具体描述
基本信息
书名：销售心理学
定价：29.80元
作者：李敏
出版社：中国法制出版社
出版日期：2016-05-01
ISBN：9787509373514
字数：
页码：
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：0.4kg
编辑推荐
这是一本讲述通过运用心理学知识提升销售业绩的实用参考书，如何快速准确地读懂客户心理，运用哪些沟通技巧可以打动客户，与其产生共鸣，从而获得的销售业绩，成为销售达人本书为你一一道来。
内容提要
本书的内容包括销售中的认同心理学：取得顾客的认可，避免与顾客的冲突，才能叩开销售的大门;销售中的需求心理学：顾客想买的不仅仅是商品，还有精神上的满足，那是商品的心理附加值;销售中的行为心理学：从顾客的一举一动中洞察其内心真实的想法;销售中的性格心理学：俗话说“看人下菜碟”，每个人都有与众不同的个性，在极短的时间里捕捉其个性特征，采取有针对性的销售策略，你才能如愿以偿;销售中的沟通心理学：在销售中说的作用未必有听的作用大，说要说得恰到好处;销售中的成交心理学：如何敲定一笔交易，让顾客头脑发热，毫不犹豫地下单;销售中的拜访心理学：了解拜访顾客的技巧，发现顾客的生活细节，交易完成后对待顾客的方式。
还有销售中必须掌握的心理定律——“三分之一效应”“原一平定律”“跨栏定律”“伯内特定律”……销售是一场心理博弈，懂得心理学，销售才会事半功倍。
目录
作者介绍
李敏，山东烟台人，具有多年的营销与销售培训工作经验，潜心钻研心理学并应用于销售实践，著有多部心理学作品。
京师心智，国内知名的心理健康教育专业机构。京师心智依托中国心理学会、北京师范大学等机构的资源优势，上百位心理学专家组成的技术团队，致力于将心理学研究成果应用于实践，服务大众。凭借自身优势和丰富的经验，被中国心理学会测量专业委员会认定为“正版量表进学校工程”的全国推广单位。
文摘
序言
用户评价
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