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编辑推荐
★ 输赢尽在博弈间，适合中国人阅读的博弈论读物；
★ 没有枯燥乏味的说理，借助生活中的现象和故事阐释博弈论的作用；
★ 通俗易懂、简单实用的心理博弈论，让你在职场、商场、情场无往不利的制胜宝典！
内容简介
博弈论，听起来玄乎其玄，似乎高深莫测，但简单解释就是游戏理论的意思。也可以说，博弈论就是通过玩游戏而获得一些人生竞争策略的理论。在任何一局博弈中，参与者采取行动的顺序对博弈的结果都有着极其重要的影响。同样的策略选择，行动的先后顺序不同，博弈的结果也会不同。
在现实社会中，许多博弈者面对复杂的竞争局势和多种可供选择的策略，往往会进退两难，而这恰好是博弈的特征。
作者简介
徐文，应用心理学硕士，现从事心理咨询师职业，在青少年性格塑造及情商培养方面有一定的研究。多年的专业学习与心理咨询经验，让作者不仅有强大的理论支撑，还拥有丰富的临床经验，深知各种复杂关系中的心理变化。
已出版《心理博弈技巧》《心理博弈术：日常生活的博弈策略》等心理励志类图书多部。
目录
第一章 博弈论，策略的选择
什么是博弈论？
囚徒困境：坦白还是抵赖？
合作，有时是利益需要
非合作博弈
绩效考核的上下博弈
签订合作协议
如何与对手达成合作？
共赢才是硬道理
第二章 难以逾越的市场经营策略
纳什的传奇生活
城市商业中心是怎样形成的？
混合策略均衡点：警察与小偷的博弈
企业应如何采取有效的薪酬策略？
覆巢之下安有完卵？
第三章 智者因时而动
情侣博弈
智猪博弈
恰到好处地隐藏“自己”
怎样让偷懒的员工不再“搭便车”？
小企业借势生存的策略
为什么大股东挑起监督经理的重任？
致所有的散户投资者：做一头聪明的“小猪”
第四章 进与退的人生处世智慧
呆若木鸡：斗鸡博弈的最高境界
双赢的胆小鬼策略
别让自己陷入“泥潭”
与其坐以待毙，不如放手一搏
协和谬误：不要将错误进行到底
房价下跌，“负翁”该断供还是该坚持？
第五章 信息时代，如何打好信息战？
你必须建立自己的信息库
食品会变质，信息也会过时
拍卖，玩的就是心跳
破解“招工难”和“就业难”
巧妙的信息战
长平之战的启示
第六章 别让思维定式束缚了自己
一位聪明的妈妈
千万不要太心急
好制度在博弈中衍生
强大的隐喻——第 22 条军规
夏普里值方法：收益要与付出成比例
凶猛海盗的逻辑
第七章 地球人都知道的知识
庄子与惠施的“鱼乐之辩”
好玩的游戏：谁的脸上沾有泥巴
谎言的“保镖”
悲剧是这样发生的
“教—学”之间的均衡
从对方的回答中获取信息
第八章 成大事者不纠结
麦穗理论
5000万和爱情，你选择哪个？
切勿钻入别人设计的“马圈”中
买方市场下，如何与消费者博弈？
想得太多会毁了你
柠檬市场：价格决定质量
裁员与减薪的权衡
第九章 直觉并不总是那么可信
概率，其实并不可怕
是美女，还是老虎？
幸运者的难题
史密斯的逻辑
不可滥用中立原理
第十章 思维的两难境地
什么是悖论？
我们找到答案了
一个与哲学相关的数学问题
逻辑的套索
激励制度也要与时俱进
第十一章 别干吃力不讨好的事
别拿时间不当成本
蓓基的选择
皮洛士的胜利
1 美元拍卖
不放走小鱼
给对方一条生路
妥协的艺术
精彩书摘
第三章 智者因时而动
智猪博弈
博弈论里有一个十分卡通化的博弈模型，叫作智猪博弈。它讲述的故事大概是这样的：
猪圈里有两头猪：一头大猪，一头小猪。猪圈设计得很长，在猪圈的一端是猪食槽，另一端安装一个踏板，用以控制猪食的供应。猪每踩一下踏板，猪圈另一端的猪食槽就会落下10个单位的食物，供两头猪食用。
但是猪从踏板到猪食槽这段路程里，需要消耗相当于2个单位饲料所带来的能量。并且由于踏板远离猪食槽，踩踏板的猪将比另一头猪后到猪食槽前，从而也会减少其吃食量。
如果两头猪同时踩踏板，然后再一齐跑到猪食槽前吃食，则大猪将会吃到7个单位猪食，小猪会吃到3个单位猪食，各自减去从踏板到猪食槽之间的劳动耗费2个单位，大猪净得5个单位猪食，小猪净得1个单位猪食。
如果大猪踩踏板，小猪在另一端的猪食槽等着先吃，大猪赶过去再吃，大猪会吃到6个单位猪食，小猪会吃到4个单位猪食。减掉大猪在踩踏板路途中的劳动耗费2个单位，大猪净得4个单位猪食，小猪由于没有去踩踏板，也就不存在劳动耗费，净得仍是4个单位猪食。
如果小猪踩踏板，大猪在另一端的猪食槽等着先吃，小猪踩完踏板后再赶过去吃，大猪由于先吃，会吃到9个单位猪食，小猪只能吃到1个单位猪食，再减去踩踏板消耗的2个单位猪食，小猪亏损1个单位，即净得-1个单位猪食。
如果两头猪都选择等待，结果是谁都没有猪食可吃。两头猪的所得均是0。
智猪博弈的收益矩阵如下表所示：
智猪博弈 小猪
踩踏板 等待
大猪 踩踏板 5，1 4，4
等待 9，-1 0，0
注：表中的数字表示在不同选择下每头猪所能吃到的猪食数量减去踩踏板的消耗之后的净收益
那么，两头猪各会采取什么策略呢？
不难得出，因为利益分配决定两头猪的理性选择：小猪踩踏板收获甚微（大猪也去踩踏板）或者是亏损1个单位猪食（大猪不去踩踏板），不去踩踏板反而得到4个单位的猪食（大猪去踩踏板）或者是一无所得（大猪不去踩踏板）。对小猪来说，无论大猪会不会去踩踏板，自己不踩踏板总是最佳选择。于是，小猪将采取“搭便车”行为，舒舒服服地等在猪食槽边。
反观大猪，由于小猪有等待这个占优策略，即小猪是不会去踩踏板的，大猪此时若选择等待，一份猪食也得不到；选择踩踏板还会得到4个单位的猪食，所以，等待便是大猪的劣势策略，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，只好亲力亲为，不知疲倦地奔忙于踏板和猪食槽之间。
智猪博弈是一个“多劳不多得，少劳不少得”的均衡。但是，在一个公平、公正、合理和共享竞争资源的环境中，有时占优势的一方最终得到的结果却有悖于他的初始理性。
在现实生活中，这种情况也比比皆是。很多人都争着做那头坐享其成的小猪，只想付出最小的代价，却想得到最大的回报。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”说的正是这样一个道理。这三个和尚都想做不劳而获的“小猪”，不愿承担起“大猪”的义务，最终导致每个人都无法获得收益。
再比如，新开发的某种产品的性能和功用还不被人所熟知，在其推广过程中，一般只有生产能力和销售能力都比较强的大企业才会花巨资进行铺天盖地的产品介绍活动和广告轰炸，出现这一结果的原因与智猪博弈故事的原理一样。
大企业是“大猪”，中小企业是“小猪”。作为“小猪”的中小企业完全没有必要做出头鸟，即自己投入大量资本做产品宣传。而只要尾随“大猪”（大企业），待大企业的广告为产品打开销路，并逐步形成市场后，再推出类似产品，就能赚取一定的利润。这也是为什么占有更多资源者要承担更多义务的原因所在。
恰到好处地隐藏“自己”
某大学公开招聘两名教授，一名教授教经济学，另一名教授教会计学。经过层层考核，最终有甲、乙两人得到职位。可招聘并未结束，好戏还在后头，接下来面对的是一个让所有人想不通，但又现实得无法再现实的博弈决策过程。究竟是甲教经济学、乙教会计学，还是甲教会计学、乙教经济学呢？这个选择过程可以说让所有人都大跌眼镜，别急，让我细细为您道来。
在展示这个选择过程之前，我认为有必要为您简单地介绍一下甲、乙两位教授的教育背景、工作经验，以及为了生活，人人都十分关心的一件事情——两个专业的薪酬背景。
甲、乙两教授都具有相同的学位——会计学硕士学位，就教育背景来说，两人处在同一起跑线上。从工作经验来看，两名教授都有经济学和会计学的教学经验，但甲教授的会计学经验要多于乙教授。
再说薪酬水平。由于种种原因，薪酬一直是比较敏感的话题，通常情况下被当作秘密来对待。当未确定谁教经济学、谁教会计学之前，学校为了避免两位教授的功利心理，以达到人尽其才的目的，特对他们隐瞒了这一信息。
实际情况是：会计学教授的工资是5000元/月，而经济学教授的工资是3500元/月。造成这种差异的原因并不是因为会计学更热门，或是说这两个专业教授的工作量有什么不同，而是这所大学准备重点发展会计学专业。
按照一般人的思维，知识就是金钱，经验就是硬道理，甲教授理所当然应获得会计学教授一职，殊不知最后结果正好相反。
学校特意对两位教授隐瞒了工资信息，但并不代表两位教授都不知道。在甲教授与乙教授的职位博弈中，乙教授通过关系，暗地里知道了经济学教授与会计学教授的工资标准，而且还了解到：招聘工作进行到目前这一进度，已不可能有新的竞争对手加入。所以，乙教授在与招聘负责人谈适合教哪门课程时，他极力否认自己具有经济学教学经验，甚至声称如果让他去讲授经济学就等于是误人子弟，自己宁可不要这份工作。
而不知内情的甲教授为了证明自己的能力全面，一开始就表明自己会计学和经济学都很擅长，还大谈特谈自己的经济学教学经验。事情发展到这一步，每个人都应该看出了门道，招聘工作已经处于收尾阶段，学校不可能重新进行一轮招聘，根据与他们谈话的情况，最终结果是乙教授获得了会计学教授一职，而甲教授教经济学。
可见，有时全才不如专才，在向外界展示自己知识的时候，隐而不露有时能获得更大的收益。用句很形象的话来描述，就是“枪打出头鸟，刀砍地头蛇”。一个很常见的现象就是任何一个企业内部都存在着各种各样的小团体，每一个小团体代表着一部分人的利益，并且每个小团体还会推选出自己的代言人。这些代言人实际上就是当他所在团体的集体利益与其他团体的利益发生冲突时，去积极行动的领头人。其所处的位置就相当于智猪博弈中的“大猪”。
代言人争取集体利益的行动成功了，这个团体的其他成员就可以毫无风险、名正言顺地坐享代言人的成果；如果行动失败了，这些躲在幕后的“小猪”也可以发表一通“我是受害者、被逼无奈”之类的演讲，让那些勇于出头的“大猪”成为替罪羔羊。
企业内部要避免这类问题的发生，关键是要提高员工的民主参与能力，让每一个员工都有适合的途径来表达自己的意见与建议，另外，还要加强老板决策的透明度。同时，老板还要有意识地培养员工的团队意识，尽量让小团体向大集体看齐，减少小团体对企业大组织的不良影响。
前言/序言
用户评价
这本书的魅力在于它将两个看似毫不相关的领域——心理学和博弈论——巧妙地编织在一起，展现出一种前所未有的洞察力。我一直对人类行为的内在驱动力感到着迷，而这本书以一种系统性的方式，揭示了我们在互动中是如何做出选择的。书中对于“零和博弈”与“非零和博弈”的区分，让我深刻理解了合作与竞争在社会结构中的不同作用。我尤其被书中关于“信号博弈”的讲解所吸引，它解释了为什么在信息不完全的情况下，个体需要通过各种行为来传递自己的真实意图，以及这些信号如何被他人解读。这让我联想到自己在日常沟通中，是如何通过语言、表情、肢体动作来表达自己的，以及这些信号又如何影响着对方的判断。书中引用的心理学实验，如“最后通牒博弈”，更是生动地展现了公平感和情感在决策中的重要作用，这让我意识到，人类并非完全是冷冰冰的理性计算者。作者在讲解过程中，并没有使用过于晦涩的术语，而是用通俗易懂的语言，辅以大量的现实案例，让原本复杂的概念变得清晰明了。我感觉自己好像是一位侦探，在作者的引导下，一步步解开人类行为的奥秘。这本书不仅拓展了我的知识边界，更重要的是，它改变了我看待世界的方式，让我能够更深刻地理解人与人之间的互动。
评分我一直对人类社会中各种看似“不理性”的决策现象感到好奇，这本书用一种极为迷人的方式，将心理学的洞察力与博弈论的严谨模型相结合，为我揭示了这一切背后的规律。书中的案例分析生动而深刻，从日常的讨价还价，到国际政治的博弈，再到两性关系的微妙演变，作者都用清晰的逻辑和翔实的证据，展现了决策者在面对不同选项时，是如何权衡利弊、预测他人行为，并最终做出选择的。特别是关于“纳什均衡”的讲解，让我第一次真正理解了在群体互动中，稳定状态是如何形成的，以及为何有时最优解并非人人满意。书中引用的心理学理论，如损失厌恶、锚定效应、框架效应等，也让我重新审视了自己在过往决策中的非理性倾向，认识到我们的大脑在信息处理和判断时，是如何受到各种认知偏差的影响。作者并没有停留在理论的堆砌，而是通过大量的真实生活场景，将抽象的概念具象化，让我能够轻松地将其应用到自己的生活中去。我开始在与人交往时，有意识地去分析对方的潜在动机，预测他们的反应，并思考如何通过调整自己的策略，来达到更理想的互动结果。这本书不仅仅是一本关于学术的读物，更是一本关于生活智慧的指南，它让我更加理解自己，也更加理解他人，这种知识的触及让我深感震撼。
评分这本书的叙事方式和内容深度都让我感到耳目一新，它以一种极其独特的方式，将心理学的精髓和博弈论的数学模型巧妙地结合在一起。我一直对人类行为背后的动机和决策过程感到着迷，而这本书恰恰提供了一个强大的分析工具。书中对于“合作的困境”以及“如何克服合作的困境”的探讨，让我深思。我尤其被书中关于“信誉”和“声誉”在长期博弈中的作用所吸引，它解释了为什么在很多情况下，个体宁愿牺牲短期的利益，也要维护自己的信誉，这对于理解社会信任的建立和维系至关重要。书中引用的心理学实验，如“信任博弈”，更是直观地展现了人与人之间信任关系的脆弱与重要。作者的语言风格非常吸引人，他能够将复杂的理论用生动有趣的语言表达出来，让读者在不知不觉中就掌握了核心的知识。我感觉自己仿佛置身于一个智慧的殿堂，每一点知识都散发着诱人的光芒。这本书不仅拓展了我的视野，更重要的是，它让我能够以一种更理性、更系统的方式去理解和分析周围的世界，对我来说，这是一种难得的精神食粮。
评分这本书打开了我认识人类行为的新维度，它以一种令人惊叹的方式，将心理学的直觉洞察与博弈论的逻辑框架完美融合。我一直以来都对个体在面对选择时，尤其是当这些选择涉及到他人时，是如何权衡利弊、预测结果感到好奇。《心理学与博弈论》这本书，就用一种极为系统和深入的方式，回答了这些问题。书中对于“囚徒困境”的详细剖析，让我深刻理解了为何在个体最优选择与群体最优选择之间，常常存在着巨大的张力。我特别着迷于书中关于“信息传递”和“信号博弈”的章节，它揭示了在信息不完全的情况下，个体是如何通过各种行为来塑造自己在他人心中的印象，以及这些信号如何影响最终的博弈结果。这让我想起自己在面试、谈判甚至日常社交中，是如何有意识或无意识地传递信息，以及这些信息对他人决策的影响。作者并没有仅仅停留在理论层面，而是通过大量的真实案例，从经济学、社会学、甚至生物学领域，来验证和阐释这些博弈论模型和心理学原理。我感觉自己好像在进行一场思维的冒险，每一次阅读都伴随着新的发现和顿悟。这本书不仅仅是知识的传授，更是一种思维方式的重塑，它让我能够更理性、更深刻地去理解和分析复杂的人际互动。
评分这本书彻底改变了我对人类决策的理解方式，它以一种极为深刻和前瞻性的视角，将心理学的洞察与博弈论的逻辑框架相结合。我一直对为什么人们在某些情况下会做出看似“非理性”的选择感到困惑，这本书以一种系统性的方式，揭示了这一切背后的规律。书中对“囚徒困境”的深入剖析，让我明白了为什么即使个体知道合作是最优解，却往往会因为对对方不信任而选择背叛。我尤其被书中关于“声誉机制”在促成合作中的作用所吸引，它解释了为什么在社会群体中，一个人的声誉往往比短期的利益更重要。书中引用的心理学实验，如“最后通牒博弈”，更是生动地展现了公平感和情感在决策中的重要作用，这让我意识到，人类并非完全是冷冰冰的理性计算者。作者的语言风格非常独特，他能够将复杂的概念用生动有趣的例子来解释，让我能够轻松地理解和吸收。我感觉自己仿佛走进了一个智慧的宝库，每一次翻阅都能获得新的启发。这本书不仅拓展了我的知识边界，更重要的是，它让我能够以一种更理性、更深刻的方式去理解和分析复杂的人际互动，这对我来说，是一种难得的思维洗礼。
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评分我原以为博弈论只是数学家们玩弄的抽象游戏，但这本书彻底改变了我的看法。它以一种极其引人入胜的方式，将博弈论的精髓融入到对人类心理的探索中。书中那些看似简单的游戏模型，比如囚徒困境、智猪博弈，在作者的笔下却变成了理解社会现象的强大工具。我被书中关于“重复博弈”的分析深深吸引，它解释了为什么在长期的合作关系中，人们更倾向于采取“以牙还牙”的策略，以及这种策略如何能够促成信任和长期的稳定。这让我联想到自己在工作中与同事的合作，以及在家庭中与家人的相处，很多时候，短期利益的诱惑固然存在，但长远的合作和信任往往更能带来长久的回报。作者在分析过程中，巧妙地运用了大量的心理学实验，比如斯坦福监狱实验、米尔格拉姆实验，这些实验结果与博弈论模型相互印证，极大地增强了论证的说服力。我尤其欣赏书中关于“合作的演化”这一章节，它不仅仅是理论的阐述，更是对人类社会从原始状态走向复杂文明过程的一种哲学思考。作者提出的“互惠利他”机制，以及在群体选择中的“群体偏好”，都为理解人类社会合作的普遍性提供了深刻的解释。读这本书，我仿佛进入了一个充满智慧的迷宫，每一步探索都带来了新的发现和启示，它让我开始用一种全新的视角去审视社会运行的底层逻辑，也让我对人性的复杂性有了更深刻的体悟，这是一种沉浸式的学习体验，让人欲罢不能。
评分这本书简直是我近期阅读的“黑马”，它以一种非常接地气的方式，将心理学的深刻洞察和博弈论的严谨逻辑巧妙地融为一体。我一直以来都对那些让我们在某些情境下做出“非理性”或“反常识”的决策的原因感到好奇，《心理学与博弈论》就恰好解答了我的这些疑问。书中对于“预期效用理论”的拆解，以及它如何与我们实际的决策过程产生偏差，给我留下了深刻的印象。作者通过分析大量的现实案例，从日常的消费行为到职场的晋升策略，再到国际谈判的微妙博弈，都清晰地展现了决策者在面对不确定性和他人反应时，是如何进行思考和权衡的。我特别喜欢书中对“信息不对称”及其在博弈中的影响的讨论，这让我深刻理解了为什么在很多交易和互动中，掌握信息优势的一方往往能够获得更大的主动权。同时，书中引用的心理学效应，如“从众效应”、“晕轮效应”等，也让我意识到，我们个人的判断往往会受到周围环境和他人行为的强烈影响，这种集体心理的力量是惊人的。作者并没有将这些理论束之高阁，而是通过生动的语言和贴切的比喻，将它们变得易于理解和消化。读完这本书，我感觉自己的思维方式发生了很大的转变，我开始更加审慎地分析问题，更加理性地评估风险，也更加有意识地去理解他人的行为动机。这不仅仅是一本知识性的读物，更是一本能够帮助我们提升决策能力的实践指南，让我受益匪浅。
评分我一直认为，要想真正理解人类社会，就必须理解个体之间的互动模式。《心理学与博弈论》这本书，恰恰提供了一个非常强大的框架来做到这一点。我一直对为什么人们在某些情况下会选择合作，在另一些情况下又会陷入僵局感到困惑，这本书用博弈论的严谨和心理学的深度，为我揭开了这些谜团。书中关于“进化稳定策略”的解释，让我对生物和社会系统中的稳定机制有了全新的认识。我特别欣赏书中对于“重复博弈”下“以牙还牙”策略的深入分析，它解释了为什么在长期的交往中，信任和合作能够得以维系，这让我反思自己在人际关系和职业生涯中的一些得失。同时，书中也清晰地阐述了“群体动力学”和“社会规范”如何影响个体的决策，这让我意识到，我们并非孤立的个体，我们的行为深受社会环境的影响。作者在讲解过程中，并没有回避复杂性，而是用清晰的逻辑和翔实的证据，带领读者一步步深入。我感觉自己仿佛在一堂极其精彩的社会学和心理学交叉课程，每章节都充满了启发。读完这本书，我对人类社会运行的底层逻辑有了更深层次的理解，也更加理解了自己和他人行为背后的原因。这是一种非常“烧脑”但又极具价值的阅读体验。
评分我一直对人类行为的复杂性感到好奇，尤其是为什么人们会在面对相似情境时做出截然不同的选择。《心理学与博弈论》这本书，以一种极为系统和深入的方式，为我提供了答案。我特别着迷于书中关于“策略选择”的分析，它揭示了在不确定的环境中，个体如何根据对方的可能行为来调整自己的策略，以期获得最优的结果。书中对“重复博弈”下“以牙还牙”策略的精妙论述，让我看到了合作在长期关系中的力量，这让我反思自己在工作和生活中的一些合作模式。同时，书中也深入探讨了“信息不对称”如何影响博弈的走向，这让我深刻理解了在现实生活中，掌握信息优势的重要性。作者在讲解过程中，并没有使用过于专业的术语，而是用通俗易懂的语言，辅以大量的真实案例，将抽象的理论变得鲜活有趣。我感觉自己好像在参加一堂极其精彩的思维训练课，每一次阅读都伴随着新的启示。这本书不仅让我更好地理解了他人，更重要的是，它让我能够更有效地进行自我分析和决策，这是一种真正的“授人以渔”。
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