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郑杰 著

图书标签:

• 博弈心理学
• 心理学
• 决策学
• 行为经济学
• 思维模式
• 影响力
• 谈判技巧
• 人际关系
• 自我提升
• 认知偏差

店铺： 炫丽之舞图书专营店

出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787518040902

商品编码：29938265198

包装：平装-胶订

出版时间：2018-02-01

基本信息

书名：每天读点博弈心理学

定价：36.80元

作者：郑杰

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2018-02-01

ISBN：9787518040902

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

内容提要

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每天读点博弈心理学
日常生活中，人与人之间，自己与自己之间，无时无刻不存在着心理较量。我们说话办事，不仅要凭借自己的能力，还要有眼力、讲究策略。学习心理博弈学，能帮助我们随时掌握主导权。
这是一本关于心理博弈的指南，它帮你走出心理误区，发挥心理优势，使自己避免遭受挫折和损失。本书内容涉及职场、商场、婚姻生活等方面，是让你无往不利的制胜宝典。

目录

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章 推开博弈之门，你要了解的博弈常识 / 001

你所不了解的博弈 / 002

当博弈遇上心理学 / 004

生活中无处不在的心理博弈 / 007

了解博弈的构成要素 / 009

让博弈产生积极的作用 / 012

第2章 斗智斗勇，心理博弈其实就是一场游戏 / 015

与人较量，赢在心理 / 016

印象真的有那么重要吗 / 018

先发制人，学会快速了解他人 / 021

笑到后才是真正的赢家 / 024

努力让对方对你产生好感 / 027

让狂妄的对手放松警惕 / 030

第3章 自我博弈，在与自己对阵中如何战胜自己 / 033

克服恐惧才能往前走 / 034

挑战，成功者永恒的坚持 / 037

自控是成功的步 / 040

冲动前请先思考三分钟 / 042

你的“估计”真的那么准吗 / 045

好心情助你跨越障碍 / 048

历练自己，塑造更强大的自我 / 051

第4章 拉近距离，快速与陌生人谈笑风生的心理博弈 / 055

多提彼此之间的共同点，拉近心理距离 / 056

先提提你的小秘密，换取对方信任 / 059

举手之劳，帮助他人能获得友谊 / 061

言语中多说“我们”，表达你们是自己人 / 064

从他人的喜好入手 / 067

认真倾听，让对方做谈论主角 / 070

第5章 不必多说，聪明人都在应用的心理博弈 / 075

一开始就让对方认可你 / 076

制造情境氛围的博弈技巧 / 079

让对方做做选择题 / 081

限制时间，让对方尽快决定 / 084

先在小事上达成一致意见 / 087

把大家的观点告诉他，让对方也接受 / 090

第6章 四两拨千斤，弱者也能胜出的心理博弈 / 093

懂得示弱，为自己储备力量 / 094

与其他弱者联合，扩充自己实力 / 097

以少胜多、以弱胜强的博弈 / 099

坐山观虎斗，后出手 / 101

巧借强者之势，达成自己的目标 / 104

时机未到，蓄锐 / 107

第7章 表露真诚，让别人深信于你的心理博弈 / 111

态度真诚，展现自己的诚意 / 112

肯定他人，让对方认可自己 / 114

主动说出对方的疑虑，让对方信任你 / 117

事事说中，让对方信任你 / 119

为人率真，真情流露才真诚 / 122

第8章 求人办事，让对方心甘情愿帮助你的心理博弈 / 127

巧妙铺垫，让请求顺其自然 / 128

求人办事中的博弈智慧 / 130

示弱法巧妙博得对方同情 / 133

给对方戴顶高帽子，让其不敢摘下来 / 136

软磨硬泡，对方总会答应 / 139

表达事情的难度，激发对方的挑战欲 / 142

第9章 化敌为友，让对手为我所用的心理博弈 / 145

传递友善，化敌为友 / 146

向你的敌人求助，能改善彼此关系 / 149

有了误解，就要主动认错 / 152

别较真，否则只能两败俱伤 / 155

装装糊涂，别针锋相对 / 157

0章 谨慎低调，让你职场一路畅通的心理博弈 / 161

初入职场，切忌锋芒毕露 / 162

与领导博弈：如何服从领导 / 165

想要高薪与升职，就要懂得表露成绩 / 167

与下属博弈：树立，令他人服从于自己 / 170

跳槽要谨慎 / 173

做与不做的抉择：别什么事都太积极 / 175

1章 无往不利，谈判中获得大利益的心理博弈 / 179

谈判其实就是一场心理博弈 / 180

先摸清对方底细，方能底气十足 / 183

装装糊涂，避开谈判雷区 / 186

退一小步、进一大步的谈判技巧 / 189

谈判要有耐心，别急于求成 / 192

还价来来回回，别轻易敲定价格 /195

谈判活动中的报价学问 / 197

2章 圆融通达，进退自如的处世心理博弈 / 201

自我博弈：绝不可纵容自我 / 202

别让思维定式给你的人生设限 / 205

帮助别人就是帮助自己 / 207

先发制人，凡事超前一步 / 210

智者的生存之道——藏而不露 / 213

3章 解读爱恋，给爱情增温的婚恋心理博弈 / 217

创造机会接近你的心上人 / 218

巧妙探寻出心爱之人的真实想法 / 220

女人情感，有什么征兆 / 224

怎样看出一个男人是不是花心 / 226

善用“杯子技巧”，试探彼此间的心理距离 / 229

保鲜爱情，就要给对方自由的空气 / 232

4章 亲子沟通，家庭教育中的心理博弈 / 235

教育要有耐心和智慧，孩子才能健康成长 / 236

与孩子建立友谊，与其一同成长 / 239

给孩子话语权，让孩子敢于表达 / 242

赏识教育，孩子需要你的鼓励 / 245

批评有度，不能伤及孩子的自尊心 / 247

放下架子，在亲子之间建立起沟通的桥梁 / 250

参考文献 / 253

作者介绍

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郑杰，男，生于1976年1月，毕业于电子科技大学，工学博士，教授，信息系统项目高级管理师，主要研究方向为信息安全、人工智能。长期从事政产学研平台研究和开发，与外多家产业机构有较熟悉的交流和合作。联系邮箱：goodvip@fox.

文摘

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序言

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好的，这是一份关于一本名为《每天读点博弈心理学》的图书的详细简介，内容将完全围绕该书可能涵盖的主题展开，但不会提及您提到的书名本身，并且力求自然流畅，避免任何技术痕迹。 --- 《决策的艺术：洞察人性与策略的交锋》图书简介 在这个充满不确定性与复杂互动的世界里，每一个选择都像是在牌桌上的一次下注。我们如何才能更清晰地看穿他人的意图，同时又精准地把握自身的优势？《决策的艺术：洞察人性与策略的交锋》并非一本晦涩的学术专著，而是一部旨在帮助普通读者提升日常决策质量、洞察人际互动底层逻辑的实用指南。 本书将带领读者深入探索人类行为背后的心理驱动力，并将其与经典策略思维模型相结合，构建起一套适应现代社会复杂环境的决策框架。我们生活在一个由无数“博弈”构成的网络中——从清晨选择哪条通勤路线，到职场中争取晋升机会，再到家庭内部的利益平衡，每一步都涉及对他人（或市场、或环境）反应的预判和应对。 第一部分：认知的陷阱与情绪的迷雾 人脑是高效的处理器，但同时也是充满偏见的“作弊者”。本书首先聚焦于解析我们认知结构中的固有缺陷，这些缺陷往往是糟糕决策的温床。 1. 启发式偏差的肖像： 我们将系统性地解构那些最常见的思维捷径，如“锚定效应”如何让我们在价格谈判中处于劣势；“可得性偏差”如何夸大我们对风险的感知；以及“确认偏误”如何巩固我们已有的错误信念。通过生动的案例，读者将学会识别这些无意识的“心理鬼影”，从而在关键时刻按下暂停键，进行更审慎的思考。 2. 情绪的经济学： 恐惧、贪婪、后悔的预支——这些强烈的情绪如何扭曲我们对概率和收益的判断？本书深入探讨了情绪在决策链中的作用，区分何时情绪是宝贵的直觉信号，何时它只是阻碍理性判断的噪音。我们将学习如何管理“损失厌恶”带来的非理性恐惧，以及如何利用“承诺与一致性”原则来激励自己，而不是被其束缚。 3. 框架效应与选择的建筑师： 信息的呈现方式（框架）对决策结果有着决定性的影响。本书详细分析了如何通过精巧的叙事结构来影响他人的选择，以及我们自己如何不被操纵。理解“参照点”的重要性，是掌握主动权的第一步。 第二部分：策略思维的核心逻辑 一旦我们对自身的心理弱点有了清晰的认识，接下来便是学习如何构建有效的策略应对。这部分内容借鉴了博弈论的精髓，但将其转化为人人可用的心智工具。 1. 囚徒的困境与信任的建立： 经典的多方互动模型是理解合作与背叛的基石。我们不仅探讨了在零和博弈中追求最优解的难度，更侧重于“重复博弈”的力量。在长期关系中，如何通过建立可信的声誉和适当的惩罚机制，将潜在的冲突转化为互利的合作，是本书着重剖析的重点。 2. 纳什均衡的现实应用： 纳什均衡并非要求所有人都做出“完美理性”的选择，而是指在给定所有其他参与者策略的情况下，没有任何一方有动机单方面改变策略的状态。本书将这一抽象概念落地到商业竞争、资源分配甚至日常协商中，教导读者如何预测竞争对手的“稳定点”，并寻找突破这一均衡的创新路径。 3. 信号发送与信息不对称： 在信息不对称的环境中，如何有效地发出可信的信号（Signaling）和识别虚假的承诺（Screening）至关重要。无论是新产品发布时的价格策略，还是面试中的个人展示，本书都提供了识别真伪、有效传递自身价值的实用方法。 第三部分：动态博弈与时间的价值 真正的决策往往发生在不断变化的环境中，而非静态的实验室条件下。本书的第三部分关注如何在动态过程中保持策略的灵活性和前瞻性。 1. 序贯博弈与决策树： 当决策具有时间先后顺序时，我们必须学会“向后归纳”（Backward Induction）。这要求我们从最终结果出发，一步步回溯，确定当前最优的行动。我们将学习构建简单的决策树，以量化不同路径的潜在风险和回报。 2. 承诺的力量与不可逆性： 在某些情境下，预先做出不可撤销的承诺，反而能增强我们在后续博弈中的地位和说服力。本书探讨了如何战略性地使用“沉没成本”作为威慑，以及如何评估一项决策的不可逆性带来的真实成本。 3. 演化博弈论的启示： 市场和群体行为并非一成不变，它们有一个学习和适应的过程。本书引入了演化稳定的策略（Evolutionarily Stable Strategy, ESS）的概念，帮助读者理解群体中哪些行为模式会自我延续，从而避免盲目追随潮流，找到更具长期生存力的策略。 结语：成为一个更精明的互动者 《决策的艺术：洞察人性与策略的交锋》的最终目标，是培养读者的“策略视力”。这不是教你如何“击败”他人，而是教你如何在与他人的互动中，更清晰地理解规则、更冷静地分析形势、更有效地实现自身目标。它是一把钥匙，帮助我们解锁日常生活中那些看似随机、实则充满规律的复杂交锋，使每一次选择都更有目的性，每一份付出都更具价值。掌握这些洞察，你将不再是被环境推着走的路人，而是主动设计局面的参与者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧和封面设计着实让我眼前一亮，简洁却不失质感，那种淡淡的纸香扑鼻而来，瞬间就营造出一种沉浸式阅读的氛围。翻开目录，我被里面那些引人入胜的标题深深吸引，它们仿佛在低语着关于人类内心深处那些不为人知的秘密，勾起了我强烈的探索欲望。迫不及待地开始阅读，我发现作者的文字功底非常深厚，行文流畅，逻辑清晰，即使是那些略显深奥的概念，也能被讲解得通俗易懂。尤其让我印象深刻的是，书中穿插了大量的真实案例和生动的比喻，使得那些抽象的理论瞬间变得鲜活起来，仿佛就在我身边发生一样。我感觉自己不仅仅是在读书，更像是在和一位智者进行一场深刻的对话，他用他丰富的阅历和独到的见解，为我打开了一扇通往理解人性复杂性的窗户。读完第一部分，我就开始不自觉地将书中的内容与自己过往的经历联系起来，那些曾经让我困惑不解的行为，突然有了新的解读角度，内心豁然开朗，这种“醍醐灌顶”的感觉，是在其他许多书籍中都未曾体验过的。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人与人之间的互动，无论是在工作还是生活中，都像是一场无声的博弈。这本书的出现，简直就是及时雨，它精准地捕捉到了我内心深处的疑惑，并提供了我一直渴望的工具和视角。作者在书中巧妙地将一些心理学原理与实际的博弈策略结合起来，让我看到了许多我从未留意到的行为模式和决策机制。举个例子，书中关于“非理性决策”的分析，简直就像一面镜子，照出了我过去许多不那么明智的选择。我开始反思，在与人交往中，我是否常常被情绪左右，或者在不知不觉中落入了对方精心设计的“陷阱”？书中的案例非常贴近生活，让我能够立刻联想到自己的亲身经历，然后从中学习如何识别和应对，甚至如何避免在未来的互动中犯下同样的错误。这不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，他在我耳边细语，教我如何在复杂的人际关系网中游刃有余，如何做出更符合自身利益的判断，这对我提升情商和决策能力，有着极其深远的意义。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的是它所带来的那种“顿悟”感，仿佛我之前对很多社会现象和人际交往的理解都太过于表面化了。作者用一种非常有趣且富有洞察力的方式，剥开了人性的层层外衣，让我看到了隐藏在表面行为之下的那些驱动力和潜规则。我特别喜欢书中对于“信息不对称”和“认知偏见”的剖析，这些概念听起来专业，但作者通过生动的例子，将其解释得淋漓尽致。我开始意识到，我们在日常生活中，经常会因为信息的不完整或者思维的惯性，做出一些其实并不那么理性的判断。这种理解让我对身边的人和事，包括我自己，都有了一种全新的认识。我不再轻易地去评判他人的行为，而是尝试去理解他们行为背后的逻辑和动机。这种思考方式的转变，让我感到自己的视野更加开阔，也更加包容。而且，书中的一些观点，虽然初听起来可能有些“反常识”，但细细品味，却又有着深刻的道理，让人不禁拍案叫绝。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的第一感觉，是它有一种难以言喻的“力量感”。封面设计虽然不张扬，但却透着一股沉静的智慧，翻开书页，里面的文字同样如此，字字珠玑，句句都像是在敲击着我内心深处那些模糊的认知。我尤其欣赏作者在解释复杂概念时所采用的“由浅入深”的方法，他不会一开始就抛出过于专业的术语，而是循序渐进，用生活中常见的场景作为引子，慢慢引导读者进入更深层次的思考。书中对于“囚徒困境”的经典案例的解读，我读了好几遍，每一次都有新的体会。它让我深刻地理解了合作与背叛之间的微妙平衡，以及在信息不完全的情况下，个体如何做出最优选择。这本书不仅仅是在教我“博弈”的技巧，更是在引导我思考“人性”的本质，让我更深刻地认识到，很多时候，冲突和合作的根源，都隐藏在人类最原始的心理动机之中。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一副全新的“透视眼”，能够更清晰地看到人与人之间互动的底层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，可以用“沉浸式”和“启发式”来形容。作者的叙述方式非常具有感染力，他就像一位经验丰富的向导，带领我穿越人类心理和行为的幽深迷宫。我最喜欢的是书中那些关于“行为经济学”和“社会心理学”交叉领域的探讨，它将枯燥的理论与生动的故事巧妙地融合在一起，让我读起来津津有味。我经常会在读到某个章节时，猛然惊醒，发现自己竟然也曾经在类似的场景中做出过类似的，甚至是愚蠢的决定。书中对于“沉没成本谬误”的分析，让我深刻反思了自己在一些项目和关系上的固执，并学会了如何及时止损。这种阅读过程，不是被动地接受信息，而是主动地参与到思考和反思中来，每一次翻页，都伴随着一次内心的小小的“革命”。我感觉自己的思维方式被极大地拓宽了，对许多事情的看法都变得更加客观和理性，这对我今后的生活和工作，都将产生不可估量的积极影响。