粉红牢房效应：绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 亚当·奥尔特，金书羽，刘昱含，闾佳 著

图书标签:

• 心理学
• 行为科学
• 思维模式
• 影响力
• 操控
• 社会心理学
• 认知偏差
• 自我意识
• 人际关系
• 潜意识

店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213060663

商品编码：29866594211

包装：平装

出版时间：2014-06-01

基本信息

书名：粉红牢房效应：绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量

定价：49.90元

作者： 亚当·奥尔特,金书羽,刘昱含,闾佳

出版社：浙江人民出版社

出版日期：2014-06-01

ISBN：9787213060663

字数：

页码：228

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　一个顺口的名字会让你更快晋升？
　　苦思冥想时，看看苹果公司的商标就能带来灵感？
　　秋冬上映浪漫喜剧、夏季上映动作片其实是有意安排？
　　某些颜色能让罪犯束手就擒，另一些却能提高工作效率？
　　我们真能像我们以为的那样，完全掌控住自己的生活吗？
　　《粉红牢房效应》从围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们内心世界三个方面，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，多小的细节都能造成大影响。
　　《粉红牢房效应》作者亚当·奥尔特是风靡美国各大高校的心理学明星，尤其擅长通过大量案例与实验深入浅出地揭示心理学和趋势观察界的新研究成果，读来轻松诙谐、齿颊生香。
　　适合心理学爱好者、营销人员和消费者心理研究者。
　　湛庐文化出品

内容提要

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　　《粉红牢房笑效应》 一出版便登上《纽约时报》畅销书榜，获《华尔街日报》、《经济学人》等媒体交口赞誉。
　　趋势观察界、心理学界的新锐明日之星亚当·奥尔特被誉为'懂心理学的营销专家'，他成功地将心理学应用于商业世界，引用了许多的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，有很多'隐形的手'在操控我们的思维与行为。
　　这本神奇的书，将改变你看世界的方式！--畅销书《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里
　　这本书汇集了心理学研究中奇特、令人惊讶的精华。--美国记忆力冠军乔舒亚·福尔
　　作者轻松地穿梭于心理学、医学与文化史中，为读者带来了专业层面上的惊喜。——《出版人周刊》

目录

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前言 有一种颜色叫“酒牢粉”

部分 外在环境的3大潜在力量

现实世界中，围绕在我们周围的色彩、地点与天气，虽然明摆在我们面前，我们却视而不见，我们的意识不会随时注意每一件物品的颜色，每一点温度的变化，但是他们却给我们的生活带来了意想不到的神奇改变。

章 颜色

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作者介绍

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　　亚当·奥尔特ADAM ALTER，★趋势观察与心理学界的新锐之星★
　　☆闯荡美国心理学界的澳大利亚学霸
　　亚当·奥尔特是心理学界的明日之星，这位澳大利亚人在美国闯出了一片天地。他在新南威尔士大学获得了心理学学士学位并荣获大学奖章，在普林斯顿大学取得了心理学博士学位，获得了普林斯顿大学博士毕业生高荣誉之一的夏洛特·伊丽莎白·普罗科特论文奖学金和伍德罗·威尔逊奖学金，随后，又凭借的研究工作荣获了赫乐尔·恩洪新锐学者奖等诸多奖项。
　　☆震惊投资界的研究员
　　2006年，他和心理学家丹尼·奥本海默(Danny Oppenheimer)发现，一个顺口的名字将给上市公司带来更多投资。他们将这一研究成果发表在《美国国家科学院院刊》（PNAS）上，立即引起了轰动，特别是在金融投资领域。
　　他们两人对1990—2004年间市场上近1000只股票的的表现进行了研究，发现名字顺口的股票在上市首日的业绩通常要高于那些名字拗口的股票，名字越拗口，首日的表现就越糟糕。这表明人们偏好那些容易处理的事物，越流利的概念似乎就越熟悉，风险越少、威胁越小、可信度越高——不只是股票，甚至是更广泛一些的经济决定也是如此。
　　☆通俗心理学的传道士
　　奥尔特的研究从名字开始，但还不止于此，他对色彩心理学的研究与传播为人们所乐道。奥尔特是个色盲，但这恰恰也是他研究颜色的动力，他很想知道不同的人是如何看待颜色的，颜色又如何塑造了人们的行为。用他的话说：“尽管我是个色盲，‘酒牢粉’也会对我产生作用，它会让我感到身体放松。”
　　奥尔特致力于推广心理学在生活中的应用，他是“今日心理学”网站的特约博主；他的著作广泛刊登在包括《实验心理学季刊》（Quarterly Journal of Experimental Psychology）和《美国国家科学院院刊》的学术刊物上；他也受到了美国公共电视网（PBS）与英国广播公司（BBC）等主流媒体的欢迎，《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》和《纽约客》等杂志都刊登过他的文章和专访。他的处女作《粉红牢房效应》一出版即大受欢迎，他因此接受了《时代周刊》“全球100大具影响力人物”马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）的特别专访。
　　★懂消费者心理的营销专家★
　　☆授人以渔的心理学家
　　奥尔特现任纽约大学斯特恩商学院营销学系助理教授，教授决策学、营销学以及消费者行为学。与其他营销学教授相比，他对消费者行为的认识更为深刻与人性化。纽约广告周（Advertising Week）的网站如此评价《粉红牢房效应》：“与许多名为‘品牌’和‘营销’的著作相比，本书能告诉我们更多关于消费者行为的真相。”奥尔特认为，与其教授营销的技巧，不如授人以渔，了解到底是什么在影响人们的购买行为。
　　奥尔特在纽约大学心理系兼任教职，同时也在哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、康奈尔大学与芝加哥大学授课和演讲。奥尔特引用了许多的心理学、营销学及社会学的实例，证明在我们周围，除颜色之外，还有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。
　　☆深受广告人欢迎的演讲者
　　奥尔特在第60届戛纳国际创意节论坛上发表了题为“粉红牢房效应”的演讲，吸引了大量听众到场。他和博达大桥广告公司（Foote Cone & Belding）的执行总监马修·威尔考克斯（Matthew Willcox）的对话也引起了媒体的大规模讨论。很多营销、广告人纷纷转载了他的研究成果，并利用它们来改善自己的品牌和营销策略。
　　奥尔特大的成就在于他发掘出小线索给人们带来的大影响，成功地将心理学应用于我们的商业社会，就像我们可以通过改变风暴的命名方式来增加飓风后的救灾捐款数额，通过饮料的冷热来影响人们观影的热情。

文摘

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　　神奇的警察蓝效应
　　在新千年之交，苏格兰格拉斯哥偶然间发现了一项能够显著预防犯罪的策略。官员们雇佣格拉斯哥的一家建筑承包商，在城市中各个明显位置安装蓝色电灯，美化城市环境。从理论上说，蓝灯比常用的扎眼的黄色和白色照明灯的灯光更好看，更能让人心情平静。而且，蓝灯投射的光芒确实更柔和舒缓。几个月过去了，格拉斯哥的犯罪统计人员发现了一个明显的趋势：在沐浴在新型蓝色灯光下的地区，犯罪活动急剧下降。正如西米德兰兹郡的警察部队用绘有人类眼睛的广告牌来遏制犯罪一样，格拉斯哥的蓝色灯光模仿了警车顶上的警灯，似乎暗示这地方始终有警察在巡视。蓝色灯光并不是有意设计来遏止犯罪的，但它们却达到了这个目的。
　　有关蓝色灯光神奇的震慑力量的消息很快流传开来。日本奈良县的警察部队在几个犯罪高发地区安装了 152 盏蓝灯。犯罪率下降的幅度非常惊人，降到了 9%，但蓝灯还带来了另一个意想不到的好处：一度令人困扰的日本火车站和十字路口的自杀行为消失了。2006 —2008 年之间，日本东海铁路公司和西日本铁路公司沿线竟然未曾报告一例自杀事件。就连乱抛垃圾的行为，在蓝色灯光照明的地区似乎也有所减少，人们惊喜地发现，蓝色灯光是好几种顽固的社会弊病的治愈良药依此逻辑。一些企业的智囊团甚至建议，将威慑犯罪团伙的标准照明设备配置为皮肤科医生用来检查青少年皮肤痤疮的粉红色灯光。要离间青少年犯罪团伙，有什么比强调其面部缺陷更好的办法吗？
　　在一片欢腾中，研究人员开始怀疑蓝色灯光与上述报告之间的联系。有人认为，蓝灯比黄灯或白灯更亮，能吸引更多的关注，故此，人们只是到灯光更昏暗的地方去犯罪、自杀和扔垃圾了。蓝灯之所以能够遇制不良行为，仅仅是因为“蓝色”本身，还是因为蓝色更能吸引人们的关注呢？对此，研究人员仍然有所怀疑。但若干严谨的研究表明，蓝色确实对人类的身体有着明显的影响。
　　色彩“科学”的“不科学”发展史
　　极少有人对量子物理学、脑外科、有机化学会有强烈的直觉，因为这些领域技术性太强，容不下幼稚的理论和误导性的见解。如果没受过相关的教育，便无法在这些领域发表意见，因为物理学家、外科医生和化学家关注的是类似夸克、弦、神经元和分子这样的抽象概念。相比之下，色彩学这个主题生动鲜明、无人不知，就算是新手，也能对颜色影响人类心理有一套基本的说法。20 世纪 40 年代初，色彩科学奠基人库尔特·戈尔茨坦（Kurt Goldstein）曾在演讲中说过，“颜色影响有机生命，这不需要特殊的证明。看看周围万物丰富的色彩，人立刻就能意识到这个事实。”
　　早期的色彩疗法与戈尔茨坦的说法一样不科学。1938 年，《马萨诸塞州职业治疗协会期刊》（ Bulletiof the Massachusetts Associatiofor Occupational Therapy）上发表了一篇论文，把伍斯特州立医院的一位护士及其助手对患者的观察当成科学规律刊发了出来。他们称，洋红色能对烦乱的患者起到短期镇静作用，蓝色有类似但更持久的效果，黄色和红色则会刺激抑郁、沮丧的患者。这种观测很有趣，但严格的实验结果并不支持这些结论。
　　治疗创伤后应激障碍“晨曦色调”
　　在20世纪40年代中期，两名军队外科医生推出了《晨曦色调》（Auroratone）电影，这是针对抑郁症及休克症患者的一种新色彩治疗法。这种影片结合了千变万化的迷幻色彩和舒缓的音轨，其中一些还包括了由宾 · 克罗斯贝（Bing Crosby）专门谱写的歌曲。影片让患者如痴如醉，这可能是因为它们色彩丰富，但更可能是因为观众才刚刚经历了电视的发明。根据一份报告，伴着颜色纷飞的画面，克罗斯贝唱着“走我的路”，观众完全沉浸其中。患者 A 在第二次世界大战的后几年曾在北非和南欧待过。1944年 12 月，他受了伤，并在初尝试“晨曦色调”疗法的医院里痊愈。在他看影片之前，医生形容他“非常困惑、激动、不安，整个人也不整洁” 。他爱哭，说话像个孩子，常产生“鲜明的幻觉和宏伟的幻象。”1945 年 10 月，在负伤近一年后，两名看护将穿着拘束衣的患者带到医院播放“晨曦色调”影片的银幕前。一路上，他试图打另一名患者，看护不得不用尽全力制服他。但等电影一开始，患者 A 就变成了另一个人。他说话连贯有礼貌，静悄悄地看完了电影，说出自己想回家的念头。电影结束的时候，距离他先前暴力发作不过 1 个小时，他安静、自觉地回到房间。此后，患者 B、C、D、E、F 等也加入了 A，他们在看完《晨曦色调》影片后都镇定下来，在治疗结束后进行总结时，他们每个人都说，自己因为电影“漂亮的颜色”得到了抚慰。
　　影片中有些东西的确发生了作用，但没人费心去核实起作用的到底是斑斓的颜色还是屏幕上颜色旋转的方式，黑白影片是否同样有效，或者，其实音乐才是主要因素。终，“晨曦色调”走上了和其他许多风行疗法一样的道路：失宠。
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序言

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　　我读过的好的科学类图书就是奥尔特的《粉红牢房效应》，这是一本很刺激的书。
　　——马尔科姆·格拉德威尔，《纽约客》杂志撰稿人，畅销书作家

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　　看到奥尔特说，我们所有人在某种程度上都是一座大弹珠台里的弹珠，你会忍不住莞尔、屏息、惊讶，也会因为不可置信而摇头叹气。如果你想看清人生中的种种障碍，并对自己的命运重拾些许控制，本书是好的选择。
　　——乔纳森·海特，心理学家，《纽约时报》畅销书《正义之心》作者

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　　奥尔特以非凡的流畅文笔与颠覆性的幽默感，呈现了一种看待人类本质的全新观点。
　　——保罗·布卢姆，耶鲁大学心理学家，畅销书《快感》作者

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　　这本绝妙惊奇的书将会改变你看待世界的方式！原本看似平庸的东西将开始被赋予更深的意义。
　　——丹·艾瑞里，行为经济学家，畅销书《怪诞行为学》作者

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　　《粉红牢房效应》是一部巧妙迷人的著作，它为读者介绍了心理学中那些奇特的现象和多姿多彩的人物。
　　——丹尼尔·吉尔伯特，《纽约时报》畅销书作家，《撞上快乐》作者

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　　奥尔特将近代心理学研究中奇特、令人惊讶的精华凝结在一本书里。我保证你会想和朋友分享书中种种令人感到不可思议的故事。
　　——乔舒亚·福尔，《纽约时报》畅销书作家，《与爱因斯坦月球漫步》作者

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　　奥尔特的著作引人入胜……他似乎十分清楚，自己的写作素材本身就极具吸引力，不需任何额外的装点。
　　——《史密森尼》月刊

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　　奥尔特不但说明了许多认知偏差的来源，更易令人信服的方式指出，理解这些现象能让人更加容易地理解人类的行为……他轻松惬意地游弋于心理学、医学与文化史中，从许多专业层面上带给读者出乎意料的惊喜。
　　——《出版人周刊》

禁锢之网：深度剖析人类决策与身份认同的隐形枷锁 一部震撼心灵的非虚构力作，揭示驱动现代人行为模式背后的九大思维陷阱与情感操纵机制。 在这部深入社会心理学、行为经济学与神经科学前沿的鸿篇巨著中，作者带领我们踏上了一场对人类心智结构最为隐秘角落的探险。我们生活在一个信息爆炸、选择无限的时代，然而，许多人却感觉自己被困在一个无形的牢笼中，重复着看似非理性的决策，被一些难以名状的力量牵引着前进或停滞。本书旨在剥开这些“禁锢之网”的层层伪装，直击那些塑造我们日常经验、影响我们长期发展的核心驱动力。 本书结构严谨，内容涵盖人类心智运作的九个关键维度，每一个维度都对应着一种强效的、往往是潜意识的“绑架”机制，它们通过微妙的方式控制着我们的思维模式、情绪反应乃至最终的行为路径。 第一章：确认偏误的铁笼——“我所相信的即是我所存在的” 本章探讨了人类对自身既有信念的执着维护，这种认知捷径如何演变成一种强大的自我封闭系统。我们不只是倾向于寻找支持自己观点的证据，更是在主动构建一个“信息茧房”，将所有矛盾信息拒之门外。作者通过对历史案例与当代社交媒体传播模式的分析，揭示了确认偏误如何从一个简单的认知错误，蜕变为社会群体对立与个体僵化的主要推手。理解这种机制，是打破思维定势的第一步。 第二章：损失厌恶的深渊——“失去的痛苦远大于获得的快乐” 深度解析了损失厌恶在金融决策、人际关系维护乃至健康选择中的统治性作用。人们宁愿维持一个不满意的现状，也不愿冒任何可能带来损失的风险。本书详细阐述了这种非对称的痛苦感是如何被市场操纵者、政治宣传者以及日常生活中的惯性所利用的。我们将探究，这种源自远古生存本能的恐惧，在复杂的现代环境中是如何扭曲我们的风险评估能力的。 第三章：从众效应的引力场——“多数人的意见就是安全代码” 本章聚焦于社会压力与群体认同感对个体独立思考的侵蚀。我们为何会在群体中做出与自己私下判断相悖的决定？作者区分了信息性影响（相信群体拥有更多信息）与规范性影响（渴望被接纳），并展示了在高速变化的文化环境中，从众心理如何迅速催生出集体性的非理性狂热或集体性的沉默不语。 第四章：锚定效应的初始陷阱——“第一个印象决定后续的价值判断” 探讨了人类在估算或判断时，对初始信息（即“锚点”）的过度依赖。从谈判桌上的报价，到对陌生人的初步印象，再到对自身潜能的自我评估，一旦锚点被建立，后续的所有评估都将围绕这个点进行修正，而非独立判断。本书提供了详尽的案例研究，教导读者如何识别并重置不合理的初始锚点。 第五章：现状偏差的温床——“熟悉感带来的安全错觉” 深入剖析了人类对“不变”的深层依恋。这种偏差让我们对现有的系统、习惯和关系抱持不合理的偏好，即便它们明显效率低下或带来负面影响。本书探讨了在个人职业生涯规划、技术采纳以及组织变革阻力中，现状偏差是如何形成强大的惰性屏障，阻碍进步的。 第六章：稀缺性原则的诱惑——“越是难以获取，越是渴望拥有” 分析了稀缺性如何被商业策略和情感操控中用作激发紧迫感和高估价值的手段。从限时抢购到“得不到的永远在骚动”，本章揭示了稀缺性信号是如何绕过理性审查，直接触发我们的占有欲和FOMO（错失恐惧症）。理解这一机制，能帮助读者在面对“最后机会”的呼喊时，保持清醒的价值判断。 第七章：叙事驱动的记忆重构——“我们不是根据事实生活，而是根据我们讲述的故事生活” 本章探讨了叙事（Narrative）在塑造个人身份和历史认知中的核心作用。人类倾向于将零散的经验编织成一个连贯的、有意义的故事线。然而，这个故事往往是为了维护自我形象或逻辑一致性而被“美化”或“简化”了。作者强调，我们对过去和未来的认知，很大程度上是我们当前叙事需求的产物。 第八章：框架效应的解读滤镜——“问题如何被提出，决定了答案的倾向性” 聚焦于信息呈现方式对决策的决定性影响。同一组事实，如果被塑造成“成功率”而非“失败率”来呈现，结果将截然不同。本书系统地梳理了不同“框架”如何系统性地引导公众舆论、患者依从性以及消费者选择，揭示了语言和视觉结构设计背后的权力运作。 第九章：内在驱动力的枯竭——“外部奖励如何扼杀自发的热情” 这是关于动机的深度剖析。当内在的、源于兴趣和满足感的驱动力，被过度依赖外部的、物质化的奖励所取代时，会发生什么？本章引用了大量的实验数据，论证了过度激励（Over-justification Effect）对创造力、学习深度和长期投入的破坏性影响。理解如何保护和培养内在驱动力，是实现可持续成就的关键。 《禁锢之网》不仅是一部批判性的观察报告，更是一份实用的“心智解剖手册”。 作者以冷静、精准的笔触，结合心理学的前沿研究和现实世界的深刻洞察，为读者提供了一套强有力的工具，用以识别、挑战并最终挣脱那些无形中限制我们潜能、操纵我们选择的九大力量。读完本书，你将不再仅仅是一个被动接受世界信息的个体，而是一个能够清晰审视自身心智运作、做出更自主、更具远见决策的实践者。它将引导你，从思维的迷宫中，找到真正的自由出口。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引我了，那抹鲜艳的粉色，配合“牢房”这样的词汇，瞬间就激发了我的好奇心。我一直对那些隐藏在日常中的心理机制很感兴趣，尤其是那些能不知不觉影响我们决策和行为的“潜规则”。这本书的名字《粉红牢房效应》恰好捕捉到了这种神秘感，它暗示着一种并非显而易见的束缚，一种可能来自内在的、却又被巧妙塑造的力量。我期待作者能用通俗易懂的语言，揭示那些我们可能从未意识到的思维陷阱，以及它们是如何悄无声息地将我们“囚禁”在某些特定的想法、感受和行为模式中的。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像打开了潘多拉的魔盒，却又带着一种如释重负的轻松。作者巧妙地将一些看似复杂的心理学概念，用生动形象的例子阐释出来，让我深刻理解了“粉红牢房”究竟是如何形成的。它不是那种粗暴的、强制性的压迫，而是一种更具迷惑性的引导。我发现自己曾经很多“理所当然”的想法，其实都是被某些外部或内部的力量悄悄影响的结果。这本书帮助我学会辨别这些“牢笼”的蛛丝马迹，更重要的是，它给了我挣脱的勇气和方法。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，这本书的书名一开始让我有点抗拒，总觉得“牢房”这样的词汇带有负面色彩，但读进去之后，我才发现它的深刻之处。作者并没有仅仅停留在揭露问题，而是提供了非常实用的洞察，帮助我们认识到，很多时候我们并非真正的受害者，而是因为缺乏对自身思维模式的审视，才被“困”在了原地。我特别喜欢作者分析的几个案例，它们都非常贴近生活，让我能立刻联想到自己的经历，从而产生强烈的共鸣。

评分☆☆☆☆☆

《粉红牢房效应》这本书，给我最直观的感受就是“醍醐灌顶”。它就像一位经验丰富的心理向导，带领我在意识的迷宫中穿梭，指引我看到那些潜藏在思维角落里的“幽灵”。我尤其欣赏作者的叙事方式，她没有使用枯燥的学术语言，而是通过引人入胜的故事和深入浅出的分析，将抽象的心理学原理变得具象化。阅读过程中，我不断地在反思自己，也在观察周围的人，那种豁然开朗的感觉，真的非常美妙。

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的冲击是巨大的，它颠覆了我很多既有的认知。我曾经以为自己的很多感受和决定都是源于自由意志，但读完《粉红牢房效应》后，我才意识到，原来有那么多的“潜在力量”在暗中操纵着我们。作者对于“绑架思维、感觉和行为”的解读，让我看到了一个全新的视角，也促使我开始审视自己是否存在类似的“牢笼”。我期待在未来的生活中，能运用书中的智慧，更清晰地认识自己，也更自由地选择生活。