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内容介绍
基本信息

书名：	商战(20周年纪念版)
作者：	(美)里斯	开本：
YJ：	49	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2016-11
书号：	9787111554103	印刷时间：
出版社：	机械工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 精彩导读 目录 目录
序言
前言
引言　商业即战争 
如今，商业的本质已非服务顾客，而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之，商业即战争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智。 ………… 1
D1章　2 500年的战争
人类有史以来Z伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。 ………11
D2章　兵力原则
兵力原则是克劳塞维茨提出的D一原则。大鱼吃小鱼，强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此，大公司击败小公司。 ……27
D3章　防御优势
防御优势是克劳塞维茨提出的D二原则，任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而，有很多商业将领却会向严守在战壕里，且处于防御优势的竞争对手发起进攻。J像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样，许多商业将领都在兵力不足的情况下，向占有制高点的竞争对手发动进攻。 …………37
D4章　新竞争时代
商业语言实际上引自军事术语（例如，“发起一场商业竞赛”）。我们一言一行有如军事将领，只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争，进而提高成功概率了。 ………45
D5章　战地性质
商业不存在像药店或超市那样的实体战场，也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上，商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场，但其诡异且难以捉摸。 ……51
D6章　战略形式
商战并非只有一种作战形式，具体讲有四种。你要做出的1要且Z重要的决策J是采用何种商战形式，这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。 ………57
D7章　防御战原则
只有市场LDZ才能打防御战。防御战要遵循三项原则，Z令人意外的是“ZJ的防御J是勇于自我攻击”。  ………65
D8章　进攻战原则
发动进攻战的往往是市场排名D二或D三的企业。进攻战的关键是要找到LDZ强势中的弱势，并聚而攻之。 ………79
D9章　侧翼战原则
侧翼战是Z具创新性的商战形式，历来Z成功的商战案例大多采用侧翼战。 …………97
D10章　游击战原则
商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头，小企业一般都能大获成功。 ………117
D11章　可乐战
百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨，渐占上风。其中一个主要原因是，后者未能有效利用其战略优势。…………137
D12章　啤酒战
下至全美数百家地方性啤酒厂，上至少数几家全国性啤酒厂，啤酒行业面临全面整合。这一时期，小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌，但它们却背道而驰。  ……………165
D13章　汉堡战
麦D劳继续ZD汉堡市场，但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。  ……………187
D14章　计算机战
蓝色巨人（IBM）是有史以来Z出色的商战强敌。但即便如此，IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。  ……………201
D15章　战略与战术
既然形式应服从于内容，战略理应服务于战术。换言之，战术结果是战略的Z终目标，也是W一目标。制定战略应自下而上，而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军，才能制定有效战略。…………227
D16章　商业LX
D今企业界呼唤更多商业LX，勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业LX的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。………247
结束语  ………259

目录
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