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发表于2024-12-31

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店铺：华越图书专营店

出版社：电子工业出版社

ISBN：9787121215735

商品编码：11879847439

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具体描述

编辑推荐
《快消老手都在这样做》
快消品区域经理很像拉车的车夫，既要低头拉好车，还要抬头看好路；只低头不抬头会走弯路，只抬头不低头会走不动路！更像是种地的农夫，既要播种收获，还要浇水施肥除草捉虫，收获只是结果，日常护理是过程，没有风吹日晒早出晚归的辛劳过程支撑，就没有金灿灿沉甸甸的丰厚收获！

《快消品营销人的di一本书》

一直在一线实干，又能勤于总结的作者。写出佳作，不奇怪。
——魏庆
加多宝用了10多年修炼了强大的战斗力。今天很欣喜能够看到当年我们踏破觅处的教科书！喜欢研究实战的同行有福了！
——前加多宝元老，多宝咨询创始人曲宗凯
营销战略的实现，需要一线营销人员的落地和实施，本书不仅有实操性更有实战性，是一线营销人员的不可多得的工具书。
——新疆生产建设兵团乳业集团有限责任公司董事长汪义如快消、快销，目标是快，关键是慢。慢就是练好基本功、抓住关键点。两位老师都是实战经验丰富的市场专家，本书正是其多年实战经验的结晶，不仅实操有效、而且理论升华，值得一线市场人学习、借鉴。
——必宜华业绩咨询机构董事长、轻功夫品牌营销孙巍
此书是难得的一线营销佳作，指导快销品营销快、狠、准。
———中国社会科学院市场学会品牌管理专业委员会常务理事邹文武

《快消品经销商如何快速做大》

本书从经销商竞争趋势分析，新产品打造与渠道运作三个方面，剖析了经销商快速做大的理论，提供了可操作的案例与方法，生动易懂，给人启发。

《快消品营销与渠道管理》

基于价值链的销售与渠道管理，是作者对价值链的深刻认识与应用。并且作者在现实当中，已经给几百家企业带来了销售与渠道管理的价值。——陈春花华南理工大学博导、教授，原华夏基石领衔专家博瑞森同类图书：《快消品营销三本套装》：《快消品营销与渠道管理》、《变局下的快消品营销实战策略》、《成为的快消品区域经理》

内容推荐
《快消老手都在这样做》
这是一部快消品区域经理的进阶锦囊！做快消品，基础知识都懂，方法似乎也就那些，为什么还是这么难？问题究竟如何处理？本书作者将自己年在一线摸爬滚打的宝贵经验，毫无保留地奉献出来，告诉读者如何做好市场、赢得终端、管理好经销商……
本书是根据作者多年积累的资料整理而成，原汁原味――从一线成长起来的资深快消品营销人把自己“压箱底”的绝活亲囊而授，难能可贵的实战方法，带着江湖味接地气的经验之谈，浓缩于此，可谓千金不换。

《快消品营销人的di一本书》

本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。
落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。
销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。
无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质没有改变，一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助，助力他们成长！

《快消品经销商如何快速做大》

同质化产品大量涌入市场，行业竞争越来越激烈，怎么办？
为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长，而有些经销商市场却不断萎缩？
为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个，推一个火一个，有些经销商却接一个死一个，始终走不出新产品失败的怪圈，这其中的道理是什么？
为什么有些经销商能够通过经营实现规模，通过管理实现规模效益，而有些经销商追求规模就赔钱？
明白原理，才能找到方向，只有在正确的方向指引下才能找到正确的方法；本书完全从实战的角度，评述现象，解析误区，揭示原理，传授方法。为转型期的经销商提供了解决思路，指出了发展方向。

《快消品营销与渠道管理》

渠道是一项重要的营销工作，对于快速消费品企业来说，尤为重要。本书立足于快消品行业，帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者，解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务，以及具体的员工管理工作。
　　作者在快速消费品行业扎根多年，曾就业于多家知名快消品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享：冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。
　　本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容，涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及许多操作细节，包含区域销售组织的设计与管理，如何促销创新，如何做产品陈列，如何管理团购业务，如何运作县、乡级市场等。

作者介绍
方刚，本名公方刚，曾任某知名啤酒公司营销总监，2009年度曾被评为啤酒行业年度风云人物，他所带领的营销团队也曾获得营销界奖项――金鼎奖之*团队奖。
刘雷：
实战派营销人，知名实战营销专家。专注于快速消费品企业8年，历经知名国企上市公司、民营上市企业、民营家族成长型企业、大型经销商公司的实战营销管理经验，现为国内某知名民企全国营销总监职务。现为《销售与市场》、《新食品》、《中国营销传播网》等28家国内主流营销管理媒体特约撰稿人、专家团成员、专栏作家，发表实战文字30余万字。并担任多家实业、咨询策划公司首席实战营销顾问。所提出的“压迫成长”、“可持续发展实战策略与分解”等独创理论被多家企业借鉴、学习，并作为内部培训教材。“风雷营销”体系的创立者。是一个典型的遵循“营销哲学化、阶段适应化、发展良性化、突破精细化” “产品为中心”的“四化一心”思维的坚守者。坚持用“动态”的视角做营销，一个典型的行走型实战营销人。被业内誉为新实战派营销少帅。
伯建新：
实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。
从一线市场业务人员到某企业总经理，在快消品行业摸爬滚打十几年，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。
与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者丁兴良老师合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。
另出版《成为优秀的快消品区域经理》

杨永华
著名营销管理专家，清华大学工商管理硕士，北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快速消费品市场营销实践及研究18年，完成了了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有：六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
已出版著作《变局下的白酒企业重构》《变局下的快消品实战策略》

谭长春
华夏基石管理咨询高级合伙人，营销咨询首席顾问、总经理，非法营销、跨位营销、整合整益营销体系及73新创意咨询体系创始人。
曾就业于多家知名快速消费品企业，诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒。长期担任中高层营销及管理关键职务，如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等。
现从事企业管理咨询工作，一直专注于企业营销及战略的研究、发展、推广、整合。目前主要为企业营销而服务，专注于营销战略、渠道及分销、品牌规划及提升、整合营销、经销商发展、新产品上市推广、区域业务规划及计划、营销组织规划设计、营销策略设计实施、营销管理、销售费用评估、营销审计及诊断、营销策划等多方面的研究。

目录
《快消老手都在这样做》
章区域经理怎样打市场
节区域经理如何带兵打“市场”
一、区域市场经理的职责
二、区域经理市场开发
三、区域经理市场防守
第二节区域经理怎样看市场
一、区域经理再审视
二、下市场前准备
三、召开经销商会议
四、制订改善排期
五、资源跟进，持续跟进
第三节区域经理如何面对糟糕的市场
一、糟糕的市场常常都面临哪些问题
二、全面市场调研是解决问题的基础
三、对症下药，解决问题
第四节区域经理如何赢得
一、形形色色的
二、怎么来
三、监控
四、陷阱
第五节区域经理的头疼事
一、产品不动销
二、两支队伍，难管
三、考核害死人
第二章向啤酒行业学营销
节懂了啤酒营销，就懂了快消品营销
......

《快消品营销人的di一本书》

章快消品业务员的基本功11
节销售江湖路——快消品业务员必须面对的现实11
一、付出不一定有回报，劳动价值不一定转化为经济价值11
二、压力常在，选择这份工作就要忍受这份折腾12
三、把“乐”带身边，要有“拓”牛的精神13
第二节如何做好终端拜访13
一、做好终端拜访工作要避免七个问题14
二、做好终端拜访工作要学会的小技巧15
三、做好终端拜访工作要注意的细节16
四、次拜访要打破心理障碍，给别人留下好印象17
第三节终端拜访的注意事项17
一、拜访前做好准备工作18
二、接触阶段打好招呼19
三、检查阶段了解终端销售情况并推荐产品19
四、销售阶段做好建议订单19
五、维护阶段做好产品陈列维护20
六、结束阶段感谢客户20
七、填写报表、总结记录、撰写报告20
八、拜访后的自我反思21
九、完成拜访报告、业绩汇报22
十、为下一次的拜访做准备22
第四节如何打造下线——导购员22
一、秀人品，招聘新人人品，新人如纸好“作画”23
二、秀口才：浓缩培训，轻松上阵24
三、秀能力：能力分级，提供晋升平台25
四、秀专业：规范化管理，提高战斗力26
五、秀人性：导购管理人性化，营造归属感26
第五节导购员管理的相关工具27
一、工具推动前的准备工作27
二、巧妙使用管理工具28
第六节新人该如何修炼30
一、精修“秘籍”，备战江湖30
二、拜在名门，师出有名31
三、扎进市场，拒绝浮躁31
四、实战精耕，身体力行32
五、打好太极，和谐营销32
第七节不怕考核——运用好管理和总结工具33
......

《快消品经销商如何快速做大》

部分经销商规模竞争时代的来临
章看清趋势才有未来
一、趋势大于优势
二、消费者变了
三、服务要跟上
四、渠道多样化
五、微利经营
第二章经销商到底难在哪
一、为什么钱难赚
二、为什么人难用
三、为什么事难管
四、为什么货难卖
五、规模竞争是关键
六、快速成长靠什么
第三章经销商如何做好内部管理
一、管理中存在的普遍问题
二、如何管人
三、如何管事
【延伸阅读】起步期的经销商：从成功运作一个品牌开始
第四章提升经营能力，实现快速成长
一、经营中存在的普遍问题
二、改变经营思路
三、从“兔子鹰”走向“孩子狼”
四、经销商的自我磨砺
【延伸阅读】经销商公司化经营模式制订
第五章发现特商崛起的力量
一、何谓“特商”
二、特商战略崛起的原动力
三、特商：特殊资源，特色运作
四、掌控特通，让品牌起飞
第二部分如何成功地打造新产品
第六章经销商如何选产品
一、经销商自身情况的分析
二、进行有效的区域市场分析
三、企业运营实力的分析
四、产品质量好坏的分析
五、产品价格定位的分析
六、产品品牌影响力的分析
七、经销商选产品的三大观念转变
八、经销商选产品的五项基本原则
第七章如何正确地认识新产品
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