心理学与博弈论 9787548434436 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

徐文 著

图书标签:

• 心理学
• 博弈论
• 决策学
• 行为经济学
• 经济学
• 社会科学
• 思维模式
• 策略分析
• 理性与非理性
• 游戏理论

店铺： 博学精华图书专营店

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548434436

商品编码：29624029030

包装：平装

出版时间：2017-09-01

基本信息

书名:心理学与博弈论

：36.80元

售价：27.6元,便宜9.2元,折扣75

作者:徐文

出版社：哈尔滨出版社

出版日期：2017-09-01

ISBN：9787548434436

字数：

页码：232

版次：1

装帧：平装

开本：16

商品重量：0.4kg

编辑推荐

★ 输赢尽在博弈间，适合中国人阅读的博弈论读物；
★ 没有枯燥乏味的说理，借助生活中的现象和故事阐释博弈论的作用；
★ 通俗易懂、简单实用的心理博弈论，让你在职场、商场、情场无往不利的制胜宝典！　

内容提要

博弈论，听起来玄乎其玄，似乎高深莫测，但简单解释就是游戏理论的意思。也可以说，博弈论就是通过玩游戏而获得一些人生竞争策略的理论。 n
在任何一局博弈中，参与者采取行动的顺序对博弈的结果都有着极其重要的影响。同样的策略选择，行动的先后顺序不同，博弈的结果也会不同。 n
在现实社会中，许多博弈者面对复杂的竞争局势和多种可供选择的策略，往往会进退两难，而这恰好是博弈的特征。 n

目录

作者介绍

徐文，应用心理学硕士，现从事心理咨询师职业，在青少年性格塑造及情商培养方面有一定的研究。 n
多年的专业学习与心理咨询经验，让作者不仅有强大的理论支撑，还拥有丰富的临床经验，深知各种复杂关系中的心理变化。 n
已出版《心理博弈技巧》《心理博弈术：日常生活的博弈策略》等心理励志类图书多部。

文摘

第三章　智者因时而动
智猪博弈
博弈论里有一个十分卡通化的博弈模型，叫作智猪博弈。它讲述的故事大概是这样的：
猪圈里有两头猪：一头大猪，一头小猪。猪圈设计得很长，在猪圈的一端是猪食槽，另一端安装一个踏板，用以控制猪食的供应。猪每踩一下踏板，猪圈另一端的猪食槽就会落下10个单位的食物，供两头猪食用。
但是猪从踏板到猪食槽这段路程里，需要消耗相当于2个单位饲料所带来的能量。并且由于踏板远离猪食槽，踩踏板的猪将比另一头猪后到猪食槽前，从而也会减少其吃食量。
如果两头猪同时踩踏板，然后再一齐跑到猪食槽前吃食，则大猪将会吃到7个单位猪食，小猪会吃到3个单位猪食，各自减去从踏板到猪食槽之间的劳动耗费2个单位，大猪净得5个单位猪食，小猪净得1个单位猪食。
如果大猪踩踏板，小猪在另一端的猪食槽等着先吃，大猪赶过去再吃，大猪会吃到6个单位猪食，小猪会吃到4个单位猪食。减掉大猪在踩踏板路途中的劳动耗费2个单位，大猪净得4个单位猪食，小猪由于没有去踩踏板，也就不存在劳动耗费，净得仍是4个单位猪食。
如果小猪踩踏板，大猪在另一端的猪食槽等着先吃，小猪踩完踏板后再赶过去吃，大猪由于先吃，会吃到9个单位猪食，小猪只能吃到1个单位猪食，再减去踩踏板消耗的2个单位猪食，小猪亏损1个单位，即净得-1个单位猪食。
如果两头猪都选择等待，结果是谁都没有猪食可吃。两头猪的所得均是0。
智猪博弈的收益矩阵如下表所示：
智猪博弈 小猪
踩踏板 等待
大猪 踩踏板 5，1 4，4
等待 9，-1 0，0
注：表中的数字表示在不同选择下每头猪所能吃到的猪食数量减去踩踏板的消耗之后的净收益
那么，两头猪各会采取什么策略呢？
不难得出，因为利益分配决定两头猪的理性选择：小猪踩踏板收获甚微（大猪也去踩踏板）或者是亏损1个单位猪食（大猪不去踩踏板），不去踩踏板反而得到4个单位的猪食（大猪去踩踏板）或者是一无所得（大猪不去踩踏板）。对小猪来说，无论大猪会不会去踩踏板，自己不踩踏板总是佳选择。于是，小猪将采取“搭便车”行为，舒舒服服地等在猪食槽边。
反观大猪，由于小猪有等待这个占优策略，即小猪是不会去踩踏板的，大猪此时若选择等待，一份猪食也得不到；选择踩踏板还会得到4个单位的猪食，所以，等待便是大猪的劣势策略，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，只好亲力亲为，不知疲倦地奔忙于踏板和猪食槽之间。
智猪博弈是一个“多劳不多得，少劳不少得”的均衡。但是，在一个公平、公正、合理和共享竞争资源的环境中，有时占优势的一方终得到的结果却有悖于他的初始理性。
在现实生活中，这种情况也比比皆是。很多人都争着做那头坐享其成的小猪，只想付出小的代价，却想得到大的回报。“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”说的正是这样一个道理。这三个和尚都想做不劳而获的“小猪”，不愿承担起“大猪”的义务，终导致每个人都无法获得收益。　
再比如，新开发的某种产品的性能和功用还不被人所熟知，在其推广过程中，一般只有生产能力和销售能力都比较强的大企业才会花巨资进行铺天盖地的产品介绍活动和广告轰炸，出现这一结果的原因与智猪博弈故事的原理一样。
大企业是“大猪”，中小企业是“小猪”。作为“小猪”的中小企业完全没有必要做出头鸟，即自己投入大量资本做产品宣传。而只要尾随“大猪”（大企业），待大企业的广告为产品打开销路，并逐步形成市场后，再推出类似产品，就能赚取一定的利润。这也是为什么占有更多资源者要承担更多义务的原因所在。
恰到好处地隐藏“自己”
某大学公开招聘两名教授，一名教授教经济学，另一名教授教会计学。经过层层考核，终有甲、乙两人得到职位。可招聘并未结束，好戏还在后头，接下来面对的是一个让所有人想不通，但又现实得无法再现实的博弈决策过程。究竟是甲教经济学、乙教会计学，还是甲教会计学、乙教经济学呢？这个选择过程可以说让所有人都大跌眼镜，别急，让我细细为您道来。
在展示这个选择过程之前，我认为有必要为您简单地介绍一下甲、乙两位教授的教育背景、工作经验，以及为了生活，人人都十分关心的一件事情——两个专业的薪酬背景。
甲、乙两教授都具有相同的学位——会计学硕士学位，就教育背景来说，两人处在同一起跑线上。从工作经验来看，两名教授都有经济学和会计学的教学经验，但甲教授的会计学经验要多于乙教授。
再说薪酬水平。由于种种原因，薪酬一直是比较敏感的话题，通常情况下被当作秘密来对待。当未确定谁教经济学、谁教会计学之前，学校为了避免两位教授的功利心理，以达到人尽其才的目的，特对他们隐瞒了这一信息。
实际情况是：会计学教授的工资是5000元/月，而经济学教授的工资是3500元/月。造成这种差异的原因并不是因为会计学更热门，或是说这两个专业教授的工作量有什么不同，而是这所大学准备重点发展会计学专业。
按照一般人的思维，知识就是金钱，经验就是硬道理，甲教授理所当然应获得会计学教授一职，殊不知后结果正好相反。
学校特意对两位教授隐瞒了工资信息，但并不代表两位教授都不知道。在甲教授与乙教授的职位博弈中，乙教授通过关系，暗地里知道了经济学教授与会计学教授的工资标准，而且还了解到：招聘工作进行到目前这一进度，已不可能有新的竞争对手加入。所以，乙教授在与招聘负责人谈适合教哪门课程时，他极力否认自己具有经济学教学经验，甚至声称如果让他去讲授经济学就等于是误人子弟，自己宁可不要这份工作。
而不知内情的甲教授为了证明自己的能力全面，一开始就表明自己会计学和经济学都很擅长，还大谈特谈自己的经济学教学经验。事情发展到这一步，每个人都应该看出了门道，招聘工作已经处于收尾阶段，学校不可能重新进行一轮招聘，根据与他们谈话的情况，终结果是乙教授获得了会计学教授一职，而甲教授教经济学。
可见，有时全才不如专才，在向外界展示自己知识的时候，隐而不露有时能获得更大的收益。用句很形象的话来描述，就是“枪打出头鸟，刀地头蛇”。一个很常见的现象就是任何一个企业内部都存在着各种各样的小团体，每一个小团体代表着一部分人的利益，并且每个小团体还会推选出自己的代言人。这些代言人实际上就是当他所在团体的集体利益与其他团体的利益发生冲突时，去积极行动的领头人。其所处的位置就相当于智猪博弈中的“大猪”。
代言人争取集体利益的行动成功了，这个团体的其他成员就可以毫无风险、名正言顺地坐享代言人的成果；如果行动失败了，这些躲在幕后的“小猪”也可以发表一通“我是受害者、被逼无奈”之类的演讲，让那些勇于出头的“大猪”成为替罪羔羊。
企业内部要避免这类问题的发生，关键是要提高员工的民主参与能力，让每一个员工都有适合的途径来表达自己的意见与建议，另外，还要加强老板决策的透明度。同时，老板还要有意识地培养员工的团队意识，尽量让小团体向大集体看齐，减少小团体对企业大组织的不良影响。

序言

洞悉人性深处的博弈：一场理解选择与互动的认知之旅 本书是一本引人入胜的读物，它将深邃的心理学原理与精妙的博弈论模型相结合，为我们揭示了人类行为背后隐藏的深刻逻辑。它并非一本枯燥的学术专著，而是一次对我们日常生活中无处不在的决策、互动与策略的深度探索。通过本书，你将有机会跳出习以为常的思维模式，以一种全新的、更具洞察力的方式审视自己和他人的行为，从而在复杂的人际关系、商业谈判甚至宏观社会现象中，找到更优的应对之道。 第一部分：潜意识的涟漪——心理学视角下的决策之源 在我们做出每一个看似理性的选择背后，常常涌动着一股股强大的潜意识力量。本书将带领我们深入探究这些无形的影响因素，揭示它们如何悄无声息地塑造我们的偏好、风险感知以及对他人的判断。 认知偏差的罗盘： 我们并非总是如自己所想的那般客观。书中将详细阐述一系列普遍存在的认知偏差，例如“锚定效应”如何让我们在谈判中被最初的信息误导；“确认偏差”如何让我们倾向于寻找支持自己既有观点的证据，而忽略反驳的信息；“损失厌恶”又为何让我们宁愿承担更大的风险去避免损失，而非追求同等的回报。理解这些偏差，就好比拥有了一张认知地图，能够帮助我们识别潜在的思维陷阱，从而做出更明智、更少受情绪干扰的决策。 情感与动机的驱动： 喜悦、恐惧、愤怒、贪婪……这些情感并非决策的阻碍，而是其重要的组成部分。本书将探讨情感如何影响我们的风险偏好，例如在焦虑时更倾向于规避风险，而在兴奋时则可能更具冒险精神。同时，我们会深入研究人类内在的动机，如成就感、归属感、权力欲等，以及这些动机如何驱动我们在竞争与合作中采取不同的策略。 社会影响的共鸣： 个体并非孤立存在，我们总是在社会网络的交织中行动。本书将审视“社会认同”的力量，解释为什么我们在不确定时更容易模仿他人的行为；“承诺与一致性”原则如何让我们努力维护自己说过的话和做出的决定；以及“互惠原则”如何影响我们对他人恩惠的回应。这些社会影响无时无刻不在塑造着我们的选择，理解它们有助于我们更好地理解群体行为的规律。 刻板印象与偏见： 我们的大脑倾向于简化信息，而刻板印象和偏见正是这种简化的产物。本书将温和地探讨这些心理现象，分析它们如何影响我们对他人的初步判断，以及如何在信息不足的情况下影响我们的决策。认识到这些潜在的偏见，是走向更公平、更包容认知的关键一步。 第二部分：策略的棋盘——博弈论中的互动艺术 当两个或多个个体，其利益相互关联，每个人的决策都会影响到其他人的结果时，博弈就产生了。博弈论提供了一套严谨的分析工具，帮助我们理解和预测这些互动场景下的最优策略。 囚徒困境的哲学： 这是一个经典的博弈模型，揭示了为何在某些情况下，即使个体理性选择最优，集体结果却未必最优。本书将通过生动的例子，解释“合作”与“背叛”之间的张力，以及在重复博弈中，“以眼还眼”等策略如何能够促进合作的产生。这对于理解国际关系、商业竞争乃至日常的人际交往都具有极强的启发意义。 纳什均衡的智慧： 这个核心概念揭示了一种稳定的策略组合，即在所有参与者都采取纳什均衡策略时，没有人有动机单方面改变自己的策略。本书将带你领略如何识别和分析复杂情境下的纳什均衡，以及它在市场定价、资源分配等领域的应用。这是一种看透复杂互动的“冷眼旁观”视角。 信息不对称的博弈： 在现实世界中，信息往往是不对称的，一方比另一方掌握更多的信息。本书将探讨“信号博弈”和“筛选博弈”，例如在求职、保险购买等情境下，信息优势者如何传递信号，劣势者又如何通过筛选来做出判断。理解这些，有助于我们在信息不对称的环境中做出更稳妥的决策。 拍卖与谈判的策略： 从简单的商品买卖到大型的商业并购，谈判和拍卖是博弈论的直接应用场景。本书将剖析不同类型的拍卖（如英式拍卖、荷兰式拍卖）各自的优劣，以及在谈判中如何运用策略来最大化自身利益，同时考虑对方的反应。这些理论知识将直接转化为你在现实生活中的谈判和竞价优势。 进化博弈论的视角： 博弈论并非仅仅是静态的分析，它还能帮助我们理解策略是如何在群体中演化和传播的。本书将介绍进化博弈论的基本思想，探讨为何某些策略在长期竞争中能够“生存”下来，例如在群体中，利他行为为何也可能得以延续。这提供了一个更宏观、更动态的视角来理解合作与竞争的演化。 第三部分：跨界融合的启示——从理论到实践的洞察 本书的价值不仅在于理论的阐述，更在于它如何将心理学和博弈论的洞察融会贯通，应用于分析我们身边的各种现象。 商业决策的微观与宏观： 从市场营销的定价策略，到企业内部的激励机制设计，再到行业竞争格局的分析，本书都将提供一套全新的分析框架。理解消费者的心理偏差，有助于制定更有效的营销方案；理解竞争对手的博弈心理，有助于企业做出更精准的战略布局。 人际交往的艺术： 无论是家庭关系、朋友相处，还是职场协作，理解对方的潜在动机、认知偏见以及他们可能采取的策略，都能让你更游刃有余。本书将揭示如何在沟通中避免冲突，如何在合作中建立信任，以及如何在分歧中寻求共赢。 社会现象的透视： 从交通拥堵的形成，到公共物品的供给难题，再到社会运动的兴起，很多看似复杂的社会现象，都可以用心理学和博弈论的视角来解读。本书将带领你尝试用这些工具去分析，发现其中的逻辑脉络。 个人成长的路径： 最终，理解心理学和博弈论，是为了更好地理解自己，也更好地理解世界。通过审视自己的决策过程，识别自己的认知盲点，并学会更策略性地与他人互动，你将能够做出更符合自身长远利益的选择，从而在人生的这场宏大博弈中，成为一个更积极、更主动的参与者。 本书并非要你变成一个冷酷的计算者，而是希望你成为一个更深刻的理解者。它鼓励你带着好奇心和探索精神，去观察、去分析、去反思。在每一次互动中，少一些直觉的冲动，多一些理性的思考；在每一次决策前，多一分对人性深处和策略博弈的洞察。这本书，将是你踏上这场认知之旅的最佳伙伴。

评分☆☆☆☆☆

阅读一本好书，我期望它能带来启迪，让我对世界和自身有更深的认识。这本书的书名本身就给我一种“智慧”的感觉，它似乎承诺了一种能够提升个人洞察力和决策能力的方法论。我希望它能提供一些实用的工具或思维模型，帮助我更好地理解复杂的社会互动，做出更明智的个人选择，甚至在面对困境时，也能找到更有效的应对之道。

评分☆☆☆☆☆

作为一个喜欢从不同角度看问题的读者，我对书籍的独特性有着很高的要求。市面上关于心理学的书籍很多，讲述博弈论的也比比皆是，但能将两者有机结合，并能深入浅出地解释给普通读者听的书，确实不多见。我希望这本书能够提供一些新颖的视角，挑战我固有的认知，让我看到那些我之前可能忽略了的、隐藏在日常生活中的心理学和博弈论的联系。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真的蛮吸引我的，封面那种抽象的几何图形搭配柔和的色彩，第一眼看上去就很有学术氛围，又不会显得枯燥。拿在手里，纸张的质感也很好，触感温润，翻阅的时候不会有粗糙的摩擦感，这一点对于我这种喜欢手捧纸质书阅读的人来说，绝对是加分项。书的排版也很舒服，字体大小适中，行距也留得恰到好处，长时间阅读也不会觉得眼睛疲劳。而且，内容的分栏设计也很有条理，重点信息突出，阅读起来效率很高。

评分☆☆☆☆☆

对于我来说，阅读书籍往往是一种沉浸式的体验，我希望能够随着作者的思路，一步步地探索知识的海洋。因此，我非常看重书籍在逻辑构建上的严谨性。这本书的书名暗示了一种跨学科的融合，我非常好奇作者是如何将看似独立的两个领域——心理学和博弈论——巧妙地结合起来，形成一个连贯而富有洞察力的分析框架。我期待书中能有清晰的理论铺垫，以及能够引发思考的案例分析，让我不仅能理解概念，更能体会到知识的迁移和应用。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类的行为模式和决策机制非常好奇，尤其是当涉及到互动和策略的时候。这本书的书名就直击了我的兴趣点，让人不禁联想到各种生活中的博弈场景，从人际交往中的一些小算计，到更宏大的商业谈判、国际政治等，感觉都蕴含着深刻的心理学原理。我期待这本书能为我揭示那些隐藏在日常行为背后的逻辑，让我能够更清晰地理解为什么人们会做出某些选择，以及如何预测他人的反应。