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编辑推荐

适读人群 ：各类企业的销售人员、市场人员，创业者

本书迎合了想做好微视频营销的企业及个人的实际需求，着重阐述了微视频的一些基础概念、传播优势和具体操作手法等。将实践与理论相结合，有针对性地为读者解读微视频在运营和管理中的秘诀，这成为本书*的亮点。

内容简介

本书阐述了微视频营销的优势、特点、基本功能、操作技巧、适用范围、商业价值，以及可能陷入的误区等，并详细介绍了个人如何利用微视频创业，企业如何利用微视频提升业绩等，实用性、操作性较强。

作者简介

魏艳，长期从事策划工作，在企业中担任产品调研、营销策划与市场推广工作。她在新媒体营销领域具有丰富的实战经验，并据此总结出很多实用性很强的营销技巧。

目录

前 言 下一个风口，微视频
第一章　微视频，“网红”经济时代不可或缺的精彩
第二章　微视频在信息传播方面的优势
第三章　定位：微视频催生新的企业营销模式
第四章　微视频的平台管理和内容管理
第五章　微视频社区或平台的功能介绍
第六章　运作：利用微视频打造“网红”产品
第七章　盈利模式：微视频变现的六大模式
第八章　如何利用微视频开展营销工作
第九章　优秀企业做微视频营销的技巧及案例
第十章　个人如何通过微视频来营销自己及变现

精彩书摘

　　微视频营销的六大误区
　　一、拥有微视频账号等于微视频营销
　　现在不少企业认为：只要申请一个或几个微视频账号，就可进行微视频营销了，这其实大错特错。如果对微视频的营销价值没有一个全面的、正确的认识，不建立系统的、科学的微视频营销管理体系，一切都是零。
　　二、微视频营销等于不断地发广告，做推广
　　做微视频营销，向粉丝推送企业、产品的相关信息必不可少，但这不是最终目的。不断地推送信息就可以做好微视频营销的观点是片面的。新媒体营销，包括以前的微博、微信，核心就是与消费者沟通，带有互动性质的沟通比直接推销更重要。正确的做法是：以信息推送为基础，综合线上线下活动、优惠促销活动等，加上实体门店的配合，全方位地进行。
　　三、放弃内容，硬性植入广告
　　发送微视频不仅仅是为了发布广告，这只是目的之一。另一个更重要的功能是与粉丝进行沟通，增加粉丝的黏性。做微视频营销最重要的不是拥有多少粉丝，而是这些粉丝对你的依赖性有多大、忠诚度有多高。当粉丝一年、三年、五年，持久地关注你的微视频账号时，也意味着你可以卖出更多的产品。那么，如何来增强粉丝黏性呢？就是在推送微视频内容上下功夫，注重内容的创新。
　　四、忽视粉丝的质量
　　微视频营销的前提是拥有大量的粉丝，而粉丝必须是有价值的，为什么很多企业的微视频账号成了“死号”，究其原因是有大量的假粉丝。而这些粉丝基本上没有任何价值，更不用说挖掘他们的购买力。对于企业来说，只有高质量的粉丝才有价值，才能真正转化为利润。所以，对于企业来说，不单单要重视粉丝的数量，更要注重粉丝的质量。
　　五、盲目跟风
　　有些企业看到别人开发了某微视频功能，马上也跟着开发一个。然而，这个功能对自己并没有用处，反而影响到了企业声誉。因此，不要盲目跟风。企业在决定展开微视频营销之前，要明确到底需要什么，在此基础上再决定提供什么样的服务，做具有自己特色的微视频账号。
　　六、急功近利
　　微视频营销需要的是厚积薄发。有些企业可能会带着传统电商的广告思维来做微视频营销，幻想着一周、一个月就卖出多少产品。有些企业可能会追求一周或者一个月官方微视频被多少人转发、多少人评论，达到多少曝光量。这都是急功近利。微视频营销最好不要过早地追求盈利，过早采摘的果实总是充满了酸涩。
　　……

前言/序言

　　下一个风口，微视频
　　微视频（短视频）是基于移动终端的全新社交应用程序，它利用智能手机等移动终端设备拍摄时长30秒以内（微视频一般时长不超过30秒，也有几分钟的微视频，但最长不宜超过20分钟）的极短视频，并支持快速编辑美化。
　　从2013年开始，国内几大社交平台都在加大力度布局移动微视频（短视频）应用市场。2013年8月，新浪微博在手机客户端内置“秒拍”应用，用户可在手机微博发布框唤起“秒拍”应用，实时分享长度为10秒的短视频；2013年12月16日，新浪微博宣布正式开启短视频战略。腾讯“微视”于2013年9月上线，支持最多8秒、最少两秒的短视频拍摄及分享。
　　2014年以来，各大平台对移动端视频的布局更是热火朝天。2014年1月26日，阿里巴巴旗下移动社交平台“来往”宣布：全面上线9秒短视频的拍摄和分享功能。2014年3月初，陌陌4.10版本提供了30秒短视频的功能。2014年，美图公司推出短视频应用“美拍”……
　　业内分析人士认为，微视频将大大提高内容的用户到达率，优质内容也将产生更大的用户价值。微视频与社交媒体存在着天然融合的属性，用户制作、快速分享微视频的门槛将被大大降低。微视频被视为下一个风口，将会成为企业、个人进行营销和推广的又一个阵地。
　　本书共分十章。第一章着重阐述了微视频的一些基础概念等内容。第二章、第三章分别介绍了微视频在信息传播方面的优势，在企业营销中的定位。第四章至第八章着重阐述微视频社交平台的具体操作手法，分别为平台管理、平台功能、平台运作、盈利模式和营销技巧等五个方面。最后两章分别阐述了微视频在企业营销活动中的案例分析，以及个人如何通过微视频赚钱的技巧。
　　本书特色：
　　1.迎合了想做好微视频营销的企业及个人的实际需求。
　　2.重在普及知识，注重方法、步骤和技巧。
　　3.图文并茂，便于阅读。
　　4.阅读群体广。
　　我结合自己的经验，将实践与理论相结合，有针对性地为读者解读微视频在运营和管理中的秘诀，这成为本书最大的亮点。本书既有真实案例，又有严谨理论，对相关决策者、从业者、学术研究者及普通大众而言，都是极具新意与实用价值的绝佳资料。
　　本书内容系统全面，语言通俗易懂，图文并茂，可谓一册在手、工作无忧。同时，本书在保证内容系统性、全面性的同时，又本着简单化、兴趣化的原则，让您轻松学到知识，为自己的职业生涯铺平道路。
　　希望本书能对有意利用微视频进行营销，且苦于不知道如何利用的企业、团队、个人等提供一些帮助与建议。对于本书中存在的不足，还请各位提出宝贵意见。
　　魏艳
　　2017年1月1日

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