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店铺： 义博图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111515746

商品编码：13325879978

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如何专业做采购+成本控制与供应商管理+过程控制:谈判技巧·合同管理·

区域包邮 3本

9787111515746   9787122220103      9787122226426

本套书包括：

如何专业做采购

采购过程控制:谈判技巧·合同管理·成本控制(第二版)

采购成本控制与供应商管理

如何专业做采购

内容介绍

作为专业采购必须有能力回答4大核心问题：

为什么选择这家供应商？

为什么是这个价格？

如何通过合同控制采购风险？

如何进行一场双赢的谈判？

《如何专业做采购》不面面俱到，不按教科书逻辑架构，只对采购管理中经常遇到的119个关键问题进行解析，使本书成为一本工具书、故事书，读者可以随手一翻，从任何地方开始阅读，不知不觉，提高专业采购能力。

目录

推荐序一

推荐序二

推荐序三

序言 采购是个什么活儿

第1章 采购需要专业性吗/1

1.采购需要专业性吗/1

2.采购都是腐败的吗/6

3.如何“一招儿震住”供应商/8

4.“不战而屈人之兵”，如何让自己在供应商面前迅速有权威性/9

5.你知道销售有两个软肋吗/10

6.老板拍脑袋定指标，怎么办/11

7.采购一定要技术出身吗/13

8.为什么做采购的不容易“有前途”，怎么改变/14

9.采购有哪些“证”可以考/16

10.采购工作的“油水”在哪里/18

11.采购的职业生涯规划/19

12.只有职业生涯规划是不够的/21

13.为什么说采购是世界上高级的工作/25

14.集团化采购，我们可以向外企学什么/26

15.采购分工是“一条龙”好，还是“分段式”好/28

16.采购人员需要具备什么核心技能/31

第2章 供应商评估选择与关系管理/32

17.供应商是资源还是对手/32

18.到哪里去找供应商？寻找供应商的渠道18+1/34

19.什么是反向营销/39

20.面试：A是120元，B是110元，该选择哪家供应商/41

21.供应商选择，不能跟着感觉走/45

22.“必须选择制造商，不得通过中间商”是错的吗/47

23.供应商AB角儿怎么定/48

24.如何“3个步骤”筛选出适合供应商/51

25.不同企业评审供应商，因素和权重是不同的/52

26.如何评审供应商的管理能力/54

27.如何评审供应商的技术能力/57

28.如何评审供应商的财务能力/59

29.库存周转率：企业健康状况的体温表/61

30.为什么要做社会责任评审/63

31.国外的供应商要不要做评审/67

32.不得不用“评审不合格”的供应商时该怎么办/68

33.评审通过的供应商，就高枕无忧了吗/70

34.用“四角模型”对供应商进行分类管理/74

35.如何通过“4个评审”确保供应商质量/75

36.“5个执行”保证供应商交货期/77

37.ESI解决“为什么总是急”/79

38.VMI就是把库存转嫁给供应商吗/86

39.购买量很小，供应商很强势怎么办/87

40.技术垄断，供应商很强势怎么办/89

41.客户指定，供应商很强势怎么办/90

42.要像做销售一样做采购/90

43.应对强势供应商的几个“巧招儿”/91

44.判断采购能力优劣的标准/92

45.如何应对封闭供应链和垄断供应商/93

46.如何“换掉”老的瓶颈供应商/98

第3章 成本分析与价格控制/102

47.“4个分析”控制采购成本/102

48.如何“透视”供应商成本结构/109

49.不同行业供应商成本结构一样吗/113

50.直接费用与间接费用/115

51.变动成本与固定成本/116

52.你不可不知的4个成本/117

53.供应商是如何基于成本报价的/121

54.供应商是如何基于价值报价的/124

55.供应商是如何基于竞争报价的/125

56.供应商是如何根据关系定价的/127

57.供应商报价的水分在哪里/127

58.如何核算供应商报价的真实性与合理性/131

59.供应商成本估算的3种方法/132

60.如何判断供应商是否恶意报价？砍价的依据是什么/133

61.供应商不给成本数据怎么办/135

62.为什么外资公司喜欢租赁/137

63.买设备时千万不要忘记备件/140

64.什么情况适合招标采购/141

65.如何防止供应商串标和围标/142

66.“公开招标”“邀请招标”与“两段招标”/145

67.招标采购准备阶段的关键点是什么/146

68.废标的关键点是什么/149

69.开标的关键点是什么/149

70.评标阶段的关键点是什么/150

71.决标的关键点是什么/151

第4章 通过合同管理控制风险/152

72.律师拟的合同就没有问题了吗/152

73.合同的主要风险点在哪里/153

74.供应商没有回复订单，合同成立吗/156

75.“不回复即视为同意”，有法律效力吗/158

................

采购一体化管理书系--采购过程控制：谈判技巧·合同管理·成本控制（第二版）

内容介绍

本书先对采购过程控制进行了整体分析，然后详细介绍了采购的谈判技巧、采购的合同管理以及采购成本的控制三方面内容。书末附有采购业务中常用的中英文词汇及短语对照。 

本书涵盖采购管理的多个方面，实用性强，可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。

目录

一、采购过程

二、采购行业类别

三、采购实施人员

章采购过程控制：谈判技巧

节采购谈判的内容与程序

一、采购谈判的内容

二、采购谈判的流程

第二节采购谈判规划与准备

一、采购谈判规划

二、采购谈判准备

第三节采购谈判的过程控制

一、有礼貌地相互介绍

二、立场表现要明确

三、议程中遵循三原则

.......

采购成本控制与供应商管理

内容介绍

您想了解如何控制采购成本，如何与供应商更有效的沟通吗？《采购成本控制与供应商管理》一书告诉您答案，全书分为两个部分，部分采购成本控制，详细论述了采购成本控制基础、采购价格降低、运用分析法来控制采购成本、采购成本的降低方法等相关内容；第二部分供应商管理，详细论述了供应商管理概述、潜在供应商的选择与认证、供应商质量控制、供应商交货期管理、供应商绩效考核等内容。 

 

本书实用性强，大量图表和案例帮助读者更好地解读书中内容，本书可供制造业、服务业、零售业、商业、政府部门、教育机构的管理者、采购经理、采购员，以及新入职的大中专毕业生，有志于从事采购管理的人士学习参考。

目录

部分 采购成本控制 

 

章 采购成本控制的基础    1 

 

节 对采购成本的认识    2 

 

一、企业采购支出成本观    2 

 

二、采购价格成本观    4 

 

三、成本控制手法    5 

 

第二节 夯实采购成本控制的基础工作    7 

 

一、建立严格的采购制度    7 

 

二、建立供应商档案和准入制度    7 

 

三、建立价格档案和价格评价体系    8 

 

四、建立材料的标准采购价格并对采购人员根据工作业绩进行奖惩    8 

 

【范本1】××商贸有限公司采购流程管理制度    8 

 

第二章 采购价格降低    14 

 

节 采购价格确定    15 

 

一、影响采购价格的因素    15 

 

二、采购价格调查    15 

 

三、采购物料的成本分析    17 

 

四、计算采购价格    20 

 

五、分析供应商报价    22 

 

六、采购价格磋商    23 

 

第二节 采购价格降低策略    24 

 

一、供应商变动成本策略    24 

 

二、互买优惠采购策略    25 

 

三、改善采购路径策略    28 

 

四、了解对方意图策略    29 

 

五、价格核算策略    29 

 

六、困境采购策略    30 

 

七、统一订购策略    31 

 

八、共同订货策略    31 

 

第三章 运用分析法来控制采购成本    33 

 

节 通过VA、VE分析采购成本    34 

 

一、何谓VA、VE    34 

 

二、价值分析工作运作步骤    34 

 

三、采购过程价值分析的案例    36 

 

第二节 产品周期成本分析    37 

 

一、产品周期    37 

 

二、产品周期对采购成本影响    38 

 

三、产品采购周期案例分析    39 

 

四、产品所处生命周期测定    40 

 

第四章 采购成本的降低方法    41 

 

节 目标成本法降低采购成本    42 

 

一、目标成本法    42 

 

二、目标成本法的采购意义    42 

 

三、目标成本法的案例分析    43 

 

四、目标成本法的运作步骤    43 

 

第二节 早期供应商参与    44 

 

一、早期供应商参与    44 

 

二、早期供应商参与的优点    44 

 

三、早期供应商参与的层次    45 

 

四、早期供应商参与的案例    46 

 

五、供应商早期参与的条件    46 

 

第三节 集权采购降低采购成本    47 

 

一、集权采购    47 

 

二、集权采购的优点    48 

 

三、集权采购的实施    48 

 

四、集权采购实施案例    49 

 

五、集权采购的雷区    50 

 

第四节 招标采购降低成本    51 

 

一、招标采购    51 

 

二、招标采购的成本意义    52 

 

三、招标采购的实施    52 

 

四、招标书    53 

 

五、招标采购案例    54 

 

第五节 采购成本控制ABC法    54 

 

一、物料ABC法    54 

 

二、ABC分类的采购    55 

 

第六节 按需订货降低成本    56 

 

一、何谓按需订货采购    56 

 

二、按需订货的前提    57 

 

第七节 定量采购控制成本    58 

 

一、何谓定量采购    58 

 

二、定量采购的优点    59 

 

三、定量采购的缺点    59 

 

四、定量采购的实施    59 

 

第八节 固定期采购控制成本    60 

 

一、定期采购的含义    60 

 

二、定期采购的优点    61 

 

三、定期采购的缺点    61 

 

四、定期采购的实施    61 

 

第九节 经济性批量采购成本法    62 

 

一、经济性批量    62 

 

二、经济性订货点计算    62 

 

三、案例分析    63 

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