博弈心理学 内藤谊人 ,赵萍 9787550215214 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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内藤谊人，赵萍 著

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• 心理学
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• 内藤谊人
• 赵萍
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• 策略
• 思维
• 沟通

店铺： 书逸天下图书专营店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550215214

商品编码：29580254742

包装：平装-胶订

出版时间：2013-07-01

基本信息

书名：博弈心理学

定价：29.80元

作者：内藤谊人 ,赵萍

出版社：北京联合出版公司

出版日期：2013-07-01

ISBN：9787550215214

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.259kg

编辑推荐

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内容提要

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只用一句话如何有效说服别人？
笑容背后掩藏着怎样的陷阱？
怎样巧用错觉，使你的产品迅速被消费者认可？
如何瞬间提高决断力？
怎样引导并利用他人的情绪，把胜利导向自己？
如何扭转对方的思维，做到进可攻退可守？
如何瞬间提高决断力？
怎样引导并利用他人的情绪，把胜利导向自己？
如何扭转对方的思维，做到进可攻退可守？
金钱、物质，抑或权力，在这里都不是必要条件！只有读懂人心、攻克人心，才能操控整场心理博弈，把胜利导向自己！全书共分八章，从自身到他人，从理论到实践，全视角分析了心理博弈在不同场合的特点，并提出切实可行的建议。《博弈心理学》，助你在打赢每一场没有硝烟的心理战！

目录

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导 读 当博弈遇上心理学
前 言 抢占全“心”时代的博弈制高点

章 心理博弈，无处不在的思辨之战
1 情感冲动快于大脑思考
2 磨炼心理博弈技巧刻不容缓
3 错觉，隐藏的“杀手锏”
4 人的外在形象占九成比重
5 恐惧，一招制胜的说服力
6 留意笑容背后的意图
7 话题如何出卖一个人的内心
8 捧杀，强大的武器
拿来就用心理学

第2章 打赢与自己对阵的心理战
9 挑战，成功者永恒的坚持
10 对令你讨厌的人产生好感
11 巧用别人的羞耻心
12 别相信自己的估计
13 记忆的自我筛选功能
14 给大脑捏造记忆
15 瞬间和他人搞好关系的秘诀
16 好心情助你跨越障碍
拿来就用心理学

第3章 胜利者不说却在用的博弈法则
17 塑造强大的自己
18 扮演“有能力的人”
19 示弱，而后强大
20 反对者的自信与存在感
21 感到痛苦就想“钱”
22 炫耀，强者不需要的手段
23 寂寞者会买什么
24 如何瞬间提高决策力
拿来就用心理学

第4章 心理操控术之将对方掌握于股掌之间
25 恭维，安全高效的心理武器
26 告诉他“你行”，哪怕只是谎言
27 碰触，消除距离感
28 限制时间，让对方甘冒风险
29 “关键词”攻心术
30 显示稀缺性来吸引对方
31 使用人们没听惯的词语
32 找对求助对象
拿来就用心理学

第5章 化敌为友的“人术”
33 执行力比任何语言都有效
34 褒扬在人前，批评在人后
35 向你的敌人求助
36 扮演笨拙的自己
37 越是热络的人越会被厌烦
38 眼睛是心灵之窗
39 把笑“传染”给别人
拿来就用心理学

第6章 无往不利的高效交涉术
40 道歉务必附上理由
41 亮出心中的思量
42 吹嘘，用得好就是利器
43 黑色，威信与力量的象征
44 改一个有魅力的名字
45 “意料之外”带来的胜利
46 香气，无声无形的动人诱惑
47 让你的外国同伴代替你交涉
48 制造恐惧心理，迫使对方答应要求
拿来就用心理学

第7章 先读心，后攻心
49 不可轻信别人的拒绝
50 喧哗是为了掩饰失败
51 识破逢迎性笑容
52 迫使对方“伪善”
53 手和口一样善于“表达”
54 自如操控对话过程的恶劣招术
拿来就用心理学

第8章 扭转对方思维的进退策略
55 用“赠品”收买人心
56 小恩惠带来大便利
57 不可以过度相信判断力
58 用与众不同的事物引人注意
59 防止思维被某些语言绑架
60 拿出撤退的勇气
61 不要相信面前的人
62 欲望会扭曲判断
拿来就用心理学

结 语

作者介绍

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内藤谊人，日本心理学家、日本庆应义塾大学社会学研究科博士、安捷鲁有限公司董事长。他在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临床心理学方面成就显著，被称为“日本狡猾的心理学家”“心理学之神”。他著书几十种，几乎本本畅销，在日本引起了狂热的心理学浪潮。
目前已引进出版的作品主要有《“蒙混”心理术》《说服力》《攻心说话术》《攻心说服力》《不会被人怠慢的技巧》《排队的收银台：哪一队走得快？》《黑礼仪，潜规则》等。

文摘

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序言

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洞悉人性，驾驭博弈：一本关于决策、策略与心智的游戏指南 在纷繁复杂的世界中，我们无时无刻不在参与着一场场无声的博弈。从日常的谈话、商务谈判，到人际关系的维护、职场竞争，乃至国家间的角力，每一个选择都牵动着利益的得失，每一个策略都决定着胜负的走向。然而，有多少人真正理解这背后深刻的心理机制？又有多少人能够凭借敏锐的洞察力和精妙的策略，在博弈中游刃有余，化被动为主动？ 本书，并非一部枯燥的理论说教，也不是一套冰冷的数学公式推演。它是一次深入人心灵深处的探索，一次对人类决策行为的精细解剖，一本帮助读者看穿表象、洞悉本质，从而更好地理解自己、理解他人，并最终驾驭生活与工作中无数种博弈场景的实用指南。它将带领你踏上一段引人入胜的心智之旅，揭示那些隐藏在每一次互动背后，驱动着人们行为的心理密码。 第一篇：认知世界的基石——我们如何思考与判断？ 一切博弈的开端，都源于我们对世界的认知和判断。然而，人类的思维并非总是理性而精准的。本书将首先剖析我们思维中的“陷阱”与“盲点”。 直觉的魔力与误导： 我们为何会产生“第六感”？直觉在决策中扮演何种角色？书中将深入探讨启发式思维和认知偏差，例如“锚定效应”、“可得性启发”和“确认偏误”，揭示它们如何悄无声息地影响我们的判断，让我们在信息不完全或模糊的情况下，做出看似合理却可能事与愿违的选择。了解这些偏差，就像获得了一副能够看清迷雾的眼镜，让你在决策时多一份审慎。 情感的驱动与羁绊： 情绪并非博弈的敌人，而是其重要的组成部分。书中将分析不同情绪（如恐惧、贪婪、信任、愤怒）如何影响我们的风险偏好、合作意愿以及对公平的感知。你将学习如何识别和管理自身以及他人情绪的波动，理解情绪在谈判桌上的力量，以及如何在情绪的洪流中保持冷静与清晰的头脑。 风险的度量与规避： 面对不确定性，我们是倾向于冒险一搏，还是小心翼翼？本书将探讨人们对风险的态度，解释为何我们在面对潜在损失时比面对潜在收益时更为保守（损失规避），以及这些倾向如何在投资、健康和安全决策中显现。理解风险偏好的差异，是预测他人行为和制定有效策略的关键。 信息的价值与获取： 在信息不对称的环境下，信息就是力量。书中将探讨如何评估信息的可靠性，如何有效地搜集和利用信息，以及信息是如何在博弈中被操纵的。你将了解“信息壁垒”、“信号发送”等概念，以及如何在信息博弈中取得优势。 第二篇：人际互动的艺术——理解他人，赢得合作与竞争 博弈的核心在于互动，而人际互动则是博弈中最复杂、也最精彩的部分。本书将聚焦于如何理解他人的心理，并在互动中建立有效的关系。 信任的建立与破坏： 信任是社会交往的基石，也是合作博弈的基础。书中将探讨信任的心理机制，以及哪些因素能够促进或瓦解信任。你将学习如何通过一致性的言行、展现真诚和承担责任来建立信任，以及如何识别那些不可靠的信号，避免成为被欺骗的对象。 沟通的策略与技巧： 语言不仅是表达，更是策略。本书将深入分析有效沟通的心理要素，包括倾听的艺术、提问的力量、以及如何通过语言的潜台词来揣摩对方的真实意图。你将学习如何运用积极的沟通方式，化解冲突，增强说服力，并在对话中引导局势向有利的方向发展。 公平的感知与反应： 人类对公平的追求，是理解许多社会行为的关键。书中将探讨人们对公平的定义，以及当感知到不公时，我们会做出怎样的反应。你将理解“最后通牒博弈”等经典实验所揭示的意义，并学会如何在不同情境下权衡公平与效率，以及如何利用公平感来影响他人的决策。 声誉的塑造与维护： 在长期博弈中，声誉往往比一时得失更为重要。本书将分析声誉在群体互动和市场交易中的作用，以及如何通过长期稳定的表现来建立良好的声誉。你将了解“信誉”是如何被构建的，以及一旦声誉受损，又该如何修复。 第三篇：策略的博弈——从囚徒困境到复杂世界的生存之道 掌握了认知的基石和人际互动的艺术，我们便可以开始构建和运用策略，在各种博弈场景中争取最优结果。 经典博弈的启示： 从著名的“囚徒困境”到“斗鸡博弈”，书中将深入浅出地解析这些经典博弈模型，揭示其背后的理性选择和潜在的合作与背叛的张力。你将理解为何在某些情况下，合作是最佳选择，而在另一些情况下，竞争和背叛似乎更为有利，以及如何根据具体情境来选择行动。 信息不对称下的博弈： 现实世界中，信息往往是不对称的。本书将探讨如何在信息不完全的情况下制定策略，例如如何通过“信号”来传递信息，或者如何识别对方的“隐藏信息”。你将学习如何在“二手车市场”式的博弈中规避风险，并做出明智的判断。 重复博弈与长期关系： 许多博弈并非一次性发生，而是重复进行的。本书将分析在重复博弈中，策略会如何演变，以及“以牙还牙”等策略的有效性。你将理解建立长期合作关系的重要性，并学习如何在重复博弈中保持策略的灵活性和适应性。 纳什均衡与最优策略： 学习如何识别和理解“纳什均衡”，即在所有参与者都选择了各自的最优策略后，任何一方都不愿意单方面改变策略的状态。本书将帮助你理解，在复杂的博弈中，如何找到那个“稳定的点”，并以此来分析和预测他人的行为。 跨越个体与群体的博弈： 从个人间的合作竞争，到企业间的市场角力，再到国家间的国际关系，本书将拓展博弈理论的应用范围，帮助你理解更宏观层面的互动模式。你将了解到，即使在看似复杂的群体博弈中，许多基本的心理和策略原则依然适用。 结语：洞察人性，掌握未来 这本书不仅仅是一本关于博弈的指南，更是一本关于理解人性的百科全书。它将以生动有趣的案例、深入浅出的讲解，引领你走进人类行为的幽深之处。当你掌握了书中提供的洞察力工具和策略框架，你会发现，生活中的许多困惑都将迎刃而解，许多曾经难以逾越的障碍都将变得清晰可见。 无论你是希望在职场上提升谈判技巧，在商业上做出更明智的决策，还是在人际关系中建立更深厚的连接，亦或是仅仅想更深刻地理解人性的复杂与精彩，这本书都将是你不可多得的伙伴。它将教会你如何观察、如何分析、如何预测，最终，如何在这场名为“人生”的宏大博弈中，成为那个更有智慧、更主动的参与者。翻开这本书，开启你洞悉人性、驾驭博弈的非凡旅程吧！

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我耳目一新，之前对博弈的理解还停留在纯粹的数学模型和策略推演上，但这本书从心理学的角度切入，打开了一个全新的维度。作者内藤谊人先生将深奥的博弈论与日常生活中的种种情境巧妙地结合起来，让我们意识到，原来在每一次人际互动、商业谈判、甚至家庭决策中，都潜藏着博弈的逻辑。赵萍老师的翻译也相当流畅，使得这些理论能够被普通读者所理解和吸收。我特别喜欢书中对“囚徒困境”的解读，它不再是冷冰冰的理论，而是通过生动的案例，揭示了为什么即使合作更有利，个体也常常倾向于背叛。这种对人性弱点和决策机制的深刻洞察，让我开始反思自己过去的一些行为和选择。书中的很多例子都贴近生活，比如在职场中如何与同事、上级进行沟通，如何在朋友之间处理利益冲突，甚至是如何在约会中把握主动权。这些看似微不足道的小事，在博弈心理学的框架下，都变得有迹可循。读完这本书，我感觉自己就像获得了一副能够看穿人心的眼镜，对周围的世界有了更深的理解。我开始主动观察身边的博弈现象，并尝试运用书中的一些原理来指导自己的行为。虽然不能说每次都能成功，但至少我不再是那个被动卷入博弈漩涡的棋子，而是开始成为一个能够审视和影响博弈走向的玩家。这本书不仅仅是提供知识，更是一种思维方式的启迪。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，当我拿到这本书的时候，内心是带着一丝怀疑的。博弈心理学，听起来就像是两个不同领域的概念硬生生拼凑在一起，能否有真正的价值？我之前对博弈论的认知，主要来自一些经济学或者数学领域的著作，它们往往侧重于理性选择和数学推导。而心理学，则更多地关注情绪、认知偏误以及非理性行为。这本书的出现，恰恰是连接了这两者之间看似遥远的桥梁。内藤谊人先生用一种非常通俗易懂的方式，为我们展示了人类在进行决策时，是如何受到心理因素的影响，从而偏离了纯粹理性的轨道。赵萍老师的翻译功不可没，将复杂的概念用简洁的语言表达出来，使得阅读过程毫无障碍。书中的一些心理效应，比如“损失厌恶”、“沉没成本效应”等，在博弈的场景下被赋予了新的意义。我印象最深刻的是关于“互惠原则”的讨论，它解释了为什么人们会不自觉地回报别人的善意，即使在某些情况下这种回报并非完全符合自身利益。这种来自人类进化和社会交往的本能，在博弈中扮演着至关重要的角色。这本书让我明白，理解他人的心理动机，远比单纯计算概率更能帮助我赢得博弈。它鼓励我去关注对方的情绪，理解对方的顾虑，从而找到一个双方都能接受的解决方案。阅读的过程，与其说是学习，不如说是自我觉醒，开始意识到原来自己身边充斥着如此多的心理博弈。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类行为的驱动力充满了好奇，而《博弈心理学》这本书，恰好满足了我这份求知欲。它并不是一本教你如何“操控”他人的书，而更多的是关于理解“为什么”。内藤谊人先生通过大量的案例分析，揭示了人类在面对选择时，常常会受到各种认知偏差和情绪的影响，而这些因素恰恰是博弈的关键。赵萍老师的翻译，将作者的洞见流畅地传达出来，让我能更深入地体会到那些微妙的心理机制。书中对“锚定效应”和“从众心理”的探讨，让我恍然大悟，原来自己在很多决策中，都曾不自觉地被这些心理陷阱所影响。例如，在谈判中，第一个报价往往会成为一个“锚”，影响后续的议价过程；在群体中，人们也常常会因为害怕被孤立而选择与多数人保持一致，即使内心并不认同。这本书教会我的，不是去利用这些效应来欺骗别人，而是去识别它们，从而在面对类似情况时，能够做出更清醒、更理智的判断。它让我开始审视自己的决策过程，问自己“我为什么会做出这个选择？”、“我是否受到了外界因素的干扰？”。这种自我反思，是成长的重要一步。这本书让我明白，博弈不仅仅是关于输赢，更是关于理解和共情，理解他人的动机，也理解自己的局限。

评分☆☆☆☆☆

在读这本书之前，我对“博弈”的理解，还停留在孩提时代玩的“石头剪刀布”那样简单直接的对抗。但《博弈心理学》这本书，彻底颠覆了我的认知。内藤谊人先生以其敏锐的观察力和深厚的心理学功底，将博弈的概念延展到了人际交往、社会互动等更广泛的领域。赵萍老师的翻译，文字精炼，逻辑清晰，让这本书的阅读体验非常舒适。书中关于“信息不对称”和“信号传递”的章节，让我对日常沟通有了全新的认识。原来，我们看似无意的言语和行为，都在向他人传递着各种信息，而对方则会根据这些信息来判断我们的意图和可信度。这使得每一次的交流，都可能是一场无声的博弈。我尤其对书中关于“合作与背叛”的权衡分析印象深刻。它解释了为什么在很多情况下，个体宁愿选择短期内的不确定性，也不愿冒着被背叛的风险去合作。这种深植于人性的不安全感，是理解许多社会现象的关键。这本书让我学会了去“读懂”别人的潜台词，去分析对方行为背后的动机，从而能够更好地预测他们的反应，并作出相应的策略调整。它不像是教科书那样枯燥，更像是一位经验丰富的心理导师，在娓娓道来，引导我去探索人类内心深处的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

我总觉得，人与人之间的相处，就像是在玩一场看不见的牌局，每个人都在小心翼翼地出着自己的牌，同时也在猜测着对方的手牌。《博弈心理学》这本书，正是为我们提供了这副“透视镜”。内藤谊人先生以其独特的视角，将看似复杂的博弈理论，巧妙地融入到我们日常生活的点点滴滴之中。赵萍老师的翻译，使得那些晦涩的理论概念变得生动易懂，充满了趣味性。书中关于“声誉”和“信任”的分析，让我深刻体会到，在长期的博弈中，建立良好的声誉和获得他人的信任，往往比一时的利益更为重要。这让我开始重新审视自己在社交和工作中的一些行为。我发现，很多时候，我们因为一时的冲动或者短视，可能会损害自己的声誉，从而在未来的博弈中处于不利地位。这本书不仅仅是关于如何“赢”，更是一种关于如何“智慧地”与人相处。它让我明白，真正的博弈高手，并非是那些善于算计、不择手段的人，而是那些能够理解人性、洞察人心，并以一种更长远、更负责任的态度来处理关系的人。读完这本书，我感觉自己对人性的理解又进了一层，也对未来的社会交往充满了更积极的期待。