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吴文辉 著

图书标签:

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• 方法论

店铺： 江阴新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：25818168582

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《推在渠道》是一本探讨社会群体互动、信息传播及影响力构建的深刻洞察之作。它并非一本操作手册，教你如何“推销”或“推广”某物，而是深入剖析了信息和观念在复杂社会网络中流转的内在逻辑与动力机制。作者以严谨的学术视角，结合丰富的跨学科研究，为读者揭示了那些驱动观点形成、行为改变以及社群凝聚的隐秘力量。 本书的核心观点在于，个体并非孤立的信息接收者，而是置身于一个动态的、相互连接的“渠道”之中。这些渠道，可以是微观的家庭聚会、朋友间的闲聊，也可以是宏观的社交媒体平台、行业论坛，甚至是广泛的文化思潮。信息、观点、情绪，乃至行为模式，都在这些渠道中被“推”动、筛选、放大或消解。理解这些渠道的结构、特点以及其中“推”动的力量，对于洞察社会现象、预测群体行为、乃至在特定领域施加有意义的影响，都至关重要。 《推在渠道》首先从社会学和心理学的角度出发，构建了理解“推”动力的理论框架。作者详细阐述了“社会认同理论”、“认知失调理论”、“信息瀑布效应”等经典理论，并将其巧妙地应用于解释信息如何在人群中传播。例如，人们为何更容易接受来自“同类”或“权威”的声音？信息在传播过程中如何被加工、变形，甚至出现“谣言”的放大效应？本书通过一系列引人入胜的案例研究，如早期社交网络病毒式内容的传播、特定政治观点的快速扩散、或是新兴消费习惯的形成，生动地展示了这些理论在现实世界中的应用。 书的第二部分，将焦点从个体心理转向群体结构。作者强调，渠道的“结构性”是影响信息流动的关键因素。他引入了“网络分析”的概念，探讨了不同网络结构（如中心化网络、去中心化网络、小世界网络）对信息传播效率、信息准确性以及观点极化程度的影响。例如，一个信息高度集中在少数“意见领袖”手中的网络，其传播速度可能很快，但也更容易受到“噪声”或“错误信息”的干扰；而一个更加分散、扁平的网络，虽然传播可能更慢，但信息来源更加多样，更有可能促进多元观点的碰撞。作者通过对不同社群（如学术共同体、网络社群、甚至某些地下组织的互动模式）的深入分析，展示了网络结构如何塑造了信息传播的“物理”或“虚拟”路径。 值得一提的是，《推在渠道》在对“推”的动力进行分析时，也细致地探讨了“桥接”和“粘合”的作用。它解释了信息如何在不同社群或群体之间实现“跨界”传播，以及是什么力量能够将原本分散的个体凝聚成一个有共同目标或价值的群体。“桥接”可能来自于具有跨领域影响力的个体，或是具有普适性的文化符号；而“粘合”则往往依赖于共同的叙事、共同的身份认同，甚至是共同的外部压力。本书不回避讨论，有时“推”动力的运用也会带来负面效应，例如信息茧房的形成、社群间的对立加剧等，并对此进行了深入的反思。 《推在渠道》的第三部分，则将目光投向了“推”动力的“策略性”应用。这并非指简单的营销技巧，而是更深层次的策略。作者分析了不同类型的“推”动者——从具有天然影响力的公众人物、到凭借专业知识获得信任的专家，再到那些通过精心策划的活动来影响舆论的组织。他探讨了这些“推”动者如何利用信息不对称、情感诉求、以及对社会规范的理解，来影响目标群体的认知和行为。例如，对某个产品的接受度，可能不仅仅取决于产品本身的优劣，更在于它是否被成功地“嵌入”到某个有吸引力的生活方式叙事中，或者是否被与某个备受尊敬的群体联系起来。 作者还特别强调了“语境”的重要性。同样的信息，在不同的语境下，被“推”动的效果可能天壤之别。例如，一个在非正式场合讨论的观点，与一个在正式媒体上发布的声明，其接受度和影响力是截然不同的。“语境”包括了信息的发布平台、目标受众的文化背景、当时社会的主流情绪等等。理解并善用“语境”，是实现有效“推”动力的关键。 《推在渠道》的写作风格兼具学术的严谨与人文的关怀。作者避免使用晦涩的术语，而是通过大量的现实案例和生动的语言，将复杂的理论展现在读者面前。他鼓励读者跳出“被动接受”的视角，去审视自己所处的“渠道”，去理解信息是如何被“推”动的，以及自己是如何成为“推”动力的一个环节的。本书旨在提升读者的媒介素养，培养对社会现象的洞察力，并为他们在信息爆炸的时代中，做出更明智的判断和选择提供理论支持。 总而言之，《推在渠道》是一本关于信息流动、群体动力和社会影响力构建的思考集。它教会我们如何理解信息在社会网络中的传播逻辑，如何识别那些驱动观点和行为的隐秘力量，以及如何在日益复杂的信息环境中，更清醒地认识自我与世界。它提供了一个全新的视角，让我们审视那些看似自然而然发生的社会现象，其实背后都存在着一系列被“推”动着的、可被理解的机制。这本书适合任何对社会运作、群体心理、以及信息时代传播规律感兴趣的读者。

评分☆☆☆☆☆

当我决定购买这本书时，我纯粹是被它那极具冲击力的书名所吸引。“推在渠道”这个名字，一下子就激起了我的探究欲。它暗示着一种动态的、可能充满张力的过程，让人不禁联想到各种情境：是关于商业的推广，还是人际关系的互动，亦或是某种潜藏的社会现象？带着这份好奇，我开始了阅读。整本书的叙事节奏把握得非常好，既有引人入胜的开篇，也有不断升华的情节。作者在塑造人物方面功力深厚，每一个角色都有其鲜明的个性，仿佛跃然纸上。我特别欣赏书中对人物心理的细腻描绘，那些细微的情绪波动、内心的挣扎与抉择，都被刻画得淋漓尽致，让人感同身受。我发现自己常常会在阅读过程中，不自觉地站在不同角色的立场去思考，去理解他们的行为动机。这种沉浸式的阅读体验，是我一直所追求的。而且，作者的文字功底也相当了得，遣词造句都十分讲究，既有力量又不失美感，读起来有一种行云流水般的流畅感。这本书让我深刻体会到了叙事艺术的魅力，也让我对人类情感的复杂性有了更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我拿到“推在渠道”这本书的时候，并没有抱有过高的期待，但它却给我带来了意想不到的惊喜。书的封面设计虽然简洁，却有一种莫名的吸引力，加上这个充满暗示性的书名，立刻勾起了我的阅读兴趣。我最欣赏的是作者的叙事技巧，他/她能够将看似平凡的生活片段，描绘得扣人心弦。书中的人物形象丰满而真实，每一个角色都仿佛拥有自己的生命，他们的言行举止都充满了逻辑性。我尤其喜欢作者对人物内心世界的深入挖掘，那些隐藏在表象之下的情感暗流，都被他/她展现得淋漓尽致。阅读过程中，我常常会陷入对人物命运的担忧，也会为他们的选择而深思。而且，作者的文字风格非常流畅，节奏感把握得恰到好处，让我能够全身心地投入到故事中。我发现自己在阅读的过程中，不知不觉地就与书中的人物一起经历了情感的起伏，一起感受着生活的喜怒哀乐。这本书让我对“推在渠道”这个概念有了更深层次的理解，也让我对现实生活中的一些现象有了新的思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，仿佛是一股清流，在喧嚣的文学世界中，为我带来了一片宁静的阅读空间。书名“推在渠道”的设计，本身就充满了某种神秘感，让我对其内容产生了浓厚的兴趣。我尤其喜欢作者的叙事方式，他/她似乎有一种洞察人心的能力，能够捕捉到那些生活中不为人察觉的细节，并将它们巧妙地融入到故事之中。书中的人物塑造非常立体，每个人物都有着自己的故事和情感，绝非简单的符号。我发现自己很容易就能与书中的角色产生连接，理解他们的困境，感受他们的喜怒哀乐。而且，作者的语言风格非常独特，既朴实无华，又充满智慧，读起来丝毫没有压力，反而有一种亲切感。他/她善于用简洁的语言，描绘出复杂的情感，让我在阅读中不断地获得启发。我一直在思考，作者是如何将如此多的元素巧妙地编织在一起，形成一个引人入胜的故事。这本书带给我的不仅仅是阅读的乐趣，更是一种精神上的洗礼，让我对生活有了新的感悟。

评分☆☆☆☆☆

“推在渠道”这本书，首先在视觉上就给我留下了深刻的印象，它所传达的某种力量感，让我迫不及待地想知道其中的内容。翻开书页，我立刻被作者营造的氛围所吸引。他/她笔下的世界，既真实又充满了想象力，让人仿佛置身其中。我特别喜欢书中对人际关系的描绘，那些微妙的互动，那些未曾言说的情感，都被作者捕捉得精准而动人。书中的人物并非完美，却都饱含着人性的光辉与挣扎，这使得他们更加 relatable，更容易引起读者的共鸣。我常常会在阅读时，停下来思考书中人物的处境，想象他们将如何应对接下来的挑战。而且，作者的语言风格也非常独特，他/她能够用最朴实的词语，表达出最深刻的情感，这种返璞归真的写作方式，让我倍感舒心。这本书不仅仅是一个故事，更像是一面镜子，映照出我们内心深处的渴望与困惑。我一直在回味书中那些触动心灵的段落，它们让我对“推在渠道”这个主题有了更深刻的理解，也让我对生活有了更宏观的认知。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简直太吸引人了，那种简洁又富有张力的构图，一下子就抓住了我的眼球。书名“推在渠道”本身也充满了想象空间，让我对内容充满了好奇。我拿到书的那一刻，就迫不及待地翻开了，虽然我还没有完全读完，但已经可以感受到作者在文字上的功力。他/她描绘的场景，仿佛就在眼前，人物的对话也十分生动，很有画面感。我特别喜欢书中对细节的刻画，那些看似微不足道的描写，却能勾勒出人物的内心世界，让人读来颇有共鸣。我一直在猜测故事的走向，作者的叙事手法非常巧妙，总能在不经意间埋下伏笔，让我在阅读过程中不断地思考和推理。而且，这本书的语言风格也很独特，既有诗意，又不失力量，读起来有一种特别的韵味。我常常会在读完一段后，停下来回味作者的文字，感受其中的情感。这本书让我对叙事文学有了新的认识，也让我更加期待接下来的情节发展。我强烈推荐这本书给所有喜欢深度阅读和探索故事魅力的人，相信你们也会和我一样，在这本书中找到属于自己的惊喜。