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编辑

适读人群 ：各平台第三方卖家
本书旨在帮助新手卖家快速学习AMZN，掌握运营店铺的技巧，提升销售业绩，为AMZN店铺运营打好基础。同时，也非常适合外贸从业者、个人创业者、AMZN新盘手和所有想转型做跨境电商的人士阅读及使用。

内容简介

海猫跨境根据自身盘AMZN的经验，以实指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、AMZN开店实、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读AMZN平台规则及作技巧，阐述如何以AMZN为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手AMZN。

精彩书评

本书体系完整、结构严谨、全面系统，非常适合跨境电商新人阅读，新人可以从中学到宝贵的经验， 并用以指导自己做AMZN运营。 
——百事泰创始人 徐新华 
?8?0 
不管是跨境电商在职人员，还是想要了解AMZN的朋友，或者是正在转型的传统工厂以及外贸公司创办人、外贸业务员、国内品牌商，都应该好好读读这本书。 
——海贸会会长 刘智勇 
《大卖家》这本书实性强，可读性好，是跨境电商新人的一本AMZN教科书。书中大咖专访内容提醒我们如何识别机会、规避风险，少走弯路。 
——价之链CEO 甘情 
?8?0 
令我惊讶的是书中居然还有客服系统，遇到不懂或是有疑问的地方，都可以直接联系客服进行咨询交流，体验感棒，是一个不错的创意。 
——环球易购创始人 徐佳东 
?8?0 
这本书zui有意思的是不仅仅提供知识，还提供人工服务，这大大提高了本书的实内涵。 
——成者科技CEO 周康 
?8?0 
《大卖家》大咖专访内容附带的二维码，扫码后可以进入视频专访页面，体验非常棒！同时，采访嘉宾都是的跨境电商大咖，他们每一个人的真知灼见都能让读者受益匪浅。 
——通拓科技CEO 廖新辉 

经常遇到一些新人朋友请我一些AMZN的书籍，《大卖家》就是很好的选择！ 
——有棵树董事长 肖四清 

包括我们在内的国内数十家跨境电商培训机构都在使用这本书作为教材，帮助我们更好地了解AMZN，给我们的客户介绍AMZN。 
——海猫跨境总裁 刘海波 
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目录

章 跨境电商全平台全面解读/1 
Part 1 跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章/1 
Part 2 全球跨境电商市场现状尽在这张地图中/4 

第二章 AMZN全球开店概述/8 
Part 1 AMZN的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球大商/8 Part 2 不能错过的拥有全球3亿多优质客户的AMZN全球开店项目/9 
Part 3 人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好AMZN/10 
Part 4 美国站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满/13 

第三章 AMZN全球开店启航——注册/16 
Part 1 AMZN开店傻瓜式快速注册流程指导/16 
Part 2 开店预算在这里：AMZN全球开店到底需要投入多少钱？/18 
Part 3 一旦确认了AMZN的账号类型，还可以更改或转换吗？/21 
Part 4 与在AMZN欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核/25 

第四章 AMZN基础——产品/28 
节 产品为王——AMZN平台产品开发/28 
Part 1 产品开发，如何找准3亿AMZN用户大的痛点？/28 
Part 2 初涉AMZN，选品关键，选对了就成功了一半！/32 
Part 3 AMZN卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”/33 
Part 4 关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些/36 
Part 5 想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？/38 
Part 6 这样进行产品定价可以让你的利润大化！/40 
第二节 产品上传也有大学问——Listing刊登/43 
Part 1 AMZN上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架/43 
Part 2 AMZN卖家如何赢在产品上新，成为同行中的佼佼者？/48 
Part 3 产品不太好？有可能是因为没有按要求上传图片/55 
Part 4 需要重视的UPC码，一不留神就会踩到雷！/58 
Part 5 AMZNUPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码/60 
Part 6 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！/63 

第五章 AMZN运营技巧/67 
节 玩转AMZNListing——Listing打造/67 
Part 1 只有遵守了Listing标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！/67 
Part 2 一个好的标题，能让你的产品大幅提升/68 
Part 3 五点描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手/69 
Part 4 揭秘AMZNSearch Terms优化技巧，让曝光量飞起来/72 
Part 5 新品推广“神技”大放送，真是来了挡都挡不住！/74 
Part 6 跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽绝”？/76 
Part 7 这些就是打造爆款的核心要素，不过听说很多人还不知道！/80 
Part 8 小心！提升Listing类目排名路上的那些“坑”/83 
Part 9 千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？/85 
Part 10 产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？/88 
Part 11 如何提高产品搜索排名，成功挖到桶金？/91 
Part 12 学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！/94 
第二节 得“天下”者得黄金购物车——Buy Box/95 
Part 1 关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！/95 
Part 2 做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！/97 
Part 3 想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！/98 
第三节 AMZN信用评价——Review与Feedback/99 
Part 1 不要小看Review，它的重要性能排进前三名/99 
Part 2 如何获得你想要的Review，增加新客户的信任感？/101 
Part 3 别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里/102 
Part 4 邮件主题加上几个词，就能提高Top Reviewer的点击回复率/103 
Part 5 一个Top Reviewer对于测评邮件正文的建议/105 
Part 6 Feedback好评率上升80%的诀窍/109 
Part 7 令人意想不到的5星好评秘籍/111 
Part 8 如何消灭零评论？AMZN爆款Listing养成攻略/114 
Part 9 5大“刷评”神器刷出滚滚财源/118 
第四节 AMZN后台数据指标详解/120 
Part 1 退货也有潜规则，AMZN卖家需要掌握的买家那些事/120 
Part 2 只需用好这几招，AMZN退货率至少降低一半/123 
Part 3 卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点/126 
Part 4 如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%/128 
Part 5 想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？/130 
Part 6 这9大指标不合格，做好AMZN根本就是一句空话/134 
Part 7 一篇文章教你彻底读懂AMZN后台业务报告(Business Report)/139 
第五节 AMZN账号/146 
Part 1 避免AMZN店铺被关必须注意这几点/146 
Part 2 AMZN账号防关联的“铁律军规” /148 
Part 3 AMZN卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？/149 
Part 4 手把手教你玩转VPS多账户作/153 
Part 5 卖家账户被封原因大揭秘/156 
Part 6 卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书/157 
Part 7 卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 /159 
Part 8 AMZN卖家需要做好品牌备案的重要原因/160 
Part 9 顺利且快速通过AMZN品牌备案的超级秘籍/161 
Part 10 注册美国商标成功率90%以上的好方法/165 

第六章 AMZN站内外引流/168 
第节 站内引流/168 
Part 1 不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解/168 
Part 2 让提升数倍的手锏：Money Off(满减折扣)/170 
Part 3 促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万/177 
Part 4 提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解AMZN/180 
Part 5 可以让产品暴涨的节日营销技巧/183 
Part 6 如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？/185 
Part 7 不可小视的Bundle(组合)套装，提高客单价的竞争利器/187 
第二节 AMZN营销技巧之站外引流/190 
Part 1 一本万利的站外引流永动机——Facebook/190 
Part 2 Facebook落地实战宝典，流量噌噌往上涨/192 
Part 3 AMZN站外引流的网红明星——Twitter/194 
Part 4 如何将用户上亿的Deal站打造成引流新渠道？/196 
第三节 智者当借力而行——AMZN运营工具/200 
Part 1 用这些工具让他们成为超级大卖家/200 
Part 2 AMZN运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上/202 

第七章 AMZN专属物流模式——FBA/206 
Part 1 详解与AMZN物流FBA有关的方方面面/206 
Part 2 只需通过这些渠道就可解决头程运输问题/209 
Part 3 龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式/210 
Part 4 新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” /212 
Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准/214 
Part 6 AMZNFBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？/215 
Part 7 包装优化一点点，好评率提高一大截/216 
Part 8 想日出千单？先学会怎么作转换FBA吧！/219 

第八章 周边配套/229 
第节 AMZN收款方式/229 
Part 1 搞定AMZN收款回款的神奇账户：P卡/229 
Part 2 若论性，只有WF卡才能与P卡相提并论/232 
Part 3 如果月流水能达到几十万，PingPong卡省下的手续费让人大吃一惊/235 
Part 4 各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡、PingPong卡谁能拔得头筹？/237 
第二节 跨境物流/240 
Part 1 不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你/240 
Part 2 AMZN新手初期可以使用的物流方式：邮政物流/243 
Part 3 并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？/246 
Part 4 远程运作海外仓，学会这些技能和方法So Easy！/247 
Part 5 门要当，户要对，哪些产品与海外仓匹配？/248 
第三节 海外税收——VAT/250 
Part 1 做英国站如果不想被罚款和封店，就要了解VAT税号和EORI号/250 
Part 2 无需年审是否意味着VAT税号无需申报？英国VAT申报与计算方法/251 

第九章 大咖聊跨境/253 
Part 1 百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去/253 
Part 2 国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心/253 
Part 3 海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到/254 
Part 4 成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹/254 
Part 5 深圳千岸创始人何定：AMZN运营的全部秘诀只有四个字——产品为王/255 
Part 6 傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性/255 
Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀/256 
Part 8 丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去/256 
Part 9 俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场/257 
Part 10 影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面/257 
Part 11 价之链创始人甘情：跨境电商还是蓝海，仍大有作为/258 
Part 12 有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方/258 

附录/259 
Part 1 AMZN全球开店北美站卖家注册指南/259 
Part 2 AMZN全球开店欧洲站卖家注册指南/269 
Part 3 AMZN全球开店日本站卖家注册指南/278

精彩书摘

Part 1的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球大商 
在“购物”的观念中，不是南美洲的那条上流量大、流域广、支流多的第二长河，而是那个可以让“剁手族”任性买货的购物网站。1995年7月，正式上线。事实上，起初它并不叫，而是叫Cadabra。
关于为什么更名，这里面有个有趣的故事。当创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)将公司名字告诉他的一位律师朋友后，这位律师朋友困惑了，反问道：“Cadaver？”很明显，律师朋友听岔了，但并不能怪他，因为“Cadaver”与“Cadabra”读音太相近，但问题是“Cadaver”的意思是“死尸”。听到这个，杰夫·贝佐斯很快就将之前的“Cadabra”更换为。从此，这个以
总部位于美国华盛顿州的西雅图。上线伊始，只是一家网上书店，经营书籍的网络销售业务。在之后的发展过程中，通过收购慢慢促进业务的多元化。1999年，推出了 Marketplace平台业务，为小型商和个人提供在出售商品的平台，商品不限书籍。 
在2000年，往前迈进了一步，允许第三方商和卖家使用其他电子商务平台，数以万计的小企业和个体商选择的Selling on 、Fulfillment by 等项目，希望借此获得的庞大客户群。 
如今，平台上，及其他销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，品类包括图书、影视、音乐、游戏、数码下载、电子产品、家居园艺用品、食品杂货、健康美容、玩具、母婴用品、服装鞋帽、珠宝、运动户外、汽车配件等，沃尔玛成为全球大商。2016年7月11日，以约3560亿美元的市值超过伯克希尔，成为美国市值第五的上市公司。在2016年《财富》500强的榜单中，也从2015年的第88名提升到2016年的第44名。 
中国买家熟悉的“中国”是在中国的网站，为中国消费者提供便利、快捷的网购服务中国的前身为，2004年，被收购，成为其子公司。收购之后，贝佐斯不为外界影响，不疯投广告，不打价格战，继续按照其全球理念与战略改造卓越，始终坚持以客户需求为中心，而不是像其他大多数企业那样，以竞争对手为中心。经过三年的过渡，2007年，卓越才改名为“卓越”，2011年，再次更名为“中国”。 
中国满足了中国买家的购物需求，在2012年，启动全球开店项目正式开始向中国卖家抛出橄榄枝。在电商全球化浪潮的影响下，开始对中国企业进行招商，扩充产品品类，开发中国制造的产品，吸引更多中国卖家进入，中国卖家通过将中国产品卖向全球。 
亚马全球开店项目一经推出，中国卖家数量及其销售额飙升。相较2012年，2015年借助该项目，走向国际市场的中国卖家数量增长了13倍。亚马平台之所以能够发展如此迅速，自然有其吸引卖家的优势。 
1.接触亚马全球3.04亿优质客户 
海量购物会：其中数以千万计的优质客户群体——Prime会员，具有忠实回头客、全年不停购、忠诚品牌粉、服务要求高等特点。他们是亚逊的忠实拥趸，他们对亚逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。 
2.涉足覆盖北美、欧盟及日本三大销售区域的全球业务 
拓展全球业务：三大站点，九个国家，人、店在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触全球海量的马逊客户。
3.在各国独特文化以及季节性消费趋势中，获得新的销售机遇 
全年不停卖：全球多个地区客户源，意味着中国卖家可以在全年销售季节性产品，充分利用文化或产品的流行趋势，调整销售策略，获得更多商机。 
4.接触拥有强大消费能力的亚逊Prime会员 
超高重复购买率：马逊为Prime会员提供服务及其他各 大卖家 亚马逊新手卖家成长指南 亚马逊开店选品推广运程完全攻略亚马逊开店实操教现货 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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