拓宽了一点。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简直是一场视觉的盛宴，那种复古又带着一丝未来感的配色，让人忍不住想立刻翻开探究里面的世界。从第一页开始，作者的叙事手法就展现出一种老派的匠人精神，每一个句子都像精心打磨过的宝石，闪烁着智慧的光芒。我尤其欣赏作者对环境细节的描摹，那种细致入微，仿佛能让你闻到空气中泥土的芬芳和远方海水的咸湿。故事情节的推进并不急躁，它像一条蜿蜒的河流，时而平静，时而激昂，带着你缓缓进入一个又一个充满哲思的场景。主人公的内心挣扎和成长，那种真实到让人心疼的脆弱与坚韧并存的状态，非常打动我。读到一半的时候，我甚至会停下来，反思自己过去的一些选择和对待世界的看法。这本书不仅仅是在讲一个故事，更像是在进行一场深刻的内心对话，它挑战了你对既定观念的认知，让你在字里行间寻找属于自己的答案。看完之后，那种意犹未尽的感觉久久不散，它留给读者的不是一个明确的结论，而是一片广阔的思考空间。对于那些追求文学深度和阅读体验的读者来说，这绝对是一次不容错过的精神洗礼。