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编辑推荐

这是一本价值万金的品牌视觉体系建立秘籍，我都没想到朱老师会同意以一本书的价格把它公开出来。——本书编辑 林瑞和

内容简介

为什么你的店铺没有丝毫品牌感，而别人家的店铺一看就有强烈的品牌感！简而言之，因为别人的店铺已经建立了品牌视觉的统一标准，而你没有。品牌是一条能够让你站着把钱赚了的路，只有让你的店铺建立品牌视觉的统一标准，才能帮你彻底摆脱残酷的价格战、卖出更高客单价、给客户带来更优体验，这一点不论是大电商还是中小网商，不论是旗舰店还是专卖店都适用。

朱华杰老师专注于电商视觉十余年，建立了一套优秀电商必知的视觉标准体系，受到广大学员的热烈欢迎。《品牌视觉》关于朱华杰老师视觉三大标准之一“品牌视觉”的建立理论、方法、应用场景和实际案例，被实践验证能够指导店铺建立卓越的品牌视觉效果，从而在消费者心中形成强烈的记忆符号，提升复购率。

《品牌视觉》适合电商老板、运营、美工一起阅读学习，也适合其他新零售从业人员为提升自身能力而学习使用。本书也可作为各大院校及培训机构教师研究新零售、电商的参考书。

作者简介

朱华杰（花名：弥乐） 电商视觉标准创始人、淘宝大学认证讲师、天下网商高级数据分析师、桔子会企业导师、博文电商优秀作者。业内著名畅销书《电商精英系列之网店美工》、《电商视觉营销》的核心作者。

朱老师拥有17年的电商从业经验，致力于研究电商企业视觉标准的建立，帮助电商企业梳理各岗位流程、标准及KPI，为中国劲酒、红桃K、美的、酒仙网、老板电器、沁园旗舰店、良品铺子、姿美堂、奥派阿西、卡贝官方旗舰店、德力西、半亩花田、美沫艾莫尔、北极绒等数十个TOP级电商提供视觉内训和搭建电商视觉标准体系服务，实现全店转化率增长2倍左右、美工工作效率提升50%以上，企业人工成本节约30%以上。

内页插图

精彩书评

碎片化的知识只能改变业绩，系统化的知识才能改变命运！朱老师讲的视觉标准体系正是一套实操性非常强、可落地的系统化知识。

——桔子会CEO 廖桔

品牌视觉是一门艺术，她构建出一个丰富的品牌世界；品牌视觉是一把钥匙，她打开了通往用户心智的那扇门；品牌视觉更是一种管理，她帮助企业在纷繁的市场中持续蜕变与升级。

——小狗电器创始人（战略饲养员） 檀冲

做品牌就是打标签，标签越清晰，消费者记忆留存度越高，这就是朱老师讲的品牌视觉的目标——在消费者心中形成强烈的记忆符号，韩都衣舍一直在坚持！

——韩都衣舍创始人 赵迎光

标准是企业发展壮大的基石。在互联网零售商务时代，建立好视觉标准，可以让品牌少走很多弯路。本书能够把电商视觉标准讲得如此透彻、且能实际落地，是非常稀缺的作品！

——圣特尔·E店宝 创始人 玉龙如来（陈涛）

想做好一个品牌只有视觉是不够的。品牌要想做大做强，不只视觉要建立完善的标准和流程，各个岗位都需要，这样用户体验才会更好。学完这本书，你就知道该如何触类旁通了！

——姿美堂CEO 徐熙明

这是个非常适合做好品牌的时代。朱老师提供的电商品牌视觉标准，值得学习。

——知名自媒体人 鬼脚七

电商的出路就是做品牌，只有拥有自己品牌的企业才能基业长青，这本书会给你很多启发。

——老高电商俱乐部创始人 老高

我找到，并测试成功的淘宝运营成功密码是：差异化产品+匹配产品基因的操盘手+数据型的视觉团队，这本书就是成功密码当中的一个钥匙！

——淘宝畅销书作者 贾真

从传统企业转电商，到传统电商转新电商这个过程中，成功的往往是那些重视品牌、品质的企业。电商传达品牌、品质的重要手段就是视觉认知，你的品牌如何让用户铭记？朱老师的这本书可以让你重新认识自己的品牌战略！

——《鹿人说》电商知识媒体创始人 千里鹿（花名）

商战的本质是产品和品牌的差异化定位及其配称体系的竞争，而视觉则是品牌心智传递和电商运营的核心关键，朱华杰老师洞见了一条通往品牌视觉之路的世界观和方法论。

——劲牌公司互联网事业部总经理 陈华

朱老师讲得好：品牌是能够让你站着把钱赚了的路。品牌一定要差异化竞争才能不打价格战，这理念一直影响着红桃K的小伙伴。在视觉营销领域，朱老师绝对是“一米宽，一千米深”，他讲的内容值得各位商家朋友细细品味和思考！

——红桃K执行总裁 解砾

良品铺子的电商之路得益于朱华杰老师的启蒙。良品铺子的电商视觉团队的工作方向，一直受到朱华杰老师的品牌视觉、产品视觉、营销视觉的思想指导！

——良品铺子电商创始人 苏华

朱老师是我见过的负责任的企业导师，没有之一！

——卡贝科技有限公司CEO 青鸟

感谢朱老师对卡贝两年多的指导，他的视觉标准不仅让我们的视觉有很大的提高，而且也把我们的运营流程给梳理通畅了，我感觉朱老师虽然讲的是视觉，但本质是在帮我们打通电商运营的任督二脉！

——卡贝官方旗舰店总经理 神雕

耳听为虚，眼见为实。在互联网时代，你是谁不重要，你让别人看起来像谁才更关键，产品也是如此！朱华杰老师的研究，远看是视觉的艺术，近品更是视觉的道法！我诚挚建议每一个对美好生活向往的人用心品读！

——会广演讲社创始人 靳会广

看这本书之前，我一直以为语言魅力才是一个人超牛的品牌，但是这本书让我知道，品牌视觉可以让你在没有说话之前，就占领消费者心智的制高点。

——会销主持名家 李海东

朱华杰老师在电商视觉方面有非常深的造诣，让我们御道品牌能够有更明确的视觉目标。感谢朱华杰老师，相信“相信”的力量！

——御道CEO 陈巍

视觉的目标就是在卖家心中形成强烈的记忆符号，奥派阿西的视觉标准是朱华杰老师一手指导的，我们一直在坚持！

——奥派阿西旗舰店CEO 蔡祥华

朱华杰老师在电商视觉领域是绝对的“一米宽，一万米深”，我现在运营的多个品牌，在朱华杰老师的指导下，从传统的做任务向视觉营销转变，眼界开阔了，工作效率提升了，7个人完成了原来14个人的工作量，点击率翻了一番。把不可能变为可能，这是大家对朱老师神奇点金之手的赞叹！

——上海云电宫实业有限公司CEO 刘念

目录

第1章 美工、运营、老板的痛 / 1

1.1 美工不懂视觉之痛 / 1

1.2 运营不懂视觉之痛 / 2

1.3 老板不懂视觉，累死三军 / 9

1.3.1 怎么就找不到好美工 / 9

1.3.2 店铺为什么没有品牌感 / 10

1.3.3 为什么消费者记不住你的店铺 / 10

1.3.4 为什么全店转化率低 / 10

1.3.5 总结 / 11

1.4 案例——卡贝的故事 / 11

1.4.1 有了视觉标准可以给公司带来什么 / 11

1.4.2 只有视觉标准是不够的 / 31

第2章 电商视觉到底怎么玩 / 34

2.1 看网红怎么做电商 / 34

2.2 传统电商的三大战役 / 40

2.3 如何打赢三大战役 / 41

2.3.1 如何获取更多的平台曝光机会 / 41

2.3.2 如何获取更多的点击 / 43

2.3.3 高点击、高转化、高复购最本质的秘密 / 46

第3章 视觉对电商的影响有多大 / 48

3.1 影响点击率和转化率的核心是视觉 / 48

3.2 学会品牌营销，才能摆脱低价竞争 / 51

第4章 视觉的终极玩法，在买家心中形成强烈的记忆符号 / 53

4.1 淘品牌的视觉怎么玩 / 53

4.2 中小卖家的视觉差在哪 / 57

4.3 如何解决美工、运营、老板的痛 / 67

4.4 三大视觉标准可以解决什么问题 / 68

第5章 电商的出路在哪里 / 70

5.1 品牌是唯一一条能够让你站着把钱赚了的路 / 70

5.2 中小卖家如何做品牌 / 75

5.3 专营店、专卖店如何做品牌 / 78

5.4 品牌的两个核心关键词：差异化和统一 / 85

5.5 品牌定位应该做到一米宽一千米深 / 87

5.6 如何进行差异化品牌定位 / 90

5.6.1 如何找到视觉差异化 / 90

5.6.2 如何找到本质差异化 / 103

第6 章 如何制定品牌视觉标准 / 109

6.1 名字 / 109

6.2 LOGO / 111

6.3 SLOGAN / 116

6.4 色彩 / 121

6.5 字体、字号 / 126

6.5.1 男性化字体 / 126

6.5.2 女性化字体 / 131

6.5.3 儿童化字体 / 133

6.5.4 中性化字体 / 135

6.5.5 其他字体 / 136

6.5.6 品牌字体规范 / 137

6.5.7 禁用字体 / 139

6.5.8 无线端字号规范 / 140

6.6 品牌活体 / 143

6.7 品牌标签 / 150

6.7.1 官方活动标签 / 151

6.7.2 店铺活动标签 / 152

6.7.3 价格标签 / 153

6.7.4 数量标签 / 153

6.7.5 优惠券标签 / 154

6.7.6 背景标签 / 155

6.7.7 热卖、新品、爆款标签 / 155

6.8 品牌摄影 / 156

6.8.1 统一摄影风格可以增加老客户的记忆点 / 156

6.8.2 如何找到自己的品牌记忆符号 / 159

6.8.3 品牌摄影标准案例分享 / 160

6.8.4 文案策划比品牌摄影更重要 / 170

6.9 产品摄影 / 173

6.10 品牌包装 / 181

6.10.1 品牌包装对购物体验的影响 / 181

6.10.2 如何创新品牌包装 / 183

6.11 品牌故事 / 187

6.11.1 做品牌必须学会讲故事 / 187

6.11.2 品牌故事吸“睛”大法 / 188

6.12 品牌接触点 / 202

6.13 如何才能记住你 / 202

6.14 品牌视觉标准落地思维导图 / 202

后记 / 205

精彩书摘

在互联网时代，一切信息都必须通过“看到”这个动作，来开启所有营销手段，并且只有在买家心中形成强烈的记忆符号，才能在推广成本不断攀升的时代，让传播成本最大限度缩减。这就是视觉营销所要完成的任务。

为什么三只松鼠、花笙记、阿芙、茵曼等淘品牌的视觉让人一看就有强烈的品牌感？因为这些品牌店铺的视觉，无处不在传达着统一的识别标识、统一的精神象征、统一的价值理念！

为什么很多商家的视觉一看就让人感觉像杂货铺？因为这些商家的视觉，没有建立自己的视觉识别系统，1个美工的作品10个样，10个美工的作品100个样，这种视觉自然看起来像地摊货。

如果你没有自己的视觉识别系统，你的美工的工作效率就会极其低下，大量的工作时间都浪费在修图上了，而且最关键的是，这会让消费者永远记不住你的店铺！

所以，视觉的终极目标就是，在买家心中形成强烈的记忆符号！

我研究视觉营销十多年，将视觉划分为品牌视觉、产品视觉、营销视觉三大块，并依此建立起相应的视觉标准，帮助成千上万的卖家建立了自己的视觉标准体系！

前言/序言

在互联网时代，一切信息都必须通过“看到”这个动作，来开启所有营销手段，并且只有在买家心中形成强烈的记忆符号，才能在推广成本不断攀升的时代，让传播成本最大限度缩减。这就是视觉营销所要完成的任务。

为什么三只松鼠、花笙记、阿芙、茵曼等淘品牌的视觉让人一看就有强烈的品牌感？因为这些品牌店铺的视觉，无处不在传达着统一的识别标识、统一的精神象征、统一的价值理念！

为什么很多商家的视觉一看就让人感觉像杂货铺？因为这些商家的视觉，没有建立自己的视觉识别系统，1个美工的作品10个样，10个美工的作品100个样，这种视觉自然看起来像地摊货。

如果你没有自己的视觉识别系统，你的美工的工作效率就会极其低下，大量的工作时间都浪费在修图上了，而且最关键的是，这会让消费者永远记不住你的店铺！

所以，视觉的终极目标就是，在买家心中形成强烈的记忆符号！

我研究视觉营销十多年，将视觉划分为品牌视觉、产品视觉、营销视觉三大块，并依此建立起相应的视觉标准，帮助成千上万的卖家建立了自己的视觉标准体系！

写给公司老板的话

公司无论大小都必须建立标准。

标准对于一个公司来说太重要了。公司刚起步的时候如果没有标准，公司的命运将会掌握在一两个人手里，公司大了如果还没有流程和标准，公司发展得越大、人越多，公司面临的灾难也就越大。

记得2012年，我帮良品铺子做电商指导时，那时良品铺子的电商刚起步，我跟良品铺子的CEO杨总说：“2012年帮良品铺子做到3000万元的销售额。”杨总说：“不要你们做到3000万元，最多1500万元，做多了拿你们是问！”

当杨总说出这句话时，我真是被他的远见打动了。当时良品铺子线下一年的销售额就已经是7个亿了，一般的老板可能会想：3000万元算什么！线上才这点销售额？

杨总接着又说：“我们未来的目标是要做休闲零售类目第一，所以我现在做的事情可以前三年内不赚钱，但前三年所做的事情一定是为第四年赚钱做准备的。做电商和做传统企业在本质上是一样的，只是交易平台不同而已，如果内功没有修炼好，盲目开店，会开得快，死得也快！良品铺子的电商刚起步，还有很多流程和标准不完善，现在需要你们帮我们把电商的定位、供应链、产品开发、仓储物流、客服接待、视觉标准、推广等流程和标准梳理清楚。”

从那时起，我就开始研究视觉标准，最终总结出了品牌视觉、产品视觉、营销视觉这一套完善的视觉标准体系，只要把这套视觉标准体系弄清楚，并依此建立店铺自己的视觉标准，就可以解决店铺里所有的视觉问题，而且可以打通运营和美工之间的沟通障碍。

可以说这三大视觉就是运营店铺的基本功，如果基本功没有练好，就盲目地引流量，只会流量越多，死得越快。

随着时间推移，知识不断沉淀，这套体系越来越完善，后来我用这套体系帮助很多淘品牌重新建立了视觉标准，如中国劲酒、酒仙网、姿美堂、良品铺子旗舰店、劲牌官方旗舰店、红桃K官方旗舰店、姿美堂旗舰店、特步官方旗舰店、乔丹官方旗舰店、老板电器、美的集团、卡贝官方旗舰店、半亩花田旗舰店、首尚格释旗舰店、奥派阿西官方旗舰店、云电宫等数十家类目TOP级卖家。有了这些成功案例后，我开始受淘宝大学以及全国各地的电商培训机构邀请在全国讲课，几乎所有听过我课的商家都有一种醍醐灌顶的感觉！感觉自己的店铺视觉简直一无是处、体无完肤，甚至有种把店铺全部推倒重来的冲动，因为感觉自己原来的定位都是错误的。

我建议，最好是老板、运营、美工一起来学习我的课程，因为这是一套系统的课程，需要老板对视觉标准高度重视，运营和美工的审美意识统一，只有上下一致认同，这项工作才能有效推进。

听过我线下《电商视觉营销特训营》课程的人都知道，很多中小电商老板听完我的课后，学会了做品牌定位，知道了如何赚有钱人的钱，这也彻底让他们蜕变为真正有钱、有闲、有笑容的大老板！如图0-1 所示，学员在由衷地欢迎我走上讲台。

我在各地讲课，课程现场的部分合影展示，如图 0-2 所示。

还有一些店铺的美工和运营学会我的知识系统以后，帮助自己的公司建立了一套完整的视觉标准体系，马上被老板提拔为设计总监或者运营总监，让视觉团队工作效率提升了 50% 以上。

他们不仅实现了薪水翻倍，还轻而易举地闯进电商精英都梦寐以求的淘宝大学讲师队伍，从此步入了人生梦想的轨道 。如图 0-3 所示，是部分学员听课后的真情感悟（手机截屏）。

如果你想更快速、更全面地了解我的课程精髓，可以用微信扫描下面的二维码，进入我的微信公众号“朱华杰微课堂”，里面有一段小视频“视觉的终极目标”，如图 0-4 所示，观看这段小视频。

写给美工和运营的话

为什么拥有一流的设计和运营能力的你，仍然收入不高？

设计和运营能力只是最基本的“内核”，要把设计和运营能力转化为可观的财富，你必须还要拥有“引爆剂”和“放大器”。

何谓“引爆剂”? 何谓“放大器”? 如何才能获得它们 ?

其实你己经拥有了“引爆剂”和“放大器”，只是需要认识它们、完善它们、掌握如何使用它们的秘诀 !

所以你不光要学会视觉营销，还要学会自我营销，把自己打造成自明星，才能让你的财富爆增！

如果我们有缘，我将教你一套打造自明 星系统，帮你点燃你的“引爆剂”和“放大器”，然后带你一起飞翔，让你过上有钱、有闲、有笑容的生活！

我的秘诀

我曾想把所有秘诀在现场教学时一次性全部讲出来，但这一愿望一直未能实现，原因是没有一场培训能够给我那么长的时间，让我讲完整，所以我准备把这些内容，以图书的形式写出来。

我还考虑到很多秘诀恐怕无法通过简单的文字描述来传达，只有通过示范才能达到 100%的效果，所以我决定再录制若干视频，让你一边看一边做，就像请了一个私人教练一样。

在这些视频里，我不仅现场演示我的《电商视觉营销终极玩法》的“全部秘诀”，还将透露关于如何管理美工学习过程，以及如何快速有效地提升美工能力的秘诀。如果不能管理好学习过程，再好的学习秘诀都是徒劳；如果不能将设计能力转化为财富，再漂亮的视觉都是浪费青春。

所以，学习我的课程，你将有以下收获。

1. 系统化

打造自己的视觉系统，让视觉团队可以成为一个独立的公司，自我运行，老板天天游山玩水，公司照样高效运转。

视觉团队自我复制系统，将设计师培养成为会做且会讲的人，让团队智慧发挥到极致。

2. 品牌化

打造一个“一米宽，一千米深”、有品牌的店铺，从此摆脱低价竞争。

打造自己的品牌活体，从此再也不怕竞争对手模仿。

学会讲品牌故事，让你的店铺装修一看就有很强的文化氛围。

打造店铺的超级记忆符号，让人过目不忘。

学会详情页穿透术，让消费者一看你的详情页就有很强的购买欲望。

3. 标准化

让 3 千元的美工也能做出 2 万元的美工效果。

让美工从此做上填空题，运营和美工之间的沟通将畅通无阻。

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