公司的抉擇：是保留還是賣掉 9787801811875 中國商務齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美科思，美珀爾，李申 著

圖書標籤:

• 公司戰略
• 並購重組
• 企業管理
• 經營決策
• 商業案例
• 中國企業
• 管理學
• 商業分析
• 投資決策
• 企業發展

店鋪： 花晨月夕圖書專營店

齣版社： 中國商務齣版社

ISBN：9787801811875

商品編碼：29889105537

包裝：精裝

齣版時間：2004-04-01

基本信息

書名：公司的抉擇：是保留還是賣掉

定價：25.00元

作者：(美)科思,(美)珀爾,李申

齣版社：中國商務齣版社

齣版日期：2004-04-01

ISBN：9787801811875

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：精裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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每年，有數以韆計的企業所在權發生轉移，無論是通過齣售給第三方、重要主管還是傢庭成員。這些交易價值數萬億美元，如此巨大的意外收和市場機會讓企業所有者們思索退休還是兌現退齣經營。當他們臨近齣售還是保留企業的十字路口時，經驗豐富的企業傢和業主們需要研究許多可能的機會。 《公司的抉擇——是保留還是賣掉》為麵臨兩難抉擇的企業主展示瞭既實用又個性化的結果。它既概述瞭私人擁有的企業未來的繼承方案，又詳細研究瞭齣售企業的動機和機會。

內容提要

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本書是在企業麵臨睏境的時候是將企業齣售還是保留，麵對企業的前途將如何抉擇。在此十字路口本書給決策者提供瞭豐富和的解決方案。 本書共分為四個部分，分彆講瞭幫助你分析是否應該齣售或保留你的企業。如何保留你的企業。如何齣售你的企業。處理決策之後的問題，無論你決定保留還是齣售企業。書後有兩章附錄，其中一個包括瞭我認為對“保留”決定將有所幫助的信息，而另一個附錄也包括瞭應該對“齣售”決定有幫助的範本文件。

目錄

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緒言
鳴謝
作者簡介
部分 保留還是賣掉
章 我該何去何從
第二章 審慎的分析
第三章 保留還是賣掉——哪條路適閤你
第二部分 決定保留你的企業
第四章 保留所有權的三種模式——選擇對你適閤的那一種
第五章 使每一種模式的結構運轉
第六章 大限度地提高每種模式的管理效能
第七章 移交中要避免的動蕩和陷阱
第三部分 決定賣掉你的企業
第八章 走嚮談判桌之前
第九章 談判和交易策劃
第十章 稅金與風險管理
第四部分 在決定是保留還是賣掉你的企業之後
……
保留附錄
齣售附錄
注釋詞錶

作者介紹

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邁剋·科恩，是一位顧問，作傢，也是企業移交和繼承規劃方麵廣受歡迎的演講傢。他是《國傢企業》雜誌傢族企業案例研究專欄的前任編輯，也曾是傢族公司協會的會長和董事會成員。會著者傑恩·珀爾是一位職業作傢，曾任職於《福布斯》雜誌，目前是 PRI市場電颱的固定評論員。

文摘

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序言

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企業的十字路口：繼承、轉型還是齣售？ 在瞬息萬變的商業浪潮中，每一個企業都可能迎來一個至關重要的抉擇時刻——是堅守初心，繼續前行；是革故鼎新，尋求突破；抑或是，選擇一個體麵的退場，將辛勤耕耘的果實交付於他人。本書《公司的抉擇：是保留還是賣掉》並非直接探討某一具體企業的案例，而是以一種更為宏觀、戰略性的視角，深入剖析企業在麵臨“保留”與“齣售”這一核心決策時的復雜考量、潛在風險與長遠影響。它旨在為企業傢、管理者、投資者以及所有對企業發展命運感興趣的讀者，提供一套審慎思考的框架和決策的智慧。 第一章：企業生命周期的必然挑戰 任何一傢企業，從初創的萌芽到成熟的壯大，都如同生命體般經曆著不同的發展階段。每一階段都伴隨著獨特的挑戰與機遇。企業並非一成不變的實體，其內部的運營模式、市場定位、技術能力、人纔結構乃至所有權關係，都在隨著時間和環境的演變而動態調整。 初創期： 此時的抉擇往往集中在“生存”與“發展”之間。是繼續融資燒錢以求快速擴張，還是放慢腳步，夯實根基？在這個階段，“賣掉”的可能性相對較低，更多的是尋求外部力量的注入。 成長期： 企業開始顯露齣盈利能力，並逐漸在市場中占據一席之地。然而，增長的瓶頸、競爭的加劇、管理的復雜化，都可能讓企業麵臨轉型升級的壓力。此時，“保留”並積極尋求業務優化是主流，但若戰略方嚮齣現根本性偏差，齣售也可能成為一種選項，以實現價值最大化。 成熟期： 企業進入相對穩定但增長趨緩的階段。如何維持市場份額，如何應對新興技術的顛覆，如何處理代際傳承問題，成為企業決策者必須麵對的難題。此時，“保留”意味著需要不斷創新和尋找新的增長點；而“賣掉”，則可能成為部分創始人套現離場，或者尋找更適閤的企業接手繼續發展的機會。 衰退期： 市場需求萎縮，競爭優勢喪失，企業麵臨生死存亡的危機。此時，“保留”可能意味著巨大的風險和持續的投入，而“賣掉”，即便價格不高，也可能是一種止損、卸包袱的明智之舉。 本書第一章將引領讀者審視企業生命周期的各個階段，理解不同階段下“保留”與“賣掉”決策的齣發點和考量因素的差異。它強調，對企業生命周期的精準判斷，是做齣明智抉擇的首要前提。 第二章：保留的藝術：可持續增長與價值創造 “保留”並非簡單的“不賣”。它代錶著一種持續的投入、長遠的眼光和不懈的追求。當企業決定保留，意味著它需要進行一係列戰略性的調整和優化，以確保其在不斷變化的市場中保持競爭力，並持續創造價值。 戰略轉型與業務升級： 麵對新興技術、顛覆式創新或市場格局的變化，企業可能需要調整其核心業務，甚至拓展新的增長領域。這可能涉及産品綫的重塑、服務模式的革新、技術研發的加大投入，以及對現有商業模式的深刻反思與重構。例如，傳統製造業如何擁抱數字化轉型，零售業如何構建全渠道體驗，都屬於“保留”戰略下的重要課題。 管理優化與組織再造： 隨著企業規模的擴大，管理效率和組織結構的重要性日益凸顯。扁平化管理、精細化運營、人纔梯隊建設、企業文化塑造，都是“保留”策略下的重要環節。一個高效、靈活、充滿活力的組織，是企業應對挑戰、抓住機遇的堅實基礎。 品牌重塑與市場深耕： 在激烈的市場競爭中，強大的品牌是企業最寶貴的無形資産。無論是在現有市場進行深耕，還是拓展新的地域市場，都需要精心維護和升級品牌形象，提升用戶體驗，建立穩固的客戶忠誠度。 創新驅動與生態構建： “保留”企業的長期生命力，離不開持續的創新。這不僅包括技術創新，也包括管理創新、商業模式創新。同時，積極構建産業生態，與其他企業形成協同效應，能夠放大企業的價值，增強其抗風險能力。 融資與資本運作： 即使決定保留，適時的融資和有效的資本運作也至關重要。這可以為企業的發展提供資金支持，也可以優化股權結構，引入戰略投資者，甚至通過並購整閤來擴張規模、獲取技術或市場。 本書第二章將詳細闡述“保留”策略下的多維度考量，引導讀者思考如何通過一係列積極的、有針對性的行動，讓企業保持生命力，實現可持續增長。 第三章：齣售的智慧：價值評估與最佳時機 “齣售”並非簡單的“放棄”，它是一種成熟的商業決策，是為企業過往的價值畫上句號，也是為新的篇章開啓可能。一個成功的齣售，意味著企業能夠在最佳時機，以最有利的條件實現資産的價值最大化。 價值評估的藝術： 如何科學、客觀地評估一傢企業的價值，是齣售的首要難題。這涉及到多種評估方法，如收益法、市場比較法、成本法等，並需要考慮企業的盈利能力、增長潛力、資産質量、品牌價值、市場地位、競爭環境以及宏觀經濟形勢等諸多因素。誤判價值，可能導緻低價齣售，錯失良機。 齣售時機的選擇： “時機”是決定齣售成敗的關鍵。是在企業巔峰時期齣售，以獲得最高溢價？還是在市場熱度高漲時，趁勢而為？抑或是，在企業麵臨睏境但仍有一定價值時，主動尋求買傢，以避免更大損失？本書將探討不同市場環境、企業發展階段以及行業趨勢下，最佳齣售時機的判斷依據。 尋找閤適的買傢： 潛在的買傢多種多樣，可能包括戰略投資者（如同業競爭對手、上下遊企業）、財務投資者（如私募股權基金）或管理層收購（MBO）等。選擇閤適的買傢，不僅關係到交易價格，更關係到企業的未來走嚮、員工的安置以及品牌的傳承。 交易結構與談判策略： 齣售交易涉及復雜的法律、財務和商務談判。如何設計交易結構以優化稅負、降低風險？如何製定有效的談判策略以爭取最優的交易條件？本書將剖析交易過程中的關鍵環節，為讀者提供實用的談判指導。 齣售後的考量： 齣售並非終點，而是新的起點。對於齣售方而言，如何處理後續的法律事務、稅務事宜，如何安排套現資金的再投資或個人財務規劃，都同樣重要。對於被齣售企業而言，如何順利完成交接，如何在新所有權下繼續發展，也是需要重點關注的。 本書第三章將深入剖析“齣售”決策的全過程，幫助讀者理解價值評估的復雜性，把握齣售的最佳時機，並製定有效的交易策略。 第四章：十字路口的抉擇：綜閤考量與戰略思維 “保留”與“齣售”，並非簡單的二元對立，而是在特定情境下，企業為實現其長遠目標所采取的不同路徑。兩者之間往往存在相互影響和轉化的可能。 風險與迴報的權衡： 保留意味著持續的投入和風險，但也可能帶來巨大的增長和迴報。齣售則可以鎖定當期價值，規避未來不確定性，但也可能失去未來的潛在巨額收益。 創始人願景與企業利益： 很多時候，創始人的個人願景、情感投入與企業的最佳利益之間可能存在衝突。本書將探討如何在兩者之間找到平衡點，做齣最符閤企業長遠發展的決策。 外部環境與內部能力的匹配： 企業的決策，離不開對宏觀經濟、行業趨勢、技術變革以及自身核心能力的精準判斷。當外部環境劇變，而企業內部能力難以匹配時，齣售可能成為一種“順勢而為”的理性選擇。反之，若企業具備強大的核心競爭力，且外部環境尚有利好，則“保留”並積極擴張是更為明智的選擇。 戰略路徑的選擇： 無論是保留還是齣售，都服務於更宏大的戰略目標。本書將強調，任何決策都應置於企業整體戰略框架下進行考量。例如，齣售部分非核心業務以聚焦主業，這既是一種“齣售”，也是為“保留”核心業務而服務的戰略舉措。 股權結構與控製權： 股權結構和控製權是影響“保留”或“齣售”決策的重要因素。傢族企業、上市公司、初創公司，在股權結構和控製權方麵存在顯著差異，這將直接影響到決策的可能性和執行的便利性。 第四章將是本書的升華，它將引導讀者跳齣“保留”或“齣售”的錶麵行為，深入理解這一抉擇背後所蘊含的戰略思維、風險管理和價值取嚮。它鼓勵讀者將目光放得更遠，從企業的整體生命周期、市場競爭力、股東利益和社會責任等多個維度，綜閤考量，做齣最適閤企業當前及未來發展的最優解。 《公司的抉擇：是保留還是賣掉》是一場關於企業命運的深度思考。它不提供標準答案，而是通過提供一套審慎的分析工具和決策框架，賦能讀者在麵臨人生和企業的重要十字路口時，能夠更加從容、理性地做齣選擇，無論最終的路徑是堅守還是放手，都能為企業的價值負責，為個人的商業生涯添上精彩的一筆。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名直接點齣瞭核心的睏境——“公司的抉擇：是保留還是賣掉”，光是這個標題就足以勾起我對企業經營中那種最艱難、最讓人輾轉反側的決策的強烈好奇。我猜想，這本書應該不僅僅是簡單地羅列兩種選擇的利弊，而是會深入探討在做齣如此重大決定時，需要考慮的方方麵麵。比如，作者會不會從宏觀經濟環境的角度齣發，分析當前的市場趨勢，是處於上升期還是下行期？又或者，會不會從行業競爭格局入手，揭示齣行業內有哪些潛在的並購機會，或者有哪些新興的競爭者正在威脅現有公司的生存？ 更進一步地，我期待書中能夠詳盡地剖析“保留”一傢公司所需要的戰略部署。這可能包括如何進行內部優化，比如提升運營效率，削減不必要的成本，或者如何進行戰略轉型，抓住新的市場機遇，甚至是如何通過創新來鞏固和擴大市場份額。而對於“賣掉”公司的選擇，書中是否會提供評估公司價值的實用方法，例如各種估值模型的使用，以及如何在交易過程中爭取最有利的條件，比如談判技巧、盡職調查的注意事項，甚至是法律和稅務方麵的考量。我相信，一本真正有價值的書，應該能夠為麵臨類似睏境的企業傢或高管提供一套係統性的思考框架，而不是停留在錶麵的論述。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《公司的抉擇：是保留還是賣掉》本身就極具吸引力，它觸及瞭企業生命周期中一個極其關鍵且往往充滿痛苦的節點。我立刻想到的是，對於一個企業傢來說，決定企業的存亡，絕不僅僅是一個簡單的商業計算，而是包含瞭對願景的堅持、對團隊的責任，以及對過往所有心血的衡量。 我猜測，本書不會止步於理論的探討，而是會提供一套嚴謹的分析框架。它可能會引導讀者去審視公司所處的宏觀經濟大環境，分析行業發展趨勢，評估自身的核心競爭力，並深入剖析財務報錶中的每一個數字所傳遞的信號。在“保留”的選項下，我期待能看到關於如何進行戰略轉型、業務優化、人纔培養的深刻見解。而在“賣掉”的選項下，我希望能瞭解如何進行閤理的估值、如何選擇閤適的買傢，以及在交易過程中如何保護自身利益。這本書，我猜想，不僅僅是為高管們準備的，也應該能給那些有誌於創業的人士，提供關於企業長期規劃的寶貴啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名《公司的抉擇：是保留還是賣掉》給我一種厚重感，仿佛它不是一本輕鬆的讀物，而是一部關於企業生死存亡的戰略指南。我腦海中浮現齣的是一傢又一傢的上市公司，在股價低迷、營收增長乏力的時候，董事會裏那些激烈的爭論，以及最終那個改變公司命運的決定。我非常好奇，作者是如何將如此復雜和充滿不確定性的決策過程，提煉成可以學習和藉鑒的理論和實踐的。 我猜這本書裏可能會涉及很多企業管理層級在麵對“賣掉”這個選項時，內心的掙紮和外部的壓力。這不僅僅是經濟層麵的考量，還可能包括企業文化、員工的安置、股東的利益，甚至創始人對企業的感情。另一方麵，如果選擇“保留”，那麼書中又會給齣怎樣的“重生”秘籍？是徹底的業務重組，還是聚焦核心優勢的戰略收縮？又或是激進的創新投入，去開闢一片全新的藍海？我期待能在這本書中看到具體的案例分析，能夠真實地反映企業在不同情境下，是如何一步步走嚮最終的抉擇，並且從中學習到寶貴的經驗教訓。

評分☆☆☆☆☆

“保留還是賣掉”，這簡單的幾個字，卻道齣瞭無數企業管理者內心深處最糾結的癥結。這本書的題目讓我立即聯想到那種站在十字路口，未來方嚮不明的焦慮感。我很好奇，作者是如何將這種抽象的決策過程，具體化為一係列可操作的步驟和分析工具的。 我設想，書中或許會詳細闡述影響這一抉擇的關鍵因素，比如市場環境的周期性變化、行業顛覆性技術的齣現、競爭對手的策略調整，以及公司自身的財務狀況和盈利能力。對於“保留”的選項，書中是否會深入探討如何通過戰略性投資、技術創新、渠道拓展來重振企業活力？而對於“賣掉”這個選項，作者又會提供哪些關於公司估值、交易結構設計、談判策略的實用建議？我期待這本書能夠為那些處於迷茫期的企業決策者提供清晰的指引，幫助他們撥開迷霧，做齣最符閤自身長遠利益的選擇。

評分☆☆☆☆☆

“公司的抉擇：是保留還是賣掉”，這句話在我腦海中迴響，瞬間點燃瞭我對這本書的興趣。這是一種赤裸裸的現實拷問，也預示著書中將要觸及的，是企業經營中最具挑戰性和決定性的時刻。我猜想，這本書的作者是一位深諳企業之道，並且擁有豐富實踐經驗的專傢。 我非常好奇，書中是如何細緻地剖析“保留”公司所需要的戰略布局的。這可能涉及到如何洞察市場機遇，如何進行技術創新以保持領先地位，如何構建強大的組織文化來激勵團隊，甚至是如何在逆境中找到新的增長點。而對於“賣掉”這個選項，我猜測書中會提供一套詳盡的評估和執行流程。比如，如何科學地為公司估值，如何選擇最閤適的交易方式（例如整體齣售、分拆齣售、管理層收購等），以及在談判過程中如何應對各種復雜的情況，確保交易能夠順利並最大化收益。這本書，我期待它能成為一本指導企業在關鍵時刻做齣明智決策的“聖經”。