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鸿雁 著

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• 说服力
• 谈判
• 人际关系
• 思维模式
• 自我提升

店铺： 华文京典专营店

出版社： 吉林文史出版社

ISBN：9787547240533

商品编码：29624717672

包装：精装

出版时间：2017-05-01

基本信息

书名：心理学与策略

定价：49.00元

作者：鸿雁

出版社：吉林文史出版社

出版日期：2017-05-01

ISBN：9787547240533

字数：

页码：

版次：1

装帧：精装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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在中只靠着一股蛮劲横冲直撞，是抵达成功的*远路途，懂得策略才是做人做事的大资本。策略是使环境对自己更加有利的计策谋略，是令事业更上一层楼的巧言。在处理各种事情的时候，懂得用策略来做润滑剂，困难的事情往往就会变得简单起来。有策略的人，做什么都易如反掌；相反，如果不懂策略，不知防人不仁，不知藏巧于拙，就会处处碰壁，庸碌一生。我们要想在这个高速运转的社会保护自己，发展自己，就要懂策略。
　　要掌握策略就不能不懂心理学。只有走入他人的内心深处，把握心理脉搏，洞悉人心的奥妙变化，才能运用恰当的策略赢得人心！聪明的人之所以聪明，成功的人之所以成功，就是因为他们懂得将心理学与策略结合起来，时刻注意运用心理策略辨人识人，营造和谐的人际关系，因而能在各种人生场景中游刃有余。如果你不懂为人处世的心理策略，不知与上级、同事、下属、朋友、爱人、家人的相处之道，就难免处处碰壁，使人生陷于庸碌无为的困局。懂得心理策略，既能防止别人伤害到自己，同时也可以增强自身的竞争力和适应力，为人生创造多的可能和精彩。

目录

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作者介绍

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文摘

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《心理学与策略》：
　　熟记名字，更容易抓住他的心人们在日常应酬中，如果一个并不熟悉的人能叫出自己的姓名，就会产生一种亲切感和知己感；相反，如果见了几次面，对方还是叫不出你的名字，便会产生一种疏远感、陌生感，增加双方的心理隔阂。一位心理学家曾说：“在人们的心目中，唯有自己的姓名是美好、动听的东西。”许多事实也已经证实，在公关活动中，广记人名，有助于公关活动的展开，并助其成功。
　　美国的前总统罗斯福在一次宴会上，看见席间坐着许多不认识的人，他找到一个熟悉的记者，从记者那里一一打听清楚了那些人的姓名和基本情况，然后主动和他们接近，叫出他们的名字。当那些人知道这位平易近人、了解自己的人竟是政治家罗斯福时，人为感动。以后，这些人都成了罗斯福竞选总统的支持者。
　　记住对方的名字，好时而高呼出声。这不仅是起码的一种礼貌，更是交际场上值得推行的一个妙招。你想一想，对于轻易记住你的名字的人，我们怎不顿觉亲切，仿佛双方是老友相逢，这时，他来求我们什么事情，我们怎好不竭尽全力予以优先惠顾呢？在交际场上，如果次见面时你留给一位姑娘一个良好的印象，可是第二次见面时，你却嗯嗯啊啊地叫不出她的名字来，这位姑娘心里会不舒服，认为自己如此不具分量，她会记恨你一辈子的。那么，即使原来想好好谈谈，或谈生意，或谈人情，这一下全变得兴味索然了。叫不出对方的名字，谈下去就没戏了，因此你或许断了一方财路，或许使一段姻缘夭折。
　　在对方面前，你一张口就高呼出他的名字，会让对方为之一振，对你顿生景仰之意。就是原本不利的情势，也往往会因为你的这一高呼而顿时“化险为夷”。
　　一位作家说：“记住人家的名字，而且很轻易地叫出来，等于给别人一个巧妙而有效的赞美。因为我很早就发现，人们把自己的姓名看得惊人的重要。”对自己的名字是如此重视。不少人不惜任何代价让自己的名字永垂不朽。且看两年前，一些有钱人把钱送给作家们，请他们给自己著书立传，使自己的名字留传后世。不言而喻，一个人对他自己的名字比对世界上所有的名字加起来还要感兴趣。
　　卡内基也是认识了这一点才成为钢铁大王的。小时候，他曾经抓到一窝小兔子，但是没有东西喂它们。他就想出了一个绝妙的主意。他对周围的孩子们说：“你们谁能给兔子弄点吃的来，我就以你们的名字给小兔子命名。”这个方法太灵验了，卡內基一直忘不了。当卡内基为了卧车生意和乔治。普尔门竞争的时候，他又想起了这个故事。
　　当时，卡内基的中央交通公正跟普尔门的公争夺联合太平洋铁路公的卧车生意。双方互不相让，大杀其价，使得卧车生意毫无利润可言。后来，卡内基和普尔门都到纽约去拜访联合太平洋铁路公的董事会。有一天晚上，他们在一家饭店碰头了。卡內基说：“晚安，普尔门先生，我们别争了，再争下去岂不是出自己的洋相吗？”“这话怎么讲？”普尔门问。
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序言

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穿梭历史的智慧：文明的兴衰与人性的启示 本书并非一部枯燥乏味的史书，也非一本冰冷枯竭的理论说教。它试图以一种更具生命力的方式，带领读者潜入人类文明的长河，触摸那些塑造了我们今日世界的 epic moments，探究文明之所以繁荣昌盛，又为何走向衰落的深层密码。我们将不再仅仅满足于记住那些日期和事件，而是要理解它们背后的驱动力，那些贯穿古今、永不褪色的人性光辉与阴影。 第一篇：古老文明的基石与裂痕 我们将从那些孕育了人类最早智慧的土壤出发。埃及的宏伟金字塔，不仅仅是法老的陵墓，更是对永恒的追求和对秩序的极致崇拜的象征。在这里，我们看到的是一个高度集权的社会如何通过宗教信仰和精密的组织能力，在恶劣的环境中构建出令人惊叹的文明。然而，我们也将在古埃及文明的壁画和铭文中，瞥见其内部的等级森严、对变化的抵触，以及最终面对外来冲击时的脆弱。 Mesopotamia，两河流域文明的摇篮，以其早期法律条文（如《汉谟拉比法典》）和对宇宙的朴素认知，展现了人类早期社会管理的智慧。我们将在楔形文字的碎片中，看到商业的繁荣、灌溉技术的创新，但同时也会感受到城邦间的纷争、统治者的权力欲望，以及这种早期文明在资源争夺和内部矛盾下的不稳定。 古希腊，那个涌现出无数哲学家、艺术家和政治家的时代，为我们留下了民主的萌芽、对理性与美学的追求。我们将深入雅典的广场，聆听苏格拉底的诘问，感受伯里克利的演讲，理解城邦政治的魅力与挑战。但我们也不会回避斯巴达的军事化社会，以及雅典自身在权力斗争、对外扩张中的骄傲与失误。希腊神话中那些充满欲望、冲突和人性的神祇，更是对人类复杂情感的生动写照，它们揭示了古希腊人对自身命运和宇宙力量的思考，以及对英雄主义和悲剧命运的深刻理解。 罗马帝国，以其卓越的工程技术、严密的法律体系和强大的军事力量，构建了一个横跨欧亚非的庞大帝国。我们将跟随罗马军团的脚步，感受其纪律严明和战略布局的威力，理解罗马法如何成为西方法律体系的基石。同时，我们也会审视帝国后期出现的腐败、政治动荡、经济衰退，以及那些导致其最终分裂和衰落的内在原因。是奴隶制的盛行压制了创新？是统治阶层的腐化吞噬了国家元气？还是帝国疆域的过度扩张使其不堪重负？ 第二篇：变革的浪潮与文明的重塑 当我们告别古代的辉煌，便将步入一个充满变革与挑战的时代。 中世纪的欧洲，一度被视为“黑暗时代”，但事实并非如此简单。在这个时期，基督教的传播深刻地影响了欧洲的文化、政治和思想。我们将探讨修道院在保存古典知识中的作用，骑士精神的形成，以及封建制度下等级森严但同时也提供了相对稳定的社会结构。然而，我们也无法忽视十字军东征带来的宗教狂热与屠戮，以及黑死病等瘟疫对欧洲人口和社会的毁灭性打击。 东方，中国文明在经历唐宋的盛世后，也迎来了自身的起伏。我们将审视宋朝发达的商品经济、科技创新（如活字印刷、火药的应用）和璀璨的文化艺术，理解其为何能成为当时世界上最先进的文明之一。同时，我们也将在元明清的王朝更迭中，探讨中央集权的加强、对外政策的变化，以及技术进步在特定社会结构下的局限性。明朝的郑和下西洋，展现了中华民族的远航能力，却为何最终走向海禁？清朝的闭关锁国，又如何导致了与世界的脱节？ 文艺复兴，这场发生在欧洲的思想解放运动，重新点燃了对古希腊罗马文化的兴趣，强调人的价值和理性。我们将沉浸在达芬奇的画作中，聆听莎士比亚的戏剧，感受人文主义思想的勃兴。这不仅仅是一场艺术的盛宴，更是对中世纪神权束缚的挑战，是现代西方文明的曙光。 宗教改革，由马丁·路德等人发起，打破了罗马教廷的垄断，催生了新教的兴起。这场运动不仅改变了欧洲的宗教格局，也深刻影响了政治版图和思想观念。它促使人们重新思考信仰、权威与个人责任，为后来的启蒙运动埋下了伏笔。 启蒙运动，一个强调理性、科学、自由和人权的时代。我们将追随伏尔泰、卢梭、孟德斯鸠的思想，理解他们对君主专制、宗教迷信的批判，以及对三权分立、社会契约等政治理念的阐述。这场运动的思想火花，直接点燃了美国独立战争和法国大革命的火焰，将现代民主政治的蓝图展现在世人面前。 第三篇：现代世界的脉络与人性的回响 工业革命，以蒸汽机的轰鸣开启了人类生产力的新纪元。我们将目睹城市化的进程、工厂的崛起，以及随之而来的阶级分化和社会问题。科技的飞速发展，极大地改变了人们的生活方式，但也带来了新的挑战，如环境污染、贫富差距和社会不公。 殖民主义与帝国主义，是近代史上的一道伤痕。我们将审视那些曾经的殖民大国如何凭借武力侵占他国土地、掠夺资源，以及这种行为对被殖民地区造成的深远影响。同时，我们也会反思民族主义的兴起，以及反殖民运动如何成为塑造现代世界格局的重要力量。 两次世界大战，是人类文明史上最惨痛的教训。我们将通过历史的镜头，感受战争的残酷、民族主义的狂热，以及意识形态的冲突。两次世界大战的硝烟，不仅带来了巨大的生命财产损失，也促使人类开始反思战争的根源，并试图建立国际组织来维护和平。 冷战时期，世界被两大阵营对峙，核武器的阴影笼罩着人类。我们将探讨意识形态的较量、军备竞赛的紧张，以及地缘政治的博弈。冷战的结束，并没有带来想象中的世界大同，反而催生了新的冲突和挑战。 当代世界，全球化加速，科技日新月异，信息爆炸。我们将探讨全球化带来的机遇与挑战，如文化交流的便利与文化冲突的加剧，经济发展的机遇与贫富差距的扩大。人工智能、基因编辑等前沿科技，正在以前所未有的速度改变着人类的未来，也引发了关于伦理、道德和人类自身定义的深刻思考。 贯穿全书的思考：人性的永恒课题 在穿梭于历史的洪流中，我们始终关注着一个核心问题：人性。 权力与腐败：为什么无数的权力巅峰都难以逃脱腐败的泥沼？是权力本身具有腐蚀性，还是人性中的贪婪与自私在作祟？ 合作与冲突：人类社会是如何在合作中发展壮大，又为何总是在冲突中遭受重创？是什么驱动着我们走向联盟，又是什么让我们陷入分裂？ 信仰与理性：信仰的力量如何塑造文明，又如何引发冲突？理性在人类决策中扮演着怎样的角色？当信仰与理性发生碰撞时，会发生什么？ 进步与代价：科技的进步、经济的发展，总是伴随着相应的代价。我们如何在追求进步的同时，尽量减少对自然和社会造成的伤害？ 自由与秩序：自由的边界在哪里？秩序的维护是否必然以牺牲部分自由为代价？如何在一个社会中找到自由与秩序的最佳平衡点？ 本书并非提供简单的答案，而是鼓励读者带着批判性的思维，去审视历史事件，去解读人物行为，去感悟文明兴衰背后的深层逻辑。我们将通过对历史的深度剖析，来理解人性的复杂与多面，理解那些驱动着文明前进，也可能将其拖入深渊的力量。最终，这本书旨在点燃读者对历史的兴趣，激发对人性的深刻洞察，以及对当下和未来的独立思考。它希望成为一面镜子，映照出人类过往的足迹，帮助我们更好地认识自己，更明智地走向未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让人耳目一新！作为一个普通读者，我一直觉得心理学高深莫测，而这本书则用一种非常接地气的方式，将那些复杂的理论和概念娓娓道来。我尤其喜欢作者在书中穿插的那些生动案例，它们不仅仅是枯燥的理论阐述，更是真实生活中可能遇到的情境，让我能立刻联想到自己或者身边的人。比如，关于沟通障碍的那一部分，我读完后恍然大悟，原来自己之前在和家人沟通时，很多时候都在无意中使用了“无效沟通”的模式。书中提出的“积极倾听”和“同理心表达”这些技巧，我尝试着在日常生活中运用，效果竟然出奇地好。以前觉得家人之间的小摩擦不断，现在感觉彼此之间的理解和信任度都有了显著提升。而且，这本书并不是那种读完就忘的书，它提供的方法和思路是能够长期指导我的行为的。我发现，很多时候，我们之所以会感到困惑或者陷入僵局，往往是因为我们固守着某些思维定势，而这本书就像一把钥匙，帮助我打开了新的视角，去审视自己和周围的世界。它没有给我一套“万能公式”，而是教会了我如何去思考，如何去分析，如何去找到适合自己的解决方案。这本书就像我的一个良师益友，在我迷茫的时候，总能给我一些启发和指引。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直就是一本“读心术”的入门指南！我一直对人类的行为模式和动机非常好奇，这本书满足了我这个愿望。作者在分析人们为什么会做出某些选择时，深入浅出地讲解了各种心理学原理，比如“认知失调”、“锚定效应”等等。这些听起来很高大上的概念，在书中却被解释得非常易懂，并且附有大量的例子。我印象最深刻的是关于“损失厌恶”的那一章，它解释了为什么人们宁愿承担更大的风险去避免损失，而不是去追求同等的回报。这让我联想到很多商业营销的套路，也帮助我理解了自己曾经在做一些投资决策时的非理性行为。书中还提到了很多关于“说服力”的技巧，虽然我不是销售人员，但在日常生活中，无论是说服家人、朋友，还是同事，这些技巧都非常有帮助。我学会了如何更好地表达自己的观点，如何让别人更容易接受我的建议。更重要的是，这本书让我开始反思自己的思维方式，我意识到很多时候，我的判断是受到了非理性因素的影响。它提供了一个框架，让我能够更清晰地认识到这些影响，并且尝试去克服它们。总而言之，这本书极大地提升了我对人际互动和决策过程的理解，让我变得更加“懂人性”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我对这本书的期待并不是特别高，觉得可能就是一本泛泛而谈的心理学科普读物。然而，当我深入阅读后，才发现它远不止于此。这本书最让我惊喜的是它将心理学理论与实际“策略”巧妙地结合起来，提供了一种非常实用的思考方式。作者并不是简单地罗列心理学名词，而是教你如何运用这些知识去解决现实生活中的问题。比如，在处理人际关系方面，书中提出的“互惠原则”和“稀缺性原理”的应用，让我明白了为什么有些时候，主动付出反而能获得更多，而适当地保持一些距离也能增加对方的兴趣。我曾经因为过于热情而让一些朋友感到压力，读了这本书后，我学会了如何更好地把握人与人之间的距离和互动节奏。另外，关于“情绪管理”的部分也非常精彩，它提供了一些具体的方法来应对负面情绪，而不是仅仅告诉你“不要生气”这样空洞的建议。这本书让我觉得，心理学并非只是象牙塔里的学问，而是每个人都可以用来提升自己生活质量的工具。它提供了一种更积极、更主动的生活态度，教会我如何去规划和引导自己的行为，从而达到更好的结果。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一个心理学的“百科全书”，内容极其丰富，让我大开眼界。我一直对人类大脑的运作机制非常感兴趣，这本书从神经科学的角度解释了许多心理现象，让我对“为什么我们会这样想”、“为什么我们会那样做”有了更深刻的认识。作者的叙述方式非常严谨，但又不失趣味性，他用了很多有趣的实验和研究来佐证自己的观点。我尤其被书中关于“记忆”的形成和“决策”的过程的论述所吸引，它解释了为什么我们有时候会产生虚假记忆，以及为什么我们在面临选择时会受到各种偏见的影响。这本书不仅提供了理论知识，更重要的是，它引导我去批判性地思考问题。我开始质疑很多习以为常的观念，并且尝试去寻找更深层次的原因。读完这本书，我觉得自己的认知能力得到了极大的提升，我不再轻易相信表面的现象，而是更倾向于去探究背后的逻辑和机制。它让我对“知识”本身有了新的理解，认识到学习心理学，其实就是在学习如何更好地理解自己和这个世界。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大触动，是它让我看到了“策略”在日常生活中的强大力量。我一直认为“策略”是商业和军事领域才会用到的词语，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者将心理学的洞察力与解决实际问题的策略相结合，提供了一种全新的视角来看待我们每天面临的挑战。例如，在处理工作中的合作问题时，书中关于“社会认同”和“权威原则”的运用，让我学会了如何更好地引导团队成员达成共识，而不是一味地去强迫。我发现，很多时候，一个巧妙的“策略”比单纯的努力更能事半功倍。这本书让我明白了，很多我们认为理所当然的事情，背后都可能隐藏着深刻的心理机制，而了解这些机制，就能帮助我们更好地设计和执行“策略”。它不是一本教你如何变得“狡猾”的书，而是一本教你如何更有效地与人互动，如何更明智地做出选择的书。读完之后，我觉得自己仿佛获得了一套“人生游戏”的攻略，能够更自信、更有目的地去面对各种情况。