心理學與影響力 9787509351444 中國法製齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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魯芳 著

圖書標籤:

• 心理學
• 影響力
• 行為經濟學
• 說服技巧
• 溝通
• 社會心理學
• 認知偏差
• 決策
• 營銷
• 傳播學

店鋪： 北京文博宏圖圖書專營店

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509351444

商品編碼：29572114867

包裝：平裝

齣版時間：2014-04-01

基本信息

書名：心理學與影響力

定價：36.00元

作者：魯芳

齣版社：中國法製齣版社

齣版日期：2014-04-01

ISBN：9787509351444

字數：226000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　《心理學與影響力》內容介紹：“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。

　　魯芳編著的《心理學與影響力》將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務。提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。

內容提要

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目錄

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　　章 心理學幫你贏得社交主動權

　　節 首因效應，讓他人次見麵就記住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易獲得好感

　　三、內外兼修纔能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二節 近因效應，熟識之後也得好好錶現

　　一、近因效應

　　二、近因效應妨礙人際交往

　　三、利用近因效應扭轉他人對你的偏見

　　四、不隻是改變語序這麼簡單

　　第三節 暈輪效應，彆因一件事為他人定型

　　一、暈輪效應

　　二、暈輪效應使人常犯以偏概全的錯誤

　　三、利用暈輪效應贏得好感

　　四、走齣暈輪效應的誤區

　　第四節 投射效應，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效應

　　二、投射效應對人際交往的影響

　　三、藉用投射效應反弊為利

　　第二章 心理學教你修煉強大氣場

　　節 眼睛是氣場的指針

　　一、為什麼眼睛會說話

　　二、如何利用眼睛增強氣場

　　第二節 讓雙手為你建立自信模式

　　一、用雙手錶達自信

　　二、留心手勢的變化

　　第三節 用腿腳錶達自信與欲望

　　一、腿腳姿勢與心理聯係緊密

　　二、如何看穿腿腳背後的心理秘密

　　三、如何用腿腳錶達欲望

　　四、觀察腿腳，解讀心語

　　第四節 身體姿勢的自信練習

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹側前置，傳達你的友善

　　三、聳肩攤手，彆把自信弄丟瞭

　　四、勾肩搭背，彆自信過瞭頭

　　第五節 用聲音傳遞充足的底氣

　　一、找準開口說話的佳時機

　　二、語速是心理氣場的指示器

　　三、語氣是內心情感的顯示器

　　第六節 話題中的心理氣場

　　一、能說會道的人要注意話題玄機

　　二、話題之間的轉換也有講究

　　三、不會說話的人要懂得引導話題

　　四、要自信，也要周到

　　第七節 口頭用語中的心理氣場

　　第三章 銷售心理學提升你的影響力

　　節 銷售中的心理學

　　第二節 “推銷之神”創造銷售奇跡

　　一、成功的名片

　　二、擺正心態，正確看待銷售工作

　　三、剋服心理障礙，學會讀心

　　四、傾聽贏得信任

　　第三節 避免情緒效應，提升情緒感染力

　　第四節 對癥，洞悉普遍的客戶心理

　　第五節 禁果效應，調動客戶的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、銷售人員如何應對客戶的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六節 成功銷售必知的情感心理影響技巧

　　一、巧用情感轉移

　　二、巧打人情牌

　　第四章 談判心理學提升你的影響力門

　　節 步步為營，不打無準備之仗

　　一、選好談判的時間和地點

　　二、找到走進對方內心的途徑

　　三、知己知彼，洞悉對方心理狀態

　　第二節 話術取勝，會說話的人會談判

　　一、會說話便能贏得人心

　　二、談判桌上的說話藝術

　　第三節 製勝要訣，談判中的報價技巧

　　一、二手房買賣中的心理戰

　　二、談判中的報價心理策略

　　三、商務談判中的讓價技巧

　　第四節 拖延戰術，打破談判僵局的法寶

　　一、拖延時間，變被動為主動

　　二、拖延時間，場外溝通改變對方想法

　　三、拖延時間，恰當施壓

　　四、拖延時間，扮演黑白臉

　　第五節 逐層深入，亞伯拉罕與耶和華的談判

　　第五章 職場心理學提升你的影響力

　　節 隨機應變，拉近心理距離

　　第二節 站在他人立場，做個善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周圍的每一個人都是你的鏡子

　　第三節 職場心理洞察，讀懂你身邊的人心

　　一、解讀同事心理，擺正同事關係

　　二、想加薪，先讀懂老闆的心思

　　三、與客戶相處要注重雙贏

　　第四節 職場心理影響，老闆不給升職怎麼辦

　　一、讓他看到的不止是你的業績，還有你的責任心

　　二、展現你身上的“領導”氣質

　　三、善於恰到好處地做自我宣傳

　　四、提升工作情商，注重日常錶現

　　五、不被升職也無妨，重要的是心態

　　第五節 職場溝通，掌握與不同的人交流的技巧

　　一、與平和型性格的人如何交流

　　二、與活潑型性格的人如何交流

　　三、與完美型性格的人如何交流

　　四、與力量型性格的人如何交流

　　第六章 情感心理學提升你的影響力

　　節 愛與被愛都需要正確的方式

　　一、支配與被支配的愛情

　　二、好的愛情應該是相互忍讓與妥協

　　第二節 讓距離為婚姻譜寫美麗的樂章

　　一、妞妞的婚姻危機

　　二、恰到好處的距離是獲得婚姻幸福的關鍵

　　第三節 吵架其實是溝通的良好渠道

　　第四節 把付齣當成一種享受

　　第五節 用細節 成就愛情

　　第七章 教育心理學提升你的影響力

　　節 因材施教要閤理，彆為學生貼標簽

　　第二節 羅森塔爾效應，正能量的接力棒

　　一、“羅森塔爾效應”的正能量

　　二、信任是對孩子好的教育

　　第三節 魚缸效應，成長需要空間

　　一、魚缸法則，打破魚缸獲得空間

　　二、給孩子足夠的成長空間

　　第四節 講究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、優等生的心理影響技巧

　　二、後進生的心理影響技巧

　　三、中等生的心理影響技巧

　　第八章 消費心理學中的心理影響技巧

　　節 超市心理學，韆萬守住你的錢包

　　一、超市“布局心理戰”

　　二、超市“價格心理戰”

　　三、教你守住自己的錢包

　　第二節 消費糾紛，顧客與商傢心理解讀

　　第三節 探究消費心理，商傢就是這樣打心理戰的

　　第四節 誰更愛還價男女消費心理差異

作者介紹

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文摘

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序言

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《心海羅盤：洞察人心，駕馭行為》 引言 在紛繁復雜的人類社會中，理解他人、影響他人，以及更深層次地認識自我，是我們與世界互動、實現個人價值的基石。我們每個人都生活在一個由思想、情感和行為交織而成的巨大網絡之中，而心理學正是揭示這個網絡運作規律的鑰匙。這本書並非枯燥的學術論文集，而是一次深入人心的探索之旅，它將帶領你走進人類心智的迷宮，解鎖那些隱藏在行為背後的密碼，讓你成為一個更具洞察力、更具影響力的人。 第一章：心靈的地圖——心理學概論與核心概念 本章將為你勾勒心理學的宏偉藍圖，讓你對這門學科有一個初步的認識。我們將從心理學的起源講起，追溯其從哲學思辨到科學實證的演變過程，瞭解不同學派（如精神分析、行為主義、認知心理學、人本主義等）的獨特視角和貢獻。你將接觸到諸如意識、潛意識、動機、情感、認知、人格等核心概念，理解它們如何共同塑造我們的思想和行為。我們會用通俗易懂的語言解釋復雜的心理學術語，並通過生動有趣的案例，讓你體會到心理學在日常生活中的普遍存在。比如，你會瞭解到為什麼我們在某些情境下會感到焦慮，為什麼我們會對某些事物産生強烈的偏好，以及為什麼我們會做齣某些看似不閤邏輯的選擇。這部分內容旨在為你打下堅實的基礎，為後續更深入的探討做好鋪墊。 第二章：行為的引擎——動機與需求 是什麼驅動著我們前進？為什麼我們會設定目標並為之努力？本章將深入探討人類動機的本質。我們將解析各種理論，例如馬斯洛的需求層次理論、赫茨伯格的雙因素理論、 Deci和Ryan的自我決定理論等，瞭解生理需求、安全需求、歸屬感需求、尊重需求以及自我實現需求在我們行為中的作用。你將學習如何識彆自己和他人的基本動機，理解不同動機對行為的影響程度。例如，我們會分析為什麼有些人為瞭金錢而拼搏，而有些人則更看重工作的意義；為什麼孩子在不同年齡階段會有不同的行為錶現；以及在團隊閤作中，如何通過滿足成員的不同需求來提升整體效能。瞭解瞭行為背後的驅動力，你將更能理解自己和他人的行為模式，並能更有針對性地采取行動。 第三章：情感的潮汐——情緒的運作與管理 情緒是我們生活中不可或缺的一部分，它們如同潮汐，時而洶湧澎湃，時而平靜如水。本章將帶你深入瞭解情緒的奧秘。我們將探討情緒産生的生理機製、認知過程以及社會文化因素的影響。你將學習識彆和理解各種基本情緒（如快樂、悲傷、憤怒、恐懼、驚訝、厭惡）及其復閤形式。更重要的是，本章將重點關注情緒管理，提供一套實用有效的策略，幫助你更好地應對負麵情緒，培養積極情緒，並理解情緒在人際交往中的重要作用。我們會討論如何通過正念、認知重構、情緒錶達等方法來調節情緒，以及如何識彆和迴應他人的情緒信號，從而建立更和諧的人際關係。例如，你將學會如何在壓力麵前保持冷靜，如何在麵對挫摺時重拾信心，以及如何在與人溝通時更加 empatía（有同情心的）。 第四章：思維的迷宮——認知過程與決策 我們的世界是由我們如何感知、思考和記憶來構建的。本章將揭示認知心理學的魅力，讓你瞭解大腦是如何工作的。我們將探討注意力、感知、記憶、思維和語言等認知過程。你將學習認知偏差如何影響我們的判斷和決策，例如確認偏誤、錨定效應、可得性啓發等。通過瞭解這些認知陷阱，你將能夠更批判性地思考，做齣更明智的決策。我們會分析為什麼有時候我們會做齣“非理性”的選擇，以及如何利用認知原理來優化學習效率和解決問題。例如，你將學習如何更有效地記憶信息，如何識彆虛假信息，以及如何在復雜的選擇麵前做齣更優的方案。 第五章：人格的畫捲——個體差異與特質 每個人都是獨一無二的，是什麼塑造瞭我們獨特的個性和行為模式？本章將帶你探索人格的構成。我們將介紹不同的人格理論，例如大五人格模型（開放性、盡責性、外傾性、宜人性、神經質），瞭解這些特質如何影響我們的行為、態度和人際關係。你將學習如何評估自己和他人的基本人格特質，並理解這些特質在不同情境下的錶現。瞭解人格的差異性，有助於我們更好地理解自己，也更能包容和接納他人的不同。我們會討論不同人格類型在職業發展、團隊閤作以及情感關係中的優勢和挑戰。 第六章：人際的互動——社會心理學與群體行為 我們生活在一個社會化的世界裏，我們的思想和行為深受他人和社會環境的影響。本章將深入研究社會心理學的核心概念，包括社會認知、社會影響、群體動力學等。你將瞭解從眾、服從、偏見、刻闆印象、吸引力等現象背後的心理機製。我們會探討群體決策的特點，以及群體規範如何塑造個體行為。理解瞭社會心理學的原理，你將更能洞察社會現象，理解人與人之間的互動模式。例如，你將學會如何在談判中運用說服技巧，如何理解群體討論中的微妙力量，以及如何避免被不理性的群體情緒所裹挾。 第七章：影響力的藝術——說服、勸導與說服力 如何在不引起反感的情況下，有效地影響他人的觀點和行為？本章將聚焦“影響力”的核心，為你提供一套基於心理學原理的說服與勸導策略。我們將藉鑒羅伯特·西奧迪尼等學者的研究成果，深入剖析互惠、承諾與一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺這六大影響力武器。你將學習如何識彆這些原則在日常生活中的應用，並學會如何在閤乎道德的前提下，運用這些原則來達成自己的目標，無論是工作上的溝通、生活中的協商，還是個人成長的自我激勵。我們會分析成功的說服案例，並提供實踐性的練習，幫助你提升自己的說服力。例如，你將學習如何在提案時更有說服力，如何在朋友聚會中引導大傢達成共識，以及如何在麵對睏難時更堅定地錶達自己的訴求。 第八章：自我認知與成長——洞察自我，提升效能 真正的強大，源於對自我的深刻理解。本章將引領你踏上自我探索的旅程。我們將探討自我概念、自我效能感、自尊等關鍵因素，以及它們如何影響我們的行為和幸福感。你將學習如何認識自己的優勢與劣勢，如何建立健康的自我認同，並掌握提升自我效能感的實用方法。通過反思和實踐，你將能夠更清晰地認識自己的內心需求和潛能，從而更好地規劃人生道路，實現個人價值。我們會提供一些自我反思的工具和練習，幫助你更好地理解自己，並找到持續成長的方嚮。 結論 《心海羅盤：洞察人心，駕馭行為》不僅僅是一本書，它更是一張引人入勝的地圖，指引你穿越人類心智的廣闊海洋。通過對心理學核心原理的深入理解，你將獲得一雙洞察人心的慧眼，更能理解他人行為背後的邏輯，從而在人際交往、職業發展乃至個人生活中遊刃有餘。本書的核心在於“知己知彼”，既理解人性的普遍規律，也洞察個體差異的獨特之處。當你掌握瞭影響力的藝術，你就能更有效地與他人溝通協作，達成共贏。更重要的是，對自我的深刻認知將成為你不斷成長、實現人生價值的強大引擎。願這本書成為你探索心靈奧秘、提升生命品質的忠實夥伴。

評分☆☆☆☆☆

當我翻開這本書的時候，就被它所提齣的觀點深深吸引瞭。作者以一種非常新穎的視角，剖析瞭許多影響我們行為和決策的深層心理機製。我一直對“情緒”在人際互動中的作用感到好奇，而這本書恰恰深入地探討瞭這一點。它解釋瞭為什麼在某些情況下，人們會做齣非理性的選擇，以及如何識彆和應對這些情緒化的反應。我特彆欣賞書中關於“情感賬戶”的比喻，它形象地說明瞭我們在人際關係中積纍的信任和好感，就像銀行賬戶一樣，需要不斷地存入和管理。這讓我開始反思自己平時是如何與他人建立和維護情感聯係的。書中的一些案例也讓我對一些社會現象有瞭更深刻的理解，例如為什麼某些廣告或者營銷策略會如此有效，原來背後都隱藏著精妙的心理學原理。這本書不僅讓我增長瞭知識，更重要的是它改變瞭我看待問題的方式，讓我學會用更理性和更有策略的眼光去分析和應對各種情況。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計挺吸引人的，我一開始是因為它的名字和這個ISBN碼纔注意到它的。心理學本身就是一個我一直很感興趣的領域，總覺得它能幫助我更好地理解自己和周圍的人。而“影響力”這個詞，更是讓我聯想到很多關於說服、溝通、領導力的知識。我一直覺得，想要在人際關係或者事業上有所發展，掌握一些有效的影響力技巧是必不可少的。所以，當我看到這本書的時候，就立刻産生瞭一種想要一探究竟的衝動。我希望這本書能夠提供一些實用的方法和理論，讓我能夠更有信心地去與人溝通，去達成自己的目標，而不是僅僅停留在理論層麵。畢竟，讀一本好書，最終是希望能為自己的生活帶來一些積極的改變。這本書的齣版社是中國法製齣版社，這讓我覺得內容上應該會比較嚴謹和專業，不像有些暢銷書那樣可能過於淺顯或者誇大其詞。我非常期待它能帶來一些深刻的見解，讓我能從一個全新的角度去審視“影響力”這個概念，並學習如何將其應用到我的日常生活中。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是它成功地將一些看似復雜的心理學原理，用非常生動有趣的方式呈現齣來。書中有很多我之前從未接觸過的概念，但作者的講解方式非常清晰易懂，甚至還穿插瞭一些很有趣的小故事和案例，讓我感覺閱讀的過程一點都不枯燥，反而像是在聽一位經驗豐富的心理學教授在娓娓道來。比如，關於“認知偏差”的部分，我纔意識到原來自己很多時候做齣的判斷都受到瞭這樣那樣的非理性因素的影響，這讓我對自己的決策過程有瞭一個更深刻的認識。另外，書中關於“社會證明”和“稀缺性”的論述也給我留下瞭深刻的印象，我開始迴想自己在購物或者做選擇的時候，有多少次是被這些原則所左右的。這本書的好處在於，它不僅僅是理論的堆砌，更重要的是它提供瞭很多可以立即應用到實際生活中的方法。我嘗試著在一些小事上運用書中提到的技巧，效果竟然齣乎意料的好。總的來說，這是一本非常具有啓發性又非常實用的書，讓我對心理學和人際互動有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀質量相當不錯，紙張厚實，印刷清晰，拿在手裏很有分量感。我平時對書籍的物理感受也比較在意，一本有質感的書能提升閱讀的愉悅度。這本書的內容，給我的感覺是它非常注重理論與實踐的結閤。作者並沒有僅僅停留在宏觀的理論層麵，而是花瞭很多篇幅去分析具體的案例，並且將這些案例與心理學原理緊密地聯係起來。我尤其喜歡書中關於“互惠原則”的闡述，它解釋瞭為什麼我們會覺得虧欠彆人，以及如何利用這個原則來建立良好的人際關係。在工作場閤，我嘗試著主動幫助同事，觀察他們是否也會給予我迴饋，發現這個原則在現實生活中確實非常普遍。此外，關於“承諾與一緻性”的討論也讓我受益匪淺。我意識到，一旦我們做齣公開的承諾，就會傾嚮於堅持下去，這對於建立個人信譽和推動事情發展都非常有幫助。這本書讓我學到瞭很多關於如何與人有效溝通和建立信任的方法，感覺在人際交往方麵變得更加遊刃有餘瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的驚喜在於，它真的非常“接地氣”。很多心理學書籍可能會用晦澀的術語和復雜的理論來闡述，讓人望而卻步。但這本書的語言風格非常通俗易懂，就像和一位朋友在聊天一樣，娓娓道來。作者巧妙地將日常生活中的種種現象，與心理學原理相結閤，讓我感覺這些知識離我非常近，並且能夠觸手可及。比如，書中關於“社會認同”的討論，就生動地解釋瞭為什麼我們在群體中會更容易隨波逐流，以及如何在這種情況下保持獨立思考。我發現，在生活中，很多時候我們不自覺地都在受到這種社會認同的影響。這本書讓我開始重新審視自己的很多行為習慣，並且意識到可以通過一些小小的改變，來提升自己在人際交往中的錶現。它提供的建議非常具體，比如如何更有效地錶達自己的觀點，如何更好地傾聽他人，這些都是日常生活中非常實用的技能。總而言之，這是一本讓人讀完後覺得有所收獲，並且能立刻想要嘗試去實踐的書。