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[美] 里斯 著

图书标签:

• 商战
• 商业
• 职场
• 策略
• 管理
• 竞争
• 经典
• 20周年
• 刘润
• 商业思维

店铺： 建湖新华书店图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111554103

商品编码：25578481560

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-11-01

内容介绍
基本信息

书名：	商战(20周年纪念版)
作者：	(美)里斯	开本：
YJ：	49	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2016-11
书号：	9787111554103	印刷时间：
出版社：	机械工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 精彩导读 目录 目录
序言
前言
引言　商业即战争 
如今，商业的本质已非服务顾客，而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之，商业即战争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智。 ………… 1
D1章　2 500年的战争
人类有史以来Z伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。 ………11
D2章　兵力原则
兵力原则是克劳塞维茨提出的D一原则。大鱼吃小鱼，强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此，大公司击败小公司。 ……27
D3章　防御优势
防御优势是克劳塞维茨提出的D二原则，任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而，有很多商业将领却会向严守在战壕里，且处于防御优势的竞争对手发起进攻。J像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样，许多商业将领都在兵力不足的情况下，向占有制高点的竞争对手发动进攻。 …………37
D4章　新竞争时代
商业语言实际上引自军事术语（例如，“发起一场商业竞赛”）。我们一言一行有如军事将领，只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争，进而提高成功概率了。 ………45
D5章　战地性质
商业不存在像药店或超市那样的实体战场，也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上，商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场，但其诡异且难以捉摸。 ……51
D6章　战略形式
商战并非只有一种作战形式，具体讲有四种。你要做出的1要且Z重要的决策J是采用何种商战形式，这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。 ………57
D7章　防御战原则
只有市场LDZ才能打防御战。防御战要遵循三项原则，Z令人意外的是“ZJ的防御J是勇于自我攻击”。  ………65
D8章　进攻战原则
发动进攻战的往往是市场排名D二或D三的企业。进攻战的关键是要找到LDZ强势中的弱势，并聚而攻之。 ………79
D9章　侧翼战原则
侧翼战是Z具创新性的商战形式，历来Z成功的商战案例大多采用侧翼战。 …………97
D10章　游击战原则
商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头，小企业一般都能大获成功。 ………117
D11章　可乐战
百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨，渐占上风。其中一个主要原因是，后者未能有效利用其战略优势。…………137
D12章　啤酒战
下至全美数百家地方性啤酒厂，上至少数几家全国性啤酒厂，啤酒行业面临全面整合。这一时期，小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌，但它们却背道而驰。  ……………165
D13章　汉堡战
麦D劳继续ZD汉堡市场，但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。  ……………187
D14章　计算机战
蓝色巨人（IBM）是有史以来Z出色的商战强敌。但即便如此，IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。  ……………201
D15章　战略与战术
既然形式应服从于内容，战略理应服务于战术。换言之，战术结果是战略的Z终目标，也是W一目标。制定战略应自下而上，而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军，才能制定有效战略。…………227
D16章　商业LX
D今企业界呼唤更多商业LX，勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业LX的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。………247
结束语  ………259

目录
。。。。。。。。。。

（开篇） 在瞬息万变的商业浪潮中，总有那么一些力量，它们如同潜流，悄无声息地涌动，又在不经意间掀起巨浪，彻底改变格局。它们关乎智慧的较量，关乎野心的碰撞，关乎人性的探索，更关乎一个时代精神的缩影。《商战（20周年纪念版）》正是这样一部作品，它以一种近乎残酷的真实，剥开了商业世界华丽外衣下的血与火。 （故事背景与时代印记） 二十年前，当这个故事初次面世时，正值一个充满变革与机遇的时代。全球经济一体化加速，信息技术飞速发展，传统行业面临挑战，新兴领域蓄势待发。在这个大背景下，一群野心勃勃的企业家、精明强干的职业经理人、以及在资本市场翻云覆雨的金融巨鳄们，纷纷登上舞台，他们的每一个决策，每一次博弈，都牵动着无数人的命运，也深刻地影响着社会的发展轨迹。 《商战（20周年纪念版）》并非简单地罗列商业事件，它深邃地捕捉了那个时代特有的气息：那种敢于梦想、勇于冒险的时代精神；那种在信息不对称中寻找突破口的智慧；那种在激烈的市场竞争中，效率与创新如何成为生存法则的残酷现实；以及在追求利润最大化的过程中，道德与伦理的界限如何被反复试探。这本书，仿佛是一面棱镜，折射出那个时代的企业家们所面临的复杂挑战与无限可能。 （人物群像：智慧与欲望的交织） 在这场宏大的“商战”中，涌现出了一批令人难忘的人物形象。他们并非单一的符号，而是有血有肉、有情有欲的个体。 有的，是出身草根，却凭借着过人的胆识和敏锐的洞察力，白手起家，缔造商业帝国。他们的创业之路，充满了艰辛、挫折，甚至背叛，但他们从未放弃对梦想的执着追求。他们懂得抓住稍纵即逝的机遇，也懂得在绝境中寻找生机。他们的成功，是对“天道酬勤”最生动的诠释，也充满了对社会资源配置与阶层流动的深刻反思。 有的，是金融市场的弄潮儿，他们游走在数字与资本之间，以精准的数据分析和深远的战略眼光，玩转着股票、期货、债券，在财富的洪流中捕获最大的收益。他们的思维方式，是冷静的、理性的，但他们内心深处的贪婪与野心，却也同样令人心惊。他们是这个时代最敏锐的猎食者，也是资本力量最直接的代言人。 还有的，是身居高位，却在权力与利益的漩涡中，步履维艰的职业经理人。他们需要平衡股东的期望、员工的生计、市场的需求，以及自身的职业道德。他们面临的挑战，是更为复杂的人性博弈，是企业文化与个人价值观的冲突，是效率与公平之间的艰难取舍。 书中对这些人物的刻画，不仅仅停留在他们的商业成就上，更深入地挖掘了他们的内心世界。他们的家庭生活、情感纠葛、甚至是童年的经历，都可能成为影响他们商业决策的潜在因素。这种多维度的塑造，使得这些人物跃然纸上，让读者能够感同身受，理解他们做出选择的逻辑，体味他们面对困境时的挣扎。 （商业策略与博弈的智慧） 《商战（20周年纪念版）》的核心魅力，在于其对商业博弈的精妙描绘。它不仅仅呈现了企业间的竞争，更深入地剖析了隐藏在表象之下的策略与智慧。 你会在书中看到，当一个新兴产业初露端倪时，各路资本如何闻风而动，争夺稀缺的资源与技术。你也会看到，当一家巨头企业面临危机时，它如何通过巧妙的并购、重组，化解危机，甚至Turnaround，迎来新的春天。 书中涉及的商业策略，包罗万象，从市场营销的“蓝海”策略，到供应链管理的精细化运营；从技术专利的保护与突破，到品牌形象的塑造与维护；从人才的招募与培养，到风险投资的审慎判断。这些策略并非枯燥的理论，而是被融入到生动的情节中，通过人物的行动与决策，得以淋漓尽致地展现。 更引人入胜的是，书中对商业博弈的描绘，堪比一场场精彩绝伦的“棋局”。企业间的合作与对抗，既有光明正大的较量，也有暗流涌动的策略。有时，一场看似不起眼的收购，背后可能隐藏着对整个行业格局的重塑；有时，一次巧妙的公关活动，就能扭转企业形象，赢得市场先机。读者将跟随书中人物的脚步，一同经历这些惊心动魄的博弈，感受智慧与策略的碰撞所带来的震撼。 （价值体系的冲突与重塑） 在《商战（20周年纪念版）》描绘的商业世界里，价值体系的冲突与重塑是另一条重要的线索。当追求利润与社会责任发生碰撞，当个人利益与集体利益发生矛盾，当道德底线在金钱的诱惑下变得模糊，故事便进入了最引人深思的环节。 书中会展现，一些企业家为了追求极致的效率和利润，可能会采取一些游走在法律边缘的手段，甚至是牺牲环境保护、劳工权益等。这种对资本逐利的本能的刻画，引发了读者对当前商业伦理的深刻反思。 与此同时，书中也刻画了那些坚持诚信经营、回馈社会的企业家。他们用行动证明，商业的成功并非一定要以牺牲道德为代价，反而，坚守原则和承担社会责任，更能赢得长久的信任与尊重。 这种价值体系的探讨，使得《商战（20周年纪念版）》超越了一般的商业小说，它触及了更深层次的社会问题，引发了读者对于“何为成功的商业”、“何为有价值的企业”的思考。它让我们看到，在商业的洪流中，人性的光辉与阴影并存，而最终决定企业命运走向的，不仅仅是资本和策略，更是决策者内心的价值取向。 （20周年纪念版的意义） 时隔二十年，《商战（20周年纪念版）》的再度问世，不仅仅是对一部经典作品的致敬，更具有特殊的意义。 二十年，足以让一个行业发生翻天覆地的变化，让无数新兴企业崛起，又让一些昔日巨头黯然退场。二十年前的商业逻辑，在今天可能已经不再适用，但书中那些关于人性、关于智慧、关于坚持与放弃的永恒主题，却依然闪耀着光芒。 这本纪念版，或许会为新一代的读者提供一个审视当下商业世界的窗口。通过回顾过去，我们可以更好地理解当下商业发展的脉络，洞察隐藏在各种商业现象背后的深层逻辑。那些曾经的成功经验与失败教训，那些曾经的英雄与枭雄，都将化作宝贵的思想财富，启迪我们如何在充满不确定性的未来中，做出更明智的选择。 同时，对于那些曾经读过此书的读者而言，这二十年的时间，也同样改变了我们。我们的人生阅历更加丰富，对商业的理解也更加深刻。重读《商战》，或许能带给我们新的体悟，让我们在熟悉的情节中，发现被忽略的细节，在曾经的震撼中，获得更深沉的思考。 （结语） 《商战（20周年纪念版）》是一部充满力量的作品。它不是一本教人如何“做生意”的教科书，而是一幅描绘了商业世界残酷与辉煌的史诗画卷。它让你看到，在这场永无止境的“商战”中，没有永远的赢家，也没有绝对的输家，只有不断适应、不断学习、不断超越的生存之道。 它提醒着我们，商业的本质，是对资源的配置，是对价值的创造，更是对人性的洞察。在这个充满挑战与机遇的时代，唯有智慧、勇气与坚持，才能在这场宏大的“商战”中，书写属于自己的辉煌篇章。 这本书，将带你深入商业的腹地，去体验那场没有硝烟的战争，去感受那份永不熄灭的野心，去探寻那条通往成功的荆棘之路。它将是一次让你思考、让你震撼、让你久久回味的旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就透着一股子沉稳和力量，我拿到它的时候，首先就被那细腻的触感和经典的字体吸引了。20周年纪念版，这本身就意味着它不仅仅是一本书，更是一段历史的沉淀，一种经典的传承。我想，在这个信息爆炸的时代，一本能够经受住时间考验的作品，一定有着它独特的魅力和深刻的内涵。我迫不及待地想要翻开它，去探索那个书中构建的宏大世界，去感受作者笔下人物的悲欢离合，去领略那些在商海中翻云覆雨的智慧与博弈。每一次阅读，都是一次与伟大灵魂的对话，都是一次精神的洗礼。我相信，这本纪念版一定在原有基础上有所升华，无论是纸张的质感，还是印刷的精美，亦或是可能新增的作者序言或读者感悟，都将为我带来全新的阅读体验。我尤其期待，在重温经典的同时，能够获得新的启发，或许是对人生道路的指引，或许是对商业本质的洞察，又或许只是单纯地沉浸在那个引人入胜的故事里，忘记现实的烦恼，享受阅读的纯粹乐趣。这不仅仅是一次购买，更是一次心灵的投资，一次对知识与智慧的渴求的满足。

评分☆☆☆☆☆

“商战”，一个听起来就充满张力的词汇。这本书的“20周年纪念版”标签，让我对其品质充满信心。它不仅仅是一本新书，更是一份历久弥新的经典。我对于那些能够深入探讨社会变迁、行业发展以及个体命运的作品，有着天然的亲近感。我猜想，这本书所描绘的“商战”，或许涵盖了从企业初创的艰辛，到市场扩张的野心，再到国际竞争的残酷，甚至可能是家族企业内部的权力斗争。每一个场景，都可能充满了智慧的碰撞，策略的运用，以及人性的考验。我期待着，作者能够以细腻的笔触，刻画出那些在商业浪潮中起起伏伏的人物群像，他们的成功并非偶然，他们的失败也并非毫无征兆。这本书，或许能让我看到，在光鲜亮丽的商业世界背后，隐藏着怎样的付出与牺牲，怎样的坚持与妥协。我希望从中学习到一些宝贵的经验，不仅仅是商业上的，更是人生上的。

评分☆☆☆☆☆

我最近沉迷于阅读那些能够让我思考，同时又能带我进入另一个世界的作品，而“商战(20周年纪念版)”这个书名，立刻吸引了我的注意。我喜欢那些能够展现社会经济发展脉络，同时又充满人性刻画的书籍。我对这本书的期待，在于它能够提供一个窗口，让我得以窥见商业世界的复杂与精妙。我猜想，它描绘的“商战”不仅仅是冰冷的数字博弈，更是充满了智慧、策略、情感以及人性的较量。20周年纪念版，意味着这本书经受住了时间的考验，其内容和价值已经得到了广泛的认可。我希望在这本书中，能够看到那些波澜壮阔的商业斗争，感受到那些在巨额利益面前，人性的善与恶，以及那些为了理想和目标，不断奋斗的身影。我期待在阅读的过程中，能够学到一些关于商业运作的知识，更重要的是，能够从中获得一些关于人生选择和价值判断的启示。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够深刻剖析人性，同时又展现宏大叙事的作品情有独钟。这本书的标题，简简单单的“商战”，却仿佛蕴藏着无限的可能性。我猜想，它所描绘的，绝不仅仅是数字和利润的游戏，而是在这个冷酷的商业世界里，人与人之间的微妙关系，情感的纠葛，以及在利益与道德之间艰难的抉择。20周年纪念版，意味着它已经陪伴了无数读者走过了二十年的时光，这本身就说明了它的生命力。它一定触及了某些永恒的主题，能够引起不同时代读者的共鸣。我期待着在字里行间，看到那些复杂的人物，他们或许有野心勃勃的创业者，有老谋深算的商业巨头，也有在夹缝中求生的普通人。他们的故事，或许充满了挑战与机遇，成功与失败，欢笑与泪水。我希望能够通过这本书，更深入地理解商业的本质，以及在这个复杂多变的社会中，生存和发展的法则。每一次翻阅，都像是在学习一门新的课程，一次又一次地拓展我的视野和认知边界。

评分☆☆☆☆☆

当我在书架上看到“商战(20周年纪念版)”时，一种莫名的吸引力就攫住了我。我觉得，一本能够被称作“纪念版”的书，一定有着非凡的意义和价值。我一直对那些能够反映时代精神，同时又能深入挖掘人物内心世界的作品感兴趣。我对这本书的期待，在于它能够带我进入一个充满挑战与机遇的商业世界，去感受那些惊心动魄的较量，去理解那些精妙绝伦的策略。20年，足以让许多事物褪色，唯有经典才能愈发闪耀。我希望这本书能够让我看到，在商业的舞台上，人性的复杂与多面，梦想与现实的碰撞，以及在利益与良知之间，那些艰难的抉择。这本书，或许不仅仅是关于商业的，更是关于人生的。我期待在阅读中，获得新的思考，拓展我的视野，并且能从书中人物的命运中，汲取一些前行的力量。