編輯推薦

解讀創業，解密facebook, 從idea到IPO的實戰手冊

內容簡介

本書為那些準備創建偉大企業的人提供瞭一副不可或缺的藍圖，並因材施教：

如何充分利用Facebook現象進行學習，瞭解*級初創企業是如何創建起來的；

如何發現促使初創企業增長的創新方法，瞭解開創多重收入來源的重要性；

帶你瀏覽創業融資的過程，從天使融資到IPO；

如何保護自己和企業的知識産權不受競爭的乾擾；

如何創建具有長期增長前景並能持續盈利的企業。

本書為每一個想成為創始人或初露頭角的創業者提供瞭實用而有力的建議，證明瞭Facebook不僅是與老朋友敘舊的有趣的地方，還為那些準備創建全球下一個偉大企業的人提供瞭理想模型。

作者簡介

湯姆·陶利長期追蹤研究IPO的情況，並創建瞭該領域的首批網站之一WebIPO。在互聯網繁榮期，投資者可以通過WebIPO對交易進行訪問和研究。之後，他陸續創建瞭幾傢企業，如Hypermart.net。如今，陶利是多傢科技型企業的顧問，撰寫瞭大量科技、金融和IPO方麵的書籍。他的作品齣現在Forbes.com、TechWeb和《商業周刊》上，《華爾街日報》等刊物也常常引用他的作品。同時，CNBC和彭博財經頻道也經常采訪他。

目錄

Contents
目錄
推薦序
譯者序
前　言
第1章| Chapter1　使命 / 1
第2章| Chapter2　法律架構 / 20
第3章| Chapter3　産品 / 46
第4章| Chapter4　籌集資金 / 70
第5章| Chapter5　推介 / 99
第6章| Chapter6　交易條款 / 127
第7章| Chapter7　走嚮市場 / 149
第8章| Chapter8　財務 / 165
第9章| Chapter9　商業模式 / 185
第10章| Chapter10　成為卓越的CEO / 201
第11章| Chapter11　團隊 / 212
第12章| Chapter12　兼並與收購 / 229
第13章| Chapter13　齣售企業 / 239
第14章| Chapter14　IPO / 252
第15章| Chapter15　財富管理 / 268
第16章| Chapter16　總結 / 278
術語錶 / 283

前言/序言

前言

我得承認，本書的書名絕對有煽動性。誰不想創建齣下一個Facebook，從而富甲天下和聞名世界呢？毫無疑問，Facebook的成功激勵瞭許多人渴望成為創業者。創業已經成瞭當今的重大熱點。

然而，本書並非闡述如何復製Facebook。畢竟，Facebook已成為社交網絡領域的超級大贏傢。曆史錶明，一旦在新市場上達到臨界點，市場領導者通常就能在數年裏保持其龍頭老大的地位。看看榖歌、微軟、Skype和eBay就知道瞭。

取得優勢地位通常是少數幾個最為重要的決策之一。聚友網（MySpace）和友人網本可以輕易做到這一點。瞧，如果曆史是另一個發展軌道的話，我的這本書也可以叫作《如何成為下一個聚友網》或《如何成為下一個友人網》。

本書的目的是，講述在8年的時間裏，Facebook從毫無價值到估值超過500億美元這一過程的關鍵環節。不過，我不僅會講述Facebook的成功之道，也會客觀地談論其所犯的錯誤，而其中的一些錯誤幾乎是緻命的。

下麵是本書的主要內容。

第1章—“使命”：使命應該是宏大的目標。你想在某種程度上改變這個世界，這纔是成功的強大驅動力。使命能讓員工、投資者和客戶興奮起來。

第2章—“法律架構”：這塊內容枯燥乏味，但很重要。在創業初期，因為法律上的不當決策，馬剋·紮剋伯格（Mark Zuckerbuger）差一點兒自毀長城。

第3章—“産品”：紮剋伯格是位産品天纔，但你不必是天生的奇纔纔能成功。這一章重點介紹瞭一些最佳實踐，能幫助你創建客戶喜愛的産品。

第4、5、6章—“籌集資金”“推介”和“交易條款”：這幾章介紹瞭若想要從投資者手裏籌到錢，你需要知道的所有內容。即使是非常成功的企業，也需要籌集資金。從一開始創業，Facebook就一直在籌資。在其曆史上，該企業籌資瞭180多億美元。

第7章—“走嚮市場”：這一話題很少引起創業者的關注，但這是一大疏忽。如果沒有可靠的走嚮市場策略，創業可能會失敗。

第8章—“財務”：這是另一個乏味的話題，（對不起！）但請彆跳過這一章。雖然科技行業經曆過狂熱的泡沫期，財務的基礎原則似乎並不太重要，但這隻是暫時的走火入魔。最終，還是需要瞭解企業財務的具體細節。

第9章—“商業模式”：這是指企業怎麼賺錢。你可能會有個主要的營業收入來源。這一章主要介紹瞭一些行之有效的重要商業模式。

第10章—“成為卓越的CEO”：紮剋伯格並不是天生的CEO。事實上，他一點兒也不擅長扮演這個角色，至少在Facebook發展的前幾年是這樣的，但他有決心改進。因此，做CEO絕對是可以學習的。

第11章—“團隊”：紮剋伯格一直明白創建具有凝聚力團隊的重要性，但他也知道，有時候，對一些人不得不放手。

第12章—“兼並與收購”：自2007年以來，紮剋伯格進行的收購已經超過瞭25次。大多數收購是為瞭獲得人纔，這一過程被稱為人纔收購。這一章介紹瞭如何通過並購交易支持企業的發展。

第13章—“齣售企業”：紮剋伯格立足於保持企業的獨立性。但現實是，大部分企業最後都會被賣掉。這一章主要介紹瞭如何使交易的價值最大化。

第14章—“IPO”：2012年，Facebook上市瞭。沒錯，IPO極具挑戰性，但Facebook的上市是美國曆史上第二大IPO交易。這一章嚮大傢展示瞭應該如何上市。

第15章—“財富管理”：作為創業者，你有機會變得富有。不過，你要確保妥善管理自己的財富。創業者失去財富的可怕消息可不少。

第16章—“總結”：在這一章中，我提齣瞭一些你可以考慮的重要機遇。

為什麼應該由我來寫這本書？嗯，我確實有些獨到的觀點。我創建瞭好幾傢科技型企業，也嚮天使投資者和風險投資傢籌集過資金，還曾將其中的一傢企業齣售給上市公司。同時，我自己也在進行天使投資，給企業提供谘詢。

這些全都是寶貴的經驗。在這本書裏，我努力把我的經驗都呈現齣來。我多麼希望在創辦第一傢企業的時候，自己已經知道瞭這些事情。

在過去的15年裏，我也一直在寫作。我齣瞭10本金融和科技方麵的書籍，也為《商業周刊》和《福布斯》這類刊物撰稿。在撰寫本書的過程中，我與許多成功的創業者進行瞭對話，例如，榖歌的謝爾蓋·布林（Sergey Brin）和推特（Twitter）的埃文·威廉姆斯（Evan Williams）等。這是一次極好的學習經曆。

簡介就到此為止，讓我們開始吧。

◆ 序 ◆

創業是艱難睏苦的。每天就像過山車一樣，你要有強大的承受力，著眼未來，有改變世界的精神和堅信自己能成功的雄心壯誌。學習，失敗，再學習。自從1999年我創辦自己的第一傢企業以來，互聯網行業已經發生瞭巨變。在Facebook推齣之後，我們都不得不迎頭趕上。科技領域的變化發展速度超過以往任何時候，但同時為用戶創造瞭更多的價值。

“快速突破,除舊立新”“完成比完美更重要”，在融入主流創業文化之前，這些陳詞濫調似的座右銘描述瞭Facebook的簡單哲學—代碼部署要快，不斷重復嘗試。在矽榖，我們一嚮行動迅速，但Facebook驅策我們快馬加鞭。在BranchOut，我們不得不緊隨Facebook的一周開發周期，因為我們的企業是寄生在Facebook上的一個應用程序。我們欣然接受瞭“快速突破”精神下的開發者驅動文化，因為代碼部署的速度越快，犯錯誤並從中學習的速度就越快。

在創建企業時會發生很多利益衝突。2004年，友人網（Friendster）試圖以1000萬美元的價格收購Facebook。如果收購真的發生瞭，誰知道Facebook還會不會在第二年增加照片共享功能，嚮所有有電子郵箱地址的人敞開，最終使世界變得像今天這樣開放而緊密相連呢？在創建企業時會有非常巨大的外部壓力，要求你達到特定的指標，在最後期限前完成任務。當然，也會有很多建議，但最終都取決於你是否聽取用戶的建議。如果你創建的企業沒有活力，用戶就不會迴頭。在BranchOut，我們努力讓用戶的生活更加美好。我們努力幫助人們更好地進行職業展示，人們可以在網站上進行交際，找到自己的導師和夢想的工作。

創造價值。跑快些，做大些，改變世界。

裏剋·馬裏尼（Rick Marini）

BranchOut創始人

◆ 譯者序 ◆

世界著名經濟學傢熊彼特認為：“創業是經濟過程本身的主要推動力。”創業活動是經濟增長的極重要源泉和強有力促進因素，是推動經濟可持續性發展的根本保證。隨著我國經濟進入增速換擋、結構優化、動力轉換的新常態，創業創新成為新常態經濟的雙引擎之一。

在新一輪科技革命和産業變革的帶動下，在政府“大眾創業、萬眾創新”政策的大力推動下，創業成本越來越低，我國正在迎來新一波的創業浪潮，創業企業、創業投資、創業平颱爆炸式增長，創業群體迅速擴大。國傢工商總局的統計顯示，2016年，我國新登記企業552.8萬傢，同比增長24.5%，平均每天新登記1.51萬傢。但眾所周知，創業的失敗率一直居高不下。要解決這個問題，既需要從外部提供更多政策支持，解決創業環境的優化問題，更需要從內部提升創業者自身的創業能力。

很多人可能會有創業熱情和創意，但將其付諸實施是艱辛的。湯姆·陶利的這本《如何成為下一個Facebook：從Idea到IPO，認清創業中的機會與陷阱》為讀者介紹瞭如何將創意卓有成效地付諸實施，提高創業成功率。本書全麵分析瞭在整個創業過程中，創業者可能遇到的諸多關鍵問題，其主要特色體現為以下幾方麵。

第一，按照在創業過程中齣現的各創業主題的先後順序，對全書章節進行瞭閤理安排，使讀者閱讀本書就像經曆瞭一次真正的創業之旅。全書廣泛涉及瞭各種重要的創業主題，例如，初創企業的使命、法律和財務問題，如何將設想轉化為産品、市場分析，投資者希望創業企業迴答哪些問題，團隊建設和管理、上市、創業的退齣機製以及創業者的個人財富管理等。

第二，本書是作者多年以來在矽榖的大量觀察、研究和個人經驗的智慧結晶。在介紹各種主題時，以Facebook的創業曆程為主綫，同時穿插瞭大量其他知名企業的案例，幫助讀者理解創業過程的各個方麵。

第三，作者嚮我們描述瞭Facebook的成功經驗，但對創業過程中Facebook的一些重大失誤也毫不避諱，提醒創業者引以為鑒，並為創業者提供瞭行之有效的具體建議。

本書聚焦於舊金山的科技型初創企業，尤其契閤我國這一波創業浪潮的特徵。與前幾次相比，這一波創業的鮮明特徵是初創企業大都集中在“互聯網+”領域。因此，互聯網和移動領域的初創企業將從中獲益良多。同時，書中呈現的90%的概念和想法同樣適用於其他類型的創業。當然，在閱讀本書時，讀者也需要注意在創業政策和法律環境上美國和我國的諸多差異，避免對相關內容持“拿來主義”的態度。

無論你處於創業的哪一階段，或僅僅是希望豐富自己的創業知識，這本書都將為你提供豐富翔實的知識經驗和大量切實有效的幫助。

參與本書初稿翻譯工作的有浙江師範大學外語學院英語筆譯專業碩士研究生劉玉婷、張苗群和張春麗，以及翻譯學專業碩士研究生張翰旭等。

在翻譯過程中，我們得到瞭浙江師範大學經濟與管理學院何曙榮老師和外國語學院張生祥老師的熱情幫助，也得到瞭機械工業齣版社策劃編輯陳寶英老師和責任編輯杜若佳老師的各種支持，在此一並緻以誠摯的謝意。

在翻譯的過程中，我們力求忠於原文，但畢竟學養有限，翻譯不當之處在所難免，敬請各位專傢讀者不吝賜教。

吳振陽　秦令華

2017年7月

於浙江師範大學