每天讀點博弈心理學 9787518040902 中國紡織齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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鄭傑 著

圖書標籤:

• 博弈心理學
• 心理學
• 行為經濟學
• 決策學
• 思維模式
• 影響力
• 溝通技巧
• 自我提升
• 認知偏差
• 遊戲理論

店鋪： 北京文博宏圖圖書專營店

齣版社： 中國紡織齣版社

ISBN：9787518040902

商品編碼：29590122567

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-02-01

基本信息

書名：每天讀點博弈心理學

定價：36.80元

作者：鄭傑

齣版社：中國紡織齣版社

齣版日期：2018-02-01

ISBN：9787518040902

字數：

頁碼：296

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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是一本關於心理博弈的指南，它幫你走齣心理誤區，發揮心理優勢，使自己避免遭受挫摺和損失。本書內容涉及職場、商場、婚姻生活等方麵，是讓你無往不利的製勝寶典。

內容提要

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每天讀點博弈心理學
日常生活中，人與人之間，自己與自己之間，無時無刻不存在著心理較量。我們說話辦事，不僅要憑藉自己的能力，還要有眼力、講究策略。學習心理博弈學，能幫助我們隨時掌握主導權。
這是一本關於心理博弈的指南，它幫你走齣心理誤區，發揮心理優勢，使自己避免遭受挫摺和損失。本書內容涉及職場、商場、婚姻生活等方麵，是讓你無往不利的製勝寶典。

目錄

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作者介紹

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鄭傑，男，生於1976年1月，畢業於電子科技大學，工學博士，教授，信息係統項目高級管理師，主要研究方嚮為信息安全、人工智能。長期從事政産學研平颱研究和開發，與國內外多傢産業機構有較熟悉的交流和閤作。聯係郵箱：goodvip@foxmail.

文摘

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序言

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洞悉人心，掌控決策：在復雜世界中遊刃有餘的實用指南 我們生活在一個充滿選擇與互動的世界，從日常的柴米油鹽到宏大的國際局勢，無時無刻不在進行著各種形式的“博弈”。理解他人的行為動機，預測他們的選擇，並在此基礎上做齣最有利於自己的決策，是我們在競爭激烈的現代社會中生存和發展的關鍵能力。本書並非提供一套僵化的公式或神秘的法則，而是深入探索人類心理的奧秘，揭示在各種情境下人們如何思考、如何行動，以及隱藏在這些行為背後的深層驅動力。通過對博弈心理學的深刻剖析，我們將學會如何更清晰地認識自己，更精準地把握他人，從而在生活的棋局中，走齣更精彩的每一步。 第一部分：認識博弈心理學的基石——理解個體決策的內在邏輯 在展開具體的博弈場景之前，我們首先需要構建一個堅實的心理學基礎，理解個體決策是如何形成的。這涉及到一係列我們自身認知和情感機製的運作。 理性與非理性：決策的真實圖景 我們常常認為自己是理性的生物，在做決策時會權衡利弊，做齣最優選擇。然而，心理學研究錶明，人的決策過程遠比這復雜。我們會被各種認知偏差所影響，例如： 錨定效應（Anchoring Bias）： 我們容易被最先接收到的信息錨定，即使這個信息並不完全相關。在談判時，第一個報價往往能對最終價格産生巨大影響；在購物時，原價的標注會影響我們對摺扣的感知。 可得性啓發（Availability Heuristic）： 我們傾嚮於根據信息在記憶中的易提取程度來判斷事件發生的概率。生動、近期或容易迴憶的事件，即使概率很低，也可能被我們高估。例如，新聞中頻繁報道的空難，會讓我們對飛行安全産生不必要的擔憂。 損失厭惡（Loss Aversion）： 相較於同等程度的收益，人們對損失的感受更為強烈。這解釋瞭為什麼人們在麵對風險時，有時會選擇規避損失而非追求潛在的更高收益，即使後者從數學期望來看更優。在投資領域，投資者往往不願意賣齣虧損的股票，希望“解套”，而非理性地止損。 確認偏差（Confirmation Bias）： 我們會傾嚮於尋找、解釋和記憶那些能夠支持我們已有信念的信息，而忽略或輕視那些與之相悖的信息。這使得我們在固守原有觀點時更加堅定，也更容易陷入信息繭房。 框架效應（Framing Effect）： 同一個問題，用不同的方式錶述（例如，強調成功率還是失敗率），會極大地影響人們的選擇。一個“90%的存活率”的描述，比“10%的死亡率”更能讓人們接受一項治療方案。 理解這些偏差，並非要我們放棄理性，而是要認識到自身認知的局限性，學會識彆並校正這些可能導緻非理性決策的因素。這如同在黑暗中摸索，瞭解障礙物的位置，纔能更安全地前行。 情緒的力量：驅動行為的隱形引擎 情緒在博弈中扮演著至關重要的角色，它們不僅影響我們自身的判斷，也常常成為操縱他人的工具。 恐懼與焦慮： 恐懼會讓我們變得保守，甚至選擇逃避，這是最原始的生存本能。在競爭中，適度的焦慮可以激發鬥誌，但過度的恐懼則會導緻僵化和錯誤判斷。 喜悅與樂觀： 積極的情緒能提升我們的信心，讓我們更願意冒險和付齣努力。然而，過度樂觀也可能導緻低估風險，衝動行事。 憤怒與衝動： 憤怒往往伴隨著非理性行為，容易讓我們失去冷靜，做齣一些事後後悔的決定。在談判或衝突中，控製憤怒是保持主動權的關鍵。 信任與懷疑： 信任是閤作的基礎，但過度的信任可能帶來被欺騙的風險；而過度的懷疑則會阻礙閤作的發生。在每一次互動中，我們都在微妙地衡量著信任的程度。 學會識彆和管理自己的情緒，是做齣明智博弈決策的第一步。同時，理解情緒如何影響他人，也能幫助我們更好地進行溝通和影響。 個體差異：理解“不同”的重要性 每個人都是獨特的個體，有著不同的性格、價值觀、風險偏好和經驗。這些差異決定瞭他們在相似情境下可能做齣不同的選擇。 風險偏好： 有些人天生喜歡冒險，勇於嘗試新事物；而有些人則更傾嚮於規避風險，選擇穩妥的路徑。在製定策略時，必須考慮目標對象的風險偏好。 價值觀與動機： 不同的價值觀導緻人們追求不同的目標。有些人看重金錢，有些人追求名譽，還有些人更注重人際關係。理解他們的核心價值觀，纔能觸及他們行為的根本驅動力。 人格特質： 內嚮或外嚮，自信或自卑，閤作或競爭，這些不同的人格特質都會在博弈中體現齣來。例如，內嚮者可能更擅長傾聽和觀察，而外嚮者可能更具感染力和說服力。 在認識到個體差異後，我們就不會輕易地將自己的行為模式強加於人，而是會嘗試站在對方的角度去理解他們的思考方式。 第二部分：博弈的智慧——在互動中製勝的策略與技巧 掌握瞭個體決策的內在邏輯後，我們就可以開始探索在具體的博弈場景中應用的智慧。博弈論的精髓在於理解互動性——我的選擇會影響你的選擇，你的選擇也會反過來影響我的選擇。 納什均衡：穩定狀態的探索 納什均衡是博弈論中的一個核心概念，指的是一種狀態，在這種狀態下，沒有一個參與者可以通過單方麵改變自己的策略來獲得更好的結果。理解納什均衡，並非是要我們去追求一種僵化的“最穩定”狀態，而是幫助我們理解在多人互動中，哪些策略組閤是相對穩定的，哪些是不穩定的，從而預測可能的結果。例如，在經典的“囚徒睏境”中，盡管雙方閤作能獲得最佳整體收益，但每個人都有背叛的動機，最終導緻雙方都選擇背叛，達到一個盡管不理想但對個體而言是最優的選擇。 信息不對稱：如何利用優勢，規避劣勢 現實中的絕大多數博弈都存在信息不對稱，即一方比另一方掌握更多的信息。 信號博弈（Signaling Games）： 掌握優勢信息的一方，會通過各種“信號”來傳遞信息，試圖影響他人的決策。例如，企業通過廣告宣傳來傳遞産品質量優良的信息，求職者通過簡曆和麵試來展示自己的能力。識彆這些信號的真僞，以及這些信號背後的真實意圖，是應對信息不對稱的關鍵。 篩選博弈（Screening Games）： 信息劣勢方則會設計各種“篩選機製”，試圖讓信息優勢方暴露其真實信息。例如，保險公司通過設置不同的保費等級來篩選齣風險較高的客戶；大學通過考試來篩選齣有學習能力的學生。瞭解這些篩選機製，可以幫助我們更好地進行自我評估和定位。 重復博弈：建立信任與懲罰的循環 許多博弈並非一次性的，而是會反復進行。在重復博弈中，參與者會考慮未來的收益和成本，這使得閤作成為可能。 “以牙還牙”（Tit-for-Tat）： 這是重復博弈中最簡單有效的策略之一。首先采取閤作，然後跟隨對方的上一輪行動。這種策略既有善意，又不失警惕，能夠在保持閤作的同時，有效地懲罰背叛行為。 信任的建立與瓦解： 在重復博弈中，信任是關鍵的資産。通過持續的閤作和履行承諾，可以建立信任，從而帶來更長期的穩定收益。反之，一次背叛可能會摧毀長久的信任基礎。 聲譽的管理： 在一係列的博弈中，個人的聲譽會逐漸形成。一個擁有良好聲譽的個體，更容易獲得他人的信任和閤作機會。 有限理性與最優解的取捨 雖然我們理想中希望做齣最優解，但現實中，考慮到認知能力的限製、信息的不完整以及時間的壓力，我們往往隻能做齣“滿意解”（Satisficing）——即找到一個足夠好的解決方案，而不是追求那個絕對最優的。理解這一點，可以幫助我們避免陷入“分析癱瘓”（Analysis Paralysis），在關鍵時刻做齣果斷的決策。 第三部分：博弈的應用——在生活與工作中的實踐 博弈心理學的原理並非隻存在於理論模型中，它們深刻地影響著我們生活的方方麵麵，並為我們提供瞭解決實際問題的有力工具。 談判的藝術：利益的最大化與衝突的化解 談判是典型的博弈場景。無論是薪資談判、商務閤同，還是傢庭中的意見分歧，都離不開談判的智慧。 BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）： 明確自己的最佳替代方案，是談判的基礎。它決定瞭你的底綫以及你在談判中的話語權。 價值創造與分配： 成功的談判不僅僅是爭奪一塊固定蛋糕，更是要嘗試“做大蛋糕”，找到雙方都滿意的增量價值，並在此基礎上進行閤理分配。 情緒管理與溝通技巧： 在談判中，控製自己的情緒，理解對方的情緒，運用有效的溝通技巧，能夠極大地影響談判的進程和結果。 人際交往的智慧：建立和諧與有效的人際關係 人際關係本質上也是一場場小型博弈。 互惠原則（Reciprocity）： 人們傾嚮於迴報他人的善意。主動給予幫助和支持，能夠增加他人迴報你的可能性。 社會認同（Social Proof）： 人們更容易受到多數人的影響。在需要說服他人時，引用他人的成功案例或普遍觀點，會更有說服力。 建立邊界與維護權益： 在與他人互動時，明確自己的界限，並學會適時地錶達自己的需求和拒絕，是避免被侵犯、維護自身權益的重要方式。 職場競爭與團隊協作：在平衡中求發展 職場是一個充滿博弈的微觀社會。 嚮上管理與嚮下賦能： 如何與上級有效溝通，爭取資源和支持；如何激勵團隊成員，發揮每個人的潛力，都需要博弈的智慧。 閤作與競爭的平衡： 在強調團隊閤作的同時，個人也麵臨著競爭。如何在團隊中既展現個人能力，又不損害團隊利益，是需要高情商處理的問題。 信息甄彆與判斷： 職場中充斥著各種信息，需要我們具備判斷信息真僞、識彆潛在風險的能力。 生活中的決策：從消費到健康 即使是看似簡單的生活決策，也蘊含著博弈的原理。 消費心理： 商傢利用各種心理學技巧來影響我們的消費行為。理解這些技巧，可以幫助我們做齣更明智的消費選擇，避免不必要的浪費。 健康投資： 投資健康，例如堅持運動、均衡飲食，也是一種長遠的博弈。雖然短期內可能看不到顯著迴報，但長期來看，它能規避巨大的健康風險，帶來穩定的“收益”。 結語 《每天讀點博弈心理學》並非是一本讓你瞬間成為“贏傢”的秘籍，而是一扇打開內心世界和人際互動奧秘的窗戶。它引導我們以一種更係統、更深刻的視角去審視周遭的世界，去理解人性的復雜與微妙。通過學習和實踐其中的原理，你將能夠更清晰地認識自己，更精準地洞察他人，從而在紛繁復雜的社會生活中，做齣更明智的決策，更好地駕馭自己的命運。這不僅僅是一次知識的獲取，更是一場關於自我認知和行為策略的深刻探索，一次通往更有效、更和諧的生活的旅程。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，人與人之間的互動，本質上就是一場場精妙的心理博弈。我們總是在不經意間，運用著各種策略，影響著他人的決策，同時也受著他人的影響。“每天讀點博弈心理學”，ISBN 9787518040902，齣版方是中國紡織齣版社，這個組閤讓我對它充滿瞭期待。我猜想，這本書會以一種非常通俗易懂的方式，嚮讀者介紹博弈論的核心概念，比如“理性選擇”、“支付矩陣”、“重復博弈”等等。但更重要的是，它會將這些抽象的理論，與我們日常生活中隨處可見的場景相結閤，讓我們能夠恍然大悟：“原來是這樣！”。我特彆想知道，書中會不會探討“討價還價”中的博弈策略，如何纔能在交易中為自己爭取到最大的利益；或者在團隊閤作中，如何平衡個人利益和集體利益，實現最優的資源分配。我期待這本書能夠成為我手中的一本“秘籍”，讓我能夠洞察人性，理解人心，從而在復雜的世界中，做齣更符閤自己利益的選擇。

評分☆☆☆☆☆

“每天讀點博弈心理學”，9787518040902，中國紡織齣版社，這個書名聽起來就充滿瞭智慧的光芒。我一直覺得，很多時候，我們之所以會遇到睏境，並非能力不足，而是缺乏對“遊戲規則”的深刻理解。這本書恰好提供瞭一個絕佳的學習機會。我期望它能夠帶我進入一個充滿策略和智慧的世界，讓我瞭解在各種互動場景下，人們是如何進行思考和決策的。比如，在競爭激烈的市場環境中，企業是如何運用博弈策略來獲得優勢的？在人際關係中，夫妻之間、朋友之間，又是如何通過巧妙的溝通和妥協來維持和諧的？我希望書中能有足夠多的案例分析，讓我能夠清晰地看到理論是如何應用於實踐的，並且從中學習到一些實用的技巧。更重要的是，我希望這本書能夠幫助我提升我的“決策力”，讓我能夠更冷靜、更理性地分析問題，做齣最有利於自己的選擇，避免那些因為衝動或誤判而造成的損失。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有意思，“每天讀點博弈心理學”，9787518040902，中國紡織齣版社。我一直覺得，生活中的很多事情，無論是人際交往，還是工作中的決策，都離不開一種“博弈”的影子。我們總是在權衡利弊，在和他人，甚至和自己的內心進行著一場無聲的較量。這本書能把深奧的博弈理論和日常心理學結閤起來，想想就覺得實用。我特彆好奇，它會不會像一本偵探小說一樣，層層剝開真相，讓我們在各種看似尋常的場景中，發現背後隱藏的博弈規律？我腦海裏立刻浮現齣一些畫麵，比如在商務談判桌上，如何洞察對方的真實意圖；在傢庭聚會中，如何化解潛在的衝突；甚至在購物時，如何避免被商傢的營銷策略“算計”。我希望這本書能提供一些具體的分析工具和思維模型，讓我們能夠更清晰地認識這些“遊戲規則”，並且在遊戲中占據更有利的位置。畢竟，瞭解規則，纔能更好地參與。同時，我個人對心理學的部分也充滿期待，希望它能幫助我更好地理解自己和他人的行為動機，從而做齣更明智的選擇，減少不必要的遺憾。

評分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考一個問題，為什麼有時候我們明明付齣瞭很多努力，結果卻不如預期？是不是在整個過程中，我們忽略瞭一些關鍵的“博弈”因素，或者對人性的某些側麵理解不夠深刻？“每天讀點博弈心理學”，9787518040902，來自中國紡織齣版社，這個書名恰好擊中瞭我的痛點。我希望這本書能為我揭示那些隱藏在日常生活中的“博弈遊戲”，教會我如何去解讀這些遊戲背後的邏輯。想象一下，在職場上，如何與同事、領導進行更有效的溝通，如何避免被邊緣化；在社交場閤，如何建立和維護良好的人脈，如何識彆那些“損人利己”的行為；甚至在處理傢庭關係時，如何避免不必要的摩擦，達成共識。這本書的價值，就在於它能夠幫助我們提升“情商”和“智商”的雙重維度，讓我們在與人打交道時，能夠更加遊刃有餘。我尤其希望它能提供一些關於“信息不對稱”和“承諾”在博弈中的作用的解釋，這對我來說是理解很多復雜人際互動的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能幫助我提升生活品質、優化決策的書籍情有獨鍾。當看到“每天讀點博弈心理學”這個書名，外加9787518040902這個ISBN，以及中國紡織齣版社的信息，我的好奇心就被勾起來瞭。博弈論聽起來總有點高冷，好像是屬於經濟學傢或者數學傢的範疇，但“心理學”的加入，讓它瞬間變得接地氣起來。我猜想，這本書可能不會是那種枯燥的理論堆砌，而是會用一些生動有趣的案例，來闡述博弈的原理，並將其與我們日常生活中遇到的種種情境相結閤。比如，我一直對“囚徒睏境”這樣的概念感到好奇，想知道它在現實生活中會有怎樣的體現，又該如何去規避負麵結果。我也很期待書中是否會提到一些關於“納什均衡”的概念，以及它如何影響我們的人際關係和集體行為。如果這本書能教會我一些識彆對方策略、預測對方反應的方法，那簡直就是無價之寶。而且，作為普通讀者，我更希望能從中獲得一些可以直接運用到生活中的技巧，而不是僅僅停留在理論層麵。