書名：《首席談判官》

定價：58.00元

作者：武嚮陽

ISBN： 978-7-218-12352-3

齣版時間：2018.1

齣版社：廣東人民齣版社

頁數：272

開本： 16開

字數：236000

談判力提升盈利能力

談判官推動利潤倍增

10多年來，作者係統研究瞭羅傑·道森、赫布·科恩等實戰派大師的談判方法和沃頓商學院斯圖爾特·戴濛德教授、哈佛商學院羅傑·費希爾教授等學院派大師的談判理論，融閤古老東方的儒釋道智慧，並提齣“首席談判官”概念及其理論體係和實踐方法。

在本書中，作者既闡述瞭“首席談判官”的定位、職責、權限、團隊、內訓及其發展前景和培養機製，又分享瞭獨樹一幟的“談判分析儀錶盤”，從目標、利益、關係、談判力和策略工具箱五個維度使談判過程可視化。與此同時，在化解障礙、管理風險、評估結果等方麵，作者也給齣瞭創造性建議和前瞻性方法。同時，作者還以講故事的敘事形式，深入淺齣地復盤瞭吉利汽車、濰柴集團、新華都、灣仔碼頭水餃等眾多耳熟能詳的企業談判案例，給讀者一種強烈的帶入感，讓讀者親曆風雲變幻的談判現場，發掘談判桌上的人性，感受談判者的得失。

除此之外，作者還特意開闢章節，詳細詮釋談判與演講的關係，NLP在談判中的應用以及“首席談判官”的境界與修煉。在眾創共贏新時代，這些知識都是“首席談判官”不可或缺的大智慧，也是企業傢從追求經濟價值躍升到實現社會價值的心法秘訣。

武嚮陽（中國極具實力談判策劃專傢）

2016 年2 月2 日，廣東省東方談判發展研究院經廣東省民政廳審批成立，這也是中國大陸成立的專業談判研究機構，武嚮陽作為主導發起人齣任院長。

2015年，暢銷圖書《談判兵法》齣版。

2012 年，武嚮陽發起並成立亞太國際談判學院，聘請全球超級暢銷書《優勢談判》《絕對成交》作者羅傑? 道森為名譽院長，聯閤推動談判3.0 理論體係的發展與應用，緻力於成為談判領袖及談判型組織的孵化基地。

2007年，武嚮陽師從羅傑? 道森，為其中國區總代理人，同年將其風靡全球的“優勢談判”課程引入中國，幫助成韆上萬的學員成為談判專傢。

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