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《时尚》杂志社 著

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店铺： 梅凯瑞图书专营店

出版社： 浙江工商大学出版社

ISBN：9787811403732

商品编码：29944452669

包装：精装

出版时间：2011-09-01

基本信息

书名：解密时尚

定价：89.00元

作者：《时尚》杂志社

出版社：浙江工商大学出版社

出版日期：2011-09-01

ISBN：9787811403732

字数：

页码：228

版次：1

装帧：精装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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一个庞大的时尚王国的建立是如何把不可能变为可能？！全方位解密时尚集团成功的秘密！

内容提要

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从东单西裱褙胡同54号的小院，到中粮广场，到时尚大厦的数层楼，时尚集团一路跋涉，历经十八年的发展壮大，在时尚界里立于举足轻重的地位。
　　秘密是什么？
　　人就是。
　　一批又一批时尚人，用近乎偏执的热情，创新刊、办活动、搞慈善、发展新媒体……他们创造了时尚现有的一切，他们其实是时尚的全部价值所在。《解密时尚》里，你能看到元老级、级、新兵级，甚至已经离职的时尚人的讲述，他们在时尚所经历的一切，以及时尚与时尚人相互赋予对方的价值。

目录

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作者介绍

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文摘

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序言

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《满28包邮 解密时尚》图书简介 品类： 市场营销、零售管理、消费心理学 目标读者： 零售业从业者、品牌营销人员、时尚产业学生、对消费者行为和电商策略感兴趣的商业人士。 核心卖点： 本书深入剖析了“满额包邮”这一看似简单的促销策略背后所蕴含的复杂商业逻辑、消费者心理学以及在瞬息万变的电商环境中，如何将其精确、高效地应用于品牌增长和利润最大化。它不仅仅是一本策略手册，更是一份解码现代零售增长密码的实战指南。 第一部分：锚定与诱惑——“满额包邮”的消费心理学基石 在信息爆炸的时代，消费者的注意力是最稀缺的资源。本书首先将焦点对准“满28元包邮”这一极具代表性的价格锚点，揭示其如何巧妙地操纵消费者的感知价值和决策路径。 第一章：价格锚定的魔力与阈值设定 我们首先会探讨行为经济学中“锚定效应”的原理。为什么是28元，而不是25元或30元？这背后涉及目标客户群体的平均客单价分布、竞争对手的定价策略以及心理学上的“尾数效应”。本章会通过大量的实际案例数据，分析不同品类（如美妆、快消品、小件服装）的最佳包邮阈值设定区间，并指出如何根据产品生命周期和库存情况动态调整这个“甜蜜点”。 第二章：损失厌恶与“凑单”的心理驱动力 “凑单”是“满额包邮”策略最直接的商业结果。我们深入分析了损失厌恶（Loss Aversion）在这一过程中的作用。消费者宁愿多花10元购买一件并不急需的商品，也不愿意支付固定的8元运费，这本质上是“支付固定成本”与“获得额外商品”之间的价值权衡。本书详细拆解了如何设计“诱饵商品”（Bait Items）和“高价值匹配商品”，引导消费者自发地完成客单价的提升。 第三章：即时满足与延迟满足的博弈 在电商环境中，运费是延迟满足的体现——你必须等待商品，而包邮则是一种即时的心理回报。本章对比了“即时折扣”与“包邮”的转化效率差异，并提出了“虚拟包邮门槛”的概念，即如何让消费者感觉自己“赚到了”运费，从而提升复购意愿。 第二部分：从策略到执行——“满28包邮”的运营实操手册 本部分将理论转化为可执行的运营方案，聚焦于如何在不同的销售场景和技术支持下，最大化“满额包邮”带来的效益，并控制其带来的负面影响——即过度消耗利润空间。 第四章： SKU矩阵与套餐设计：实现28元闭环 “满28包邮”绝非简单的“买X件”或“买够28元”的指令。成功的关键在于SKU（库存单位）的精妙组合。本书提供了一套“28元组合拳”模型： 引流款（10-15元档）： 吸引初次购买，用以激活包邮机制。 利润款（18-25元档）： 核心盈利产品，引导用户在凑单时优先选择。 互补款（5-10元档）： 极低价的小件配件，作为凑单的“最后临门一脚”。 我们详细演示了如何利用热力图分析现有SKU的组合可能性，确保90%的消费者能在不感到压力的情况下自然达到或略微超过28元的门槛。 第五章：数据驱动的动态阈值优化 “28元”是一个静态数字，但市场是动态变化的。本章探讨了如何运用A/B测试和实时销售数据，对包邮门槛进行微调。例如，在促销季，将门槛提高到35元以提升客单价；在新品推广期，将门槛降至20元以快速积累用户基数。关键在于建立一个“利润安全边际”模型，确保包邮带来的销量提升，能够完全覆盖增加的物流成本。 第六章：跨渠道整合：线上引流与线下体验的联动 如果品牌同时拥有线上店铺和实体门店，如何让“满28包邮”的理念跨越边界？本书探讨了“到店自提”如何作为一种折中方案，既满足了消费者对“包邮”心理的期待，又节省了物流成本，并为线下引流创造机会。同时，对于社交电商平台上的拼团和裂变活动，如何设计“28元起拼”策略，实现病毒式传播。 第三部分：风险与未来——挑战与进阶的“满额包邮” 任何促销策略都有其局限性。本部分直面“满额包邮”可能带来的利润侵蚀和品牌形象风险，并展望了未来更精细化的增长路径。 第七章：成本核算与利润保卫战 运费绝非免费。本书提供了一套详细的“全成本核算”表格，帮助运营者精确计算出将运费转嫁给消费者的同时，品牌实际承担的物流、包装、以及因凑单而带来的低毛利商品成本。我们强调，如果包邮策略导致整体利润率下降超过X%，则必须立即重新评估策略。 第八章：警惕“薅羊毛”行为与用户教育 过度依赖包邮可能会吸引大量“只为免运费而来”的低质量用户，他们不忠诚且无利可图。本章分析了如何通过限制包邮次数、引入会员体系（如付费会员享受更低门槛的包邮）等方式，对用户进行筛选和教育，确保“满28包邮”吸引的是有潜力成为长期高价值客户的人群。 第九章：超越28元：个性化与未来趋势 最终，本书提出了一个进阶设想：从“一刀切”的满28元，转向基于AI推荐的“个性化包邮门槛”。例如，对于经常购买高价美妆产品的用户，系统自动将其包邮门槛设定为50元；而对于新用户，则维持28元的低门槛。这种精细化的服务，将是未来零售竞争的制高点。 总结： 《满28包邮 解密时尚》不仅仅是教你如何设置一个价格，而是教你如何用一个价格点，激活整个零售体系的潜能。它将冷冰冰的物流成本转化为触动人心的销售杠杆，让每一个“28元”都成为品牌增长的催化剂。读完此书，你将不再仅仅是“提供包邮”的商家，而是能够驾驭消费者心理、精准控制成本、并持续提升客单价的零售策略家。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书，我的预期是能学到一些关于品牌历史或者设计哲学的深度内容，毕竟“时尚”这个主题涵盖面太广，总得有个立足点吧？但这本书完全走了一条出乎意料的路线，它更像是一本都市生存指南，只是主角换成了“穿搭”和“形象管理”。印象最深的是其中关于“职场着装的无声语言”的那一章。作者用大量的真实案例——那些在会议室里，一件剪裁得体的西装是如何传递自信和权威的；或者，一个看似随意的衬衫如何暴露一个人的职业素养——这种描述方式非常犀利，直击要害。我记得书里提到一个观点，说“你的第一印象，有百分之八十是通过你选择的材质和廓形来完成的”。这句话像一记警钟，让我意识到过去自己对服装的随意态度其实是一种隐性的自我设限。这本书的优点在于它的实用性是即时的，我甚至在读完相关章节后，第二天就调整了我的通勤装扮，同事的反馈也让我信心倍增。它没有枯燥的理论推导，全是鲜活的场景再现，读起来丝毫没有压力，反而像在偷看别人的成功日记。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计实在太抓人眼球了，那种流光溢彩的质感，搭配上醒目的标题字体，让人忍不住想立刻翻开看看里面到底藏着什么样的“时尚密码”。我原本以为它会是一本厚重的时尚理论专著，毕竟“解密”这个词听起来就有点学术范儿。然而，当我翻开第一页，那种轻松愉悦的叙事风格立刻把我拉了进去。作者似乎并不想堆砌那些高深的术语，反而更像是一位资深闺蜜在耳边低语，分享她多年混迹时尚圈的独家秘笈。内容上，它没有固定的章节结构，更像是随笔和观察的集合。比如，有一篇讲到“如何通过配饰瞬间提升衣橱档次”，那段文字描绘得极其生动，从一条丝巾的系法到一枚胸针的选择，每一个细节都被放大解析，看完后我立刻冲动地去试着搭配了我衣柜里那些常年被遗忘的单品。这本书的妙处在于，它真的能让你从日常穿着中找到乐趣，不再把时尚看作遥不可及的T台艺术，而是融入生活的点滴智慧。它让我开始重新审视那些所谓的“流行趋势”，转而关注什么最适合自己，那种自我认同感的提升，远比追逐爆款来得实在。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对时尚界总是抱有一种距离感的人，总觉得那些光鲜亮丽的背后充满了太多不接地气的规则和消费主义陷阱。因此，当我拿起这本书时，心里是带着一丝审视的。然而，这本书最让我感到惊喜的地方，恰恰在于它对“过度消费”的温和批判。作者并没有鼓吹“买买买”，反而花了不少篇幅去探讨如何建立一个高质量、低数量的“胶囊衣橱”。书中详细介绍了哪些是值得投资的经典款，哪些是每年都会过时的潮流符号，区分得泾渭分明。特别是关于“面料的真相”那一节，简直是颠覆了我的认知。我过去总是只看价格标签，现在才明白，同样是羊毛，不同支数和处理工艺带来的穿着体验天差地别。这本书的叙述风格非常冷静且富有逻辑性，像是经过专业市场调研后撰写的深度报告，但它巧妙地用散文的笔触包装起来，使得那些硬核的时尚知识读起来也趣味盎然，完全没有那种说教感。它教会我如何做个聪明的消费者，而不是盲目的追随者。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的启发在于，它把“时尚”这件事，从“外在的装饰”彻底拉回到了“内在的自我表达”。我尤其喜欢其中探讨“个人风格的形成”的章节。作者强调，风格不是模仿T台上的模特，而是你生活态度、成长经历和审美取向的自然流露。她用了很多篇幅去引导读者进行自我对话，比如“你最放松的状态是什么样的？”“你希望别人对你的第一印象是‘可靠’还是‘充满活力’？”然后，再根据这些内在的答案，去反向构建外在的衣橱。这种由内而外的梳理过程，颠覆了我过去“先买衣服再找风格”的错误路径。书中的文字充满了对生活的热爱和对个体差异的尊重，笔触细腻，情感真挚，读起来非常治愈。它不是一本教你如何“变美”的书，而是一本引导你如何“做自己”的时尚哲学书。读完之后，我感觉衣柜里的衣服好像都重新获得了生命力，因为我知道如何让它们更好地讲述我的故事了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的整体感觉非常轻盈，仿佛捧着一杯下午茶就能轻松读完，但其内涵的深度却超乎我的想象。我特别欣赏作者在讨论“色彩心理学与个人品牌塑造”时所采用的视角。她把颜色提升到了一个形而上的层面，比如，为什么某些场合需要运用冷色调来营造距离感，而另一些社交场合则应该用暖色调来拉近关系。这种将心理学与视觉表达相结合的分析，让“穿衣服”这件事，从单纯的遮体保暖，上升到了一种高级的沟通艺术。书中关于“如何根据肤色找到你的主色调”的讲解尤为细致，甚至配有图例和自我测试的小工具，非常贴心。读完后，我不再是随便抓起一件衣服就穿，而是会思考这件衣服想向世界传达什么样的情绪和信号。这本书的语言风格是那种带着淡淡的优雅和幽默的，读起来非常享受，就像在听一位见识广博的艺术家讲解如何用画笔勾勒自己的人生轮廓，只不过这里的“画笔”是我们的衣物。