暗示心理学 9787502047931 煤炭工业出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张弛著 著

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• 心理学
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• 影响力
• 自我提升
• 煤炭工业出版社
• 9787502047931

店铺： 花晨月夕图书专营店

出版社： 煤炭工业出版社

ISBN：9787502047931

商品编码：30000920667

包装：平装

出版时间：2015-06-01

基本信息

书名：暗示心理学

定价：32.0元

作者：张弛著

出版社：煤炭工业出版社

出版日期：2015-06-01

ISBN：9787502047931

字数：2200000

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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推荐1：暗示，是一种无与伦比的力量，暗示自己，活出全新的我，暗示别人，表现超凡的你。
推荐2：暗示，特别是自我暗示，是一门新兴的学科。它是我们出生时就拥有的一种“工具”。这种“工具”有一种非凡的、巨大的潜能，它可以产生出要么*好，要么*坏的结果。
推荐3：了解暗示力量，对于我们每一个人来说都是十分有益的，尤其是对于那些医生、法官、律师和从事教育工作的人来说，那将会是不可或缺的知识。
推荐4：本书主旨：如何用暗示支配一个人的行为，如何通过观察一个人自然的流露去了解其内心，如何通过自我暗示来获得正能量。

内容提要

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心理暗示是人类心理方面的一个正常活动，主要是指在自然的情况下，通过感官给予自己或他人心理暗示或刺激。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类
简单。典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。
我们在生活中无时不在接收着外界的暗示，会给我们带来喜悦和信心，也会给我们带来郁闷和不安，学会给予积极的心理暗示，可以帮助我们更加快了的面对生活，使自己变得更加快乐！

目录

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作者介绍

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文摘

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心理暗示——左右你认知和行动的力量
生活中你有没有出现过这样的情况：到超市买东西，回到家一清点，发现有一些是可买可不买的，连自己都不知道为何会买这些东西；我们本来对某个人没有什么印象，等相处一段时后却觉得这个人非常帅气；早晨到了办公室，本来精力充沛，心情愉快，过了一会儿却变得烦躁不安。
于是，我们常常为此感到疑惑：是什么改变了自己，为什么很多时候自己受自己控制了，冥冥中好像有一种力量在控制自己。那么，究竟是什么力量在控制自己呢？
其实，前面所说的这些都是我们日常生活中常见的现象，很多人经常会对此感到莫名其妙、但是从心理学角度来看，一点也不奇怪。因为你受到了周围环境的暗示，进而影响到了你的行动，不知不觉就产生了与之相应的行为与心情。
你是否还有过这样的经历：本来穿了一件自认为是很漂亮的衣服去上班，结果好几个同事都说不好看。当个同事说的时候，你可能还觉得只是她的个人看法，但是说的人多了，你就慢慢开始怀疑自己的判断力和审美眼光了。下班后，你回家做的件事情就是把衣服换下来，并且决定再也不穿它了。原来，这都是心理暗示在“作怪”，它就是左右你认知和行动的潜在力量。
心理暗示是人们日常生活中常见的心理现象。所谓暗示，指人或环境以不明显的方式向个体发出某种信息，人们受到这些信息的影响，并做出相应反应的心理现象。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，在潜意识上便竭力趋向于这个假设。

暗示分自暗示与他暗示两种。自暗示是指自己接受某种观念，对自己的心理施加某种影响，使潜意识发生作用。例如有的人习惯于早晨在上班前或出去办事前照照镜子、整整衣服、理理头发。当从镜子里看到自己脸色不太好看，并且觉得上眼睑浮肿，恰巧昨晚睡眠又不好，这时马上就会滋生不愉快的心情，怀疑自己是否得病，继而觉得自己全身无力、腰痛，于是觉得自己不能上班了，甚至要到医院就诊。这就是对健康不利的消极自我暗示作用。而有的人则不是这样。当在镜子里看到自己脸色不好，由于睡眠不好而精神有些不振，眼圈发黑时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：到户外活动活动，做做操，练练太极拳，呼吸一下新鲜空气就会好的，于是精神振作起来，高高兴兴去工作了。这种积极的自我暗示，有利于身心健康。而他暗示，是指个体与他人交往中产生的一种心理现象，别人使自己意识发生变化。

一位大学教授曾在讲台上拿一玻璃瓶对学生说：“瓶子里是有异味的气体，现在要测这种气体在空气中的传播速度，等打开瓶盖后，谁闻到这种异味，请举手。”教授打开瓶盖，自己很快露出闻到异味的表情，随即看表计时，前排同学15秒后举起了手，四分之三同学一分钟后举起了手。其实玻璃瓶里只是普通的空气，其他什么也没有。

这就是他暗示在起作用，通过对他人心理形成暗示，可以达到改造人的潜意识的效果。为了实现暗示的效果，暗示者是需要具备以下几个条件的：

是暗示者的特性。反应者是按照暗示者的特性、暗示性和自己之间的心理上的距离的大小和质量表现出不同内型、不同程度的暗示反应。
第二是暗示刺激虽然给予的是一部分刺激（部分刺激），或者代替本来刺激的刺激（代理刺激），而反应者在任何情况下却都表现出作为全部刺激或者是本来刺激下的所有反应。
第三是非合理性暗示刺激是在情绪高昂的气氛中，让他人在转移了注意力，忽略了判断的状态下产生作用，它尽量不让反应者做出明确合理的判断与分析。
心理暗示能左右我们的潜意识。皮格马利翁效应，其实体现的就是暗示的力量。人们会在潜意识中不自觉地接受自己所喜欢、钦佩、信任或者崇拜的人的影响和暗示。
现实中，人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法。比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人潜意识构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折忍受能力，从而保持积极向上的精神状态。

序言

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《跨越界限：理解行为背后的无形之手》 导言：看不见的驱动力 人类的行为，看似是自由意志的产物，实则常常受到潜意识中复杂力量的深刻影响。我们每天做出的无数决定，从选择早餐到职业规划，其深层逻辑往往隐藏在意识的表层之下。本书并非探究传统的“暗示”机制，而是将视野拓展至更广阔的领域：环境设计、社会构建、认知偏差以及文化叙事的构建如何微妙地塑造我们的感知、信念和行动轨迹。 《跨越界限》旨在揭示那些在日常生活中无处不在，却极少被我们察觉的“无形之手”。我们试图拆解社会结构、信息流、以及个体心理模型是如何协同作用，共同编织出我们所认知的现实。本书的核心在于，探讨“被影响”与“主动选择”之间的动态平衡，以及我们如何能够更加清醒地认识到这些外部和内部的塑形力量。 第一部分：环境的沉默宣言——空间与设计的心理学效应 环境不仅仅是背景，它是一种无声的语言，向我们传达着规范、期望和可能性。本部分深入剖析空间布局、建筑美学以及感官刺激如何潜移默化地影响我们的情绪和效率。 1. 建筑叙事与空间权力： 探讨不同类型的空间——从开放式办公室到封闭式审查室——如何定义人际关系中的权力动态。例如，家具的摆放、天花板的高度、光线的自然引入程度，如何影响人们的服从性或创新性。我们分析了城市规划中“可步行性”对社区凝聚力的影响，以及公共设施的设计如何引导人流和互动模式。这不是关于装饰，而是关于空间作为一种非语言的社会契约。 2. 感官环境的校准： 声音、气味和触感构成了我们体验世界的基础。本章详细考察了特定频率的声音（例如背景音乐的选择）、环境气味（如“商店气味”）与购买行为、工作专注度之间的非理性关联。我们审视了品牌是如何通过感官一致性来建立持久的品牌忠诚度，即使消费者并未明确意识到这种联结。 3. 摩擦力与选择架构： 探讨“默认设置”的强大力量。我们分析了在信息系统、健康管理和金融产品中，设计者如何通过增加或减少操作的“摩擦力”，来引导用户走向预设的路径。从默认勾选的订阅选项到复杂的退订流程，这些微小的设计决策如何累积成巨大的行为趋势。 第二部分：心智的过滤器——认知负荷与信息加工的盲区 我们的大脑是高效的“节能机器”，为了应对信息爆炸，发展出了一套精密的简化机制。然而，这些捷径正是我们最容易被系统性误导的地方。 1. 叙事优先原则： 人类对故事的偏爱远胜于对数据的偏爱。本章剖析了复杂问题如何被简化为清晰、情感驱动的叙事框架。我们探讨了新闻媒体、政治宣传以及市场营销中，如何通过构建“英雄与反派”的二元对立，有效地绕过批判性思维，直接诉诸情感共鸣。重点分析了“可得性启发”（Availability Heuristic）在媒体报道中如何被放大，导致人们对罕见事件的风险估计产生系统性偏差。 2. 锚定与参照系的建立： 深入研究了“锚定效应”在定价策略、谈判过程和自我评价中的广泛应用。一个不合理的初始数字如何像一个无形的砝码，将后续的判断固定在一个狭窄的范围内。我们讨论了如何识别和抵抗这些外部设定的参照系，建立更客观的价值判断基准。 3. 内部一致性的维护： 关注认知失调理论的深层应用。个体为了维持内部信念和外部行为之间的一致性，往往会做出非理性的合理化行为。我们考察了从小额承诺到大规模投资中，这种“自我说服”的心理路径，以及群体认同如何加强这种内部维护机制。 第三部分：社会之网——规范、模仿与群体身份的塑造 我们是社会性动物，我们的许多“自我”都是在与他人的互动中被反射和定义的。本部分关注群体压力、社会身份的构建及其对个人决策的约束力。 1. 隐形规范的编码： 探讨描述性规范（人们在做什么）和指令性规范（人们应该做什么）是如何在组织、社区乃至国家层面被编码的。分析了“从众效应”在特定文化背景下如何被极端化，尤其是在高不确定性和高压力情境下，个体如何倾向于放弃独立判断，以换取群体的接纳感。 2. 身份的边界与排斥机制： 考察“内群体偏爱”和“外群体贬低”的神经基础。我们分析了符号、语言和仪式是如何被用来快速划分群体边界，并强化“我们”与“他们”之间的区别。理解这一点，对于解析社会冲突和部落主义现象至关重要。 3. 权威的有效性与合法性： 不仅研究对传统权威（如警察、医生）的服从，更关注专业知识的构建过程。谁有资格定义“专家”？信息发布者如何通过展示专业术语、特定着装或复杂流程，来构建一种难以被质疑的权威感，从而使追随者更倾向于接受其结论，而非探究其论据。 结论：觉察即是力量 《跨越界限》的终极目标不是教导读者如何去操纵他人，而是提供一套“去魅”的工具箱。通过理解环境如何编码意图、认知如何过滤现实、以及社会如何定义价值，读者可以从被动的接受者转变为积极的提问者。真正的自由，在于我们对影响我们自身的力量拥有清晰的认识，并拥有选择如何回应这些力量的能力。本书邀请读者进行一次深入的自我审视，去发现并重新校准那些被我们长期视为“天经地义”的内在与外在脚本。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真的很有趣，以一种抽象但极具象征意义的图案来表达“暗示”这个概念。初拿到手的时候，我就被它深深吸引了，仿佛书页中隐藏着不为人知的秘密，等待着我去发掘。我平时对心理学领域就颇感兴趣，尤其是那些能够帮助我们更深入理解人际互动和自我认知的书籍。《暗示心理学》这本书的出现，恰好满足了我这种求知欲。我非常期待能够通过它，学习到一些关于如何识别、理解甚至巧妙运用暗示的技巧，从而在日常生活中提升自己的沟通能力和影响力。同时，我也希望这本书能够提供一些科学严谨的理论基础，让我不仅仅停留在表面，而是能够对其背后的心理机制有更深刻的认识。包装也相当不错，书页的纸质感觉也很好，拿在手里很有质感，这些细节都让我觉得这次购书非常值。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够帮助我理解他人行为背后动机的书籍情有独钟。有时候，即使是微小的表情、细微的语气变化，都可能蕴含着丰富的信息，而我们却常常因为不够敏锐而错过。这本书的书名，一下子就抓住了我的注意力，让我觉得它可能就是我一直在寻找的那把钥匙。我渴望能够通过阅读这本书，解锁那些隐藏在人们言行之下的“暗示”，从而更清晰地洞察人心，理解他人的真实想法和感受。我相信，如果我能掌握这本书中的知识，不仅能帮助我在工作和生活中与人建立更良好的关系，还能在一定程度上避免误解和冲突的发生。这本书的出版方，也算是国内知名的出版社，这让我对内容的质量更有信心，期待它能带来一些耳目一新的见解，让我对“暗示”这个概念有一个全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我本来对“暗示”这个词有些模糊的概念，总觉得它带有一点神秘甚至略带负面的色彩。但最近在工作中，我经常遇到一些需要“读懂”对方言外之意的情况，于是我就开始主动寻找相关的书籍。这本书的书名非常直接，而且“煤炭工业出版社”这个出品方，让我觉得可能这本书的内容会更加侧重于实际应用，而不是纯粹的理论探讨。我希望通过阅读这本书，能够学习到一些实实在在的技巧，帮助我在各种场景下，无论是工作谈判、团队协作，还是日常交流中，都能够更有效地传递信息、影响他人，甚至能够更好地保护自己免受不必要的误导。我非常好奇，这本书会从哪些角度来解析“暗示”，是侧重于社会心理学，还是认知心理学，亦或是其他更具体的应用领域。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，人与人之间的沟通，很多时候并不仅仅是语言的直接传递，更包含了大量非语言的信息，而“暗示”正是其中非常重要的一部分。这本书的出现，让我觉得有机会去系统地学习和理解这个领域。我特别关注那些能够帮助我提高情商和人际交往能力的书籍，而“暗示”无疑是其中的关键要素之一。我希望这本书能够为我提供一些科学的理论框架，让我能够理解暗示产生的心理机制，以及它在人际互动中扮演的角色。同时，我也期待书中能够包含一些具体的案例分析和实践指导，让我能够学以致用，在现实生活中真正地运用这些知识，成为一个更懂得如何与人沟通、如何理解他人的人。这本书的封面也很有设计感，让我感觉它不是一本枯燥的学术著作。

评分☆☆☆☆☆

最近我迷上了一些关于行为经济学和认知偏差的书籍，发现很多时候人们的决策和行为，都会受到一些不易察觉的因素的影响，而“暗示”就是其中一个非常重要的方面。这本书的出现，让我觉得可以深入了解这个有趣的心理现象。我希望能在这本书中找到一些关于“暗示”的科学解释，理解它是如何作用于我们的思维和行为的。我尤其想知道，在日常生活中，我们是如何被他人暗示的，我们又在不经意间如何暗示他人。这本书的出版方，也给我一种踏实的感觉，让我相信内容会比较严谨。我期待这本书能够给我带来一些全新的视角，让我能够更深刻地理解人性的复杂，从而在生活中做出更明智的选择。