心理学与影响力(新升级版) 9787509381991 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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鲁芳 著

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出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509381991

商品编码：29624610297

包装：平装-胶订

出版时间：2017-07-01

基本信息

书名:心理学与影响力(新升级版)

：36.00元

售价：27.0元,便宜9.0元,折扣75

作者:鲁芳

出版社：中国法制出版社

出版日期：2017-07-01

ISBN：9787509381991

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　帮你快速提高声望和影响力、活用心理学影响技巧、让你拥有大师级影响力

内容提要

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　　“心理”是看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说，心理学在生活中无处不在。

　　本书将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学，使其能更好地为我们的生活服务，提升我们的声望和影响力，让我们在工作和生活中无往而不利。

目录

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　　章心理学帮你赢得社交主动权

　　节首因效应，让他人次见面就记住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易获得好感

　　三、内外兼修才能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二节近因效应，熟识之后也得好好表现

　　一、近因效应

　　二、近因效应妨碍人际交往

　　三、利用近因效应扭转他人对你的偏见

　　四、不只是改变语序这么简单

　　第三节晕轮效应，别因一件事为他人定型

　　一、晕轮效应

　　二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误

　　三、利用晕轮效应赢得好感

　　四、走出晕轮效应的误区

　　第四节投射效应，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效应

　　二、投射效应对人际交往的影响

　　三、借用投射效应反弊为利

　　第二章心理学教你修炼强大气场

　　节眼睛是气场的指针

　　一、为什么眼睛会说话

　　二、如何利用眼睛增强气场

　　第二节让双手为你建立自信模式

　　一、用双手表达自信

　　二、留心手势的变化

　　第三节用腿脚表达自信与欲望

　　一、腿脚姿势与心理联系紧密

　　二、如何看穿腿脚背后的心理秘密

　　三、如何用腿脚表达欲望

　　四、观察腿脚，解读心语

　　第四节身体姿势的自信练习

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹侧前置，传达你的友善

　　三、耸肩摊手，别把自信弄丢了

　　四、勾肩搭背，别自信过了头

　　第五节用声音传递充足的底气

　　一、找准开口说话的佳时机

　　二、语速是心理气场的指示器

　　三、语气是内心情感的显示器

　　第六节话题中的心理气场

　　一、能说会道的人要注意话题玄机

　　二、话题之间的转换也有讲究

　　三、不会说话的人要懂得引导话题

　　四、要自信，也要周到

　　第七节口头用语中的心理气场

　　第三章销售心理学提升你的影响力

　　节销售中的心理学

　　第二节“推销之神”创造销售奇迹

　　一、成功的名片

　　二、摆正心态，正确看待销售工作

　　三、克服心理障碍，学会读心

　　四、倾听赢得信任

　　第三节避免情绪效应，提升情绪感染力

　　第四节对症，洞悉普遍的客户心理

　　第五节禁果效应，调动客户的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、销售人员如何应对客户的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六节成功销售必知的情感心理影响技巧

　　一、巧用情感转移

　　二、巧打人情牌

　　第四章谈判心理学提升你的影响力门

　　节步步为营，不打无准备之仗

　　一、选好谈判的时间和地点

　　二、找到走进对方内心的途径

　　三、知己知彼，洞悉对方心理状态

　　第二节话术取胜，会说话的人会谈判

　　一、会说话便能赢得人心

　　二、谈判桌上的说话艺术

　　第三节制胜要诀，谈判中的报价技巧

　　一、二手房买卖中的心理战

　　二、谈判中的报价心理策略

　　三、商务谈判中的让价技巧

　　第四节拖延战术，打破谈判僵局的法宝

　　一、拖延时间，变被动为主动

　　二、拖延时间，场外沟通改变对方想法

　　三、拖延时间，恰当施压

　　四、拖延时间，扮演黑白脸

　　第五节逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判

　　第五章职场心理学提升你的影响力

　　节随机应变，拉近心理距离

　　第二节站在他人立场，做个善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周围的每一个人都是你的镜子

　　第三节职场心理洞察，读懂你身边的人心

　　一、解读同事心理，摆正同事关系

　　二、想加薪，先读懂老板的心思

　　三、与客户相处要注重双赢

　　第四节职场心理影响，老板不给升职怎么办

　　一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心

　　二、展现你身上的“领导”气质

　　三、善于恰到好处地做自我宣传

　　四、提升工作情商，注重日常表现

　　五、不被升职也无妨，重要的是心态

　　第五节职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧

　　一、与平和型性格的人如何交流

　　二、与活泼型性格的人如何交流

　　三、与完美型性格的人如何交流

　　四、与力量型性格的人如何交流

　　第六章情感心理学提升你的影响力

　　节爱与被爱都需要正确的方式

　　一、支配与被支配的爱情

　　二、好的爱情应该是相互忍让与妥协

　　第二节让距离为婚姻谱写美丽的乐章

　　一、妞妞的婚姻危机

　　二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键

　　第三节吵架其实是沟通的良好渠道

　　第四节把付出当成一种享受

　　第五节用细节成就爱情

　　第七章教育心理学提升你的影响力

　　节因材施教要合理，别为学生贴标签

　　第二节罗森塔尔效应，正能量的接力棒

　　一、“罗森塔尔效应”的正能量

　　二、信任是对孩子好的教育

　　第三节鱼缸效应，成长需要空间

　　一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间

　　二、给孩子足够的成长空间

　　第四节讲究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、优等生的心理影响技巧

　　二、后进生的心理影响技巧

　　三、中等生的心理影响技巧

　　第八章消费心理学中的心理影响技巧

　　节超市心理学，千万守住你的钱包

　　一、超市“布局心理战”

　　二、超市“价格心理战”

　　三、教你守住自己的钱包

　　第二节消费纠纷，顾客与商家心理解读

　　第三节探究消费心理，商家就是这样打心理战的

　　第四节谁更爱还价男女消费心理差异

作者介绍

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　　鲁芳 知名心理作家，京师心智心理培训师，著有《怪诞心理学》《色彩心理学》《做自己的心理医生》《心理学与影响力》《FBI心理术》等书。

文摘

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序言

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《洞悉人心：潜意识的操纵与自我防御的艺术》 一本深刻剖析人类行为背后隐藏动机，揭示无形影响力如何塑造我们决策，并指导读者构建强大内心壁垒，抵御外界侵蚀的力作。 在信息爆炸、社交媒体渗透生活方方面面的时代，我们无时无刻不暴露在各种微妙的“影响力”之下。这些影响力，如同无形的手，轻轻拨动着我们思维的弦，塑造着我们的喜好、判断，乃至人生轨迹。我们以为的独立思考，可能早已被他人巧妙地引导；我们坚信的选择，或许只是被精心设计的陷阱。 《洞悉人心：潜意识的操纵与自我防御的艺术》并非一本简单的心理学入门读物，它更像是一把锋利的解剖刀，深入挖掘人类心智的奥秘，毫不留情地揭示那些隐藏在日常互动、商业广告、媒体宣传甚至亲密关系中的操纵技巧。本书的独特之处在于，它不拘泥于理论的堆砌，而是以大量真实生动的案例，结合最新的认知科学、社会心理学研究成果，将复杂的心理学原理化繁为简，让每一个普通读者都能理解并应用。 第一部分：潜意识的低语——洞察影响力的无形之手 在这一部分，作者将带你踏上一段探索人类潜意识的奇妙旅程。我们的大脑，如同一座冰山，我们意识到的思维和行为只是露在水面的一角，而潜意识的巨大能量，则在水面之下，默默地驱动着我们的一切。 “羊群效应”的魔力： 为什么当一个人做出某种行为时，周围的人会不自觉地模仿？我们将深入探讨从众心理的根源，以及它是如何被商家利用来制造流行、引导消费的。你将了解到，所谓的“大众选择”并非总是理性，有时仅仅是盲目跟风。 锚定效应的微妙陷阱： 为什么第一个提出的价格往往会影响我们对后续价格的判断？本书将解析锚定效应的工作原理，让你理解为何在谈判、购物时，最初的信息会如此强大地影响你的决策。例如，一个高昂的原价，会让你觉得打折后的价格“物超所值”，即使它依然不菲。 互惠原则的古老契约： “你帮了我，我也会回报你。”这种看似简单的社会规范，在影响力操纵中扮演着至关重要的角色。我们将剖析互惠原则如何被用于索取，以及商家如何通过“免费赠品”、“小恩小惠”来让你产生回报的义务感。 承诺与一致性的枷锁： 一旦我们做出公开承诺，就倾向于言行一致。这种心理机制，在许多情况下是积极的，但也被滥用于诱导人们做出超出自己意愿的决定。本书将揭示，即使是微小的承诺，也能为日后更大的“陷阱”铺平道路。 稀缺性引发的狂热： “最后一件”、“限时优惠”——这些词汇为何总能让你心跳加速？我们将深入探究稀缺性原理，解释为何失去的恐惧比拥有的喜悦更能驱动我们的行为，以及它如何在营销策略中被发挥到极致。 好感与相似性的联结： 我们更容易被自己喜欢的人，或者与自己相似的人所影响。本书将详细阐述“好感效应”的运作机制，包括外貌吸引力、相似性、赞美以及合作等因素如何累积，让你在人际交往和商业洽谈中，更能洞察对方的意图。 权威的光环与盲从： 为什么我们会听从专家、医生、甚至穿着特定制服的人？本书将深入剖析权威效应，揭示人们对权威的天然敬畏，以及这种敬畏如何被用作操纵的工具，让你学会辨别真正的专业知识与虚假的权威象征。 第二部分：操纵的暗流——识别与拆解常见的心理战术 在掌握了影响力的基本原理后，本书将进一步深入到具体的操纵场景，为你揭示那些隐藏在日常生活中的心理战术。 广告的“洗脑”艺术： 从电视广告到社交媒体推送，我们无时无刻不被广告包围。本书将解构广告背后的心理学技巧，分析它们如何利用情感、联想、重复等方式，在你心中植入对产品的渴望。你将学会识别那些诱导你冲动消费的广告策略。 媒体的叙事构建： 新闻报道、电影、电视剧，它们都在以特定的方式构建“现实”。我们将探讨媒体如何通过选择性报道、 framing（框架效应）等方式，影响公众的认知和情绪，从而左右舆论，甚至改变社会议程。 销售的“软刀子”： 销售人员并非总是像表面那样热情。本书将深入剖析各种销售技巧，从“脚在门里”策略到“对比陷阱”，让你理解销售人员如何步步为营，一步步引导你做出购买决定，即使你一开始并没有购买的意愿。 社交圈的隐形压力： 朋友、同事、家人，他们看似无意间的建议或看法，有时也可能是一种影响力。本书将探讨社交压力如何影响我们的选择，以及如何在保持独立思考的同时，维系良好的人际关系。 网络世界的“回声室”与“信息茧房”： 算法推荐让我们更容易看到与自己观点相似的内容，这在无形中加剧了信息孤岛效应。本书将分析网络环境如何放大某些观点，压制另一些观点，让你警惕陷入信息偏见。 第三部分：筑起内心的堡垒——打造强大的自我防御体系 了解了影响力的原理和操纵的手段，接下来，本书将聚焦于如何武装自己，抵御无处不在的影响力侵蚀，成为真正的主人。 培养批判性思维： 这是最重要的防御武器。本书将提供一套行之有效的方法，教你如何质疑信息来源，辨别逻辑谬误，评估证据强度，不被表面现象所迷惑。 增强自我认知： 了解自己的价值观、需求、情绪触发点，是抵御外来影响力的基础。本书将引导你深入探索自我，认识到自己的盲点和易受影响的环节，从而更好地保护自己。 学会“延迟满足”： 很多冲动性的购买和决定，都源于无法抵御即时诱惑。本书将教授你如何训练自己的耐心，学会权衡利弊，做出长远考虑。 建立健康的心理界限： 明确自己愿意做什么，不愿意做什么，并勇敢地表达出来。本书将指导你如何拒绝不合理的要求，如何在保持友善的同时，守护自己的时间和精力。 识别与处理情感操纵： 责备、内疚、威胁等情感操纵手段，往往比逻辑攻击更具破坏力。本书将帮助你识别这些情感陷阱，并学习用冷静、理性的方式回应。 拥抱“不确定性”： 很多操纵都利用了人们对不确定性的恐惧。本书将鼓励你以开放的心态面对未知，理解变化是常态，从而减少因焦虑而盲目跟随的风险。 构建支持性网络： 与那些能够给你提供客观反馈、真诚建议的朋友和家人保持联系。多元化的观点能帮助你打破“回声室”，更全面地看待问题。 《洞悉人心：潜意识的操纵与自我防御的艺术》是一本写给每一个渴望独立思考、不受他人摆布的读者的指南。它不是教你如何去操纵他人，而是让你看清操纵的本质，从而保护自己，不被他人操纵。通过阅读本书，你将不再是随波逐流的浮萍，而是能够坚定地掌握自己人生航向的舵手。这是一场关于心智的启蒙，一次关于自由选择的实践。在这个信息复杂、人心难测的时代，拥有这本书，就等于拥有一套强大的内心操作系统，让你在纷繁的世界中，保持清醒，做出明智的决定。

评分☆☆☆☆☆

最近在网上闲逛，偶然看到一本叫做《心理学与影响力（新升级版）》的书，书号是9787509381991。我得承认，我对这本书的具体内容还不太了解，但光是这个书名就让我产生了极大的兴趣。心理学，总有一种神秘的魅力，它似乎能解锁我们大脑深处的秘密，解释那些我们自己都难以理解的行为和想法。而“影响力”这个词，更是让人联想到那些能够改变局势、左右他人想法的微妙力量，无论是商业营销、政治宣传，还是日常的人际交往，影响力无处不在。我特别好奇“新升级版”这个说明，这让我猜测这本书可能加入了近些年心理学领域的新研究成果，比如关于认知偏差、情感智能、或者是在社交媒体时代影响力的新变化。我一直在思考，在这个信息爆炸的时代，我们如何才能更好地识别和抵御那些不希望被施加的影响？同时，又如何在保持真诚和良知的原则下，提升自己的正面影响力？我希望这本书能够提供一些深刻的洞见，能够帮助我更透彻地理解人性的复杂，更有效地与人沟通，甚至在某些方面，成为一个更有力量、更有智慧的人，能够积极地影响身边的人和事。

评分☆☆☆☆☆

我最近在亚马逊上留意到一本名为《心理学与影响力（新升级版）》的书，其ISBN是9787509381991。说实话，我尚未深入了解这本书的具体内容，但仅凭书名就足以激起我浓厚的兴趣。心理学，这个学科本身就蕴含着无穷的魅力，它试图剖析人类思想、情感和行为的复杂性，总能给人带来对自身和他人更深层次的理解。而“影响力”这个词，更是直接触及我们日常生活中的每一个互动，从我们如何做出选择，到我们如何说服他人，再到我们如何被周围环境所塑造。我脑海中浮现出各种与说服技巧、决策过程、社会认同以及人际关系相关的概念。加上“新升级版”的字样，这让我猜想书中一定包含了近期的研究发现和理论更新，或许是对经典影响力原则在现代社会中的新解读，或者是对新兴领域如行为经济学、认知心理学在影响力研究方面的新进展的探讨。我非常期待这本书能够提供一种系统性的视角，帮助我理解那些隐藏在日常互动背后的心理动因，并学习如何在人际交往中更有效地沟通、建立信任，甚至在不违背道德的前提下，提升自身的正面影响力，更好地应对这个日益复杂的世界。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然在书店翻到一本叫做《心理学与影响力（新升级版）》的书，书号是9787509381991。说实话，我一开始是被它简洁而有力的书名吸引了。心理学，这个领域总是充满着神秘感和吸引力，它试图揭示人类内心深处的运作机制，解答我们为何会如此思考、感受和行动。而“影响力”这个词，更是让我联想到那些能够改变他人想法、行为，甚至是塑造社会潮流的微妙力量。我一直在思考，我们每天都在有意无意地施加和接受影响，那么，这种影响的根源是什么？又该如何理解和运用它呢？特别是我看到“新升级版”这个字眼，就更加好奇了。这说明这本书并非一成不变，而是根据时代的发展和新的研究成果进行了更新。我猜想，它可能已经涵盖了近年来在行为经济学、神经科学领域关于决策和说服的新发现，或者是对经典影响力原则在现代社会的新应用进行了探讨。比如，在信息泛滥的时代，如何辨别和抵御那些操纵性的影响力？又或者，如何在社交媒体时代，建立和维护一个值得信赖的影响力？我希望能在这本书里找到一些颠覆我固有认知的观点，能够让我以一种全新的视角去审视自己和他人的互动，或许还能学到一些关于如何有效地沟通、如何建立更深层次联系的智慧。

评分☆☆☆☆☆

最近，我留意到一本名为《心理学与影响力（新升级版）》的书，其ISBN号是9787509381991。坦白说，我对此书内容尚不熟悉，但书名本身就激起了我强烈的好奇心。心理学，作为一门研究人类心智与行为的学科，其深度和广度总是引人入胜，它触及我们生存的方方面面，从个体的潜意识动机到群体的社会动态。而“影响力”这个概念，则更是直接关乎我们如何与世界互动，如何在人际交往中达成目标，如何塑造并被他人塑造。我脑海中不禁浮现出各种关于说服、操纵、领导力以及从众心理的讨论。更何况，“新升级版”的标记，让我联想到它可能汇集了最新的学术研究成果，或许会包含一些我尚未接触过的理论模型，比如在人工智能和大数据日益普及的背景下，影响力的新形态和新挑战。我期待的是，这本书能够提供一种系统性的框架，帮助我理解那些驱动人类行为的深层心理机制，以及如何在复杂的社会环境中，更具智慧地运用和抵御影响力。我希望能从中获得一些启示，无论是关于如何更清晰地认识自己的决策过程，还是如何更有效地与他人沟通，亦或是如何更深刻地理解社会现象背后的心理动因。

评分☆☆☆☆☆

哇，最近在亚马逊上看到一本叫做“心理学与影响力（新升级版）”的书，书号是9787509381991。我还没来得及仔细看，但光是这个书名就让我充满了期待！“心理学”这个词本身就足够吸引人了，它涉及到我们人类行为、思维和情感的方方面面，总能让人产生一种想要深入了解自己的冲动。而“影响力”这个词，更是点睛之笔，它不仅仅是关于如何说服别人，更是关于理解我们是如何被他人和环境所影响，以及我们自身又如何能产生积极的改变。这个“新升级版”的标签也让我好奇，究竟有哪些新的视角、新的研究成果被加入进来了呢？是加入了最新的社会心理学发现，还是探讨了在数字时代影响力的新形式？比如，社交媒体上的意见领袖是如何形成的？算法是如何潜移默化地影响我们的选择的？这些都是我特别感兴趣的，因为我们生活在一个信息爆炸的时代，理解这些无形的影响力至关重要。我希望这本书能够提供一些实用、有深度又不失趣味性的分析，让我不仅能更好地理解自己，也能更有效地与这个世界互动，或许还能学习到一些让自己的想法和观点更容易被他人接受的技巧。这本书让我觉得，它不仅仅是一本关于理论的书，更可能是一本关于实践的指南，能够帮助我在生活和工作中，建立更健康、更积极的人际关系，并可能在某些方面做出更明智的决策。