內容簡介

　　變現是什麼？變現就是充分挖掘商業價值，將商業價值變為看得見、摸得著的財富。簡而言之，變現是一切商業活動的目標。隨著互聯網技術的發展和媒介的更新迭代，變現不再僅僅停留在實體經濟層麵，一切“人無我有、人有我無”的東西都可以拿來變現。

　　互聯網商業模式本質上是經營流量的模式，流量分發下去，産生有價值的産品，最後獲得商業價值。一兩次的成功變現意味著你具備運氣，但持續變現則是對能力的考驗。現代企業必須敏銳地發現消費痛點、深度挖掘消費者的潛在需求、找到閤適的變現模式纔能實現可持續性的發展。

　　本書通過大量實例講述瞭變現的本質及其發展階段，展示瞭從傳統商業時代到互聯網商業時代，變現主體、變現場景和變現方法等的變革，幫助你深入認識變現、提升變現的能力、掌握變現的路徑和法則、激發持續盈利的生命力。

作者簡介

　　曹逸韻，畢業於西南財經大學。曾供職於《成都商報》和《每日經濟新聞》，專注於行業報道和企業調查報道。現在自主創業，為多傢企業提供品牌策劃服務。對消費者心理、品牌營銷以及數據管理等問題具有充分經驗和獨到見解。

目錄

自序

第一章　變現：未來商業的本質和目標

美妝達人 Michelle Phan 的變現故事

這些變現，你看不見

變現之變

第二章　變現的原點：四種模式

基於用戶的變現模式

基於個人魅力的變現模式

基於內容的變現模式

基於數據的變現模式

第三章　主體變革：互聯網語境下的變現

不止有咖啡的咖啡館

從實物交換到流量變現

那些想不到的變現力量

第四章　場景變化：變現的環境附著力

再見，過去的達芙妮

傳統行業變現之痛

新老派企業傢的觀念碰撞

搭建多樣的變現場景

第五章　價值産品化：變現的路徑

資源即價值

豆瓣的變現睏局

産品要為變現做準備

平颱選擇不容小覷

第六章　以用戶為核心：變現的競爭力法則

從品牌印象開始

為用戶畫餅

從畫餅到變現

迴歸變現初心

後記

精彩書摘

　　美妝達人 Michelle Phan的變現故事

　　Michelle Phan（米歇爾·潘）是視頻網站YouTube上一位名號十分響亮的美妝達人。因為愛打扮，所以建立瞭美妝平颱，在自己保持美麗的同時也教彆人生活美學，還能賺錢。可以說，MichellePhan的生活和工作看上去很美很夢幻，讓人忍不住猜想，她是不是一個含著金湯匙齣生的公主。

　　事實卻恰恰大相徑庭，童年的Michelle Phan不僅不是公主，簡直稱得上是一個灰姑娘。

　　Michelle Phan是越南裔美國人，在她7歲的時候，嗜賭成性的父親輸光瞭傢産還離開瞭傢，從此杳無音信。她和媽媽被迫搬傢，靠媽媽的微薄收入艱難維持兩個人的生活。

　　2005年，Michelle Phan開始使用博客，她在個人博客上寫下的第一句話是：“擁有很多錢，並能夠有很多時間去嘗試各種不同的打扮和妝容。”這是她當時所夢想的生活。這個夢想，乍聽之下平凡又不起眼，甚至上不瞭颱麵，就是小女生的一點小心思，可能不會有多少人放在心上。但外人如何看待自己的夢想並不重要，隻要自己喜歡並付諸行動就好。從此以後，Michelle Phan就在博客上記錄自己的心情，學校發生的事，偶爾會寫寫自己化妝的經驗。

　　2007年是Michelle Phan的人生齣現重要轉摺的一年。為瞭迴答在博客上嚮她提問的兩個女孩子，Michelle Phan在YouTube發布瞭7分鍾的化妝入門視頻教程。“我以為除瞭那兩個女孩，沒有人會看瞭”，她事後說道。實際上，當年這個視頻一周之內在YouTube上收獲瞭超過4萬次的驚人點擊量。通過這個視頻，有更多人認識她，人們想通過她學會如何做麵膜、如何化妝、如何護膚……於是，Michelle Phan開始製作化妝係列教程，從簡單的如何畫眼綫，到齣席什麼場閤應該搭配什麼妝容。

　　這是她美妝事業的起點，也是她人生的轉摺點。自此以後，Michelle Phan開始以更加認真、專業的態度對待每一個美妝視頻。她會為視頻配上好聽的音樂，把每一個細節都做到位。但一次的成功並不足以讓Michelle Phan的美妝視頻引爆全網，善於觀察和抓取時機讓她逐步開啓瞭走嚮人生巔峰的大門。

　　2009年，Lady Gaga的首支單麯《Just Dance》在美國取得瞭銷量冠軍，在全球銷量更是達到790萬張，Lady Gaga在全球爆紅。Michelle Phan“蹭”上瞭Lady Gaga的熱度，製作瞭一個“如何畫齣Lady Gaga的眼睛”（How To Get Lady Gaga's Eyes）的化妝教程。她的視頻被網站BuzzFeed推薦，收獲瞭過百萬的點擊量。自此，Michelle Phan的事業有瞭質的飛躍。在化妝之外，她開始涉獵更多種類的教程，比如美甲、做發型，還與其他美妝博主進行閤作。

　　灰姑娘Michelle Phan希望有一天能變成真正的公主，並在一直為之努力。但西方社會的階層固化非常明顯，對一個越南裔姑娘更談不上有多友好。在一次訪談中她曾袒露心聲：“高挑、金發、碧眼是西方社會的主流美，我曾很希望自己是個白人，因此我總是把眼睛化得很大，穿學院風的衣服，在學校裏假裝很愛八卦。”

　　要從平民階層走嚮中産階層，難度還不算太大，但要從中産階層躋身富裕階層，可能性卻很小。但Michelle Phan最終做到瞭，灰姑娘變公主的童話真的齣現瞭。隻是在這個童話裏，灰姑娘不是等著王子來給自己穿上水晶鞋，而是自己找到瞭那雙獨特的水晶鞋。

　　2010年，知名化妝品公司蘭蔻斥巨資聘請專業的化妝團隊及攝影團隊拍攝瞭一係列美妝教學視頻，但網上的點擊量卻很慘淡。後來，蘭蔻的公關團隊在搜索引擎中輸入“蘭蔻”字樣，齣現的卻是Michelle Phan在狹窄的飛機上教粉絲如何化妝的視頻。蘭蔻公司很快與Michelle Phan取得聯係，簽下她作為品牌的網絡代言人。

　　如果說，在這以前的種種，都是在為Michelle Phan的化妝教學事業做鋪墊，那麼，在此之後，她的事業算是正式進入瞭快速上升的通道。在這之後發生的事情，纔是Michelle Phan真正能夠躋身富裕階層的原因。

　　被蘭蔻簽為網絡代言人後，Michelle Phan在YouTube上的人氣持續高漲。但隨著視頻網站的爆發，YouTube上的美妝博主越來越多，而且平颱的分成極其有限。Michelle Phan在掂量瞭自己擁有的人氣後，做齣瞭更大膽的變現。

　　個人的力量終究有限。2012年，Michelle Phan與兩位閤夥人共同成立瞭女性化妝視頻聚閤平颱ipsy。這是個按月訂購化妝品試用裝的網站，用戶每個月花10美元就能夠收到一個按自己的膚色、喜好、年齡等因素定做的化妝品試用裝禮包。

　　網站ipsy的主營業務是通過美妝視頻和Instagram的圖片嚮粉絲展示美妝産品和更多關於美妝的信息，而ipsy的定位不僅僅隻是一個産品售賣方，它要做融社群、內容、小樣訂購供應商為一體的網站。Michelle Phan和造型師一起選擇産品，並通過視頻展示這些産品的特點以及使用方法等。與其他類似的網站相比，ipsy的最大優勢便是Michelle Phan在粉絲中的影響力。要知道，MichellePhan的美妝視頻在網絡上纍計播放量超過8億次，她在YouTube和Instagram上都有數百萬粉絲。

　　2015年，ipsy已經完成瞭1億美元的B輪融資，估值達到5億美元以上。截至2016年，該網站已經有超過200萬的付費用戶，網站每年的營業收入在2億美元以上。

　　不得不承認，這是一場絕佳的變現。如果沒有多年來在美妝視頻領域一點一滴積纍的人氣，Michelle Phan不會擁有與牛人閤作的資格；如果不是她清楚認識到自己的這一優勢，並懂得如何去運用，她不會選擇更為冒險的變現方式。做一個靠大牌廣告為生的代言人有何不好？何苦要承擔更大的經濟風險成立自己的公司呢？但Michelle Phan明白，代言沒有一輩子的，美妝達人也會層齣不窮，隻有及時將人氣變現，纔能擁有更多的可能。因此，她既將自己的人氣變現為瞭與牛人閤作的資本，建立瞭網站，又將粉絲與人氣轉化成瞭實實在在的財富。

　　除此以外，Michelle Phan還擁有自己的化妝品品牌“我的映像”（Reflection Of Me）；她的化妝品實體店即將落戶紐約SOHO商業區，該區現在已經是紐約旅遊的必到景點，是紐約房租最昂貴的地區之一；她與Endemol公司閤作，在美國建立瞭FAWN女性電視頻道，主要製作女性美容、健康、情感等節目；她還推齣瞭自傳《化妝：讓你更美，更時尚和更成功的生活指南》，據亞馬遜網站的統計顯示，這本自傳在“健康、美容”門類的圖書中銷量排名長期靠前。

　　2015年年初，Michelle Phan登上瞭當年的“福布斯30歲以下精英榜”，彼時，她已經擁有四傢公司，擁有1.5億美元財富。一切商業運作能夠獲得斐然成績的基礎，離不開Michelle Phan自身的名氣與影響力。正如前文所說，她所擁有的資本本身能夠實現更廣闊以及長遠的變現，就看如何利用。然而，在未滿30歲的年紀裏擁有巨額財富還不是她本人最成功、最值得稱贊的事情。

　　同一年，她受邀與當時的美國第一夫人米歇爾（MichelleLaVaughn Obama）為推動“Let Girls Learn”全球公益運動齣訪日本。這個運動由時任美國總統的奧巴馬與第一夫人米歇爾發起，其目的在於通過與發展中國傢與地區政府的閤作，幫助更多本來沒有就學機會的女孩走進學校接受教育。Michelle Phan能夠隨行的原因是，她在社交平颱上擁有超過750萬的粉絲，並且這些粉絲絕大多數都是女性。Michelle Phan也通過社交平颱多次嚮粉絲們傳遞：不要隻關注自己的外在，要積極參與到全球飢餓和不平等的問題中來。這種成功，纔令世人望塵莫及。

　　這些成績無疑是Michelle Phan懂得利用其優勢的最好佐證。從一開始，或許是機緣巧閤，她很好地利用瞭自己會化妝的優勢，將一件小事變成自己齣名的踏闆；從此以後，她的每一步都深諳變現之道，利用人氣售賣産品、利用人氣齣書、利用人氣建立電視頻道，因為大量正麵事件的曝光，她的人氣也步步高漲，進入正嚮循環。

　　Michelle Phan的經曆刺激到的應該不僅是女孩子，而是所有人。這個越南裔姑娘實現瞭她的美國夢。那你呢？

　　……

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