心理学与影响力 9787509351444 中国法制出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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鲁芳 著

图书标签:

• 心理学
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• 说服技巧
• 沟通
• 社会心理学
• 认知偏差
• 决策
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• 传播学

店铺： 北京文博宏图图书专营店

出版社： 中国法制出版社

ISBN：9787509351444

商品编码：29572114867

包装：平装

出版时间：2014-04-01

基本信息

书名：心理学与影响力

定价：36.00元

作者：鲁芳

出版社：中国法制出版社

出版日期：2014-04-01

ISBN：9787509351444

字数：226000

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　《心理学与影响力》内容介绍：“心理”是看不见也摸不到的东西，可我们的生活却与之息息相关，随着社会的发展，它距离我们也越来越近，常常无形中影响着我们的心情、社交、工作和情感生活。可以说，心理学在生活中无处不在。

　　鲁芳编著的《心理学与影响力》将带你分别从日常人际、气场修炼、销售、谈判、职场、情感生活、教育理念以及消费这八个角度认识和了解心理学，使其能更好地为我们的生活服务。提升我们的声望和影响力，让我们在工作和生活中无往而不利。

内容提要

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目录

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　　章 心理学帮你赢得社交主动权

　　节 首因效应，让他人次见面就记住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易获得好感

　　三、内外兼修才能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二节 近因效应，熟识之后也得好好表现

　　一、近因效应

　　二、近因效应妨碍人际交往

　　三、利用近因效应扭转他人对你的偏见

　　四、不只是改变语序这么简单

　　第三节 晕轮效应，别因一件事为他人定型

　　一、晕轮效应

　　二、晕轮效应使人常犯以偏概全的错误

　　三、利用晕轮效应赢得好感

　　四、走出晕轮效应的误区

　　第四节 投射效应，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效应

　　二、投射效应对人际交往的影响

　　三、借用投射效应反弊为利

　　第二章 心理学教你修炼强大气场

　　节 眼睛是气场的指针

　　一、为什么眼睛会说话

　　二、如何利用眼睛增强气场

　　第二节 让双手为你建立自信模式

　　一、用双手表达自信

　　二、留心手势的变化

　　第三节 用腿脚表达自信与欲望

　　一、腿脚姿势与心理联系紧密

　　二、如何看穿腿脚背后的心理秘密

　　三、如何用腿脚表达欲望

　　四、观察腿脚，解读心语

　　第四节 身体姿势的自信练习

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹侧前置，传达你的友善

　　三、耸肩摊手，别把自信弄丢了

　　四、勾肩搭背，别自信过了头

　　第五节 用声音传递充足的底气

　　一、找准开口说话的佳时机

　　二、语速是心理气场的指示器

　　三、语气是内心情感的显示器

　　第六节 话题中的心理气场

　　一、能说会道的人要注意话题玄机

　　二、话题之间的转换也有讲究

　　三、不会说话的人要懂得引导话题

　　四、要自信，也要周到

　　第七节 口头用语中的心理气场

　　第三章 销售心理学提升你的影响力

　　节 销售中的心理学

　　第二节 “推销之神”创造销售奇迹

　　一、成功的名片

　　二、摆正心态，正确看待销售工作

　　三、克服心理障碍，学会读心

　　四、倾听赢得信任

　　第三节 避免情绪效应，提升情绪感染力

　　第四节 对症，洞悉普遍的客户心理

　　第五节 禁果效应，调动客户的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、销售人员如何应对客户的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六节 成功销售必知的情感心理影响技巧

　　一、巧用情感转移

　　二、巧打人情牌

　　第四章 谈判心理学提升你的影响力门

　　节 步步为营，不打无准备之仗

　　一、选好谈判的时间和地点

　　二、找到走进对方内心的途径

　　三、知己知彼，洞悉对方心理状态

　　第二节 话术取胜，会说话的人会谈判

　　一、会说话便能赢得人心

　　二、谈判桌上的说话艺术

　　第三节 制胜要诀，谈判中的报价技巧

　　一、二手房买卖中的心理战

　　二、谈判中的报价心理策略

　　三、商务谈判中的让价技巧

　　第四节 拖延战术，打破谈判僵局的法宝

　　一、拖延时间，变被动为主动

　　二、拖延时间，场外沟通改变对方想法

　　三、拖延时间，恰当施压

　　四、拖延时间，扮演黑白脸

　　第五节 逐层深入，亚伯拉罕与耶和华的谈判

　　第五章 职场心理学提升你的影响力

　　节 随机应变，拉近心理距离

　　第二节 站在他人立场，做个善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周围的每一个人都是你的镜子

　　第三节 职场心理洞察，读懂你身边的人心

　　一、解读同事心理，摆正同事关系

　　二、想加薪，先读懂老板的心思

　　三、与客户相处要注重双赢

　　第四节 职场心理影响，老板不给升职怎么办

　　一、让他看到的不止是你的业绩，还有你的责任心

　　二、展现你身上的“领导”气质

　　三、善于恰到好处地做自我宣传

　　四、提升工作情商，注重日常表现

　　五、不被升职也无妨，重要的是心态

　　第五节 职场沟通，掌握与不同的人交流的技巧

　　一、与平和型性格的人如何交流

　　二、与活泼型性格的人如何交流

　　三、与完美型性格的人如何交流

　　四、与力量型性格的人如何交流

　　第六章 情感心理学提升你的影响力

　　节 爱与被爱都需要正确的方式

　　一、支配与被支配的爱情

　　二、好的爱情应该是相互忍让与妥协

　　第二节 让距离为婚姻谱写美丽的乐章

　　一、妞妞的婚姻危机

　　二、恰到好处的距离是获得婚姻幸福的关键

　　第三节 吵架其实是沟通的良好渠道

　　第四节 把付出当成一种享受

　　第五节 用细节 成就爱情

　　第七章 教育心理学提升你的影响力

　　节 因材施教要合理，别为学生贴标签

　　第二节 罗森塔尔效应，正能量的接力棒

　　一、“罗森塔尔效应”的正能量

　　二、信任是对孩子好的教育

　　第三节 鱼缸效应，成长需要空间

　　一、鱼缸法则，打破鱼缸获得空间

　　二、给孩子足够的成长空间

　　第四节 讲究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、优等生的心理影响技巧

　　二、后进生的心理影响技巧

　　三、中等生的心理影响技巧

　　第八章 消费心理学中的心理影响技巧

　　节 超市心理学，千万守住你的钱包

　　一、超市“布局心理战”

　　二、超市“价格心理战”

　　三、教你守住自己的钱包

　　第二节 消费纠纷，顾客与商家心理解读

　　第三节 探究消费心理，商家就是这样打心理战的

　　第四节 谁更爱还价男女消费心理差异

作者介绍

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文摘

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序言

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《心海罗盘：洞察人心，驾驭行为》 引言 在纷繁复杂的人类社会中，理解他人、影响他人，以及更深层次地认识自我，是我们与世界互动、实现个人价值的基石。我们每个人都生活在一个由思想、情感和行为交织而成的巨大网络之中，而心理学正是揭示这个网络运作规律的钥匙。这本书并非枯燥的学术论文集，而是一次深入人心的探索之旅，它将带领你走进人类心智的迷宫，解锁那些隐藏在行为背后的密码，让你成为一个更具洞察力、更具影响力的人。 第一章：心灵的地图——心理学概论与核心概念 本章将为你勾勒心理学的宏伟蓝图，让你对这门学科有一个初步的认识。我们将从心理学的起源讲起，追溯其从哲学思辨到科学实证的演变过程，了解不同学派（如精神分析、行为主义、认知心理学、人本主义等）的独特视角和贡献。你将接触到诸如意识、潜意识、动机、情感、认知、人格等核心概念，理解它们如何共同塑造我们的思想和行为。我们会用通俗易懂的语言解释复杂的心理学术语，并通过生动有趣的案例，让你体会到心理学在日常生活中的普遍存在。比如，你会了解到为什么我们在某些情境下会感到焦虑，为什么我们会对某些事物产生强烈的偏好，以及为什么我们会做出某些看似不合逻辑的选择。这部分内容旨在为你打下坚实的基础，为后续更深入的探讨做好铺垫。 第二章：行为的引擎——动机与需求 是什么驱动着我们前进？为什么我们会设定目标并为之努力？本章将深入探讨人类动机的本质。我们将解析各种理论，例如马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论、 Deci和Ryan的自我决定理论等，了解生理需求、安全需求、归属感需求、尊重需求以及自我实现需求在我们行为中的作用。你将学习如何识别自己和他人的基本动机，理解不同动机对行为的影响程度。例如，我们会分析为什么有些人为了金钱而拼搏，而有些人则更看重工作的意义；为什么孩子在不同年龄阶段会有不同的行为表现；以及在团队合作中，如何通过满足成员的不同需求来提升整体效能。了解了行为背后的驱动力，你将更能理解自己和他人的行为模式，并能更有针对性地采取行动。 第三章：情感的潮汐——情绪的运作与管理 情绪是我们生活中不可或缺的一部分，它们如同潮汐，时而汹涌澎湃，时而平静如水。本章将带你深入了解情绪的奥秘。我们将探讨情绪产生的生理机制、认知过程以及社会文化因素的影响。你将学习识别和理解各种基本情绪（如快乐、悲伤、愤怒、恐惧、惊讶、厌恶）及其复合形式。更重要的是，本章将重点关注情绪管理，提供一套实用有效的策略，帮助你更好地应对负面情绪，培养积极情绪，并理解情绪在人际交往中的重要作用。我们会讨论如何通过正念、认知重构、情绪表达等方法来调节情绪，以及如何识别和回应他人的情绪信号，从而建立更和谐的人际关系。例如，你将学会如何在压力面前保持冷静，如何在面对挫折时重拾信心，以及如何在与人沟通时更加 empatía（有同情心的）。 第四章：思维的迷宫——认知过程与决策 我们的世界是由我们如何感知、思考和记忆来构建的。本章将揭示认知心理学的魅力，让你了解大脑是如何工作的。我们将探讨注意力、感知、记忆、思维和语言等认知过程。你将学习认知偏差如何影响我们的判断和决策，例如确认偏误、锚定效应、可得性启发等。通过了解这些认知陷阱，你将能够更批判性地思考，做出更明智的决策。我们会分析为什么有时候我们会做出“非理性”的选择，以及如何利用认知原理来优化学习效率和解决问题。例如，你将学习如何更有效地记忆信息，如何识别虚假信息，以及如何在复杂的选择面前做出更优的方案。 第五章：人格的画卷——个体差异与特质 每个人都是独一无二的，是什么塑造了我们独特的个性和行为模式？本章将带你探索人格的构成。我们将介绍不同的人格理论，例如大五人格模型（开放性、尽责性、外倾性、宜人性、神经质），了解这些特质如何影响我们的行为、态度和人际关系。你将学习如何评估自己和他人的基本人格特质，并理解这些特质在不同情境下的表现。了解人格的差异性，有助于我们更好地理解自己，也更能包容和接纳他人的不同。我们会讨论不同人格类型在职业发展、团队合作以及情感关系中的优势和挑战。 第六章：人际的互动——社会心理学与群体行为 我们生活在一个社会化的世界里，我们的思想和行为深受他人和社会环境的影响。本章将深入研究社会心理学的核心概念，包括社会认知、社会影响、群体动力学等。你将了解从众、服从、偏见、刻板印象、吸引力等现象背后的心理机制。我们会探讨群体决策的特点，以及群体规范如何塑造个体行为。理解了社会心理学的原理，你将更能洞察社会现象，理解人与人之间的互动模式。例如，你将学会如何在谈判中运用说服技巧，如何理解群体讨论中的微妙力量，以及如何避免被不理性的群体情绪所裹挟。 第七章：影响力的艺术——说服、劝导与说服力 如何在不引起反感的情况下，有效地影响他人的观点和行为？本章将聚焦“影响力”的核心，为你提供一套基于心理学原理的说服与劝导策略。我们将借鉴罗伯特·西奥迪尼等学者的研究成果，深入剖析互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这六大影响力武器。你将学习如何识别这些原则在日常生活中的应用，并学会如何在合乎道德的前提下，运用这些原则来达成自己的目标，无论是工作上的沟通、生活中的协商，还是个人成长的自我激励。我们会分析成功的说服案例，并提供实践性的练习，帮助你提升自己的说服力。例如，你将学习如何在提案时更有说服力，如何在朋友聚会中引导大家达成共识，以及如何在面对困难时更坚定地表达自己的诉求。 第八章：自我认知与成长——洞察自我，提升效能 真正的强大，源于对自我的深刻理解。本章将引领你踏上自我探索的旅程。我们将探讨自我概念、自我效能感、自尊等关键因素，以及它们如何影响我们的行为和幸福感。你将学习如何认识自己的优势与劣势，如何建立健康的自我认同，并掌握提升自我效能感的实用方法。通过反思和实践，你将能够更清晰地认识自己的内心需求和潜能，从而更好地规划人生道路，实现个人价值。我们会提供一些自我反思的工具和练习，帮助你更好地理解自己，并找到持续成长的方向。 结论 《心海罗盘：洞察人心，驾驭行为》不仅仅是一本书，它更是一张引人入胜的地图，指引你穿越人类心智的广阔海洋。通过对心理学核心原理的深入理解，你将获得一双洞察人心的慧眼，更能理解他人行为背后的逻辑，从而在人际交往、职业发展乃至个人生活中游刃有余。本书的核心在于“知己知彼”，既理解人性的普遍规律，也洞察个体差异的独特之处。当你掌握了影响力的艺术，你就能更有效地与他人沟通协作，达成共赢。更重要的是，对自我的深刻认知将成为你不断成长、实现人生价值的强大引擎。愿这本书成为你探索心灵奥秘、提升生命品质的忠实伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计挺吸引人的，我一开始是因为它的名字和这个ISBN码才注意到它的。心理学本身就是一个我一直很感兴趣的领域，总觉得它能帮助我更好地理解自己和周围的人。而“影响力”这个词，更是让我联想到很多关于说服、沟通、领导力的知识。我一直觉得，想要在人际关系或者事业上有所发展，掌握一些有效的影响力技巧是必不可少的。所以，当我看到这本书的时候，就立刻产生了一种想要一探究竟的冲动。我希望这本书能够提供一些实用的方法和理论，让我能够更有信心地去与人沟通，去达成自己的目标，而不是仅仅停留在理论层面。毕竟，读一本好书，最终是希望能为自己的生活带来一些积极的改变。这本书的出版社是中国法制出版社，这让我觉得内容上应该会比较严谨和专业，不像有些畅销书那样可能过于浅显或者夸大其词。我非常期待它能带来一些深刻的见解，让我能从一个全新的角度去审视“影响力”这个概念，并学习如何将其应用到我的日常生活中。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧质量相当不错，纸张厚实，印刷清晰，拿在手里很有分量感。我平时对书籍的物理感受也比较在意，一本有质感的书能提升阅读的愉悦度。这本书的内容，给我的感觉是它非常注重理论与实践的结合。作者并没有仅仅停留在宏观的理论层面，而是花了很多篇幅去分析具体的案例，并且将这些案例与心理学原理紧密地联系起来。我尤其喜欢书中关于“互惠原则”的阐述，它解释了为什么我们会觉得亏欠别人，以及如何利用这个原则来建立良好的人际关系。在工作场合，我尝试着主动帮助同事，观察他们是否也会给予我回馈，发现这个原则在现实生活中确实非常普遍。此外，关于“承诺与一致性”的讨论也让我受益匪浅。我意识到，一旦我们做出公开的承诺，就会倾向于坚持下去，这对于建立个人信誉和推动事情发展都非常有帮助。这本书让我学到了很多关于如何与人有效沟通和建立信任的方法，感觉在人际交往方面变得更加游刃有余了。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的惊喜在于，它真的非常“接地气”。很多心理学书籍可能会用晦涩的术语和复杂的理论来阐述，让人望而却步。但这本书的语言风格非常通俗易懂，就像和一位朋友在聊天一样，娓娓道来。作者巧妙地将日常生活中的种种现象，与心理学原理相结合，让我感觉这些知识离我非常近，并且能够触手可及。比如，书中关于“社会认同”的讨论，就生动地解释了为什么我们在群体中会更容易随波逐流，以及如何在这种情况下保持独立思考。我发现，在生活中，很多时候我们不自觉地都在受到这种社会认同的影响。这本书让我开始重新审视自己的很多行为习惯，并且意识到可以通过一些小小的改变，来提升自己在人际交往中的表现。它提供的建议非常具体，比如如何更有效地表达自己的观点，如何更好地倾听他人，这些都是日常生活中非常实用的技能。总而言之，这是一本让人读完后觉得有所收获，并且能立刻想要尝试去实践的书。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开这本书的时候，就被它所提出的观点深深吸引了。作者以一种非常新颖的视角，剖析了许多影响我们行为和决策的深层心理机制。我一直对“情绪”在人际互动中的作用感到好奇，而这本书恰恰深入地探讨了这一点。它解释了为什么在某些情况下，人们会做出非理性的选择，以及如何识别和应对这些情绪化的反应。我特别欣赏书中关于“情感账户”的比喻，它形象地说明了我们在人际关系中积累的信任和好感，就像银行账户一样，需要不断地存入和管理。这让我开始反思自己平时是如何与他人建立和维护情感联系的。书中的一些案例也让我对一些社会现象有了更深刻的理解，例如为什么某些广告或者营销策略会如此有效，原来背后都隐藏着精妙的心理学原理。这本书不仅让我增长了知识，更重要的是它改变了我看待问题的方式，让我学会用更理性和更有策略的眼光去分析和应对各种情况。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是它成功地将一些看似复杂的心理学原理，用非常生动有趣的方式呈现出来。书中有很多我之前从未接触过的概念，但作者的讲解方式非常清晰易懂，甚至还穿插了一些很有趣的小故事和案例，让我感觉阅读的过程一点都不枯燥，反而像是在听一位经验丰富的心理学教授在娓娓道来。比如，关于“认知偏差”的部分，我才意识到原来自己很多时候做出的判断都受到了这样那样的非理性因素的影响，这让我对自己的决策过程有了一个更深刻的认识。另外，书中关于“社会证明”和“稀缺性”的论述也给我留下了深刻的印象，我开始回想自己在购物或者做选择的时候，有多少次是被这些原则所左右的。这本书的好处在于，它不仅仅是理论的堆砌，更重要的是它提供了很多可以立即应用到实际生活中的方法。我尝试着在一些小事上运用书中提到的技巧，效果竟然出乎意料的好。总的来说，这是一本非常具有启发性又非常实用的书，让我对心理学和人际互动有了全新的认识。