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出版社： 广东人民出版社

ISBN：9787218087108

商品编码：29939013192

基本信息

商品名称：	折扣
作者：	Mark Ellwood	开本：	16开
定价：	42	页数：	254
现价：	见顶部	出版时间	2014-06-01
ISBN号：	9787218087108	印刷时间：	2014-06-01
出版社：	广东人民出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

内容提要 作者简介 马克·埃尔伍德（Mark Ellwood）
Credit Meg Nolan（摄影师）
马克·埃尔伍德是一位新闻工作者，经常出没于各大品质品特卖会和百货商场，他的报道常见于《金融时报》《彭博商业周刊》《纽约时代时尚杂志》《悦旅》等各大刊物。
他在*市场混迹多年，与无数大佬称兄道弟。他通读世界*业的发展历史，深入研究了塞尔福里奇等靠前知名企业的兴衰。他主持的营销类节目在各大电视台热播。
通过调查，他已深谙苹果、LV 等品牌的营销策略。他给凯特王妃钟爱的时装品牌做过推广，与不老传奇卡门·戴尔·奥利菲斯有过亲密接触。他将研究神经经济学奉为毕生事业，决意为打折促销奋斗终生。
他是折扣狂热的布道者，一位名副其实的促销教父！ 目录 致中国读者信
**
国外媒体*
自序我为折扣而生
*部分学点神经经济学，点燃消费者*强烈的购物欲望
*章初级入门，“多巴胺”战略
第2章掌握3个概念，击溃消费者的理性防线
第3章无法抗拒的数字，5大定价策略
第4章货架摆放大学问
第二部分优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？
第5章“优惠券掮客”应运而生
第6章1美分小纸片，1千万大买卖
第7章什么？折扣券也有人偷！
第8章天堂or地狱：打折促销背后的世界
第三部分*业革命，巨头们的奇思妙想
第9章乐蓬马歇：探秘世界*家百货公司
*0章塞尔福里奇缔造“白富美”神话
*1章请世界喝一瓶半价可口可乐吧
*2章和凯马特赛跑：蓝光限时抢购
*3章滞销库存杀手--奥特莱斯
*4章乐购的数据库，打折也能个性化
第四部分光鲜背后的真相：品行业的折扣奥秘
*5章“贵宾尊享”秘密名单
*6章名包打折为什么总是藏着掖着？
*7章狩猎特卖会消息
…… 精彩导读

深度洞察：商业世界的前沿格局与未来趋势 图书名称： 深度洞察：商业世界的前沿格局与未来趋势 作者： 知名商业分析师团队 出版社： 远见者文化 ISBN： 978-7-5675-XXXX-X 定价： 人民币 98.00 元 --- 内容简介： 在当今这个瞬息万变、技术迭代速度惊人的商业环境中，理解宏观趋势、洞察微观决策的微妙之处，已不再是可选项，而是企业生存与发展的核心竞争力。本书《深度洞察：商业世界的前沿格局与未来趋势》并非一本关于特定行业或工具的速成指南，而是一部旨在提升读者战略思维高度、剖析当前全球商业版图重塑逻辑的深度分析著作。 本书耗费数年时间，汇集了来自全球顶尖智库、前沿科技公司以及资深投资机构的洞察精华，力图描绘一幅清晰、立体且具有前瞻性的商业生态图景。我们避开了对既有商业模式的简单回顾，而是将焦点完全集中在那些正在悄然改变游戏规则的“变量”之上。 第一部分：范式转移——技术驱动的底层逻辑重构 本部分深入探讨了驱动当前商业范式转移的核心技术力量，重点分析了它们如何从根本上瓦解了传统的价值链和竞争壁垒。 分布式账本技术（DLT）的商业化落地与信任重塑： 我们超越了加密货币的表层讨论，详细剖析了DLT在供应链金融、知识产权管理、数字身份验证等领域如何构建“无需信任的信任机制”。特别探讨了联盟链在B2B领域提高交易效率和透明度的实际案例，以及企业级应用中遇到的合规性与互操作性挑战。 生成式人工智能（Generative AI）与知识工作的革命： 本章不满足于展示AI作画或写作的惊艳效果，而是着重分析了它对“白领”生产力的颠覆性影响。我们构建了“AI协同模型”，分析了哪些岗位将加速被取代，哪些新兴的“提示工程师”和“模型策展人”职业正在崛起，以及企业应如何设计人机协作的新工作流以实现超额生产力。 量子计算的黎明与密码安全体系的未来： 尽管量子计算尚未完全商业化，但其潜在影响已迫使企业提前布局。本章详细解读了“后量子密码学”（PQC）的最新进展，并为关键基础设施和金融机构提供了应对量子风险的初步战略路线图。 第二部分：地缘经济与全球价值链的再配置 在全球化遭遇逆流、地缘政治风险日益凸显的背景下，企业必须重新审视其供应链、市场准入和监管环境。 “友岸外包”与供应链韧性的博弈： 本章细致研究了“去风险化”和“近岸化”策略的经济成本与战略收益。通过对半导体、关键矿物和生物制药等战略物资的案例分析，揭示了各国政府在产业政策中如何利用补贴、出口管制等工具重塑全球产业链的布局。 数字主权与数据跨境流动的法律困境： 随着欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）及各国数据本地化政策的收紧，数据已成为新的战略资源。本书剖析了不同司法管辖区在数据合规上的冲突点，并提出了构建多区域数据治理框架的实践建议，帮助跨国企业在创新与合规之间找到平衡点。 新兴市场的“弯道超车”潜力： 抛弃对发达经济体的传统观察视角，本书将目光投向了东南亚、非洲和拉丁美洲的特定区域市场。重点分析了移动支付普及率、数字基础设施建设和年轻人口红利如何催生出与西方市场截然不同的商业模式和消费习惯。 第三部分：资本的流向与价值的重新定义 资本永远是最敏感的嗅觉，它流向何处，预示着下一个十年的增长点。本部分聚焦于资本市场的结构性变化及其对企业估值逻辑的影响。 “硬科技”回归与资本的耐心重塑： 在经历了互联网泡沫之后，资本市场对“虚幻”的估值模型开始警惕。本书分析了资本如何重新偏爱具有深厚研发壁垒、可验证的商业化路径和长久现金流预期的“硬科技”企业。探讨了SaaS模式在新兴垂直领域的演进，以及从ARR（年度经常性收入）到LTV/CAC（客户生命周期价值/客户获取成本）的精细化考量。 可持续发展目标（ESG）的量化与价值体现： ESG已从公关口号演变为核心的风险管理和投资决策标准。我们详细介绍了如何从定性评估转向量化指标，如碳排放强度、水资源管理效率等，并展示了在成熟市场中，高ESG评级如何转化为更低的融资成本和更高的市场估值溢价。 私人市场与公开市场的界限模糊： 风险投资和私募股权的活跃度前所未有，它们在企业生命周期的早期便深度介入运营。本章分析了“Pre-IPO”阶段的估值泡沫风险，以及企业如何管理来自不同类型资本的期望和约束。 本书的独特价值： 本书避免了浅尝辄止的流行词汇堆砌，而是坚持以严谨的数据分析和案例研究为基础，深入挖掘商业逻辑背后的驱动力。它不是提供简单的“做什么”的清单，而是帮助读者建立一个多维度、跨学科的思考框架，从而在不确定的时代中，更清晰地预判风险、捕捉机遇。 适合读者： 企业高层管理者、战略规划师 风险投资和私募股权从业者 希望提升宏观战略思维的职场精英 商业研究学者及政策制定者 --- 作者简介（团队信息）： 本书由“全球商业前沿研究联盟”的资深分析师团队集体撰写。该联盟汇聚了来自经济学、信息科学、国际关系学等多个领域的专家，致力于对全球商业环境进行跨界、前瞻性的研究与解读。他们的报告常被全球领先的金融机构和跨国公司用作战略决策参考。 --- （此书简介专注于宏观趋势、技术变革、地缘经济和资本流动，与折扣、Mark Ellwood或特定商业贸易书籍的直接内容无关联。）

评分☆☆☆☆☆

作为一名在市场营销一线多年的从业者，我对“折扣”这个词汇再熟悉不过了，它几乎是我日常工作中绕不开的话题。然而，这本书却让我看到了“折扣”全新的、更加立体化的维度。作者不仅仅在讨论如何“打折”，更在深入分析“为什么打折”以及“如何打得更有效”。他抛出的很多观点，都颠覆了我以往的一些固有认知。比如，书中关于“负折扣”的探讨，乍一听似乎很反常识，但深入理解后，才发现它是一种极具创新性的商业模式。此外，作者对于如何利用大数据和人工智能来优化折扣策略，也给出了前瞻性的指导，这对于我们这些身处数字化浪潮中的营销人来说，简直是雪中送炭。整本书的结构非常清晰，从宏观的市场环境分析，到微观的策略执行细节，都做到了环环相扣，逻辑严谨。阅读过程中，我时常会停下来思考，然后对比自己过往的经验，收获了许多新的灵感和方法论。这本书无疑是我近期阅读过最有价值的一本商业读物。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我是在一个非常偶然的机会下接触到这本书的，当时只是抱着随便翻翻的心态。但越翻越觉得有意思，越看越觉得作者的见解独到。这本书最让我惊喜的是，它并没有局限于某个特定的行业或者某个特定的商业模式，而是从一种普适性的角度，探讨了“折扣”在现代商业中的多重角色和无限可能。作者对市场心理的把握相当精准，他能够洞察到消费者在购买决策过程中，哪些因素会影响他们的选择，以及折扣是如何巧妙地触发这些心理机制的。书中有很多关于“心理定价”和“感知价值”的论述，这些内容让我醍醐灌顶，意识到很多时候，消费者购买的不仅仅是产品本身，更是购买一种“体验”或者一种“感觉”，而折扣恰恰是塑造这种感觉的重要手段。这本书的语言风格也很有趣，偶尔会穿插一些幽默的段子，让原本可能有些沉重的商业话题变得轻松活泼，读起来一点都不枯燥。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计就显得相当有分量，沉甸甸的纸张，厚实的封面，光是拿在手里就能感受到一种踏实感。我之前一直对“折扣”这个概念在商业中的具体应用感到模糊，总觉得它只是一种简单的降价促销手段，但这本书从一个全新的角度，甚至是有点颠覆性的方式，向我展示了折扣背后的深层逻辑和精妙之处。作者似乎有一种穿透表象的能力，能够挖掘出那些隐藏在数字背后的策略和心理博弈。读完这本书，我感觉自己仿佛打开了一个新的视野，开始用一种更商业、更理性的眼光去看待日常生活中遇到的各种促销活动，不再是被动接受，而是能主动分析其中的门道。特别是关于如何通过折扣来塑造品牌形象、提升客户忠诚度，以及在不同市场环境下如何灵活运用折扣策略，这些内容给我留下了深刻的印象。它不像那种枯燥的理论书，而是充满了案例分析和实践指导，读起来既有启发性，又有很强的可操作性，让我想立刻在工作中学以致用。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，不仅仅是知识，更多的是一种思维方式的转变。我之前总以为，要做生意就是要“薄利多销”，或者不断地推出各种优惠活动来刺激销售。但读完这本书，我才意识到，真正的商业智慧，在于如何“不打折”地卖出高价值，或者如何通过“折扣”这个工具，实现利润的最大化和品牌价值的提升。作者在书中分享了一些非常规的折扣策略，比如如何利用信息不对称来制定价格，如何通过捆绑销售和增值服务来巧妙地规避直接的价格竞争，甚至是如何利用“稀缺性”来创造“折扣”的假象，让消费者心甘情愿地付出更高的价格。这些内容简直是打开了新世界的大门，让我对商业运营有了更深层次的理解。而且，书中对如何衡量折扣的效果，如何避免陷入恶性价格战的陷阱，也给出了非常实用的建议。我感觉这本书就像是一位经验丰富的导师，在一步步引导我，如何更聪明地运用市场规律，而不是被市场规律所裹挟。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始被书名吸引，主要是因为它直击我工作中的痛点。我所在的行业竞争激烈，价格战打得非常凶，我们一直苦于如何在保持利润的同时，又要通过价格手段吸引更多客户。这本书就好像是一剂及时雨，它没有回避这个难题，反而深入浅出地剖析了“折扣”这一双刃剑的运用艺术。作者在书中构建了一个相当完整的理论框架，但他并没有止步于理论，而是引用了大量跨国公司和行业领军者的实际案例，这些案例生动形象，能够让我立刻联想到自己所处的环境，并从中找到可借鉴的经验。尤其让我印象深刻的是，书中对于“价值折扣”的探讨，它不仅仅是数字上的让步，更是如何通过巧妙的设计，让客户觉得“物超所值”，从而提升整体的购买体验和品牌感知。这种 nuanced 的理解，是过去我从未深究过的。这本书的写作风格也非常吸引人，语言流畅，逻辑清晰，即使是复杂的商业理论，也能被作者讲得通俗易懂，读起来一点都不费力，反倒有一种抽丝剥茧的阅读快感。