书名：《首席谈判官》

定价：58.00元

作者：武向阳

ISBN： 978-7-218-12352-3

出版时间：2018.1

出版社：广东人民出版社

页数：272

开本： 16开

字数：236000

谈判力提升盈利能力

谈判官推动利润倍增

10多年来，作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。

在本书中，作者既阐述了“首席谈判官”的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带入感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。

除此之外，作者还特意开辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用以及“首席谈判官”的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是“首席谈判官”不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。

武向阳（中国极具实力谈判策划专家）

2016 年2 月2 日，广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立，这也是中国大陆成立的专业谈判研究机构，武向阳作为主导发起人出任院长。

2015年，畅销图书《谈判兵法》出版。

2012 年，武向阳发起并成立亚太国际谈判学院，聘请全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰? 道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。

2007年，武向阳师从罗杰? 道森，为其中国区总代理人，同年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家。

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