产品特色

编辑推荐

本书获央视财经频道《第一时间》栏目推荐

三点要素

　 段子、创意、产权

　 主播职业化势在必行

　 四大步骤

　 直播、开店、运营、售后

　　 直播产业链一气呵成

　　 六套手法

　　 情感营销、体验营销、病毒营销、自黑营销、对话营销、选择营销

　　 圈粉到盈利轻松搞定

内容简介

近两年网络直播行业异军突起，当红的主播身价甚至达到了百万、千万。令人咋舌的身价让主播成为了当下受欢迎的新兴职业。网络直播越火，大家的疑问也就越多：网络直播到底是何种形式的直播？网络主播的工作内容是什么？如何利用直播赚钱变现？直播的兴起无疑是新的创业机遇和营销手段，主播的高身价刺激着“草根”人群的神经，涌进直播行业的人越来越多。但做主播却并没有想象的那么容易，本书将为对直播有困惑的网友解答问题，同时为志在成为主播的人提供创业的方向与建议，以及详细介绍了如何合理合法化地利用直播进行营销的相关方法和技巧。

作者简介

胡军，贵州毕节人。1998年，加入巨能集团；2000年，加入朵朵红公司担任台州市场部经理；2003年，加盟森宇控股集团任森山铁皮枫斗宁波市场部经理；2010年，下海创业，试水科技、房地产、互联网等热门领域；2014年主攻电子商务消费平台；2015年成立中国百达控股集团有限公司，担任董事局主席。随后陆续成立浙江益众置业发展有限公司，中方融资租赁（深圳）有限公司、义乌市厚德网络科技有限公司等旗下产业，逐步进军汽车、装修、房产、旅游和大健康五大产业板块。

近些年，在保持旗下所属核心板块稳定增长外，还以“互联网+创新金融+服务平台”的创新商业模式创立了天一惠购商城，运用直播营销、共享经济等新兴形式，聚焦消费金融、集群消费，助力其核心产业在互联网时代的迭代进化。通过搭建新形势下的消费金融服务体系，加速资源价值的孵化与兑现，从而搭建出在业界享有盛名的商业帝国。

精彩书评

目录

前 言

第1章 直播， 网络媒体演进史

1.1 社交属性是前提

1.1.1　从前只是看—电视直播观众成“道具”

1.1.2 后来评论多—弹幕“吐槽”文化的兴起

1.1.3 现在随手播—移动直播撑起一片天

1.1.4 网络直播三要素（信息、速度、信任感）

1.2 电竞直播，另类or 颓废

1.2.1 启：国外电游—漂洋过海来看你

1.2.2 承：游戏产业—究竟是福还是祸

1.2.3 转：电竞—80 后的另一片天空

1.2.4 合：申奥—90 后的新时代期许

1.2.5 例：草根玩家—熊孩子的名利双收

1.3 秀场直播， 低俗or 商机

1.3.1 启：弹幕—吐槽视频更好玩

1.3.2 承：直播—尺度控制有点难

1.3.3 转：投资—“霸道”网红引爆直播

1.3.4 合：惊呆—官方开始尝试新媒体

1.3.5 例：各界大佬—玩直播拓展新渠道

1.4 教育直播， 噱头or 干货

1.4.1 启：光盘—书本时代的教学创新

1.4.2 承：网客—PC 时代的另类学堂

1.4.3 转：培训—乱并进步着的师资

1.4.4 合：全民直播—三人行必有我师

1.4.5 例：花生酱—“乌克丽丽”达人秀

第2章 技巧， 直播是一门艺术

2.1 听觉享受不能少

2.1.1 选对BGM—音乐让人舒缓

2.1.2 写好台本—语言让人停留

2.1.3 强效隔音—噪音让人厌烦

2.2 视觉效果可加分

2.2.1 调整光线—创造柔和画面

2.2.2 选好角度—展现最好一面

2.2.3 户外直播—设法稳定镜头

2.2.4 行为礼仪—增加主播印象分

第3章 套路，“直播+”带动产业大联盟

3.1 从“互联网+”到“直播+”

3.1.1 共享—直播成为行业枢纽

3.1.2 倒逼—网络媒体智能革命

3.1.3 改变—绿色直播引导风气

3.2 “直播+ 行业”，到底怎么玩

3.2.1 定位需求—粉丝特色决定市场

3.2.2 扬长避短—特长激发网生内容

3.2.3 去粗取精—继承传统发扬个性

3.2.4 变现价值—从副业变成职业

第4章 游戏直播， 技术+ 段子

4.1 玩出来的大合同

4.1.1 熊猫TV：电竞高人汇聚一堂

4.1.2 bilibili 直播：娱乐为主很轻松

4.1.3 虎牙TV：明星转型的好阵地

4.2　怎样赢得粉丝尊重

4.2.1 拒绝代打：用真诚赢得粉丝的心

4.2.2 边玩边聊：段子才能惹人笑

4.2.3 业界联合：主播互推很关键

4.2.4 职业规范：游戏技术要提升

4.3　如何延续职业生涯

4.3.1 战队：用比赛提高知名度

4.3.2 工作室：投资、培训、推广

4.3.3 解说：从选手变成“选嘴”

第5章　秀场主播，法则+ 创意

5.1　薪资可观得靠平台

5.1.1 YY 平台：秀出你自己

5.1.2 映客直播：颜值与娱乐

5.1.3 战旗TV：风格多样

5.2 怎样玩转直播法则

5.2.1 注册：艺名和资格是前提

5.2.2 包装：直播间和自我都要“装修”

5.2.3 赚打赏：这么做才能转化流量

5.2.4 签合同：强强联合才能突破

5.3 红了之后还要这么做

5.3.1 特长变职业：化妆、唱歌能“成精”

5.3.2 粉丝可变现：微店、淘宝开起来

5.3.3 化身流量主：变成直播界的广告位

第6章 教育主播，知识+ 产权

6.1 知识赢利，老师也上网

6.1.1 腾讯课堂：科技达人的集散地

6.1.2 云课直播：主打资源共享的地盘

6.1.3 斗鱼TV：授受关系发生改变

6.2 开网课这些很重要

6.2.1 收费：变现可以保护知识产权

6.2.2 审核：规范化才能保证网课职业化

6.2.3 培训：一对多教学突破空间

6.2.4 讲座：大咖变老师，魅力无穷

6.3 教育也需要做推广

6.3.1 名师效应：好老师人人都喜欢

6.3.2 金牌课程：打造品牌获取信任

6.3.3 优惠活动：划得来自然有人来

第7章 靠直播、吸粉丝，然后

你该干什么

7.1 自力更生，微商做起来

7.1.1 直播，把粉丝统统变成客户

7.1.2 开店，一定要结合自己的内容

7.1.3 运营，别逞能还得组建团队

7.1.4 售后，态度好才能留住粉丝

7.2 网络营销，还是那一套

7.2.1 情感营销—拴住粉丝的心

7.2.2 体验营销—消费体验至上

7.2.3 病毒营销—影响持续扩散

7.2.4 自黑营销—黑自己有道理

7.2.5 对话营销—自己就是客服

7.2.6 选择营销—精准把握客户

第8章 直播的未来

8.1 问题有待解决

8.1.1 扩大监管提高平台质量

8.1.2 设定准入限制直播门槛

8.1.3 设置法规明确社会责任

8.1.4 公开收费标准避免黑幕

8.2 未来充满可能

8.2.1 为网络建设提供良好基础

8.2.2 传统行业开始主动关注

8.2.3 政府部门也能高度认可

8.2.4 盈利模式丰富网络金融

前言/序言

　　2016年是直播元年，在这一年里，不管是从规模、资金还是从业人数上来说，网络直播行业都得到了前所未有的巨大发展。据不完全统计，如今中国在线直播平台数量已经超过百家，活跃在这些平台的网络主播数量更是不计其数。网络直播的火爆造成了“直播热”，越来越多的创业者涌入其中试图分一杯羹。

　　网络直播发展至今，可以说是呈摧枯拉朽之势席卷了全球，未能顺应潮流的人认为从事网络直播是不务正业，而在潮流中摸爬滚打过来的人却深知直播的利润所在。网络直播的快速成长得益于网络技术的发展和群众社交属性的支持，人类离不开社交，而用技术包装的社交——直播也越来越走进人们的生活。

　　如今，网络直播已经发展出了多种分支，如游戏直播、秀场直播和教育直播等。其中，游戏直播最受欢迎，主播们上千万的身价让创业者们红了眼；秀场直播紧随其后，以其娱乐性和生活性吸引了大批观众；教育直播则潜力无穷，知识盈利受到追捧。多样的直播形式为创业者提供了多种方向，那么有意进入直播行业的创业者应该怎么做呢？

　　与其他行业一样，直播行业也离不开技巧和“套路”。所谓技巧，就是要求主播在直播的过程中将画面、声音和内容合理安排好，从视觉和听觉等感观方面打动观众；而“套路”则是让主播充分利用“直播+”的优势，通过各类营销手段，攻下直播市场。

　　直播方兴未艾，火热发展的同时也有弊端隐藏在其中，例如直播中出现的一些低俗、暴力内容，刮起了一阵“黑旋风”。作为直播主播一定要分清利弊，遵守职业道德，为营造良好的直播环境贡献一份力量，同时也需要观看直播的观众的配合，共同打造一片美好的蓝天。

　　本书针对游戏、秀场及教育三大类直播做了详尽的介绍，例如，游戏直播囊括了一些比较火的直播平台，诸如虎牙TV、斗鱼TV等平台的运营模式及发展前景；还包括比较有知名度的游戏解说的主播的成长与成名史，例如LOL游戏的解说主播若风（禹景曦）；甚至还有与游戏直播相关的一些重大事件，例如电子竞技在中国的发展起源、电竞申奥等内容。通过“理论+实例”的写作方法，尽可能地为读者呈现出一个清晰、直观的直播世界，从直播的新手入门到使用它达到熟能生巧，读者们可以针对自身的兴趣爱好挑选内容，在轻松愉悦的阅读体验中获得相关知识，感受直播这一新兴文化的魅力，从而更好地开展直播营销。

　　直播的未来充满各种可能，大家准备好了吗？

　　本书由中国百达控股集团董事局主席，互联网直播策划、运营专家胡军先生精心策划并编写。由于作者水平有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。