公司的抉择：是保留还是卖掉 9787801811875 中国商务出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美科思，美珀尔，李申 著

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• 中国企业
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店铺： 花晨月夕图书专营店

出版社： 中国商务出版社

ISBN：9787801811875

商品编码：29889105537

包装：精装

出版时间：2004-04-01

基本信息

书名：公司的抉择：是保留还是卖掉

定价：25.00元

作者：(美)科思,(美)珀尔,李申

出版社：中国商务出版社

出版日期：2004-04-01

ISBN：9787801811875

字数：

页码：

版次：1

装帧：精装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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每年，有数以千计的企业所在权发生转移，无论是通过出售给第三方、重要主管还是家庭成员。这些交易价值数万亿美元，如此巨大的意外收和市场机会让企业所有者们思索退休还是兑现退出经营。当他们临近出售还是保留企业的十字路口时，经验丰富的企业家和业主们需要研究许多可能的机会。 《公司的抉择——是保留还是卖掉》为面临两难抉择的企业主展示了既实用又个性化的结果。它既概述了私人拥有的企业未来的继承方案，又详细研究了出售企业的动机和机会。

内容提要

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本书是在企业面临困境的时候是将企业出售还是保留，面对企业的前途将如何抉择。在此十字路口本书给决策者提供了丰富和的解决方案。 本书共分为四个部分，分别讲了帮助你分析是否应该出售或保留你的企业。如何保留你的企业。如何出售你的企业。处理决策之后的问题，无论你决定保留还是出售企业。书后有两章附录，其中一个包括了我认为对“保留”决定将有所帮助的信息，而另一个附录也包括了应该对“出售”决定有帮助的范本文件。

目录

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绪言
鸣谢
作者简介
部分 保留还是卖掉
章 我该何去何从
第二章 审慎的分析
第三章 保留还是卖掉——哪条路适合你
第二部分 决定保留你的企业
第四章 保留所有权的三种模式——选择对你适合的那一种
第五章 使每一种模式的结构运转
第六章 大限度地提高每种模式的管理效能
第七章 移交中要避免的动荡和陷阱
第三部分 决定卖掉你的企业
第八章 走向谈判桌之前
第九章 谈判和交易策划
第十章 税金与风险管理
第四部分 在决定是保留还是卖掉你的企业之后
……
保留附录
出售附录
注释词表

作者介绍

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迈克·科恩，是一位顾问，作家，也是企业移交和继承规划方面广受欢迎的演讲家。他是《国家企业》杂志家族企业案例研究专栏的前任编辑，也曾是家族公司协会的会长和董事会成员。会著者杰恩·珀尔是一位职业作家，曾任职于《福布斯》杂志，目前是 PRI市场电台的固定评论员。

文摘

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序言

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企业的十字路口：继承、转型还是出售？ 在瞬息万变的商业浪潮中，每一个企业都可能迎来一个至关重要的抉择时刻——是坚守初心，继续前行；是革故鼎新，寻求突破；抑或是，选择一个体面的退场，将辛勤耕耘的果实交付于他人。本书《公司的抉择：是保留还是卖掉》并非直接探讨某一具体企业的案例，而是以一种更为宏观、战略性的视角，深入剖析企业在面临“保留”与“出售”这一核心决策时的复杂考量、潜在风险与长远影响。它旨在为企业家、管理者、投资者以及所有对企业发展命运感兴趣的读者，提供一套审慎思考的框架和决策的智慧。 第一章：企业生命周期的必然挑战 任何一家企业，从初创的萌芽到成熟的壮大，都如同生命体般经历着不同的发展阶段。每一阶段都伴随着独特的挑战与机遇。企业并非一成不变的实体，其内部的运营模式、市场定位、技术能力、人才结构乃至所有权关系，都在随着时间和环境的演变而动态调整。 初创期： 此时的抉择往往集中在“生存”与“发展”之间。是继续融资烧钱以求快速扩张，还是放慢脚步，夯实根基？在这个阶段，“卖掉”的可能性相对较低，更多的是寻求外部力量的注入。 成长期： 企业开始显露出盈利能力，并逐渐在市场中占据一席之地。然而，增长的瓶颈、竞争的加剧、管理的复杂化，都可能让企业面临转型升级的压力。此时，“保留”并积极寻求业务优化是主流，但若战略方向出现根本性偏差，出售也可能成为一种选项，以实现价值最大化。 成熟期： 企业进入相对稳定但增长趋缓的阶段。如何维持市场份额，如何应对新兴技术的颠覆，如何处理代际传承问题，成为企业决策者必须面对的难题。此时，“保留”意味着需要不断创新和寻找新的增长点；而“卖掉”，则可能成为部分创始人套现离场，或者寻找更适合的企业接手继续发展的机会。 衰退期： 市场需求萎缩，竞争优势丧失，企业面临生死存亡的危机。此时，“保留”可能意味着巨大的风险和持续的投入，而“卖掉”，即便价格不高，也可能是一种止损、卸包袱的明智之举。 本书第一章将引领读者审视企业生命周期的各个阶段，理解不同阶段下“保留”与“卖掉”决策的出发点和考量因素的差异。它强调，对企业生命周期的精准判断，是做出明智抉择的首要前提。 第二章：保留的艺术：可持续增长与价值创造 “保留”并非简单的“不卖”。它代表着一种持续的投入、长远的眼光和不懈的追求。当企业决定保留，意味着它需要进行一系列战略性的调整和优化，以确保其在不断变化的市场中保持竞争力，并持续创造价值。 战略转型与业务升级： 面对新兴技术、颠覆式创新或市场格局的变化，企业可能需要调整其核心业务，甚至拓展新的增长领域。这可能涉及产品线的重塑、服务模式的革新、技术研发的加大投入，以及对现有商业模式的深刻反思与重构。例如，传统制造业如何拥抱数字化转型，零售业如何构建全渠道体验，都属于“保留”战略下的重要课题。 管理优化与组织再造： 随着企业规模的扩大，管理效率和组织结构的重要性日益凸显。扁平化管理、精细化运营、人才梯队建设、企业文化塑造，都是“保留”策略下的重要环节。一个高效、灵活、充满活力的组织，是企业应对挑战、抓住机遇的坚实基础。 品牌重塑与市场深耕： 在激烈的市场竞争中，强大的品牌是企业最宝贵的无形资产。无论是在现有市场进行深耕，还是拓展新的地域市场，都需要精心维护和升级品牌形象，提升用户体验，建立稳固的客户忠诚度。 创新驱动与生态构建： “保留”企业的长期生命力，离不开持续的创新。这不仅包括技术创新，也包括管理创新、商业模式创新。同时，积极构建产业生态，与其他企业形成协同效应，能够放大企业的价值，增强其抗风险能力。 融资与资本运作： 即使决定保留，适时的融资和有效的资本运作也至关重要。这可以为企业的发展提供资金支持，也可以优化股权结构，引入战略投资者，甚至通过并购整合来扩张规模、获取技术或市场。 本书第二章将详细阐述“保留”策略下的多维度考量，引导读者思考如何通过一系列积极的、有针对性的行动，让企业保持生命力，实现可持续增长。 第三章：出售的智慧：价值评估与最佳时机 “出售”并非简单的“放弃”，它是一种成熟的商业决策，是为企业过往的价值画上句号，也是为新的篇章开启可能。一个成功的出售，意味着企业能够在最佳时机，以最有利的条件实现资产的价值最大化。 价值评估的艺术： 如何科学、客观地评估一家企业的价值，是出售的首要难题。这涉及到多种评估方法，如收益法、市场比较法、成本法等，并需要考虑企业的盈利能力、增长潜力、资产质量、品牌价值、市场地位、竞争环境以及宏观经济形势等诸多因素。误判价值，可能导致低价出售，错失良机。 出售时机的选择： “时机”是决定出售成败的关键。是在企业巅峰时期出售，以获得最高溢价？还是在市场热度高涨时，趁势而为？抑或是，在企业面临困境但仍有一定价值时，主动寻求买家，以避免更大损失？本书将探讨不同市场环境、企业发展阶段以及行业趋势下，最佳出售时机的判断依据。 寻找合适的买家： 潜在的买家多种多样，可能包括战略投资者（如同业竞争对手、上下游企业）、财务投资者（如私募股权基金）或管理层收购（MBO）等。选择合适的买家，不仅关系到交易价格，更关系到企业的未来走向、员工的安置以及品牌的传承。 交易结构与谈判策略： 出售交易涉及复杂的法律、财务和商务谈判。如何设计交易结构以优化税负、降低风险？如何制定有效的谈判策略以争取最优的交易条件？本书将剖析交易过程中的关键环节，为读者提供实用的谈判指导。 出售后的考量： 出售并非终点，而是新的起点。对于出售方而言，如何处理后续的法律事务、税务事宜，如何安排套现资金的再投资或个人财务规划，都同样重要。对于被出售企业而言，如何顺利完成交接，如何在新所有权下继续发展，也是需要重点关注的。 本书第三章将深入剖析“出售”决策的全过程，帮助读者理解价值评估的复杂性，把握出售的最佳时机，并制定有效的交易策略。 第四章：十字路口的抉择：综合考量与战略思维 “保留”与“出售”，并非简单的二元对立，而是在特定情境下，企业为实现其长远目标所采取的不同路径。两者之间往往存在相互影响和转化的可能。 风险与回报的权衡： 保留意味着持续的投入和风险，但也可能带来巨大的增长和回报。出售则可以锁定当期价值，规避未来不确定性，但也可能失去未来的潜在巨额收益。 创始人愿景与企业利益： 很多时候，创始人的个人愿景、情感投入与企业的最佳利益之间可能存在冲突。本书将探讨如何在两者之间找到平衡点，做出最符合企业长远发展的决策。 外部环境与内部能力的匹配： 企业的决策，离不开对宏观经济、行业趋势、技术变革以及自身核心能力的精准判断。当外部环境剧变，而企业内部能力难以匹配时，出售可能成为一种“顺势而为”的理性选择。反之，若企业具备强大的核心竞争力，且外部环境尚有利好，则“保留”并积极扩张是更为明智的选择。 战略路径的选择： 无论是保留还是出售，都服务于更宏大的战略目标。本书将强调，任何决策都应置于企业整体战略框架下进行考量。例如，出售部分非核心业务以聚焦主业，这既是一种“出售”，也是为“保留”核心业务而服务的战略举措。 股权结构与控制权： 股权结构和控制权是影响“保留”或“出售”决策的重要因素。家族企业、上市公司、初创公司，在股权结构和控制权方面存在显著差异，这将直接影响到决策的可能性和执行的便利性。 第四章将是本书的升华，它将引导读者跳出“保留”或“出售”的表面行为，深入理解这一抉择背后所蕴含的战略思维、风险管理和价值取向。它鼓励读者将目光放得更远，从企业的整体生命周期、市场竞争力、股东利益和社会责任等多个维度，综合考量，做出最适合企业当前及未来发展的最优解。 《公司的抉择：是保留还是卖掉》是一场关于企业命运的深度思考。它不提供标准答案，而是通过提供一套审慎的分析工具和决策框架，赋能读者在面临人生和企业的重要十字路口时，能够更加从容、理性地做出选择，无论最终的路径是坚守还是放手，都能为企业的价值负责，为个人的商业生涯添上精彩的一笔。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名直接点出了核心的困境——“公司的抉择：是保留还是卖掉”，光是这个标题就足以勾起我对企业经营中那种最艰难、最让人辗转反侧的决策的强烈好奇。我猜想，这本书应该不仅仅是简单地罗列两种选择的利弊，而是会深入探讨在做出如此重大决定时，需要考虑的方方面面。比如，作者会不会从宏观经济环境的角度出发，分析当前的市场趋势，是处于上升期还是下行期？又或者，会不会从行业竞争格局入手，揭示出行业内有哪些潜在的并购机会，或者有哪些新兴的竞争者正在威胁现有公司的生存？ 更进一步地，我期待书中能够详尽地剖析“保留”一家公司所需要的战略部署。这可能包括如何进行内部优化，比如提升运营效率，削减不必要的成本，或者如何进行战略转型，抓住新的市场机遇，甚至是如何通过创新来巩固和扩大市场份额。而对于“卖掉”公司的选择，书中是否会提供评估公司价值的实用方法，例如各种估值模型的使用，以及如何在交易过程中争取最有利的条件，比如谈判技巧、尽职调查的注意事项，甚至是法律和税务方面的考量。我相信，一本真正有价值的书，应该能够为面临类似困境的企业家或高管提供一套系统性的思考框架，而不是停留在表面的论述。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《公司的抉择：是保留还是卖掉》给我一种厚重感，仿佛它不是一本轻松的读物，而是一部关于企业生死存亡的战略指南。我脑海中浮现出的是一家又一家的上市公司，在股价低迷、营收增长乏力的时候，董事会里那些激烈的争论，以及最终那个改变公司命运的决定。我非常好奇，作者是如何将如此复杂和充满不确定性的决策过程，提炼成可以学习和借鉴的理论和实践的。 我猜这本书里可能会涉及很多企业管理层级在面对“卖掉”这个选项时，内心的挣扎和外部的压力。这不仅仅是经济层面的考量，还可能包括企业文化、员工的安置、股东的利益，甚至创始人对企业的感情。另一方面，如果选择“保留”，那么书中又会给出怎样的“重生”秘籍？是彻底的业务重组，还是聚焦核心优势的战略收缩？又或是激进的创新投入，去开辟一片全新的蓝海？我期待能在这本书中看到具体的案例分析，能够真实地反映企业在不同情境下，是如何一步步走向最终的抉择，并且从中学习到宝贵的经验教训。

评分☆☆☆☆☆

“保留还是卖掉”，这简单的几个字，却道出了无数企业管理者内心深处最纠结的症结。这本书的题目让我立即联想到那种站在十字路口，未来方向不明的焦虑感。我很好奇，作者是如何将这种抽象的决策过程，具体化为一系列可操作的步骤和分析工具的。 我设想，书中或许会详细阐述影响这一抉择的关键因素，比如市场环境的周期性变化、行业颠覆性技术的出现、竞争对手的策略调整，以及公司自身的财务状况和盈利能力。对于“保留”的选项，书中是否会深入探讨如何通过战略性投资、技术创新、渠道拓展来重振企业活力？而对于“卖掉”这个选项，作者又会提供哪些关于公司估值、交易结构设计、谈判策略的实用建议？我期待这本书能够为那些处于迷茫期的企业决策者提供清晰的指引，帮助他们拨开迷雾，做出最符合自身长远利益的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《公司的抉择：是保留还是卖掉》本身就极具吸引力，它触及了企业生命周期中一个极其关键且往往充满痛苦的节点。我立刻想到的是，对于一个企业家来说，决定企业的存亡，绝不仅仅是一个简单的商业计算，而是包含了对愿景的坚持、对团队的责任，以及对过往所有心血的衡量。 我猜测，本书不会止步于理论的探讨，而是会提供一套严谨的分析框架。它可能会引导读者去审视公司所处的宏观经济大环境，分析行业发展趋势，评估自身的核心竞争力，并深入剖析财务报表中的每一个数字所传递的信号。在“保留”的选项下，我期待能看到关于如何进行战略转型、业务优化、人才培养的深刻见解。而在“卖掉”的选项下，我希望能了解如何进行合理的估值、如何选择合适的买家，以及在交易过程中如何保护自身利益。这本书，我猜想，不仅仅是为高管们准备的，也应该能给那些有志于创业的人士，提供关于企业长期规划的宝贵启示。

评分☆☆☆☆☆

“公司的抉择：是保留还是卖掉”，这句话在我脑海中回响，瞬间点燃了我对这本书的兴趣。这是一种赤裸裸的现实拷问，也预示着书中将要触及的，是企业经营中最具挑战性和决定性的时刻。我猜想，这本书的作者是一位深谙企业之道，并且拥有丰富实践经验的专家。 我非常好奇，书中是如何细致地剖析“保留”公司所需要的战略布局的。这可能涉及到如何洞察市场机遇，如何进行技术创新以保持领先地位，如何构建强大的组织文化来激励团队，甚至是如何在逆境中找到新的增长点。而对于“卖掉”这个选项，我猜测书中会提供一套详尽的评估和执行流程。比如，如何科学地为公司估值，如何选择最合适的交易方式（例如整体出售、分拆出售、管理层收购等），以及在谈判过程中如何应对各种复杂的情况，确保交易能够顺利并最大化收益。这本书，我期待它能成为一本指导企业在关键时刻做出明智决策的“圣经”。