内容简介

　　变现是什么？变现就是充分挖掘商业价值，将商业价值变为看得见、摸得着的财富。简而言之，变现是一切商业活动的目标。随着互联网技术的发展和媒介的更新迭代，变现不再仅仅停留在实体经济层面，一切“人无我有、人有我无”的东西都可以拿来变现。

　　互联网商业模式本质上是经营流量的模式，流量分发下去，产生有价值的产品，最后获得商业价值。一两次的成功变现意味着你具备运气，但持续变现则是对能力的考验。现代企业必须敏锐地发现消费痛点、深度挖掘消费者的潜在需求、找到合适的变现模式才能实现可持续性的发展。

　　本书通过大量实例讲述了变现的本质及其发展阶段，展示了从传统商业时代到互联网商业时代，变现主体、变现场景和变现方法等的变革，帮助你深入认识变现、提升变现的能力、掌握变现的路径和法则、激发持续盈利的生命力。

作者简介

　　曹逸韵，毕业于西南财经大学。曾供职于《成都商报》和《每日经济新闻》，专注于行业报道和企业调查报道。现在自主创业，为多家企业提供品牌策划服务。对消费者心理、品牌营销以及数据管理等问题具有充分经验和独到见解。

目录

自序

第一章　变现：未来商业的本质和目标

美妆达人 Michelle Phan 的变现故事

这些变现，你看不见

变现之变

第二章　变现的原点：四种模式

基于用户的变现模式

基于个人魅力的变现模式

基于内容的变现模式

基于数据的变现模式

第三章　主体变革：互联网语境下的变现

不止有咖啡的咖啡馆

从实物交换到流量变现

那些想不到的变现力量

第四章　场景变化：变现的环境附着力

再见，过去的达芙妮

传统行业变现之痛

新老派企业家的观念碰撞

搭建多样的变现场景

第五章　价值产品化：变现的路径

资源即价值

豆瓣的变现困局

产品要为变现做准备

平台选择不容小觑

第六章　以用户为核心：变现的竞争力法则

从品牌印象开始

为用户画饼

从画饼到变现

回归变现初心

后记

精彩书摘

　　美妆达人 Michelle Phan的变现故事

　　Michelle Phan（米歇尔·潘）是视频网站YouTube上一位名号十分响亮的美妆达人。因为爱打扮，所以建立了美妆平台，在自己保持美丽的同时也教别人生活美学，还能赚钱。可以说，MichellePhan的生活和工作看上去很美很梦幻，让人忍不住猜想，她是不是一个含着金汤匙出生的公主。

　　事实却恰恰大相径庭，童年的Michelle Phan不仅不是公主，简直称得上是一个灰姑娘。

　　Michelle Phan是越南裔美国人，在她7岁的时候，嗜赌成性的父亲输光了家产还离开了家，从此杳无音信。她和妈妈被迫搬家，靠妈妈的微薄收入艰难维持两个人的生活。

　　2005年，Michelle Phan开始使用博客，她在个人博客上写下的第一句话是：“拥有很多钱，并能够有很多时间去尝试各种不同的打扮和妆容。”这是她当时所梦想的生活。这个梦想，乍听之下平凡又不起眼，甚至上不了台面，就是小女生的一点小心思，可能不会有多少人放在心上。但外人如何看待自己的梦想并不重要，只要自己喜欢并付诸行动就好。从此以后，Michelle Phan就在博客上记录自己的心情，学校发生的事，偶尔会写写自己化妆的经验。

　　2007年是Michelle Phan的人生出现重要转折的一年。为了回答在博客上向她提问的两个女孩子，Michelle Phan在YouTube发布了7分钟的化妆入门视频教程。“我以为除了那两个女孩，没有人会看了”，她事后说道。实际上，当年这个视频一周之内在YouTube上收获了超过4万次的惊人点击量。通过这个视频，有更多人认识她，人们想通过她学会如何做面膜、如何化妆、如何护肤……于是，Michelle Phan开始制作化妆系列教程，从简单的如何画眼线，到出席什么场合应该搭配什么妆容。

　　这是她美妆事业的起点，也是她人生的转折点。自此以后，Michelle Phan开始以更加认真、专业的态度对待每一个美妆视频。她会为视频配上好听的音乐，把每一个细节都做到位。但一次的成功并不足以让Michelle Phan的美妆视频引爆全网，善于观察和抓取时机让她逐步开启了走向人生巅峰的大门。

　　2009年，Lady Gaga的首支单曲《Just Dance》在美国取得了销量冠军，在全球销量更是达到790万张，Lady Gaga在全球爆红。Michelle Phan“蹭”上了Lady Gaga的热度，制作了一个“如何画出Lady Gaga的眼睛”（How To Get Lady Gaga's Eyes）的化妆教程。她的视频被网站BuzzFeed推荐，收获了过百万的点击量。自此，Michelle Phan的事业有了质的飞跃。在化妆之外，她开始涉猎更多种类的教程，比如美甲、做发型，还与其他美妆博主进行合作。

　　灰姑娘Michelle Phan希望有一天能变成真正的公主，并在一直为之努力。但西方社会的阶层固化非常明显，对一个越南裔姑娘更谈不上有多友好。在一次访谈中她曾袒露心声：“高挑、金发、碧眼是西方社会的主流美，我曾很希望自己是个白人，因此我总是把眼睛化得很大，穿学院风的衣服，在学校里假装很爱八卦。”

　　要从平民阶层走向中产阶层，难度还不算太大，但要从中产阶层跻身富裕阶层，可能性却很小。但Michelle Phan最终做到了，灰姑娘变公主的童话真的出现了。只是在这个童话里，灰姑娘不是等着王子来给自己穿上水晶鞋，而是自己找到了那双独特的水晶鞋。

　　2010年，知名化妆品公司兰蔻斥巨资聘请专业的化妆团队及摄影团队拍摄了一系列美妆教学视频，但网上的点击量却很惨淡。后来，兰蔻的公关团队在搜索引擎中输入“兰蔻”字样，出现的却是Michelle Phan在狭窄的飞机上教粉丝如何化妆的视频。兰蔻公司很快与Michelle Phan取得联系，签下她作为品牌的网络代言人。

　　如果说，在这以前的种种，都是在为Michelle Phan的化妆教学事业做铺垫，那么，在此之后，她的事业算是正式进入了快速上升的通道。在这之后发生的事情，才是Michelle Phan真正能够跻身富裕阶层的原因。

　　被兰蔻签为网络代言人后，Michelle Phan在YouTube上的人气持续高涨。但随着视频网站的爆发，YouTube上的美妆博主越来越多，而且平台的分成极其有限。Michelle Phan在掂量了自己拥有的人气后，做出了更大胆的变现。

　　个人的力量终究有限。2012年，Michelle Phan与两位合伙人共同成立了女性化妆视频聚合平台ipsy。这是个按月订购化妆品试用装的网站，用户每个月花10美元就能够收到一个按自己的肤色、喜好、年龄等因素定做的化妆品试用装礼包。

　　网站ipsy的主营业务是通过美妆视频和Instagram的图片向粉丝展示美妆产品和更多关于美妆的信息，而ipsy的定位不仅仅只是一个产品售卖方，它要做融社群、内容、小样订购供应商为一体的网站。Michelle Phan和造型师一起选择产品，并通过视频展示这些产品的特点以及使用方法等。与其他类似的网站相比，ipsy的最大优势便是Michelle Phan在粉丝中的影响力。要知道，MichellePhan的美妆视频在网络上累计播放量超过8亿次，她在YouTube和Instagram上都有数百万粉丝。

　　2015年，ipsy已经完成了1亿美元的B轮融资，估值达到5亿美元以上。截至2016年，该网站已经有超过200万的付费用户，网站每年的营业收入在2亿美元以上。

　　不得不承认，这是一场绝佳的变现。如果没有多年来在美妆视频领域一点一滴积累的人气，Michelle Phan不会拥有与牛人合作的资格；如果不是她清楚认识到自己的这一优势，并懂得如何去运用，她不会选择更为冒险的变现方式。做一个靠大牌广告为生的代言人有何不好？何苦要承担更大的经济风险成立自己的公司呢？但Michelle Phan明白，代言没有一辈子的，美妆达人也会层出不穷，只有及时将人气变现，才能拥有更多的可能。因此，她既将自己的人气变现为了与牛人合作的资本，建立了网站，又将粉丝与人气转化成了实实在在的财富。

　　除此以外，Michelle Phan还拥有自己的化妆品品牌“我的映像”（Reflection Of Me）；她的化妆品实体店即将落户纽约SOHO商业区，该区现在已经是纽约旅游的必到景点，是纽约房租最昂贵的地区之一；她与Endemol公司合作，在美国建立了FAWN女性电视频道，主要制作女性美容、健康、情感等节目；她还推出了自传《化妆：让你更美，更时尚和更成功的生活指南》，据亚马逊网站的统计显示，这本自传在“健康、美容”门类的图书中销量排名长期靠前。

　　2015年年初，Michelle Phan登上了当年的“福布斯30岁以下精英榜”，彼时，她已经拥有四家公司，拥有1.5亿美元财富。一切商业运作能够获得斐然成绩的基础，离不开Michelle Phan自身的名气与影响力。正如前文所说，她所拥有的资本本身能够实现更广阔以及长远的变现，就看如何利用。然而，在未满30岁的年纪里拥有巨额财富还不是她本人最成功、最值得称赞的事情。

　　同一年，她受邀与当时的美国第一夫人米歇尔（MichelleLaVaughn Obama）为推动“Let Girls Learn”全球公益运动出访日本。这个运动由时任美国总统的奥巴马与第一夫人米歇尔发起，其目的在于通过与发展中国家与地区政府的合作，帮助更多本来没有就学机会的女孩走进学校接受教育。Michelle Phan能够随行的原因是，她在社交平台上拥有超过750万的粉丝，并且这些粉丝绝大多数都是女性。Michelle Phan也通过社交平台多次向粉丝们传递：不要只关注自己的外在，要积极参与到全球饥饿和不平等的问题中来。这种成功，才令世人望尘莫及。

　　这些成绩无疑是Michelle Phan懂得利用其优势的最好佐证。从一开始，或许是机缘巧合，她很好地利用了自己会化妆的优势，将一件小事变成自己出名的踏板；从此以后，她的每一步都深谙变现之道，利用人气售卖产品、利用人气出书、利用人气建立电视频道，因为大量正面事件的曝光，她的人气也步步高涨，进入正向循环。

　　Michelle Phan的经历刺激到的应该不仅是女孩子，而是所有人。这个越南裔姑娘实现了她的美国梦。那你呢？

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