每天读点博弈心理学 9787518040902 中国纺织出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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郑杰 著

图书标签:

• 博弈心理学
• 心理学
• 行为经济学
• 决策学
• 思维模式
• 影响力
• 沟通技巧
• 自我提升
• 认知偏差
• 游戏理论

店铺： 北京文博宏图图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518040902

商品编码：29590122567

包装：平装-胶订

出版时间：2018-02-01

基本信息

书名：每天读点博弈心理学

定价：36.80元

作者：郑杰

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2018-02-01

ISBN：9787518040902

字数：

页码：296

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

内容提要

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每天读点博弈心理学
日常生活中，人与人之间，自己与自己之间，无时无刻不存在着心理较量。我们说话办事，不仅要凭借自己的能力，还要有眼力、讲究策略。学习心理博弈学，能帮助我们随时掌握主导权。
这是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

目录

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作者介绍

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郑杰，男，生于1976年1月，毕业于电子科技大学，工学博士，教授，信息系统项目高级管理师，主要研究方向为信息安全、人工智能。长期从事政产学研平台研究和开发，与国内外多家产业机构有较熟悉的交流和合作。联系邮箱：goodvip@foxmail.

文摘

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序言

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洞悉人心，掌控决策：在复杂世界中游刃有余的实用指南 我们生活在一个充满选择与互动的世界，从日常的柴米油盐到宏大的国际局势，无时无刻不在进行着各种形式的“博弈”。理解他人的行为动机，预测他们的选择，并在此基础上做出最有利于自己的决策，是我们在竞争激烈的现代社会中生存和发展的关键能力。本书并非提供一套僵化的公式或神秘的法则，而是深入探索人类心理的奥秘，揭示在各种情境下人们如何思考、如何行动，以及隐藏在这些行为背后的深层驱动力。通过对博弈心理学的深刻剖析，我们将学会如何更清晰地认识自己，更精准地把握他人，从而在生活的棋局中，走出更精彩的每一步。 第一部分：认识博弈心理学的基石——理解个体决策的内在逻辑 在展开具体的博弈场景之前，我们首先需要构建一个坚实的心理学基础，理解个体决策是如何形成的。这涉及到一系列我们自身认知和情感机制的运作。 理性与非理性：决策的真实图景 我们常常认为自己是理性的生物，在做决策时会权衡利弊，做出最优选择。然而，心理学研究表明，人的决策过程远比这复杂。我们会被各种认知偏差所影响，例如： 锚定效应（Anchoring Bias）： 我们容易被最先接收到的信息锚定，即使这个信息并不完全相关。在谈判时，第一个报价往往能对最终价格产生巨大影响；在购物时，原价的标注会影响我们对折扣的感知。 可得性启发（Availability Heuristic）： 我们倾向于根据信息在记忆中的易提取程度来判断事件发生的概率。生动、近期或容易回忆的事件，即使概率很低，也可能被我们高估。例如，新闻中频繁报道的空难，会让我们对飞行安全产生不必要的担忧。 损失厌恶（Loss Aversion）： 相较于同等程度的收益，人们对损失的感受更为强烈。这解释了为什么人们在面对风险时，有时会选择规避损失而非追求潜在的更高收益，即使后者从数学期望来看更优。在投资领域，投资者往往不愿意卖出亏损的股票，希望“解套”，而非理性地止损。 确认偏差（Confirmation Bias）： 我们会倾向于寻找、解释和记忆那些能够支持我们已有信念的信息，而忽略或轻视那些与之相悖的信息。这使得我们在固守原有观点时更加坚定，也更容易陷入信息茧房。 框架效应（Framing Effect）： 同一个问题，用不同的方式表述（例如，强调成功率还是失败率），会极大地影响人们的选择。一个“90%的存活率”的描述，比“10%的死亡率”更能让人们接受一项治疗方案。 理解这些偏差，并非要我们放弃理性，而是要认识到自身认知的局限性，学会识别并校正这些可能导致非理性决策的因素。这如同在黑暗中摸索，了解障碍物的位置，才能更安全地前行。 情绪的力量：驱动行为的隐形引擎 情绪在博弈中扮演着至关重要的角色，它们不仅影响我们自身的判断，也常常成为操纵他人的工具。 恐惧与焦虑： 恐惧会让我们变得保守，甚至选择逃避，这是最原始的生存本能。在竞争中，适度的焦虑可以激发斗志，但过度的恐惧则会导致僵化和错误判断。 喜悦与乐观： 积极的情绪能提升我们的信心，让我们更愿意冒险和付出努力。然而，过度乐观也可能导致低估风险，冲动行事。 愤怒与冲动： 愤怒往往伴随着非理性行为，容易让我们失去冷静，做出一些事后后悔的决定。在谈判或冲突中，控制愤怒是保持主动权的关键。 信任与怀疑： 信任是合作的基础，但过度的信任可能带来被欺骗的风险；而过度的怀疑则会阻碍合作的发生。在每一次互动中，我们都在微妙地衡量着信任的程度。 学会识别和管理自己的情绪，是做出明智博弈决策的第一步。同时，理解情绪如何影响他人，也能帮助我们更好地进行沟通和影响。 个体差异：理解“不同”的重要性 每个人都是独特的个体，有着不同的性格、价值观、风险偏好和经验。这些差异决定了他们在相似情境下可能做出不同的选择。 风险偏好： 有些人天生喜欢冒险，勇于尝试新事物；而有些人则更倾向于规避风险，选择稳妥的路径。在制定策略时，必须考虑目标对象的风险偏好。 价值观与动机： 不同的价值观导致人们追求不同的目标。有些人看重金钱，有些人追求名誉，还有些人更注重人际关系。理解他们的核心价值观，才能触及他们行为的根本驱动力。 人格特质： 内向或外向，自信或自卑，合作或竞争，这些不同的人格特质都会在博弈中体现出来。例如，内向者可能更擅长倾听和观察，而外向者可能更具感染力和说服力。 在认识到个体差异后，我们就不会轻易地将自己的行为模式强加于人，而是会尝试站在对方的角度去理解他们的思考方式。 第二部分：博弈的智慧——在互动中制胜的策略与技巧 掌握了个体决策的内在逻辑后，我们就可以开始探索在具体的博弈场景中应用的智慧。博弈论的精髓在于理解互动性——我的选择会影响你的选择，你的选择也会反过来影响我的选择。 纳什均衡：稳定状态的探索 纳什均衡是博弈论中的一个核心概念，指的是一种状态，在这种状态下，没有一个参与者可以通过单方面改变自己的策略来获得更好的结果。理解纳什均衡，并非是要我们去追求一种僵化的“最稳定”状态，而是帮助我们理解在多人互动中，哪些策略组合是相对稳定的，哪些是不稳定的，从而预测可能的结果。例如，在经典的“囚徒困境”中，尽管双方合作能获得最佳整体收益，但每个人都有背叛的动机，最终导致双方都选择背叛，达到一个尽管不理想但对个体而言是最优的选择。 信息不对称：如何利用优势，规避劣势 现实中的绝大多数博弈都存在信息不对称，即一方比另一方掌握更多的信息。 信号博弈（Signaling Games）： 掌握优势信息的一方，会通过各种“信号”来传递信息，试图影响他人的决策。例如，企业通过广告宣传来传递产品质量优良的信息，求职者通过简历和面试来展示自己的能力。识别这些信号的真伪，以及这些信号背后的真实意图，是应对信息不对称的关键。 筛选博弈（Screening Games）： 信息劣势方则会设计各种“筛选机制”，试图让信息优势方暴露其真实信息。例如，保险公司通过设置不同的保费等级来筛选出风险较高的客户；大学通过考试来筛选出有学习能力的学生。了解这些筛选机制，可以帮助我们更好地进行自我评估和定位。 重复博弈：建立信任与惩罚的循环 许多博弈并非一次性的，而是会反复进行。在重复博弈中，参与者会考虑未来的收益和成本，这使得合作成为可能。 “以牙还牙”（Tit-for-Tat）： 这是重复博弈中最简单有效的策略之一。首先采取合作，然后跟随对方的上一轮行动。这种策略既有善意，又不失警惕，能够在保持合作的同时，有效地惩罚背叛行为。 信任的建立与瓦解： 在重复博弈中，信任是关键的资产。通过持续的合作和履行承诺，可以建立信任，从而带来更长期的稳定收益。反之，一次背叛可能会摧毁长久的信任基础。 声誉的管理： 在一系列的博弈中，个人的声誉会逐渐形成。一个拥有良好声誉的个体，更容易获得他人的信任和合作机会。 有限理性与最优解的取舍 虽然我们理想中希望做出最优解，但现实中，考虑到认知能力的限制、信息的不完整以及时间的压力，我们往往只能做出“满意解”（Satisficing）——即找到一个足够好的解决方案，而不是追求那个绝对最优的。理解这一点，可以帮助我们避免陷入“分析瘫痪”（Analysis Paralysis），在关键时刻做出果断的决策。 第三部分：博弈的应用——在生活与工作中的实践 博弈心理学的原理并非只存在于理论模型中，它们深刻地影响着我们生活的方方面面，并为我们提供了解决实际问题的有力工具。 谈判的艺术：利益的最大化与冲突的化解 谈判是典型的博弈场景。无论是薪资谈判、商务合同，还是家庭中的意见分歧，都离不开谈判的智慧。 BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）： 明确自己的最佳替代方案，是谈判的基础。它决定了你的底线以及你在谈判中的话语权。 价值创造与分配： 成功的谈判不仅仅是争夺一块固定蛋糕，更是要尝试“做大蛋糕”，找到双方都满意的增量价值，并在此基础上进行合理分配。 情绪管理与沟通技巧： 在谈判中，控制自己的情绪，理解对方的情绪，运用有效的沟通技巧，能够极大地影响谈判的进程和结果。 人际交往的智慧：建立和谐与有效的人际关系 人际关系本质上也是一场场小型博弈。 互惠原则（Reciprocity）： 人们倾向于回报他人的善意。主动给予帮助和支持，能够增加他人回报你的可能性。 社会认同（Social Proof）： 人们更容易受到多数人的影响。在需要说服他人时，引用他人的成功案例或普遍观点，会更有说服力。 建立边界与维护权益： 在与他人互动时，明确自己的界限，并学会适时地表达自己的需求和拒绝，是避免被侵犯、维护自身权益的重要方式。 职场竞争与团队协作：在平衡中求发展 职场是一个充满博弈的微观社会。 向上管理与向下赋能： 如何与上级有效沟通，争取资源和支持；如何激励团队成员，发挥每个人的潜力，都需要博弈的智慧。 合作与竞争的平衡： 在强调团队合作的同时，个人也面临着竞争。如何在团队中既展现个人能力，又不损害团队利益，是需要高情商处理的问题。 信息甄别与判断： 职场中充斥着各种信息，需要我们具备判断信息真伪、识别潜在风险的能力。 生活中的决策：从消费到健康 即使是看似简单的生活决策，也蕴含着博弈的原理。 消费心理： 商家利用各种心理学技巧来影响我们的消费行为。理解这些技巧，可以帮助我们做出更明智的消费选择，避免不必要的浪费。 健康投资： 投资健康，例如坚持运动、均衡饮食，也是一种长远的博弈。虽然短期内可能看不到显著回报，但长期来看，它能规避巨大的健康风险，带来稳定的“收益”。 结语 《每天读点博弈心理学》并非是一本让你瞬间成为“赢家”的秘籍，而是一扇打开内心世界和人际互动奥秘的窗户。它引导我们以一种更系统、更深刻的视角去审视周遭的世界，去理解人性的复杂与微妙。通过学习和实践其中的原理，你将能够更清晰地认识自己，更精准地洞察他人，从而在纷繁复杂的社会生活中，做出更明智的决策，更好地驾驭自己的命运。这不仅仅是一次知识的获取，更是一场关于自我认知和行为策略的深刻探索，一次通往更有效、更和谐的生活的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有意思，“每天读点博弈心理学”，9787518040902，中国纺织出版社。我一直觉得，生活中的很多事情，无论是人际交往，还是工作中的决策，都离不开一种“博弈”的影子。我们总是在权衡利弊，在和他人，甚至和自己的内心进行着一场无声的较量。这本书能把深奥的博弈理论和日常心理学结合起来，想想就觉得实用。我特别好奇，它会不会像一本侦探小说一样，层层剥开真相，让我们在各种看似寻常的场景中，发现背后隐藏的博弈规律？我脑海里立刻浮现出一些画面，比如在商务谈判桌上，如何洞察对方的真实意图；在家庭聚会中，如何化解潜在的冲突；甚至在购物时，如何避免被商家的营销策略“算计”。我希望这本书能提供一些具体的分析工具和思维模型，让我们能够更清晰地认识这些“游戏规则”，并且在游戏中占据更有利的位置。毕竟，了解规则，才能更好地参与。同时，我个人对心理学的部分也充满期待，希望它能帮助我更好地理解自己和他人的行为动机，从而做出更明智的选择，减少不必要的遗憾。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能帮助我提升生活品质、优化决策的书籍情有独钟。当看到“每天读点博弈心理学”这个书名，外加9787518040902这个ISBN，以及中国纺织出版社的信息，我的好奇心就被勾起来了。博弈论听起来总有点高冷，好像是属于经济学家或者数学家的范畴，但“心理学”的加入，让它瞬间变得接地气起来。我猜想，这本书可能不会是那种枯燥的理论堆砌，而是会用一些生动有趣的案例，来阐述博弈的原理，并将其与我们日常生活中遇到的种种情境相结合。比如，我一直对“囚徒困境”这样的概念感到好奇，想知道它在现实生活中会有怎样的体现，又该如何去规避负面结果。我也很期待书中是否会提到一些关于“纳什均衡”的概念，以及它如何影响我们的人际关系和集体行为。如果这本书能教会我一些识别对方策略、预测对方反应的方法，那简直就是无价之宝。而且，作为普通读者，我更希望能从中获得一些可以直接运用到生活中的技巧，而不是仅仅停留在理论层面。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考一个问题，为什么有时候我们明明付出了很多努力，结果却不如预期？是不是在整个过程中，我们忽略了一些关键的“博弈”因素，或者对人性的某些侧面理解不够深刻？“每天读点博弈心理学”，9787518040902，来自中国纺织出版社，这个书名恰好击中了我的痛点。我希望这本书能为我揭示那些隐藏在日常生活中的“博弈游戏”，教会我如何去解读这些游戏背后的逻辑。想象一下，在职场上，如何与同事、领导进行更有效的沟通，如何避免被边缘化；在社交场合，如何建立和维护良好的人脉，如何识别那些“损人利己”的行为；甚至在处理家庭关系时，如何避免不必要的摩擦，达成共识。这本书的价值，就在于它能够帮助我们提升“情商”和“智商”的双重维度，让我们在与人打交道时，能够更加游刃有余。我尤其希望它能提供一些关于“信息不对称”和“承诺”在博弈中的作用的解释，这对我来说是理解很多复杂人际互动的关键。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人与人之间的互动，本质上就是一场场精妙的心理博弈。我们总是在不经意间，运用着各种策略，影响着他人的决策，同时也受着他人的影响。“每天读点博弈心理学”，ISBN 9787518040902，出版方是中国纺织出版社，这个组合让我对它充满了期待。我猜想，这本书会以一种非常通俗易懂的方式，向读者介绍博弈论的核心概念，比如“理性选择”、“支付矩阵”、“重复博弈”等等。但更重要的是，它会将这些抽象的理论，与我们日常生活中随处可见的场景相结合，让我们能够恍然大悟：“原来是这样！”。我特别想知道，书中会不会探讨“讨价还价”中的博弈策略，如何才能在交易中为自己争取到最大的利益；或者在团队合作中，如何平衡个人利益和集体利益，实现最优的资源分配。我期待这本书能够成为我手中的一本“秘籍”，让我能够洞察人性，理解人心，从而在复杂的世界中，做出更符合自己利益的选择。

评分☆☆☆☆☆

“每天读点博弈心理学”，9787518040902，中国纺织出版社，这个书名听起来就充满了智慧的光芒。我一直觉得，很多时候，我们之所以会遇到困境，并非能力不足，而是缺乏对“游戏规则”的深刻理解。这本书恰好提供了一个绝佳的学习机会。我期望它能够带我进入一个充满策略和智慧的世界，让我了解在各种互动场景下，人们是如何进行思考和决策的。比如，在竞争激烈的市场环境中，企业是如何运用博弈策略来获得优势的？在人际关系中，夫妻之间、朋友之间，又是如何通过巧妙的沟通和妥协来维持和谐的？我希望书中能有足够多的案例分析，让我能够清晰地看到理论是如何应用于实践的，并且从中学习到一些实用的技巧。更重要的是，我希望这本书能够帮助我提升我的“决策力”，让我能够更冷静、更理性地分析问题，做出最有利于自己的选择，避免那些因为冲动或误判而造成的损失。