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[美] 海蒂格兰特霍尔沃森Hei 著

图书标签:

• 人际关系
• 沟通技巧
• 影响力
• 心理学
• 自我提升
• 社交
• 人脉
• 情商
• 成功学
• 人际交往

店铺： 玄岩璞图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111530329

商品编码：29939518728

包装：精装

出版时间：2016-04-01

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基本信息

书名：给人好印象的秘诀：如何让别人信任你、喜欢你、帮助你

定价：39.00元

作者：海蒂格兰特霍尔沃森(Hei

出版社：机械工业出版社

出版日期：2016-04-01

ISBN：9787111530329

字数：

页码：

版次：1

装帧：精装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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·让面试官感到你很

·让老板看到你极具潜力

·让同事看到你工作多么努力

·让配偶感到你为家庭奉献良多

基于数十年心理学研究成果　

教你打破成见与误解　给他人留下美的印象

内容提要

---

你能否得到一份好工作，升职加薪；能否拥有好人缘，得到更多机会，这全都取决于别人对你的印象！
不幸的是，人们看你的方式往往充满了成见和误解，这种心理倾向根深蒂固，轻易无法改变。除非，你读了这本书。
本书将告诉你一个好消息：了解人们如何观察你的科学知识，将极大改善你在别人心目中的印象——在他们自己都察觉不到的情况下。
心理学家和畅销书作家海蒂·格兰特·霍尔沃森运用几十年来社会心理学的研究成果，揭秘：
人们观察你的两个阶段：阶段是自动化的，容易产生有偏差的印象；第二阶段比较费力，只有进入这个阶段，才能形成准确的印象。
促使人们对你产生偏见和误解的三个“观察透镜”：信任透镜（你是朋友还是敌人）、权势透镜（你对我能产生多大影响）、自我透镜（你威胁到我的自尊了吗）。
影响人们如何观察你的人格因素：观察者是趋利型还是避害型，是焦虑型还是逃避型？
重要的是，你还可以学会一些科学有效的技巧，从而：
以自己想要的方式给他人留下好印象。你能否得到一份好工作，升职加薪；能否拥有好人缘，得到更多机会，这全都取决于别人对你的印象！

不幸的是，人们看你的方式往往充满了成见和误解，这种心理倾向根深蒂固，轻易无法改变。除非，你读了这本书。

本书将告诉你一个好消息：了解人们如何观察你的科学知识，将极大改善你在别人心目中的印象——在他们自己都察觉不到的情况下。

心理学家和畅销书作家海蒂·格兰特·霍尔沃森运用几十年来社会心理学的研究成果，揭秘：

人们观察你的两个阶段：阶段是自动化的，容易产生有偏差的印象；第二阶段比较费力，只有进入这个阶段，才能形成准确的印象。

促使人们对你产生偏见和误解的三个“观察透镜”：信任透镜（你是朋友还是敌人）、权势透镜（你对我能产生多大影响）、自我透镜（你威胁到我的自尊了吗）。

影响人们如何观察你的人格因素：观察者是趋利型还是避害型，是焦虑型还是逃避型？

重要的是，你还可以学会一些科学有效的技巧，从而：

以自己想要的方式给他人留下好印象。

纠正他人对你不利的印象。

更有效地进行沟通，准确传递想表达的信息。

更公平、更准确地判断他人。

目录

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赞 誉

前 言

部分

为何相互理解这么难

章　你非常难以理解 / 002

原因之一：你是谜一般的人，身边到处都是谜团 / 004

原因之二：你的行为与别人怎么解读有关 / 008

第2章　观察者是认知吝啬鬼（你也一样） / 016

确认偏差和初始效应 / 019

成见 / 024

光环效应 / 031

虚假同感偏差 / 032

第3章　观察的两个阶段 / 039

观察的阶段 / 047

观察的第二阶段 / 057

第二部分

用以观察的透镜

第4章　信任透镜 / 064

表达温暖 / 068

展示能力 / 072

表达温暖和展示能力：一种矛盾 / 081

信任与领导 / 084

第5章　权势透镜 / 087

权势怎样改变人 / 090

（相对）有权势者如何看你 / 098

怎样透过权势的迷雾来清晰地观察 / 102

第6章　自我透镜 / 106

就像拿普通苹果跟不好的苹果对比 / 114

就像拿普通苹果跟很好的苹果对比 / 116

应对其他人的自我透镜 / 126

第三部分

特定个性的透镜

第7章　急切的趋利型人和警惕的避害型人 / 134

趋利型透镜：不冒险，无所得 / 137

避害型透镜：准备好，再动手 / 139

辨别某人是趋利型还是避害型 / 143

怎样用观察者的动机语言来说话 / 146

第8章　黏人型、焦虑型观察者和冷淡型、逃避型观察者 / 154

安全型透镜 / 159

焦虑型透镜 / 159

逃避型透镜 / 162

用观察者的“依恋语言”说话 / 164

第四部分

让别人更准确地观察你，同时你也更准确地观察别人

第9章　纠正不好的印象和战胜误解 / 172

用大量非常明确的证据“轰炸”他们 / 173

让他们想要修正对你的看法 / 176

特殊案例：道歉 / 191

后记 / 196

致谢 / 201

作者介绍

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海蒂·格兰特·霍尔沃森

(Heidi Grant Halvorson)

海蒂是哥伦比亚商学院动机科学中心的副主任。她在哥伦比亚大学获得博士学位，并在该大学与卡罗尔·德韦克合作共事。

海蒂是一系列风靡世界的畅销书的作者，如《成功，动机与目标》《给人好印象的秘诀：如何让别人信任你、喜欢你、帮助你》《你离成功，只差9步！成功者目标达成术》等。她常在《哈佛商业评论》《大西洋月刊》《今日心理学》等杂志上发表文章。

海蒂还是神经领导力研究院（NeuroLeadership Institute）的高级顾问，帮助各个组织制定策略，以化解决策中的潜意识偏差，并培育一种着眼于组织成长的思维模式。

文摘

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序言

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好的，这是一份关于一本不同书籍的详细简介，字数大约1500字，内容侧重于历史、文化或科学领域，不涉及人际交往或心理学主题，且力求自然流畅： --- 《失落的伊甸园：美索不达米亚文明的兴衰与回响》 导言：文明的摇篮与初啼 人类文明的曙光，并非诞生于广袤的海洋或高耸的山脉，而是孕育在两河流域——幼发拉底河与底格里斯河的冲积平原之上。《失落的伊甸园：美索不达米亚文明的兴衰与回响》，是一部深入探索人类最早复杂社会形态——美索不达米亚文明（包括苏美尔、阿卡德、巴比伦和亚述等主要阶段）的宏伟史诗。本书旨在超越教科书式的年代罗列，带领读者沉浸于泥板书写、神庙祭祀与宏伟城邦的日常图景之中，探究这个“人类智慧的第一个熔炉”如何奠定了后世数千年文明的基石。 美索不达米亚，意为“两河之间的地方”，其地理的二元性——肥沃的灌溉农业潜力与时不时的洪水威胁——塑造了其独特的社会结构和宇宙观。本书从地理环境入手，详述了早期定居点如何演变为复杂的灌溉系统，进而催生了社会阶层分化和中央集权的必要性。 第一部分：苏美尔的曙光——楔形文字与城邦的诞生 本书的第一部分聚焦于公元前四千纪末期至第三千纪中叶的苏美尔时代。这是人类历史上一次意义非凡的飞跃：从村落到城市。本书细致描绘了乌鲁克（Uruk）、乌尔（Ur）等早期城邦的运作机制。 核心内容在于对楔形文字的深入剖析。我们并非仅仅介绍文字的符号演变，而是探讨其诞生的社会驱动力——从早期的记账工具，如何一步步演化为记录法律、文学和宗教信仰的复杂系统。通过对现存泥板档案（如吉尔伽美什史诗的早期版本片段、农业记录）的解读，读者将能够体会到，在三千多年前，一个文盲率极高的社会中，知识是如何被垄断和传承的。 此外，本部分详细考察了苏美尔的宗教信仰和政治结构。诸神统治下的世界观，以及“恩西”（统治者/大祭司）和“卢伽尔”（王）的权力交替，揭示了早期神权与王权之间复杂而微妙的平衡。苏美尔人对数字系统的贡献，特别是六十进制的使用，如何渗透到我们今天的计时和角度测量中，亦是本书着墨的重点。 第二部分：帝国的兴起与法的构建——阿卡德与巴比伦 随着权力中心的转移，美索不达米亚进入了统一与争霸的时代。第二部分重点讲述了萨尔贡大帝领导下的阿卡德帝国的崛起，这是人类历史上第一个已知的大型帝国实体。本书分析了阿卡德如何通过军事征服、建立统一的行政管理体系，以及推广阿卡德语，成功地超越了地域性的城邦界限。 然而，美索不达米亚历史的永恒标记，无疑是巴比伦的崛起，特别是汉谟拉比（Hammurabi）的统治时期。本书的重点章节之一，是对《汉谟拉比法典》的细致考察。 我们不再将法典视为一个简单的“以眼还眼”的文本。作者从法典的序言和结语中，挖掘出汉谟拉比塑造自身形象、维护社会秩序的政治意图。通过分类解析关于婚姻、财产、债务和人身伤害的数百条法律条文，本书揭示了古老社会中复杂的社会分层如何被法律所固化，以及法律如何成为维护经济流通和农业生产的强有力工具。书中还探讨了巴比伦在天文学和数学方面的突破，例如毕达哥拉斯定理在巴比伦泥板上的应用，远早于毕达哥拉斯本人。 第三部分：铁与火的时代——亚述帝国的扩张与遗产 公元前第二个千年后期，北方游牧民族的压力和内部纷争导致了美索不达米亚的动荡。本书的第三部分聚焦于亚述帝国，一个以其军事机器和残暴统治而闻名的强大力量。 亚述的军事组织、围城技术以及高效的通信网络，是本书分析的重点。亚述国王如何利用宣传（如纪念碑铭文）来震慑敌人并巩固国内统治？亚述王宫中的壁画艺术，如何服务于帝国的意识形态构建？ 更重要的是，亚述的遗产在于其图书馆——特别是亚述巴尼拔（Ashurbanipal）在尼尼微建立的宏伟图书馆。本书详述了抄写员们如何系统地收集、整理和保存了数以万计的泥板文献，包括史诗、神话、占卜文本和科学知识。正是由于亚述人的这种系统性保存行为，我们今天才能得以窥见苏美尔和巴比伦的辉煌，这构成了本书标题中“回响”的物质基础。 结论：文明的渗透与永恒的意义 最后一部分将目光投向了新巴比伦时代（如尼布甲尼撒二世）的短暂复兴，以及波斯阿契美尼德王朝最终征服这片土地的历史转折点。美索不达米亚的直接政治实体可能消亡了，但其文明的成果并未随之湮灭。 本书总结了美索不达米亚对后世的深远影响：从历法、占星学到几何学基础，从法律概念的雏形到史诗文学的结构，这些发明和思想如同地下水脉，渗透到希腊、罗马乃至更远的地中海世界。《失落的伊甸园》旨在证明，理解两河流域的故事，就是理解人类文明如何学会组织、记录和思考自身的开端。这是一部献给所有对人类起源、古代智慧和被时间遗忘的宏伟成就感兴趣的读者的重要著作。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本书带来的改变，是潜移默化的，但却是我能清晰感受到的。它没有提供什么“速成秘籍”，而是让我看到了人际交往中那些被我们忽略的“小细节”所能产生的巨大能量。我过去总是觉得，只要我够优秀，别人自然会欣赏我，但这本书让我意识到，“优秀”只是基础，更重要的是如何将你的优秀“传递”给别人，并让他们感受到你的真诚和善意。书中关于“积极反馈”和“赞美”的章节，让我学会了如何用更恰当、更具体的方式去肯定别人，而不是空泛地说“你真棒”。我开始留意身边人的闪光点，并真诚地表达我的欣赏，这不仅让我自己心情愉悦，也让周围的氛围变得更加积极。最让我感到惊喜的是，当我开始更关注如何让别人感觉良好时，我发现自己也变得更加自信和快乐。这本书让我明白，真正的好印象，是建立在对他人真诚的关怀和理解之上的，是一种双向的、互动的过程。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的篇幅不小，但我真的读得很享受，因为它给了我很多实实在在的启发。我过去常常因为害怕被拒绝，而不敢主动向别人寻求帮助，总觉得自己应该“独立坚强”。但这本书让我明白，请求帮助并非是软弱的表现，而是一种建立连接、加深关系的方式。它教我如何提出一个让人愿意伸出援手、并且感到愉快的请求，这其中包含了很多沟通的艺术。比如，要清晰地说明你需要什么，以及你为什么需要，并适当地表达你的感激之情。我尝试着在生活中运用这些技巧，比如向一位有经验的朋友请教工作上的难题，我不再是含糊其辞，而是具体说明我的困惑，并提出我期望得到怎样的建议。结果出乎意料的好，对方不仅耐心解答，还分享了许多我从未想过的角度。这本书让我明白，适当地“示弱”和“求助”，反而能让别人感到被需要，从而产生更强的亲近感和帮助意愿。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最深的触动，在于它让我重新审视了“喜欢”这件事。我以前总以为，只要我足够好，别人自然会喜欢我，但这本书却告诉我，“喜欢”很多时候是一种“被看见”和“被认可”的感觉。它分享了许多关于如何通过细节让别人感到被重视的技巧，比如记住对方的小习惯，在恰当的时候给予真诚的赞美，以及在别人需要的时候伸出援手。我尝试着在工作中运用这些方法，比如在会议上记下同事提出的一个被大家忽略的好点子，并在稍后的交流中提到，这让那位同事非常惊喜，也让我和他的关系变得更加融洽。还有书中关于“表达感谢”的章节，我过去总是觉得一句“谢谢”就够了，但这本书让我明白，一次发自内心的、具体化的感谢，能产生多么强大的积极影响。现在，我学会了更细致地表达我的感激之情，这不仅让我自己感到更快乐，也让周围的人愿意与我分享更多。这本书真的让我明白，人际关系的建立，是一门精细的手艺，需要用心去雕琢。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书时，我其实是抱着一种试试看的心态，毕竟“给人好印象”这个主题听起来有点虚，总觉得不那么容易落地。但读完之后，我最大的感受是，这本书真的帮我拨开了许多迷雾，让我明白，建立良好人际关系并非靠“装”，而是有章可循的。它没有给我那些空洞的理论，而是像一个经验丰富的朋友，一点点地教我如何去观察，如何去调整自己的言行。我尤其喜欢书中关于“主动倾听”的章节，过去我总觉得自己很会聊天，但其实只是在自说自话。这本书让我意识到，真正的沟通是双向的，而倾听，远比滔滔不绝来得重要。它教会我如何捕捉对方的潜台词，如何通过眼神和肢体语言来传递我的关注，这些细节上的指导，在日常生活中真的太有用了。以前和同事、领导交流，总觉得有些隔阂，不够“接地气”，现在感觉自己更能拉近距离，让对方觉得我是在乎他们的想法的。这本书让我明白，赢得信任，关键在于真诚和恰当的反馈，而不是刻意的迎合。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己像是掌握了一套“社交宝典”，在面对各种社交场合时，心里不再那么忐忑了。最让我印象深刻的是关于“建立信任”的部分。它没有教你如何去“欺骗”别人，而是从建立可靠性和一致性入手，一点点地让我明白，为什么有些人能轻易获得别人的信任。书中提到的“言行一致”和“信守承诺”这些看似老生常谈的道理，被用非常生动和易于理解的方式阐释出来，让我真正理解了其中的重要性。我曾经有过因为一次失信而失去别人信任的经历，那种感觉真的很糟糕。这本书让我明白，修复信任比建立信任更难，但也并非不可能。它教我如何通过诚恳的态度，以及后续的一系列负责任的行为，来重新赢回别人的信任。现在，我更加注重自己的承诺，并且会主动去沟通，如果遇到可能无法兑现承诺的情况，也会提前告知并解释原因，这种坦诚的态度，反而让我在别人心中的可靠度大大提升。