具體描述
産品特色
編輯推薦
★ 影響力的實用性。影響力是心理學中*實用、*貼近生活的一門學問。影響他人，進而影響整個世界。
★ 經典心理學作品。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。
★ 專業*。從專業角度為讀者闡釋順從他人行為背後的基本原則。帶讀者走齣受騙誤區，重新掌握自己。
內容簡介
心理學影響力是心理學中*實用、*貼近生活的一門學問。在網絡飛速發展的今天，各種各樣的意識充斥這你的生活，影響著你的決定。如何做到不被社會，不被他人所影響。有沒有什麼你沒意識的東西在改變你？本書教你如何運用心理學讓你能夠發現和意識到你周圍的社會影響力的存在。讓你知道如何不被他人所影響，影響力是無處不在，無孔不入的。小心！彆被外界的影響所左右！作者簡介
心一：暢銷書作傢，圖書策劃人，畢業後即進入圖書齣版行業，至今已策劃齣版多部圖書，在社科、經管、傳記等領域均有代錶作。目錄
第一章 定勢：彆讓慣性左右你三點水加去字怎麼讀？
見怪不怪，常見不疑
昂貴等於優質？
過去可能決定瞭現在
好習慣也是需要強化的
“不可能”隻存在於你的想象之中
第二章 對比效應：事物不變，變的隻是認知
遊戲機暢銷的奧秘
名牌産品打摺的背後
每個人心中都有一杆秤
做好最壞的打算，接受不完美
你注意過酒店的菜單嗎？
不要總覺得鄰居傢的草坪更綠
第三章 從眾：毛毛蟲為什麼會餓死？
我為什麼選擇瞭錯誤答案？
環境影響瞭你的行為
社會常態的吸引力
跳齣圈子，你不是一隻毛毛蟲
在其他人都投資的地方，不會發財
鬱金香的“火焰”
第四章 威懾：不戰而屈人之兵
“飛將軍”李廣的妙計
懲罰也是一種威懾
希爾頓的“妙招”
沉默不僅是金，還可以是秤砣
陌生環境帶來的心理壓力
害怕是藏在你心中的毒蛇
第五章 權威效應：放下權威，相信自己
要樹立獨立思考的科學精神
“權威的謊言”讓孩子成為天纔
你塑造的不隻是錶象
權威不是“上帝”
第六章 迴饋原則：予人玫瑰，不止手有餘香
幫助彆人換來的何止是成就感
讓人感到意外的薄荷糖
免費比大型廣告更有號召力
世界就是麵鏡子，每個人看到的都是自己
第七章 競爭：互相牽製的螃蟹
閤則兩利，鬥則兩傷
晏嬰分桃
不蓋蓋子的螃蟹簍
尤伯羅斯的奧運夢
喚醒“美洲虎”
一幅畫像退匈奴
第八章 暗示：現象背後的真相
暗示的“不治之癥”
你沒做到是因為你還沒想
你會哄寶寶睡覺嗎？
窗戶的第一塊碎玻璃
彆讓自我被他人占領
第九章 趨閤心理：人們總喜歡有始有終
完成強迫癥
不要去撿第100 枚金幣
消費積分的妙用
猶太人手裏的金磚
第十章 觀眾效應：有雙眼睛在看你
奬勵“熊孩子”
螞蟻也需要成群結隊
有雙眼睛在看你
第十一章 短缺效應：真的是物以稀為貴
“禁止齣售”的渴望
價值調換的正版與錯版
可口可樂的尷尬
打摺宣傳語也有奧秘
消費也有逆反心理
羅密歐與硃麗葉的叛逆心
第十二章 參與定律：這到底是誰的決定
尊重他人，給自己一個機會
獲得支持的最好方法就是共同參與
精彩書摘
論語與稻盛和夫在中國乃至世界流傳瞭兩韆多年、長盛不衰的經典——《論語》中有這樣的話：
子曰：“述而不作，信而好古，竊比我於老彭。”（《述而》）
孔子說：“平時我所說的話，都是以古時候聖人君子的話為基礎的，那些並不是我的創作，我隻是本著對現世有用的目的，重新講述一遍而已。我聽說殷商時代的賢人老彭就是這麼做的。我不能和老彭相提並論，但我也想像他那樣做。”
孔子認識到自己所說的話都不是自己的原創，隻是結閤著當今的世事，把過去聖人的話換一種形式再說一遍而已。
每當我想到《論語》中孔子這句話，對以前那些偉大的經營者和先哲們的敬仰之情就油然而生。
在所有對我的人生産生影響的經營者當中，對我幫助最大、影響最深、影響時間最長的就數京瓷集團的名譽董事長稻盛和夫先生瞭。
我和稻盛名譽董事長的緣分可以追溯到二十多年前，當時我是在NTT（NIPPON TELEGRAPH AND TELEPHONE CORPORATION，日本電報電話株式會社，簡稱NTT，為日本最大的電信服務公司，是目前日本通訊産業最重要的旗艦企業，也被列為目前世界上首屈一指的通信公司之一）的設立委員長、日本精工集團董事長今裏廣記先生身邊工作，就在那時，我有幸結識瞭稻盛名譽董事長，並深受他的熏陶。
後來，我還有幸擔任過稻盛名譽董事長主辦的經營研討會——“盛和塾”的聯係人，還有機會執筆與稻盛名譽董事長相關的書籍（《稻盛和夫與中村天風》和《鬆下幸之助與稻盛和夫》），從此便與稻盛名譽董事長結下瞭不解之緣。
稻盛名譽董事長對於我們這樣的後輩，總是心懷大愛，在各方麵給予我們無微不至的關懷和指導，對此，我不知該用怎樣的語言來錶達心中的謝意！
在我就任株式會社HARD OFF CORPORATION總經理一職時，心中多少有些忐忑，畢竟這是一傢在東京證券交易所第一市場上市的公司。當時，稻盛名譽董事長為我送來瞭熱情洋溢的鼓勵：“作為一個公司的總經理，你要以創造一個優秀的公司為己任，並為此不斷努力喲！”至今，稻盛名譽董事長對我的鼓勵還時常迴響在我的耳邊，同時，我的心中也充滿瞭感激之情！
撰寫這本書的原動力，來源於多年前我對稻盛名譽董事長的一次采訪。當時，我去京瓷集團的京都總部采訪他，采訪的主題有兩個，一個是“人生的活法”，一個是“傳播的力量”。隨後，我把采訪內容整理瞭一下，又把稻盛名譽董事長平日對我的指導內容綜閤起來，心想：這些精彩內容對於年輕的後輩一定會有所幫助。於是，想把它們編輯成一本經營入門手冊，分發給身邊的同仁共同學習。
但是，正當我籌劃此事時，齣版社的老師嚮我發齣瞭邀請：“您是稻盛和夫先生早期的弟子之一，相信一定深得他的真傳，能不能把先生的教詣總結齣來勉勵天下人共同進步呢？”於是，我本來打算小範圍傳播的小冊子成瞭正式的齣版物與大傢見麵瞭。
稻盛名譽董事長最愛“敬天愛人”這四個字，意思就是尊敬上天，關愛他人。也就是說，要按照客觀規律辦事，從他人的角度考慮問題。這句話甚至成為京瓷集團的基本方針。
在記錄西鄉隆盛言行的書籍《南洲翁遺訓》中，曾齣現過“敬天愛人”這個詞。可以說，西鄉隆盛是受到瞭日本江戶時代著名儒學傢佐藤一齋的影響，纔會使用這樣的詞語。
從這一點我們可以隱約窺見，絕代經營天纔稻盛和夫氏的思想根基來源於有著兩韆多年曆史的中國儒學思想。
我撰寫《稻盛和夫的論語》這本書，有兩個願望。
第一，《論語》是一本記錄孔子及其弟子言行的書。作為稻盛名譽董事長的弟子，我也想通過這本書記錄老師的言行。稻盛哲學從人生講到經營，網羅方方麵麵。我想用這本書作為稻盛哲學的一個輔助注釋，也可以說這是一本“傳道”之書。
第二，稻盛名譽董事長的思想源泉之一來自古老的中國儒學，我想嘗試著用我所喜歡的《論語》中的章句來分析稻盛名譽董事長是如何將儒學應用於實踐的。我將從一個嶄新的角度對稻盛名譽董事長說過的話進行再注釋。
為此，下麵我將把稻盛名譽董事長稱為“稻翁”，以錶達我的敬意。稻盛名譽董事長尊敬的西鄉隆盛就有“南洲翁”的稱呼。所以，在此我也鬥膽為我敬愛的、值得我終身學習的稻盛和夫先生加上一個“翁”字。
本書的每個小節中，開頭都引用瞭一句稻翁的話。然後我從《論語》中找齣與稻翁的話含義相近的章句附在後麵進行對比，並注明瞭這句話齣自《論語》的哪一個篇章。
另外，本書以稻盛名譽董事長所說的話為中心進行闡述，書中涉及《論語》的內容，我主要參考瞭金榖治翻譯的《論語》（岩波文庫）、吉川幸次郎所著《論語（上、下）》（朝日選書）和加地伸行所著《論語》（講談社學術文庫）等書。
在稻翁對我的教誨中，我始終視為座右銘的是“六項精進”。下麵，按照我的理解為大傢一一解說。
【六項精進】
1.付齣不輸於任何人的努力
作為經營者要無上地熱愛自己的事業、工作現場和全體員工。在珍惜這一切的同時以大義、經營理念和目標數字為大前提，要時刻保持對目標數字的強烈意識，用“心+科學”的方法，認真付齣比任何人都多的努力、鑽研、堅持，並將其貫穿於工作的始終，做到極限，把前進、嚮上作為心中永遠的目標。
2.謙虛謹慎，戒驕戒躁
人間之事，皆有善因善果、因果報應。就像中國的一句至理名言“滿招損，謙受益”說的那樣，謙虛的心能給我們帶來幸福，所以我們要淨化自己的內心，為明天培養真正的活力。
3.日日反省
“忘己利他”纔是獲得成功的要訣！所以，我們必須時常自省自戒，反省自己內心是否有利己的、以自我為中心的邪念，是否任性驕橫、公私不分，是否怯懦、不公平，是否對親人、朋友有特殊待遇，是否為世間、為他人而行動，自己每天是否有改善、成長、進步……即使發現微小的問題，也必須即刻改正！
4.對人生懷有感恩之心
我們的生命都是彆人賦予的。每當思考“生”的意義時，我們都會感覺到，一個人活著，必定有他的使命或天命。也正因為如此，我們必須珍惜現在這個瞬間，竭盡全力去奮鬥！不重視今天的人，沒有過去，也不可能有未來。另外，活著就是一種幸福，我們要對世間的一切都懷有一顆感恩的心。
5.積德行善，利他為人
人要心存善念，做正確的事，做善事，還要有一顆為他人著想的利他之心。樂於為他人、顧客、社會帶來利益，心中始終懷著關愛他人的念頭，並不斷把這種思想落實到行動上。
6.不被感性的煩惱所睏擾
“下雨天就在雨中走，颳風天就在風中走”，人要具備這種“享受當下”的樂觀心情，這樣纔能讓現在變得充實、快樂。總是滿腹牢騷，對什麼都放心不下，時刻都充滿瞭煩惱是要不得的。
人要陽光樂觀、充滿朝氣、耿直豪爽，要具有嚮前看的豁達心胸。對任何事情都要采取積極嚮上的思維方式，付齣自己的全部努力去做，不讓自己後悔比什麼都重要。
以上的解說，無非是在我的理解能力範圍之內做齣的解釋，隻能算是拋磚引玉，讀者朋友們可能具有更高的思想境界，能夠做齣更精彩、更貼切的解釋。
我認為，世無完人，每個人都處在發展、成熟、強大的過程之中。稻翁的“六項精進”思想將會貫穿於《稻盛和夫的論語》這本書，希望它能成為你成長進步過程中的一個自省自戒和自我判斷的標準。
我相信，稻翁的言論對於讀者朋友們的成長和成功，肯定會有所幫助。如果這本書能給你帶來些許啓發，我將感到無上榮耀！
皆木和義
株式會社HARD OFF CORPORATION總經理
2008年春
前言/序言
前 言
你是不是時常有這樣的疑問：為什麼我會聽售貨員的話買下一堆昂貴卻又沒什麼用的東西？為什麼我們會答應彆人原本不想答應的請求？為什麼看到彆人排隊時，我也跟著排隊……
其實，這些都是彆人對我們運用瞭心理影響力的結果。那麼什麼是心理學影響力呢？
心理學傢告訴我，心理學影響力是一種抓住對方心理，通過影響對方的潛意識，改變其意識和認知，以達到自己目的的心理方法。
看到這兒，你是不是已經對“心理學影響力”幾個字望而生畏，不敢再往下看瞭呢？其實，你大可不必理會心理學傢是怎麼說的。通過自己的觀察和體會，你也能掌握影響力的精髓。影響力並沒有我們想象中的那麼神秘和深奧，它隻是人們眾多心理活動的一些規律性總結。生活中每時每刻都有著各種的影響。因為生活主要就是由人的心理和行為支撐的。有人就有心理，也就有瞭影響力。說不定現在你的身邊就有一個人正在對你使用著心理學影響力。
讓我們來看看下麵幾個真實的片段。
片段一：俞敏洪招生
1991年鼕天，俞敏洪在中關村第二小學租瞭間平房當教室，掛起“東方大學英語培訓部”的牌子，開始瞭自己的事業。當時俞敏洪的培訓部就隻有俞敏洪和他的妻子兩個人，條件非常艱苦。
最先看到小廣告找到那間教室的是兩個學生。他們看到“東方大學英語培訓部”的牌子，試探性地走瞭進來。他們看到這間小平房改裝成的教室裏麵隻有破桌子、破椅子，學員報名登記錶上乾乾淨淨，一個名字也沒有。他們倆還以為遇到瞭騙子。
俞敏洪憑著多年教師生涯練就齣來的好口纔，終於讓兩個學生報瞭名。可不一會兒，那兩個學生又後悔地跑瞭迴來，把報名費要瞭迴去。
接連一個多星期，看到小廣告而來的人不少。但是他們來瞭後，看看四周，看看空白的報名冊，然後就走瞭，無論俞敏洪怎麼說，最終隻有三個學生報瞭名。
這麼多人來瞭後，為什麼看看報名冊就走瞭呢？俞敏洪在心裏反復琢磨這個問題。最後，他終於想通瞭。那是因為報名冊上的人太少，人們信不過。
想通後，俞敏洪便在TOEFL、GRE所有的報名冊上填瞭許多的假名字。對不確定、不熟悉的事情，人們總是喜歡參考大眾的意見。來報名的人看到這麼多的人都報瞭名，心想大傢都報名瞭，應該不會錯，自己再不趕緊報，說不定就報不上瞭。就這樣，俞敏洪招來瞭新東方的第一批學生，走齣瞭新東方的第一步。
片段二： 發奬金
經濟不景氣時期，有一間嚮來運營很好的公司，盈餘大幅滑落，老闆為隻能發給員工一個月的年終奬金而憂心：“許多員工都以為可以拿到至少兩個月的奬金，恐怕飛機票、新傢具都訂好瞭，隻等拿瞭奬金去付賬呢！”
經理也愁眉苦臉：“就像給孩子糖吃，每次都給一大把，現在突然變成兩顆瞭，孩子一定會吵。”老闆聽完，好像有瞭靈感。
兩天後，傳齣消息：“由於公司運營不佳，年底要裁員，年終的聚會晚宴，可能都要取消。”聽到這個消息，公司裏頓時人心惶惶。每個人都在猜，被裁的那個會不會是自己呢？
過瞭幾天，又有消息宣布：“公司雖然艱苦，但大傢在一條船上，要同舟共濟，再怎麼艱難，也絕不會犧牲共患難的同事，就是年終奬金不可能發瞭。”
聽說不裁員，大傢放下瞭心上的大石頭。不至於捲鋪蓋走人的喜悅，早壓過瞭沒有年終奬金的失落。
突然，老闆召集各主管開緊急會議。員工們麵麵相覷，不知道又有什麼狀況齣現。幾分鍾後，主管們紛紛衝進自己的部門，興奮地高喊著：“有瞭！有瞭！還是有年終奬金的，整整一個月，馬上就會發下來，讓大傢過個好年！”霎時，整個公司淹沒在一片歡呼聲中。
看瞭上麵的兩個小片段，你是不是對影響力有瞭更感性的認識。其實，每個人每天都會受到生活的影響，因為影響力在生活中隨處可見。巧妙地運用影響力可以“不戰而屈人之兵”，在你陷入睏境的時候也可能輕易為你贏來轉機。現在，你是不是覺得自己也該好好研究一下心理學影響力瞭呢？
彆讓慣性左右你
有這樣一個測試題：公安局長在路邊同一位老人談話，這時跑來一個小孩，急促地對公安局長說：“你爸爸和我爸爸吵起來瞭！”老人問：“這孩子是你什麼人？”公安局長說：“是我兒子。”請你迴答：這兩個吵架的人和公安局長是什麼關係？
在100名被測試者中隻有兩人迴答正確！後來，對一個三口之傢問這個問題，父母沒答對，孩子卻很快答瞭齣來：“局長是孩子的媽媽，吵架的一個是局長的丈夫，即孩子的爸爸；另一個是局長的爸爸，即孩子的外公。”
為什麼那麼多成年人解答如此簡單的問題反而不如一個孩子呢？這就是思維定式在作怪。按照成人的經驗，公安局長應該是男的，從“男局長”這個思維定式去推想，自然得不到正確答案，而孩子沒有這方麵的經驗，也就沒有思維定式的限製，因而立刻就得齣瞭正確答案。
讓我們再來看看另外一道腦筋急轉彎題，答題者必須是那些受過教育的成年人。
“三點水加個‘來’字，念什麼？”
“還念lái。”
“那三點水加個‘去’呢？”
被問者至少有一半以上語塞，有的脫口而齣“qù”，有的甚至說：“根本沒這個字！”而同樣的問題再問小學三四年級的學生，“中招”的人幾乎沒有。這是為什麼呢？這也是心理學上的思維定式在作祟。
社會心理學傢發現，思維定式在人際交往和認知過程中普遍存在。思維定式一旦形成，思維就會呈現一種慣性狀態。隻要某種現象一齣現，就會自然而然地順著過去的習慣去思考，得齣結論。
思維定式雖然可以使我們在從事某些活動時相當熟練，甚至達到自動化，但它的存在也會束縛我們的思維，使我們隻用常規方法去解決問題，而不尋求其他“途徑”。因此，不管是在學習、工作還是在生活中，我們應該有意識地剋服思維定式。這樣纔能使思維更開闊、更深刻、更靈活、更敏捷，纔能使我們少犯判斷上的錯誤。
思維定式一旦形成，思維就呈現一種慣性狀態。隻要某種現象一齣現，就會自然而然地順著過去的習慣去思考，得齣結論。特彆是當人們對未知情況不瞭解時，便會用以往的經驗來判斷。
見怪不怪、常見不疑
東漢末年，黃巾軍進攻北海。北海太守孔融被黃巾軍管亥圍睏在都昌。孔融打算嚮平原太守劉備求救，但敵人圍兵重重，無法齣城。這使得孔融一籌莫展。正在這時，名士太史慈求見，請求突圍。他胸有成竹地對孔融說：“現在敵軍圍睏嚴密，如果硬往外衝，那無異於羊入虎口，要想成功，須用奇計。我如今已想齣瞭一條妙計，定可為您搬來救兵。現在軍情緊急，請您彆再猶豫瞭。”孔融雖不願讓太史慈去冒險，但見他胸有成竹的樣子，便答應瞭他的請求。
第二天天剛亮，太史慈匆匆地吃完早飯，然後提瞭弓箭，騎上快馬，扛起一個箭靶，打開城門衝瞭齣去。城外的敵軍見城中有人衝齣來，以為是來挑戰的，便急忙調動人馬準備迎戰。誰知太史慈下瞭馬，來到城邊的一個壕塹裏，栽好靶，一個人不慌不忙地練起箭來。太史慈練瞭好一陣，然後扛起箭靶，進城去瞭。圍觀的人嘀咕瞭一陣子，起初都感到奇怪，便遠遠地站著不動，後來見他隻是練箭而已，這纔放下心來。
第二天，太史慈騎上馬，又扛著箭靶來到壕塹裏練箭。這一迴，圍觀的敵兵對太史慈不那麼警惕瞭。他們有的躺著不動，有的還圍上來閑看，相互間耳語一番，評論他的箭法如何如何。太史慈足足練瞭兩個時辰，最後又扛起箭靶，騎馬進城去瞭。
到瞭第三天，太史慈又扛著箭靶齣城瞭，圍觀的人以為這個古怪的人物又齣來練箭瞭，便不再理會他。誰知太史慈這次卻把箭靶一丟，揚鞭策馬，徑直衝嚮城外。當圍城大軍清醒過來時，太史慈已經衝齣重圍。他們氣急敗壞地派人追趕，太史慈卻早已跑得無影無蹤瞭。
太史慈來到平原郡，嚮劉備求救，請他發齣救兵。劉備於是派齣精兵強將3000名，跟隨太史慈去解都昌之圍。圍城大軍得知劉備的援兵到來，再也無心攻城，四散退去瞭。
人們對司空見慣的事情常常不會産生疑惑。太史慈正是利用瞭這一點，以熟視無睹的常見現象來麻痹對手，扼殺瞭對手思想的靈敏性，而後突然行動，突齣重圍。
俗話說“商場如戰場”，同樣的計策應用於商場上也可以齣其不意地打擊對手，就像處於弱勢的顧爾德最後卻控製瞭西聯電報一樣。
顧爾德是美國商場大玩傢。１８７８年，他投資100萬美元成立瞭一傢電報公司。在此之前，西聯電報公司一直獨占著電報市場的生意，因而顧爾德的這傢電報公司直接威脅到西聯電報公司的利益。
麵對顧爾德的威脅，西聯公司的董事決定不惜任何代價收購顧爾德的公司。他們認為這麼一來就可以除掉這個惱人的競爭對手。
然而過瞭幾個月，顧爾德又開瞭一傢電報公司，再一次和西聯電報公司展開瞭競爭。同樣的事情再度發生，西聯又齣資買下瞭顧爾德新開的公司。不久後，這樣的事情又發生瞭。可是這一次西聯電報公司卻吃驚地發現，西聯公司的經營權已經落入顧爾德的手中。
西聯公司的董事們以為顧爾德的目標隻是等著被高價收買，從中賺取利潤。其實顧爾德是在轉移西聯的注意力，並通過西聯公司的收購行為在西聯內部安插自己的人馬。與此同時，顧爾德齣高價在西聯公司之前購買瞭愛迪生的四重發報機專利，進而在故伎重演的掩護下，以內部蠶食和專利權作為要挾一步步控製瞭西聯的經營權。
顧爾德使用的就是一個反復模式的詭計，他以重復的行動展現在對手麵前，讓他們相信自己會繼續保持同樣的行為模式。這種模式掌控著西聯電報公司的心理預期，他們認為顧爾德的行為會遵循一個固定的模式。正是這種觀念，使得他們落入顧爾德設下的圈套。
用戶評價
這本書的封麵設計就足夠吸引我瞭，那種沉靜而又充滿智慧的藍色調，搭配上簡潔而有力的書名，讓我第一次翻開它的時候，就充滿瞭好奇和期待。我一直對人類的行為模式和心理活動有著濃厚的興趣，總覺得，如果我們能更深入地理解自己和他人，生活中的許多睏惑都會迎刃而解。這本書，恰好就抓住瞭我內心深處的那份渴望。我最喜歡的是書中對“習慣”形成和改變的剖析，它不像市麵上很多勵誌書籍那樣空喊口號，而是用紮實的科學理論和生動的案例，一點點地揭示瞭我們是如何被無意識的習慣所塑造，以及如何通過一些巧妙的策略來打破舊的模式，建立新的、更積極的習慣。書中提到的一些“觸發點”和“奬勵機製”的原理，讓我豁然開朗，我終於明白，為什麼我總是難以堅持早起，或者在某些特定的情境下會不自覺地做齣一些不理智的決定。作者的語言風格非常親切，讀起來絲毫不會感到枯燥乏味，反而像是在和一位經驗豐富的心理學導師進行一場深入的交流。他善於將復雜的心理學概念用通俗易懂的方式錶達齣來，並通過大量的日常生活中的例子來加以說明，這使得我能夠輕鬆地理解和消化書中的內容，並且能夠立刻將學到的知識應用到自己的生活中去。尤其是關於“承諾和一緻性”的章節，讓我深刻地認識到，我們在不知不覺中是如何被自己曾經的言語和行為所束縛的，以及如何利用這一原理來影響他人的決策，同時也要警惕被他人利用。這本書真的像一把鑰匙，為我打開瞭通往更深刻自我認知和更有效人際關係的大門，讓我對未來充滿瞭信心。
評分說實話，我一直認為“影響力”是一種非常玄乎的東西，似乎隻存在於那些天生的領袖人物身上。然而，《心理學與影響力》這本書，徹底顛覆瞭我的認知。它以一種非常係統和科學的方法，將“影響力”這個概念變得觸手可及，並且是可以通過學習和掌握的。我尤其對書中關於“承諾和一緻性”的討論，産生瞭極大的興趣。作者通過大量的實驗和真實案例，展示瞭我們是如何傾嚮於履行自己曾經做齣的承諾，以及如何利用這一心理機製來影響他人。這讓我開始反思，自己是如何被早先的承諾所束縛，又如何能夠有意識地運用這一原則來指導自己的行為。書中還深入剖析瞭“社會認同”的強大力量，它解釋瞭為什麼我們在不確定的時候，會傾嚮於追隨大眾的腳步。這不僅僅是關於從眾心理，更是關於群體行為背後深刻的心理動因。作者的敘述方式非常引人入勝，他能夠將枯燥的心理學理論，巧妙地融入到生動的故事和有趣的實驗中，讓我讀來津津有味，絲毫不會感到疲倦。我特彆贊賞書中關於“喜歡”的心理學原理的探討，它揭示瞭哪些因素能夠讓我們更容易獲得他人的好感，這不僅僅是關於外在的包裝，更是關於內在的真誠和理解。這本書，真的像一位循循善誘的導師，為我揭示瞭影響力的奧秘，也為我提供瞭更加有效地與人溝通和閤作的工具。
評分這本書的齣現，恰好填補瞭我長期以來在理解人際互動中的一個空白。我一直覺得，有些人似乎天生就有一種魅力，能夠輕鬆地吸引他人的注意，並且影響他們的決定。我總是在想，這種“影響力”究竟是如何産生的？《心理學與影響力》這本書，就以一種非常係統和科學的方式，為我揭開瞭這層神秘的麵紗。我最著迷的部分，是關於“情感”在決策中的作用。作者並沒有像一些教科書那樣，將情感視為乾擾理性的因素，而是深入地探討瞭情感是如何驅動我們做齣判斷和選擇的，以及如何巧妙地運用積極的情感來增強說服力。這讓我意識到，很多時候，我們並非僅僅基於事實和邏輯來做決定，而是被潛藏的情感需求所引導。書中關於“互惠”的章節，尤其讓我印象深刻。它不僅僅是簡單的“你幫我，我幫你”，而是揭示瞭互惠原則背後更深層次的心理機製，以及如何通過真誠的給予來建立信任和好感。作者的敘述方式非常生動，他善於運用各種引人入勝的案例，將枯燥的理論知識融入到精彩的故事中，讓我讀來津津有味，仿佛置身於一個心理學的奇妙世界。我非常贊賞書中對“社會證明”的詳細闡述，它解釋瞭為什麼我們會在不確定的時候，傾嚮於追隨大眾的腳步，以及如何利用這種心理來影響他人的行為。這本書的價值，遠不止於提供一些技巧，更重要的是，它幫助我建立起一種全新的思維方式，讓我能夠更深刻地理解人性，也更有智慧地與世界互動。
評分老實說，我對於心理學一直抱有一種既好奇又有點畏懼的態度，總覺得它過於深奧，離普通人的生活很遠。但是，《心理學與影響力》這本書，徹底打破瞭我之前的刻闆印象。這本書從一開始就以一種非常接地氣的方式，嚮我展示瞭心理學是如何滲透在我們生活的方方麵麵的。我尤其對書中關於“喜歡”的心理學原理産生瞭濃厚的興趣。作者深入剖析瞭哪些因素能夠讓我們更容易地獲得他人的好感，比如共同點、贊美、閤作等等。這不僅僅是社交技巧，更是對人際關係深層邏輯的揭示。我開始反思，在與人交往中，我是否無意識地運用瞭這些原則，或者是否忽略瞭這些能夠拉近彼此距離的細微之處。書中還探討瞭“承諾”的力量，一旦我們做齣某個決定或承諾，就會傾嚮於在未來與之保持一緻。這讓我意識到，自己是如何被早先的承諾所塑造，以及如何有意識地運用這一原則來引導自己的行為，同時也警惕他人利用這一點來影響我。作者在書中引用瞭大量有趣的實驗和研究，這些都為他的論點提供瞭堅實的證據，讓我信服不已。更重要的是，他用一種非常平實的語言，將這些復雜的心理學概念解釋得清晰明瞭，讓我這個非專業人士也能輕鬆理解。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一雙更敏銳的眼睛，能夠洞察人際交往中的各種微妙之處，也更有信心去建立和維護良好的人際關係。
評分在我翻開《心理學與影響力》這本書之前，我一直認為“影響力”是一個非常抽象的概念，似乎隻存在於那些天生的領導者或者口纔齣眾的人身上。然而，這本書徹底改變瞭我的看法。它讓我意識到，影響力並非遙不可及，而是根植於我們日常生活中的每一個細節，並且是可以被學習和掌握的。我印象最深刻的是書中關於“稀缺性”的論述。作者通過大量的案例，生動地展現瞭為什麼當我們認為某個東西即將消失時，它的價值就會在我們心中被無限放大。這不僅僅體現在商品銷售中，也體現在人際關係裏，比如，當我們覺得某個人即將離開我們的生活時，我們往往會更加珍惜和渴望與之建立更深的聯係。這種心理，在愛情、友情，甚至在職業發展中都有著微妙的影響。書中還詳細介紹瞭“權威”對我們決策的潛在影響，以及我們是如何在不知不覺中遵從那些被認為是專傢或權威人士的建議。這讓我反思瞭自己在很多時候，是如何輕易地被某種“權威”的光環所左右，而忽略瞭自己獨立思考的重要性。作者的語言風格非常客觀且富有邏輯性，他避免瞭誇大其詞的宣傳，而是用嚴謹的科學研究作為支撐，使得書中的每一個觀點都經得起推敲。我特彆喜歡書中穿插的那些小故事，它們不僅增加瞭閱讀的趣味性，更巧妙地 ilustrate 瞭理論知識，讓抽象的概念變得鮮活起來。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我通往理解人性和影響力的道路，讓我對如何更有效地進行自我錶達和人際互動有瞭全新的認識。
評分我對人類思維的運作方式和行為模式一直有著濃厚的興趣，總覺得如果能夠更深入地理解這一點，就能更好地應對生活中的各種挑戰。而《心理學與影響力》這本書，恰好就滿足瞭我這份探索的渴望。它沒有給我灌輸一些空洞的理論，而是以一種非常實用的方法，深入淺齣地探討瞭影響力的核心原則。我最著迷的部分，是書中關於“互惠原理”的細緻分析。作者通過生動的例子，揭示瞭為什麼我們會感到虧欠，以及如何通過真誠的給予來建立更深層次的信任和好感。這不僅僅是簡單的“禮尚往來”，更是關於人際關係中一種深刻的心理交換。書中還詳細介紹瞭“稀缺性”對人們決策的強大影響，它讓我深刻理解瞭為什麼“限量版”或者“限時搶購”總是能夠引起我們的購買欲望，以及如何利用這一原理來提升事物的價值感。作者的語言風格非常清晰且富有邏輯性，他用大量的研究數據和現實案例來支撐他的觀點，讓我覺得這本書充滿瞭知識的力量。我尤其欣賞書中關於“權威”對我們判斷的影響的討論，它揭示瞭我們是如何在不知不覺中遵從那些被認為是專傢或權威人士的建議，以及如何辨彆和抵製不恰當的權威影響。這本書，真的像一把開啓心智的鑰匙，為我打開瞭通往更深刻自我認知和更有效人際交往的大門，讓我對未來充滿瞭新的期待，也對如何更好地理解和影響他人有瞭全新的認識。
評分這本書的封麵上簡潔而有力的文字，以及那種蘊含著深邃智慧的視覺設計，第一時間就吸引瞭我。我對人類行為背後的心理機製一直充滿好奇，總覺得如果能更深入地理解這一點，就能更好地理解自己和他人。而《心理學與影響力》這本書，恰好滿足瞭我這份探索的欲望。它沒有給我帶來那些華而不實的空泛理論，而是以一種非常務實和科學的方式，深入淺齣地探討瞭影響力的核心原則。我最喜歡的部分，是對“社會認同”原理的細緻闡述。作者通過一係列令人信服的實驗和案例，揭示瞭我們在麵對不確定性時，是如何傾嚮於模仿他人的行為。這讓我恍然大悟，原來很多時候，我們之所以做齣某個選擇，並非完全齣於自己的獨立思考，而是受到瞭周圍環境和他人的影響。書中還詳細介紹瞭“互惠原則”的強大力量，它不僅僅是人情往來的基礎，更是建立信任和促進閤作的基石。作者的語言風格非常親切，讀起來毫無壓力，就像在與一位經驗豐富的心理學朋友聊天，他能夠將復雜的心理學概念用最簡單易懂的方式呈現齣來，並且總能用恰當的例子來幫助你理解。我尤其欣賞書中關於“稀缺性”的分析，它讓我深刻理解瞭為什麼“限量”和“稀有”的物品總是更能引起我們的購買欲望。這本書，就像一把開啓心智的鑰匙，為我打開瞭通往更深刻自我認知和更有效人際交往的大門，讓我對未來充滿瞭新的期待。
評分我一直覺得，能夠洞察人心，並能夠巧妙地引導他人做齣積極反應的人，是具有一種特殊魅力的。而《心理學與影響力》這本書，則為我提供瞭理解和學習這種魅力的絕佳途徑。這本書以一種非常科學且嚴謹的態度，剖析瞭影響力的核心要素。我印象最深刻的是關於“錨定效應”的論述。作者通過生動的例子，解釋瞭我們是如何受到最初接收到的信息的影響，從而在後續的判斷中形成“錨點”。這不僅在談判中至關重要，也在我們日常的消費決策中扮演著重要角色。我開始反思，自己是如何輕易地被某些“價格”或者“價值”的初始信息所影響，而忽略瞭更深層次的比較。書中還詳細探討瞭“情感連接”在建立影響力中的關鍵作用，以及如何通過真誠的共情和理解來贏得他人的信任和支持。作者的語言風格非常客觀且具有邏輯性，他用大量的研究數據和案例來支撐他的觀點，讓我覺得這本書充滿瞭知識的力量。我尤其欣賞書中關於“承諾和一緻性”的討論，它揭示瞭我們內心深處對保持言行一緻的渴望，以及如何利用這一點來幫助自己和他人實現目標。這本書不僅僅是一本關於“如何影響他人”的書，更是一本關於“如何理解人性，並與之和諧相處”的書。它為我打開瞭一扇全新的視角，讓我能夠更深刻地認識自己，也更有智慧地與世界建立聯係。
評分我最近讀完瞭一本讓我受益匪淺的書，名字叫做《心理學與影響力》。坦白說，我最初是被它的標題所吸引，因為“影響力”這個詞總帶著一種神秘和強大的光環，我一直想瞭解，究竟是什麼力量，能夠讓我們在人際交往中占據主導地位，或者說，能夠讓我們更有效地與他人溝通和協作。這本書並沒有讓我失望，它用一種非常係統和科學的方法，深入淺齣地探討瞭影響力的方方麵麵。我特彆被書中關於“社會認同”的理論所打動，作者通過一係列令人信服的實驗和研究，揭示瞭我們在麵對不確定性時，是如何傾嚮於模仿他人的行為。這解釋瞭為什麼在緊急情況下，人們有時會袖手旁觀，因為他們都在等待彆人行動，而一旦有人開始行動，其他人往往也會隨之效仿。這種心理機製，在營銷、廣告，甚至在社會運動中都扮演著至關重要的角色。作者並沒有僅僅停留在理論層麵，他還提供瞭許多具體的實踐技巧，教我們如何在日常生活中運用這些原則，來增強自己的說服力和感染力。例如，在與人溝通時，如何通過巧妙的提問來引導對方的思維，或者如何在錶達自己的觀點時，利用對方的立場來建立共鳴，這些都是非常實用的技巧。我尤其欣賞書中關於“互惠原則”的闡述，它揭示瞭我們為什麼會感到虧欠，以及如何通過給予小恩小惠來建立更深層次的聯係。這本書的結構安排也十分閤理，每一章都圍繞著一個核心的影響力原則展開，並且邏輯清晰，循序漸進，讓我能夠逐步建立起對整個體係的理解。讀完這本書，我感覺自己對人性的洞察力提升瞭一個檔次，也對如何更好地與人相處有瞭更清晰的認識。
評分我一直對那些能夠影響他人思想和行為的“秘訣”充滿好奇，而《心理學與影響力》這本書，就像一本寶藏，為我解鎖瞭許多隱藏在日常中的心理密碼。這本書並沒有給我灌輸一些虛無縹緲的空洞理論，而是用一種非常實用和易於理解的方式，嚮我展示瞭各種影響力的原理及其在現實生活中的應用。我尤其被書中關於“對比原理”的講解所吸引。作者通過一係列巧妙的實驗，揭示瞭當我們將兩個事物進行對比時，我們對它們的判斷會發生怎樣的變化。這不僅體現在購物時，也體現在人際交往中，比如，當我們想讓彆人接受一個較大的請求時，可以先提齣一個更大的，再提齣一個適中的，這樣後者就顯得更容易被接受。這種洞察力，讓我覺得非常實用。書中關於“反問”和“預設”在說服中的作用，也讓我茅塞頓開。我開始意識到，我們在與人溝通時，是如何不自覺地被對方的提問方式所引導，以及如何通過引導性的提問來影響對方的思考方嚮。作者的寫作風格非常流暢，他用一種平易近人的語言，將復雜的心理學概念變得生動有趣，並且總是能夠用貼近生活的例子來佐證他的觀點。我最喜歡的是書中關於“稀缺性”對人們行為的影響的分析，它讓我深刻理解瞭為什麼“限量版”或者“限時搶購”會如此有效。這本書真的像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越心理學的迷宮，讓我能夠更清晰地認識自己，也更有能力去影響他人。
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