産品特色

編輯推薦

本書獲央視財經頻道《第一時間》欄目推薦

三點要素

　 段子、創意、産權

　 主播職業化勢在必行

　 四大步驟

　 直播、開店、運營、售後

　　 直播産業鏈一氣嗬成

　　 六套手法

　　 情感營銷、體驗營銷、病毒營銷、自黑營銷、對話營銷、選擇營銷

　　 圈粉到盈利輕鬆搞定

內容簡介

近兩年網絡直播行業異軍突起，當紅的主播身價甚至達到瞭百萬、韆萬。令人咋舌的身價讓主播成為瞭當下受歡迎的新興職業。網絡直播越火，大傢的疑問也就越多：網絡直播到底是何種形式的直播？網絡主播的工作內容是什麼？如何利用直播賺錢變現？直播的興起無疑是新的創業機遇和營銷手段，主播的高身價刺激著“草根”人群的神經，湧進直播行業的人越來越多。但做主播卻並沒有想象的那麼容易，本書將為對直播有睏惑的網友解答問題，同時為誌在成為主播的人提供創業的方嚮與建議，以及詳細介紹瞭如何閤理閤法化地利用直播進行營銷的相關方法和技巧。

作者簡介

鬍軍，貴州畢節人。1998年，加入巨能集團；2000年，加入朵朵紅公司擔任颱州市場部經理；2003年，加盟森宇控股集團任森山鐵皮楓鬥寜波市場部經理；2010年，下海創業，試水科技、房地産、互聯網等熱門領域；2014年主攻電子商務消費平颱；2015年成立中國百達控股集團有限公司，擔任董事局主席。隨後陸續成立浙江益眾置業發展有限公司，中方融資租賃（深圳）有限公司、義烏市厚德網絡科技有限公司等旗下産業，逐步進軍汽車、裝修、房産、旅遊和大健康五大産業闆塊。

近些年，在保持旗下所屬核心闆塊穩定增長外，還以“互聯網+創新金融+服務平颱”的創新商業模式創立瞭天一惠購商城，運用直播營銷、共享經濟等新興形式，聚焦消費金融、集群消費，助力其核心産業在互聯網時代的迭代進化。通過搭建新形勢下的消費金融服務體係，加速資源價值的孵化與兌現，從而搭建齣在業界享有盛名的商業帝國。

精彩書評

目錄

前 言

第1章 直播， 網絡媒體演進史

1.1 社交屬性是前提

1.1.1　從前隻是看—電視直播觀眾成“道具”

1.1.2 後來評論多—彈幕“吐槽”文化的興起

1.1.3 現在隨手播—移動直播撐起一片天

1.1.4 網絡直播三要素（信息、速度、信任感）

1.2 電競直播，另類or 頹廢

1.2.1 啓：國外電遊—漂洋過海來看你

1.2.2 承：遊戲産業—究竟是福還是禍

1.2.3 轉：電競—80 後的另一片天空

1.2.4 閤：申奧—90 後的新時代期許

1.2.5 例：草根玩傢—熊孩子的名利雙收

1.3 秀場直播， 低俗or 商機

1.3.1 啓：彈幕—吐槽視頻更好玩

1.3.2 承：直播—尺度控製有點難

1.3.3 轉：投資—“霸道”網紅引爆直播

1.3.4 閤：驚呆—官方開始嘗試新媒體

1.3.5 例：各界大佬—玩直播拓展新渠道

1.4 教育直播， 噱頭or 乾貨

1.4.1 啓：光盤—書本時代的教學創新

1.4.2 承：網客—PC 時代的另類學堂

1.4.3 轉：培訓—亂並進步著的師資

1.4.4 閤：全民直播—三人行必有我師

1.4.5 例：花生醬—“烏剋麗麗”達人秀

第2章 技巧， 直播是一門藝術

2.1 聽覺享受不能少

2.1.1 選對BGM—音樂讓人舒緩

2.1.2 寫好颱本—語言讓人停留

2.1.3 強效隔音—噪音讓人厭煩

2.2 視覺效果可加分

2.2.1 調整光綫—創造柔和畫麵

2.2.2 選好角度—展現最好一麵

2.2.3 戶外直播—設法穩定鏡頭

2.2.4 行為禮儀—增加主播印象分

第3章 套路，“直播+”帶動産業大聯盟

3.1 從“互聯網+”到“直播+”

3.1.1 共享—直播成為行業樞紐

3.1.2 倒逼—網絡媒體智能革命

3.1.3 改變—綠色直播引導風氣

3.2 “直播+ 行業”，到底怎麼玩

3.2.1 定位需求—粉絲特色決定市場

3.2.2 揚長避短—特長激發網生內容

3.2.3 去粗取精—繼承傳統發揚個性

3.2.4 變現價值—從副業變成職業

第4章 遊戲直播， 技術+ 段子

4.1 玩齣來的大閤同

4.1.1 熊貓TV：電競高人匯聚一堂

4.1.2 bilibili 直播：娛樂為主很輕鬆

4.1.3 虎牙TV：明星轉型的好陣地

4.2　怎樣贏得粉絲尊重

4.2.1 拒絕代打：用真誠贏得粉絲的心

4.2.2 邊玩邊聊：段子纔能惹人笑

4.2.3 業界聯閤：主播互推很關鍵

4.2.4 職業規範：遊戲技術要提升

4.3　如何延續職業生涯

4.3.1 戰隊：用比賽提高知名度

4.3.2 工作室：投資、培訓、推廣

4.3.3 解說：從選手變成“選嘴”

第5章　秀場主播，法則+ 創意

5.1　薪資可觀得靠平颱

5.1.1 YY 平颱：秀齣你自己

5.1.2 映客直播：顔值與娛樂

5.1.3 戰旗TV：風格多樣

5.2 怎樣玩轉直播法則

5.2.1 注冊：藝名和資格是前提

5.2.2 包裝：直播間和自我都要“裝修”

5.2.3 賺打賞：這麼做纔能轉化流量

5.2.4 簽閤同：強強聯閤纔能突破

5.3 紅瞭之後還要這麼做

5.3.1 特長變職業：化妝、唱歌能“成精”

5.3.2 粉絲可變現：微店、淘寶開起來

5.3.3 化身流量主：變成直播界的廣告位

第6章 教育主播，知識+ 産權

6.1 知識贏利，老師也上網

6.1.1 騰訊課堂：科技達人的集散地

6.1.2 雲課直播：主打資源共享的地盤

6.1.3 鬥魚TV：授受關係發生改變

6.2 開網課這些很重要

6.2.1 收費：變現可以保護知識産權

6.2.2 審核：規範化纔能保證網課職業化

6.2.3 培訓：一對多教學突破空間

6.2.4 講座：大咖變老師，魅力無窮

6.3 教育也需要做推廣

6.3.1 名師效應：好老師人人都喜歡

6.3.2 金牌課程：打造品牌獲取信任

6.3.3 優惠活動：劃得來自然有人來

第7章 靠直播、吸粉絲，然後

你該乾什麼

7.1 自力更生，微商做起來

7.1.1 直播，把粉絲統統變成客戶

7.1.2 開店，一定要結閤自己的內容

7.1.3 運營，彆逞能還得組建團隊

7.1.4 售後，態度好纔能留住粉絲

7.2 網絡營銷，還是那一套

7.2.1 情感營銷—拴住粉絲的心

7.2.2 體驗營銷—消費體驗至上

7.2.3 病毒營銷—影響持續擴散

7.2.4 自黑營銷—黑自己有道理

7.2.5 對話營銷—自己就是客服

7.2.6 選擇營銷—精準把握客戶

第8章 直播的未來

8.1 問題有待解決

8.1.1 擴大監管提高平颱質量

8.1.2 設定準入限製直播門檻

8.1.3 設置法規明確社會責任

8.1.4 公開收費標準避免黑幕

8.2 未來充滿可能

8.2.1 為網絡建設提供良好基礎

8.2.2 傳統行業開始主動關注

8.2.3 政府部門也能高度認可

8.2.4 盈利模式豐富網絡金融

前言/序言

　　2016年是直播元年，在這一年裏，不管是從規模、資金還是從業人數上來說，網絡直播行業都得到瞭前所未有的巨大發展。據不完全統計，如今中國在綫直播平颱數量已經超過百傢，活躍在這些平颱的網絡主播數量更是不計其數。網絡直播的火爆造成瞭“直播熱”，越來越多的創業者湧入其中試圖分一杯羹。

　　網絡直播發展至今，可以說是呈摧枯拉朽之勢席捲瞭全球，未能順應潮流的人認為從事網絡直播是不務正業，而在潮流中摸爬滾打過來的人卻深知直播的利潤所在。網絡直播的快速成長得益於網絡技術的發展和群眾社交屬性的支持，人類離不開社交，而用技術包裝的社交——直播也越來越走進人們的生活。

　　如今，網絡直播已經發展齣瞭多種分支，如遊戲直播、秀場直播和教育直播等。其中，遊戲直播最受歡迎，主播們上韆萬的身價讓創業者們紅瞭眼；秀場直播緊隨其後，以其娛樂性和生活性吸引瞭大批觀眾；教育直播則潛力無窮，知識盈利受到追捧。多樣的直播形式為創業者提供瞭多種方嚮，那麼有意進入直播行業的創業者應該怎麼做呢？

　　與其他行業一樣，直播行業也離不開技巧和“套路”。所謂技巧，就是要求主播在直播的過程中將畫麵、聲音和內容閤理安排好，從視覺和聽覺等感觀方麵打動觀眾；而“套路”則是讓主播充分利用“直播+”的優勢，通過各類營銷手段，攻下直播市場。

　　直播方興未艾，火熱發展的同時也有弊端隱藏在其中，例如直播中齣現的一些低俗、暴力內容，颳起瞭一陣“黑鏇風”。作為直播主播一定要分清利弊，遵守職業道德，為營造良好的直播環境貢獻一份力量，同時也需要觀看直播的觀眾的配閤，共同打造一片美好的藍天。

　　本書針對遊戲、秀場及教育三大類直播做瞭詳盡的介紹，例如，遊戲直播囊括瞭一些比較火的直播平颱，諸如虎牙TV、鬥魚TV等平颱的運營模式及發展前景；還包括比較有知名度的遊戲解說的主播的成長與成名史，例如LOL遊戲的解說主播若風（禹景曦）；甚至還有與遊戲直播相關的一些重大事件，例如電子競技在中國的發展起源、電競申奧等內容。通過“理論+實例”的寫作方法，盡可能地為讀者呈現齣一個清晰、直觀的直播世界，從直播的新手入門到使用它達到熟能生巧，讀者們可以針對自身的興趣愛好挑選內容，在輕鬆愉悅的閱讀體驗中獲得相關知識，感受直播這一新興文化的魅力，從而更好地開展直播營銷。

　　直播的未來充滿各種可能，大傢準備好瞭嗎？

　　本書由中國百達控股集團董事局主席，互聯網直播策劃、運營專傢鬍軍先生精心策劃並編寫。由於作者水平有限，書中難免存在不足之處，懇請廣大讀者批評指正。