编辑推荐

解读创业，解密facebook, 从idea到IPO的实战手册

内容简介

本书为那些准备创建伟大企业的人提供了一副不可或缺的蓝图，并因材施教：

如何充分利用Facebook现象进行学习，了解*级初创企业是如何创建起来的；

如何发现促使初创企业增长的创新方法，了解开创多重收入来源的重要性；

带你浏览创业融资的过程，从天使融资到IPO；

如何保护自己和企业的知识产权不受竞争的干扰；

如何创建具有长期增长前景并能持续盈利的企业。

本书为每一个想成为创始人或初露头角的创业者提供了实用而有力的建议，证明了Facebook不仅是与老朋友叙旧的有趣的地方，还为那些准备创建全球下一个伟大企业的人提供了理想模型。

作者简介

汤姆·陶利长期追踪研究IPO的情况，并创建了该领域的首批网站之一WebIPO。在互联网繁荣期，投资者可以通过WebIPO对交易进行访问和研究。之后，他陆续创建了几家企业，如Hypermart.net。如今，陶利是多家科技型企业的顾问，撰写了大量科技、金融和IPO方面的书籍。他的作品出现在Forbes.com、TechWeb和《商业周刊》上，《华尔街日报》等刊物也常常引用他的作品。同时，CNBC和彭博财经频道也经常采访他。

目录

Contents
目录
推荐序
译者序
前　言
第1章| Chapter1　使命 / 1
第2章| Chapter2　法律架构 / 20
第3章| Chapter3　产品 / 46
第4章| Chapter4　筹集资金 / 70
第5章| Chapter5　推介 / 99
第6章| Chapter6　交易条款 / 127
第7章| Chapter7　走向市场 / 149
第8章| Chapter8　财务 / 165
第9章| Chapter9　商业模式 / 185
第10章| Chapter10　成为卓越的CEO / 201
第11章| Chapter11　团队 / 212
第12章| Chapter12　兼并与收购 / 229
第13章| Chapter13　出售企业 / 239
第14章| Chapter14　IPO / 252
第15章| Chapter15　财富管理 / 268
第16章| Chapter16　总结 / 278
术语表 / 283

前言/序言

前言

我得承认，本书的书名绝对有煽动性。谁不想创建出下一个Facebook，从而富甲天下和闻名世界呢？毫无疑问，Facebook的成功激励了许多人渴望成为创业者。创业已经成了当今的重大热点。

然而，本书并非阐述如何复制Facebook。毕竟，Facebook已成为社交网络领域的超级大赢家。历史表明，一旦在新市场上达到临界点，市场领导者通常就能在数年里保持其龙头老大的地位。看看谷歌、微软、Skype和eBay就知道了。

取得优势地位通常是少数几个最为重要的决策之一。聚友网（MySpace）和友人网本可以轻易做到这一点。瞧，如果历史是另一个发展轨道的话，我的这本书也可以叫作《如何成为下一个聚友网》或《如何成为下一个友人网》。

本书的目的是，讲述在8年的时间里，Facebook从毫无价值到估值超过500亿美元这一过程的关键环节。不过，我不仅会讲述Facebook的成功之道，也会客观地谈论其所犯的错误，而其中的一些错误几乎是致命的。

下面是本书的主要内容。

第1章—“使命”：使命应该是宏大的目标。你想在某种程度上改变这个世界，这才是成功的强大驱动力。使命能让员工、投资者和客户兴奋起来。

第2章—“法律架构”：这块内容枯燥乏味，但很重要。在创业初期，因为法律上的不当决策，马克·扎克伯格（Mark Zuckerbuger）差一点儿自毁长城。

第3章—“产品”：扎克伯格是位产品天才，但你不必是天生的奇才才能成功。这一章重点介绍了一些最佳实践，能帮助你创建客户喜爱的产品。

第4、5、6章—“筹集资金”“推介”和“交易条款”：这几章介绍了若想要从投资者手里筹到钱，你需要知道的所有内容。即使是非常成功的企业，也需要筹集资金。从一开始创业，Facebook就一直在筹资。在其历史上，该企业筹资了180多亿美元。

第7章—“走向市场”：这一话题很少引起创业者的关注，但这是一大疏忽。如果没有可靠的走向市场策略，创业可能会失败。

第8章—“财务”：这是另一个乏味的话题，（对不起！）但请别跳过这一章。虽然科技行业经历过狂热的泡沫期，财务的基础原则似乎并不太重要，但这只是暂时的走火入魔。最终，还是需要了解企业财务的具体细节。

第9章—“商业模式”：这是指企业怎么赚钱。你可能会有个主要的营业收入来源。这一章主要介绍了一些行之有效的重要商业模式。

第10章—“成为卓越的CEO”：扎克伯格并不是天生的CEO。事实上，他一点儿也不擅长扮演这个角色，至少在Facebook发展的前几年是这样的，但他有决心改进。因此，做CEO绝对是可以学习的。

第11章—“团队”：扎克伯格一直明白创建具有凝聚力团队的重要性，但他也知道，有时候，对一些人不得不放手。

第12章—“兼并与收购”：自2007年以来，扎克伯格进行的收购已经超过了25次。大多数收购是为了获得人才，这一过程被称为人才收购。这一章介绍了如何通过并购交易支持企业的发展。

第13章—“出售企业”：扎克伯格立足于保持企业的独立性。但现实是，大部分企业最后都会被卖掉。这一章主要介绍了如何使交易的价值最大化。

第14章—“IPO”：2012年，Facebook上市了。没错，IPO极具挑战性，但Facebook的上市是美国历史上第二大IPO交易。这一章向大家展示了应该如何上市。

第15章—“财富管理”：作为创业者，你有机会变得富有。不过，你要确保妥善管理自己的财富。创业者失去财富的可怕消息可不少。

第16章—“总结”：在这一章中，我提出了一些你可以考虑的重要机遇。

为什么应该由我来写这本书？嗯，我确实有些独到的观点。我创建了好几家科技型企业，也向天使投资者和风险投资家筹集过资金，还曾将其中的一家企业出售给上市公司。同时，我自己也在进行天使投资，给企业提供咨询。

这些全都是宝贵的经验。在这本书里，我努力把我的经验都呈现出来。我多么希望在创办第一家企业的时候，自己已经知道了这些事情。

在过去的15年里，我也一直在写作。我出了10本金融和科技方面的书籍，也为《商业周刊》和《福布斯》这类刊物撰稿。在撰写本书的过程中，我与许多成功的创业者进行了对话，例如，谷歌的谢尔盖·布林（Sergey Brin）和推特（Twitter）的埃文·威廉姆斯（Evan Williams）等。这是一次极好的学习经历。

简介就到此为止，让我们开始吧。

◆ 序 ◆

创业是艰难困苦的。每天就像过山车一样，你要有强大的承受力，着眼未来，有改变世界的精神和坚信自己能成功的雄心壮志。学习，失败，再学习。自从1999年我创办自己的第一家企业以来，互联网行业已经发生了巨变。在Facebook推出之后，我们都不得不迎头赶上。科技领域的变化发展速度超过以往任何时候，但同时为用户创造了更多的价值。

“快速突破,除旧立新”“完成比完美更重要”，在融入主流创业文化之前，这些陈词滥调似的座右铭描述了Facebook的简单哲学—代码部署要快，不断重复尝试。在硅谷，我们一向行动迅速，但Facebook驱策我们快马加鞭。在BranchOut，我们不得不紧随Facebook的一周开发周期，因为我们的企业是寄生在Facebook上的一个应用程序。我们欣然接受了“快速突破”精神下的开发者驱动文化，因为代码部署的速度越快，犯错误并从中学习的速度就越快。

在创建企业时会发生很多利益冲突。2004年，友人网（Friendster）试图以1000万美元的价格收购Facebook。如果收购真的发生了，谁知道Facebook还会不会在第二年增加照片共享功能，向所有有电子邮箱地址的人敞开，最终使世界变得像今天这样开放而紧密相连呢？在创建企业时会有非常巨大的外部压力，要求你达到特定的指标，在最后期限前完成任务。当然，也会有很多建议，但最终都取决于你是否听取用户的建议。如果你创建的企业没有活力，用户就不会回头。在BranchOut，我们努力让用户的生活更加美好。我们努力帮助人们更好地进行职业展示，人们可以在网站上进行交际，找到自己的导师和梦想的工作。

创造价值。跑快些，做大些，改变世界。

里克·马里尼（Rick Marini）

BranchOut创始人

◆ 译者序 ◆

世界著名经济学家熊彼特认为：“创业是经济过程本身的主要推动力。”创业活动是经济增长的极重要源泉和强有力促进因素，是推动经济可持续性发展的根本保证。随着我国经济进入增速换挡、结构优化、动力转换的新常态，创业创新成为新常态经济的双引擎之一。

在新一轮科技革命和产业变革的带动下，在政府“大众创业、万众创新”政策的大力推动下，创业成本越来越低，我国正在迎来新一波的创业浪潮，创业企业、创业投资、创业平台爆炸式增长，创业群体迅速扩大。国家工商总局的统计显示，2016年，我国新登记企业552.8万家，同比增长24.5%，平均每天新登记1.51万家。但众所周知，创业的失败率一直居高不下。要解决这个问题，既需要从外部提供更多政策支持，解决创业环境的优化问题，更需要从内部提升创业者自身的创业能力。

很多人可能会有创业热情和创意，但将其付诸实施是艰辛的。汤姆·陶利的这本《如何成为下一个Facebook：从Idea到IPO，认清创业中的机会与陷阱》为读者介绍了如何将创意卓有成效地付诸实施，提高创业成功率。本书全面分析了在整个创业过程中，创业者可能遇到的诸多关键问题，其主要特色体现为以下几方面。

第一，按照在创业过程中出现的各创业主题的先后顺序，对全书章节进行了合理安排，使读者阅读本书就像经历了一次真正的创业之旅。全书广泛涉及了各种重要的创业主题，例如，初创企业的使命、法律和财务问题，如何将设想转化为产品、市场分析，投资者希望创业企业回答哪些问题，团队建设和管理、上市、创业的退出机制以及创业者的个人财富管理等。

第二，本书是作者多年以来在硅谷的大量观察、研究和个人经验的智慧结晶。在介绍各种主题时，以Facebook的创业历程为主线，同时穿插了大量其他知名企业的案例，帮助读者理解创业过程的各个方面。

第三，作者向我们描述了Facebook的成功经验，但对创业过程中Facebook的一些重大失误也毫不避讳，提醒创业者引以为鉴，并为创业者提供了行之有效的具体建议。

本书聚焦于旧金山的科技型初创企业，尤其契合我国这一波创业浪潮的特征。与前几次相比，这一波创业的鲜明特征是初创企业大都集中在“互联网+”领域。因此，互联网和移动领域的初创企业将从中获益良多。同时，书中呈现的90%的概念和想法同样适用于其他类型的创业。当然，在阅读本书时，读者也需要注意在创业政策和法律环境上美国和我国的诸多差异，避免对相关内容持“拿来主义”的态度。

无论你处于创业的哪一阶段，或仅仅是希望丰富自己的创业知识，这本书都将为你提供丰富翔实的知识经验和大量切实有效的帮助。

参与本书初稿翻译工作的有浙江师范大学外语学院英语笔译专业硕士研究生刘玉婷、张苗群和张春丽，以及翻译学专业硕士研究生张翰旭等。

在翻译过程中，我们得到了浙江师范大学经济与管理学院何曙荣老师和外国语学院张生祥老师的热情帮助，也得到了机械工业出版社策划编辑陈宝英老师和责任编辑杜若佳老师的各种支持，在此一并致以诚挚的谢意。

在翻译的过程中，我们力求忠于原文，但毕竟学养有限，翻译不当之处在所难免，敬请各位专家读者不吝赐教。

吴振阳　秦令华

2017年7月

于浙江师范大学