独角兽的成功密码:创业50人 By飞马旅 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍


独角兽的成功密码:创业50人 By飞马旅

简体网页||繁体网页
袁岳 著



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发表于2024-11-15

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出版社: 企业管理出版社
ISBN:9787516414798
版次:1
商品编码:12161120
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-03-01
用纸:轻型纸
页数:210
字数:187000
正文语种:中文

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具体描述

编辑推荐

适读人群 :已经或者打算开始创业、渴望成功的广大普通创业朋友们

  “大众创业,万众创新”——这是时代的召唤,也是广大普通创业者赢得人生成功、实现自我价值和财务自由的社会强音。但是,普通人如何创业,这是困惑许多有梦想的人的*障碍。本书讲述的恰恰就是*真实的50位成功创业的中小企业家的心路历程。这是国内著名创投企业东方飞马旅旗下的50位先进代表。他们的经历,不仅真实,而且可供普通朋友们效仿。正如本书主编袁岳先生说的那样,“他们能,我也能”。

内容简介

  《独角兽的成功密码:创业50人 By飞马旅》是50位创业成功的先行者向广大读者介绍自己作为一个普通人,如何懵懵懂懂地一步步走向创业成功的历程。这里面既包括成功点滴分享,也包含遭遇挫折时的各种真实感受。不仅有心理辅导的内容,同时包括在不同具体行业、职业、不同人生阶段面对创业时的种种考量和挣扎的过程,真实而又细腻地记录了50位普通中国人的创业之路。当然,既然是独角兽,50位创业者眼下的成功还只是万里长征的*步,若干年以后再看,站在全世界峰巅呼风唤雨的业界巨子,也许今天正在书中向您娓娓道来。

作者简介

  袁岳,

  零点有数集团 董事长

  飞马旅 联合创始人兼CEO

  零点青年公益创业发展中心理事长

  北京大学社会学博士

  哈佛大学公共管理硕士

  耶鲁世界学者

  Aspen 学者

  欧美同学会常委

  海归创业学院副院长

  海归创业导师团团长

  欧美同学会智库联盟成员

  新沪商大商学院院长

  未来商习院院长。

  作为欧美同学会海归创业学院副院长、民间双创服务工作的先导者,袁岳先生致力于创新服务业,曾为多个*创业大赛担任评委,被聘为多个学校的创业导师及多个机构顾问,推动和帮助青年创业者的早期创新创业活动。

  袁岳先生现为“赛里斯”全球智库联盟担任执行主席,为“一带一路”的营建与传递搭建桥梁。

  作为民间双创服务工作的先导者,袁岳先生于2011年创办了飞马旅,使其致力于创新服务业。在他领导下,飞马旅投资 与服务191家创业公司,辅导创业企业超过5000 家,旗下公司营运创业空间超过20 万平米,管理四只投资基金。

  过去十年间,有超过100 万大学生参与袁岳先生所领导的大学生黑苹果社会服务活动。

  袁岳先生发表出版的专著超过1200 万字,代表作有《重民时代:袁岳社会管理新思路》、《调查中国生活真相》、《趁年轻,折腾吧》、《黑苹果:袁岳的人情课堂》、《我的江湖方式:袁岳致青年书》等数本著作。

精彩书评

  他们能,我也能!

  创业不难!本书告诉您50位创业者的成功秘诀!

  从白手起家到覆盖全上海

  因“爱”而创业

  创业就是我的生活

  一起经历风雨的团队才更有凝聚力

  前进需要的不是方向,而是不断奔跑

  追随内心:要做会让你心跳的事

  边缘业务起家创业

  如果再给我一次机会,选择依旧

  这是一本关于我们自我发掘与自我创业岗位导航的攻略书。

  ——袁岳

目录

001从零到一,无苦不甜王拥军

005审美不可复制徐沪生

009这里有位“好阿姨”!周袁红

012我想赋予机器以人类智慧张 帆

017一位云南“马夫”的创业轨迹彭永泽

022互联网泡沫下的“被逼创业”高 瞻

026我就是一个矛盾复杂体陈安坤

031这也许是最美的藏式酒店袁 驰

035电竞老兵转行AR,要打造中国记忆的早教机熊剑明

038逆流而上拿下融资,车置宝“一直在路上”黄 乐

042一只枕头打开的市场赵云超

046往最好的方面想,做最坏的打算但 捷

050城市游牧者乌 拉

054“这杯百亿果汁,我干了”何绍杭

058做一个幸福的人,向死而生马 雷

062一个艺术生的科技梦许 峰

066最靠谱90后的理性创业刘 瑶

070一个玩笑,诞生了一家物流新秀陈泽平

074为传统文化注入一颗移动互联网内核施 珏

078抗癌勇士走过生死隘口,携“氧”入藏为

中国医疗领域开疆拓土贝 磊

081游走于天才与疯子边缘叶可涵

085我的职业就是创业邱 俊

089以智能颠覆传统快递行业舒元明

093香约1930的上海,寻觅彼时气息罗 雁

097创业是条修行路郑 竹

101创业是在娘胎里就种下的种子金 平

105美与时尚的王国——阿玛尼程军建

10950万众筹起家,不会卖袜子的程序员不是好老板陈伯乐

113150万亿物流蓝海中,乘风前行,货来货往栾剑锋

117礼遇·二更呆住,呆得住才能走得远金渭涛

121创业如跑步,也许这就是奔跑的意义马京伟

125以爱之名为老人打造专属品牌赵玉涛

129如果有一天你抱怨自己碌碌无为,

那一定是没有努力活得丰盛贾 冷

132留德声乐博士 中文系书生=首部网络校园情景喜剧潘 昊

135我不惧怕挑战陆浩川

139因为专注,所以值得关注赵 祺

143想做饰品界的ZARA林炳龙

147一只“包子”走天下,易动传媒做到了程海明

151走出体制,让行医更纯粹宋冬雷

155互联网医疗再起风波,就诊通让看病不再难,

就医更精准金羽青

158踩准风口 不惑之年的任性创业干建君

162投后估值1.5亿,六六脑创始人向华东:我们被低估了!向华东

166心如棱镜,专注征信,十年磨一剑的英雄梦赵 杰

170起于边缘 成就伟大张 睿

175当创业者遇到90后,“骑”乐无穷聂梦松

179电子竞技,这是最好的时代祁 斐

183一位80后妈妈的创业经郅 慧

187创业应该是让生活更美好李 博

191一位资深媒体人的转型创业神话赵 奕

196凡心所向,素履所往,要做3D打印行业里

精耕细作的老酋长许建辉

【企业排名不分前后】

201 后记


精彩书摘

  从零到一,无苦不甜

  安能安能,无限可能。

  —王拥军

  企业一句话介绍:

  安能—通过整合传统物流专线、零担快运网络和信息技术平台,创新颠覆性商业模式,致力成为商业流通领域最有效率的连接者。

  2010年开始创业,进入物流行业六年多,王拥军和他的团队将安能物流的规模从零的萌芽状态做到全国第一:200多个分布中心,2000多条班车线定时定点的全球往返,10000个网点分布于全国各地。

  “过去五年平均每年增速大概140%,快运做到全国第一的情况下,今年9月份我们又开发了一个新产品:进军电商包裹的快递。”有了扎实的零担快运的基础,之后的市场开拓看起来水到渠成,王拥军透露,“目前快递业务已经初具规模。”

  重大战略的抉择

  创业之初,王拥军和他的合伙人一起租了一个2000平米很破的仓库。“安能是六七个合伙人200万凑起来的公司。”王拥军说起当时一起创业的艰辛。

  创始人中有航空货运的人脉,他们最初就从航空客户开始做起。但是航空价格较贵,最后王拥军和团队商讨之后,还是选择公路运输,降低价格,尽量提升速度。

  经过两年的规划和实施,到2012年,安能物流从上海到全国开发了17条线路,这17条线路里面只有6条是花钱投的,剩下的11条王拥军称之为“加盟专线”。

  “我们定的目标是向全国扩展,将来会有两千条甚至更多,如何扩展规模成为当时一项关乎存亡的战略决策。”这是当时摆在王拥军和团队面前一道不得不慎重考虑的问题。

  团队结合创业两年的经验,用了半年的时间在内部不断讨论,设想规划。

  最终他们选了一条艰难的道路:自营开线。

  “到2012年加入飞马旅的时候,其实200万刚好用光。2012年初的时候,春节都过得很惨淡,账上只有20万,每个月亏20万,只够烧一个月。”即使这样,王拥军还是坚持选择自营开线的方法。“因为过去加盟专线中,碰到非常多的问题,虽然加盟的方式看上去很容易,但是当你不能把控核心产品时,也就留不住客户。”

  “很幸运,当时抛弃的是轻模式,走了平台的发展方向,选择自营开线。”王拥军至今对当时的果敢和决策感到兴奋,他说,“当时看起来非常艰难、几乎走不下去的路,但是我们一直坚持到现在,越走越踏实,路也越走越宽。”

  融资过程中完善自身

  安能官网中企业介绍表明:

  2013年1月18日,安能获得红杉资本A轮投资;

  2013年12月31日,安能获得华平资本B轮投资;

  2014年6月29日,安能获得华平投资集团追加投资5000万美元;

  2015年6月28日,安能D轮获1.7亿美元融资,凯雷高盛华兴联合投资。

  2016年7月,安能第五轮融资,获鼎晖投资基金管理公司1.5亿美元注资。

  从投资方可以看出,安能获得的都是大牌投资机构的青睐。

  “2012年一年,我见了100位投资人,这个过程中会被挑战、质疑、所以不得不完善自己!”王拥军最终领悟到了投资人的关注点,找到了结合安能整个运营模式的演讲方式。

  “从投资人沟通的角度,总结每一个商业模式。最重要的叫单位经济效益,你要把业务踩到每一个细分的最小单元。当你找到单位经济效益跟它所有的驱动因素后,告诉投资人怎么去推进加速这个驱动因素,获得效益。”王拥军说。

  王拥军介绍说,“我们会用一个统一的Excel模板,把所有的变量导进去。在货量、网络产品演化的情况下,清楚看到数学公式怎么变,最终带来的利润,每一项都经得起推敲。”这样给投资人演示之后,一目了然。

  每一年不断地用历史积累来完善自身,形成有效的管理、成型的套路和依据,才会让结论更夯实,以后走得更踏实。

  一起经历风雨的团队才更有凝聚力

  2012年到2013年之间,在王拥军看来是最难熬的日子,他说,“差不多有9次发不出工资。”就是这样一起经历苦难,才真正培养了团队的凝聚力和向心力。

  “最困难的一次,基本上是弹尽粮绝。我就跟公司里的小伙伴说,你们可以投钱到公司里来,50个人最终投了2500万。”也是这次的增资扩股让王拥军明白,当公司不断地扩大,最有效的管理方法就是期权激励。

  团队一起的时候,王拥军会带着大家爬山,走几十公里山路,然后出一身汗。他觉得,每次跟大家一起折腾的时候,记忆犹新。

  “没气的时候,大家互相打气,喊口号还是蛮管用的。”对于公司的文化建设方面安能向来大方,安能的口号从花费6万的“选择安能、成就梦想”到花费120万的“安能安能,无限可能”。

  “嘴上说想创业,但是不想放弃原有的东西、又特别聪明的那些人,基本上最后都走了,沉淀下来的主要大将都是看上去比较木讷的。”六年多的创业经验,起起伏伏,王拥军坦言自己更喜欢比较笨的人。

  在“信任、聚创、毅行”的企业文化之下,王拥军认为一个打不烂、能折腾的团队才是企业长久发展的保证。

  从1000人到4000人,现在有2万人。规模不断扩大,面对有些疲软的安能老将,王拥军和安能希望通过二次创业,挑战快递,给团队带来新的刺激。

  对于进军快递行业,王拥军信心满满。他在2017年飞马旅CEO基金年会的演讲中说,“我们想透了,我们有自己的优势,有自己的爆发点,可以在快递市场里抢一碗蛋糕。不一定要打败别人,但是可以获取增量,因为那个市场还有每年40%的增量,我们还有机会!”

  审美不可复制

  模式可被复制,审美不可以,要由偏执做到极致。

  —徐沪生

  企业一句话介绍:

  一条—主打生活、潮流、文艺等内容的原创短视频,读者主要为18-38岁注重生活品质的中产阶级。

  从传统媒体的高层出来,徐沪生认为自己的创业更像是被逼无奈的一次选择。在创业前,他对于新媒体完全不了解甚至有些排斥,不用微信,也不喜欢互联网,一份报纸做了八年,是一个彻底的传统媒体人。

  在一次跟朋友聊天的过程中,他敏锐地察觉到,传统媒体将没有出路—“如果传统媒体再能混五年,我真的不会出来,五年之后我就想退休了。我只是转型,不是创新,而且是被逼的。”从做决定到真正辞去副总编的职位,徐沪生只用了一个礼拜,很决断,没有犹豫更没有留恋。

  转型新媒体

  徐沪生自诩是一个很传统的媒体人,年纪大了更不愿意“折腾”,想转型却不想转行。考虑到创业方向的时候,他就想,自己做了十几年的生活媒体,应该还是要做生活类的内容创业。

  因为平时爱看YouTube,他发现美国的很多视频都是生活类的视频,教你化妆,教你旅游,教你做菜等等。但在中国以快手、秒拍为主的视频多数是搞笑段子,没有生活类的视频,中国的市场巨大。

  徐沪生认为,即使不像美国有50%那么多,但中国这类视频至少也该占到15%的市场份额,于是定位做生活类的视频。“我是做生活媒体出身的,中国总要有生活类的视频,刚开始还是学的YouTube,因为我是做平面媒体的,没有做过视频。”

  做精美的高端内容

  生活类视频的范围很广,有低中高之分,一条最后还是选取了相对而言更为高风格的内容。在最初的时候,他们尝试做过三十几期UGC,活泼热闹风格的视频,后来全部废弃掉。“视频做得很热闹,我们总觉得很别扭很怪。做视频还是要做到节奏、画面很美。”

  当时整个团队只有几个人,整个团队目标和步调都很一致,喜欢做精美的东西。一条上线之前,身边的朋友都对徐沪生说:“这东西我很喜欢,但放在网上肯定要死的,因为这东西太小众了。”

  徐沪生听完后的想法是,如果不行的话,就十几个人做一个小小的公司,做这种很漂亮的视频,生意也不会太差。结果上线之后,一下就火 了,成为有史以来粉丝数量增长最快的微信号,仅短短半个月就突破了100万的粉丝量。

  这时徐沪生才发现用户对于优质内容的需求是被压抑的,互联网时代有一句戏言叫“得屌丝者得天下”,但徐沪生认为,这样的逻辑之所以存在是因为没有好的产品出来,一旦好的产品出来以后,就填补了大家对于优质内容的渴求。

  内容变现:做生活电商平台

  如今一条的微信上面已经有2000万的粉丝,差不多每天一两百万的访问量,这是一条的第一个阶段—做高端的内容。当一条的粉丝达到千万规模之后,徐沪生知道,是时候该考虑变现的问题了,他决定拓展一条的业务。最初的设想是接广告,知名媒体人出身的他跟一些广告主和客户也很熟,结果行不通。

  一方面目标客户转型慢,他们的决策机制比产品的更新换代要慢,指望广告主来投广告,也许是三年之后。在2014年的时候,双方还对接不上。另一方面,徐沪生有自己的理想,他也不想把一条变成一个广告公司。曾经因为客户气质与一条不符,徐沪生拒绝了3个价值1700万的合同,而那时一条的融资也不过1000万。

  最后决定做一个生活电商平台。“我们把用户规模越做越大以后,为什么我们不来卖东西呢?因为我们是做生活方式的,我们里面的生活知识,后面都有产品。我们很多朋友都是做独立产品的,他们的产品真的是很好,我也很喜欢,价格也没有说非常贵,就是没有渠道。”徐沪生说,一条自带流量,为几千万的中产阶级用户提供质量好的产品,其实这些用户对优质内容的购买需求是比阅读还刚性的需求,一条只是提供了一个很好的平台。

  坚持做正确的事

  从媒体性质向电商的转型,背后伴随着很多质疑的声音。用户或许会觉得一条不再像当初那般纯粹,内容可能更加商业化,为商品销售而服务。徐沪生则认为,在商业变现这件事情上,不可以犹豫,做好准备的时候就执行,这就是一条的商业模式。

  “所有投资人投资你,都希望你有一个大的商业模式,谁都不喜欢商业化的东西。不满意是可以理解的,但在变现的时候,这个部分可能是10%、15%的人流失,那我要不要做?答案是坚定的。”徐沪生的想法是未来可能有甚至1亿的阅读用户,那核心购买用户可能达到几百万。

  但一条跟其他电商App的区别在于,这100万的购买用户,不是从全网拉的,而是在阅读用户里面。阅读用户的获得是免费的,是慢慢养起来的,而不需要花两三百块钱去获得购买用户,前提是一条需要确保手里有比较优质的内容。

  生活类高品质视频火了之后,多了一些模仿者,对于越来越多同类的竞争对手,徐沪生对此表示并没有太多的担忧。“很多人现在做的内容是我们2014年放弃的那种UGC和PGC的风格,那不是我们的风格,我们是要通过非常强烈的高品质内容去获得高品质的用户。”徐沪生说,模式可以被复制,审美却不可以,一条要坚持杂志的美学标准,做精美的东西,把审美做到极致。

  这里有位“好阿姨”!

  我觉得年轻人还是要找准自己喜欢干的事情,在某方面有天赋,坚持做好,做到极致,其实也一样有出息。

  —周袁红

  企业一句话介绍:

  阿姨来了—为客户找到好阿姨的家政服务平台。业务包括:月嫂、育儿、家务等家政中介,阿姨大学、阿姨社群运营、老驿站、企业保洁等。

  曾任中央电视台经济部记者、香港上市公司高管的周袁红,在2007年以前,与家政行业“八竿子打不着”。

  自从创办北京嘉乐会家政服务有限公司后,周袁红便开始了“家政之路”的探索。不仅首创家政经纪人制模式,进行移动互联网转型,而且创办“阿姨大学”,专注于家政行业。

  “有娃才知母亲难当,创业才知老板难做”

  “怀孕的时候,老公不放心我,就找了一位保姆。有一天突然发现阿姨居然不知道什么叫马桶,还把家里的洗衣机当马桶用。”周袁红哭笑不得,但转念一想,家政阿姨暴露的问题不正是一片未被开发的商业“处女地”吗?!

  “创江山易,守江山难。”真正进入家政行业,才体会创业之难,尤其是被冠以“最底层”之名的家政行业。

  创业之前,采访过各种人物,小有名气;创业之后,到处发名片、做陌生拜访、找阿姨。从服务社会高层突然转换到服务社会底层,语言习惯、价值观、做事风格都不相同,其中的苦乐,只有周袁红自己知道。

  找到阿姨,又面临一项难题:阿姨的培训。周袁红为了提高阿姨的服务质量,自己模仿华尔街英语,制作了一套培训课件,一直延续到现在。“有了孩子才了解母亲,创业才知老板难做”这是周袁红创业之后的最大感慨。

  创业途中“冷却自我”

  很多人都说,女性创业不行,不容易成功,大概是因为女性相比较男性更加敏感,同情心更容易泛滥。创业之初,周袁红还曾遭遇过阿姨的欺骗。

  “创业之初,公司就两三个管理人员,为了让阿姨学习做饭,每天给阿姨一百块钱买菜做饭。有一天,两个阿姨突然打了起来。后来才知道,原来两个阿姨都怀疑对方在买菜时藏了菜钱,我们觉得闹事的阿姨性格比较粗暴,就请她离开。”这样的决定也让周袁红心里承受着压力和惭愧。

  “解聘阿姨的时候,我们立马觉得自己变成了黑心雇主。”这次解聘事件也让周袁红进行了一番思想斗争和自我检讨。

  很多路都是越走越明了,创业这条路也一样。经历一次次艰难决定与内心纠结之后,周袁红才深刻感觉到创业者与之前所有工作的不同。“我们在经历创业的过程中,慢慢地从忍不住流眼泪到没有眼泪,做管理与做事业还是有很大差别的。”

  从一个“创业小白”到走上正轨的蜕变,总结起来就是“从一个热血青年变成一个创业者,是一个不断冷却的过程。”

  周袁红带着“好阿姨”一起成长

  “我们有阿姨日历,每年一度的服务者大会,春节的年夜饭,三八妇女节的最美阿姨评选,清明节踏青,五一劳动节游园,端午节中秋节感恩大会,国庆节徒步大赛,还成立了同乡会。”丰富的企业活动成为公司聚拢人心、凝聚集体的重要手段。

  企业文化并非带着阿姨们吃喝玩乐这么简单,周袁红更注重对阿姨的软性培训。他们每 独角兽的成功密码:创业50人 By飞马旅 电子书 下载 mobi epub pdf txt


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