为自己代言-如何捍卫想法并影响他人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 约翰达利（JohnADaly），张静 著

图书标签:

• 沟通技巧
• 影响力
• 说服力
• 自信
• 表达
• 人际关系
• 职场技能
• 个人成长
• 自我提升
• 思维模式

店铺： 学向美图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111492290

商品编码：29803824115

包装：平装

开本：16

出版时间：2015-02-01

内容介绍
*1群人聚在1起为解决1个问题或达到某个目标而集思广益的时候，醉好的主意往往却不能脱颖而出。更糟糕的是，1项不太可能把事情成功搞定而且问题重重的建议反倒醉终会被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰?达利教授的回答1语中的：想*虽好，败在推销。 本书通过对多种学科的研究以及大量古今事件的举例，实例涉及商场、政界、教育*域以及非营利组织和社会运动，可谓滔滔不绝、嗨纳百川，是帮助读者成功地将自己的想*传达给他人的强有力的工具箱。

关联推荐

　　如果有了好的想*，怎样才能增加赢得大家支持的概率呢？达利教授在本书中就如何把想*付诸实践进行了深入翔实的介绍。无论经商、从政还是从事其他工作，凡是希望找到1条能够理清思路并且将想*变成现实的道路时，本书都是你必不可少的工具和指南。

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目录
推荐序 *1章想*中所包含的政事 想*—倡导矩阵 什么是倡导 每个人都需要的倡导技能 倡导的bi端 倡导的框架 *2章让传达想*的过程富有影响力 明白自己想让别人知道什么 保持信息的重复和冗赘 组织1次令人印象深刻的发言 面对面的交流 小心行话 寻求问题

推荐序
*1章想*中所包含的政事
想*—倡导矩阵
什么是倡导
每个人都需要的倡导技能
倡导的bi端
倡导的框架
*2章让传达想*的过程富有影响力
明白自己想让别人知道什么
保持信息的重复和冗赘
组织1次令人印象深刻的发言
面对面的交流
小心行话
寻求问题
第3章信息的规划和表达
模式塑造理解方式
定义塑造问题
谁定义问题谁就赢
新模式可以创造解决方案
重新定义问题，创造解决方*
创造需求便能创造解决办*
第4章树立声望、创建*牌
你就是1个*牌—你的*牌不可小觑
个人*牌的连续统1
什么造就了声誉
第5章结盟
与富于影响力的人结盟
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持
争取中立者
发现*威人士
和敌人的敌人交朋友
与组织以外的人建立意想不到的联盟
了解人们的基本需求
第6章想*好不好，要听听它的故事好不好
人们为什么会被故事所影响
怎么讲故事
利用段子来解围
第7章拍板的是谁
了解决策者
把握决策者的核心顾虑
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜
第8章人脉关系网
你的关系网
成为关系网高手
关系网中的来来往往
第9章时机就是1切
制造紧迫感
创造可行的解决方案
捕捉稍纵即逝的时机
充分利用*导层和组织结构的变迁
*10章创造具有说服力的信息
通过好的论据对想*进行论证
对决策者进行适*威胁
对信息进行组织，以期获得醉佳效果
*11章让你的想*举足轻重
发现“他们要的是什么”
让想*能够被轻松采纳
与决策者的价值观相关联
*12章让你的想*令人难忘
让你的想*生动鲜活、活灵活现
锚定理论
使用令人难忘的标签
使用引人注目的图标
使用令人信服的比喻修辞
*13章展示信心
语言
声音
行为
*14章按照自己的方式掌舵会议
1对1推销
会qiax
会中
会议的后续工作
注释

显示全部信息

破译人际密码：构建高效沟通与影响力的新范式 本书聚焦于现代社会中个体如何有效传递信息、建立深度连接，并最终塑造积极的外部环境。它并非一本关于自我推销或简单说服技巧的指南，而是一套系统性的思维工具箱，旨在帮助读者理解沟通的本质，掌握在复杂人际网络中建立信任和影响力的底层逻辑。 --- 第一部分：认知重塑——理解沟通的非线性本质 本书开篇即挑战了传统沟通模型中“信息发送者-清晰信息-接收者理解”的线性假设。我们深入探讨了人类感知过滤器的运作机制，揭示了接收方对信息的编码和解码过程如何受到其既有信念、情感状态和文化背景的深刻影响。 1. 情绪的基石：为什么感觉比事实更具说服力？ 我们详细分析了认知神经科学中关于情绪在决策制定中所扮演的关键角色。本书提供了一套“情境锚定”技术，教导读者如何在提出观点前，先通过精心设计的叙事元素，为听众建立一个情感上的共同平台。这包括如何识别目标听众当前最可能产生共鸣的“痛点”或“愿景”，并利用这些情绪燃料作为论证的启动器。我们深入剖析了“叙事弧线”在商业谈判和团队管理中的实际应用，强调故事的结构如何影响记忆留存和后续行动。 2. 语境的力量：从“说什么”到“在哪里说” 沟通的有效性常常取决于环境而非内容本身。本部分着重解析了不同社交场域（如正式会议、非正式午餐、书面报告、跨文化交流）对信息传递的制约与赋能。我们提出了“动态适配矩阵”，帮助读者实时评估当前环境的开放度、权力结构和时间限制，从而决定信息呈现的详略程度、语气选择和媒介方式。例如，在高度去中心化的网络环境中，信息的“原子化”和病毒式传播的潜力分析，与在层级森严的组织中需要遵循的“流程路径”进行了对比阐述。 3. 沉默的语言：非言语信号的解码与运用 肢体语言、面部表情、眼神接触、乃至空间距离（空间学），这些构成沟通总量大部分的非言语元素，被提升到与言语内容同等重要的地位。本书提供了一套实用工具，用于识别听众无意识释放的“泄密信号”，例如防御性的交叉手臂、不稳定的目光接触，并指导读者如何运用自身的非言语信号来增强权威感、表达同理心或缓和潜在的冲突。我们将重点放在了“镜像神经元”的工作机制上，解释了为什么模仿对方的节奏和姿态可以在潜意识层面建立亲密感（Rapport）。 --- 第二部分：深度连接——建立信任与互惠的桥梁 本书认为，真正的持久影响力并非源于权力或地位，而是建立在深厚的信任关系之上。这一部分专注于如何系统性地构建和维护这种关系资本。 4. 倾听的炼金术：如何通过提问驱动洞察 本书将倾听重新定义为一种主动的、目标明确的探索过程，而非被动的接受。我们区分了“被动接收式倾听”、“批判性倾听”和“生成性倾听”。生成性倾听，是本书的核心概念之一，它强调提问的目的不仅是为了获取信息，更是为了帮助对方挖掘自身尚未清晰表达的深层需求和未被满足的期望。我们提供了一系列高阶提问技巧，如“假设性延展提问”、“挑战性确认提问”，旨在引导对话进入更深层次的合作空间。 5. 维护信誉的基石：透明度、一致性与可预测性 信誉的建立是一个漫长而脆弱的过程。本部分详细阐述了信誉的三个核心支柱： 透明度（Transparency）： 在不损害核心利益的前提下，展示决策过程和潜在弱点的艺术。 一致性（Consistency）： 确保长期行为模式与公开声明的一致性，避免“言行不一”带来的信任损耗。 可预测性（Predictability）： 建立可靠的行为预期，让合作者能够准确预估你的反应，从而降低合作的不确定性成本。 我们还引入了“信誉恢复模型”，探讨了在不可避免的失误发生后，如何通过快速、真诚且实质性的补救措施，将危机转化为展示责任感的契机。 6. 互惠的艺术：给予的策略与价值的交换 本书超越了简单的“你帮我，我帮你”的浅层互惠，转而探讨“价值预先支付”的理念。这包括识别出那些对他人有高价值、而对自己成本较低的“礼物”（如专业知识分享、人脉引荐、时间投入），并在任何请求发生之前，主动、慷慨地提供这些价值。我们分析了马斯洛需求层次在商业交换中的映射，指导读者如何根据对方当前所处的“需求层级”来设计最具吸引力的交换提议。 --- 第三部分：有效影响——结构化你的论点并引导行动 本部分侧重于如何将清晰的认知和深厚的信任转化为实际的、可量化的行动或态度的转变。 7. 逻辑的框架：构建无可辩驳的论证结构 有效的说服需要坚实的逻辑骨架。我们摒弃了线性演绎法的僵硬，转而推崇“三点支撑模型”和“利益逆推法”。“利益逆推法”要求论述者从目标受众最终渴望达成的结果出发，反向构建支持其观点的必要前提和数据支撑，确保论证全程都紧密围绕“这对他们意味着什么”。我们详细解析了“稻草人谬误”和“诉诸权威的无效使用”，教导读者如何识别并免疫于常见的逻辑陷阱。 8. 挑战与分歧的处理：建设性冲突的引导 冲突和反对意见是影响力的试金石。本书提供了一套“三明治式异议处理流程”：首先，用同理心完全接收和复述对方的顾虑（肯定）；其次，清晰而坚定地阐述你的核心立场（阐明）；最后，提出一个包含双方利益的折中解决方案或下一步实验（探索）。关键在于将“对抗”转化为“共同解决问题”，将异议视为对信息完整性的宝贵补充，而非对个人权威的攻击。 9. 行动的指令：从共识到执行的闭环 再好的沟通也需要最终的执行。本部分探讨了如何设计清晰、无歧义的“行动号召”（Call to Action）。这不仅仅是说“请做某事”，而是明确“谁将在何时完成什么，以及如何衡量成功”。我们强调了“微小承诺叠加法”在推动重大变革中的作用，即通过一系列易于实现的早期小目标，逐步积累动力和信心，最终达成宏大的转变。 --- 本书不是关于成为一个口若悬河的演说家，而是关于成为一个深刻的理解者、一个可信赖的伙伴和一个能够系统性引导积极结果的策略家。它为那些希望在专业和个人领域中，通过真诚、结构化的沟通方式，实现其愿景的读者，提供了一张实用的地图。

评分☆☆☆☆☆

初拿到这本书，一股扑面而来的实用主义气息就让我感到非常亲切。封面上那种坚毅的字体和沉稳的色彩搭配，仿佛在告诉我，这是一本能够解决实际问题的书，而非空谈理论的教辅。我常常在职场会议上，看着那些条理清晰、口若悬河的同事，心里充满了羡慕，也暗自懊恼自己为何总是无法将脑海中那些闪闪发光的想法，转化为有说服力的语言。我渴望的，正是书中所承诺的那种能力：不仅能够拥有好想法，更重要的是，能够有效地将其传播出去，并且让别人信服。这听起来是一项巨大的挑战，但"为自己代言"这个词，恰恰点出了问题的关键——根源在于自我认可和自我赋权。我希望这本书能够深入浅出地解析，如何在复杂的社交和工作环境中，找到自己的声音，并且坚定不移地表达出来。我尤其好奇的是，书中会如何剖析"影响他人"的心理学机制，以及提供哪些具体的沟通策略。我希望它能提供一套系统的框架，让我能够理解沟通的本质，掌握说服的艺术，从而在人际交往中，不再被动，而是能够主动地去引导对话，达成共识，甚至激发他人的思考。这本书的出现，对我来说，就像是在茫茫大海中找到了一座灯塔，指引着我前进的方向，让我看到了突破自我局限的希望。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，"为自己代言-如何捍卫想法并影响他人"，有一种直击灵魂的力量，它精准地捕捉了我长期以来内心深处的一个痛点。我一直是个不太擅长表达自己的人，尤其是在面对比我更强势或者更资深的人时，我的声音常常会不自觉地变小，想法也变得含糊不清。我知道自己并非没有好的想法，只是不知道如何有效地去呈现它们，如何让它们被看见、被理解、被接受。这种长期的压抑和无奈，让我觉得自己在很多方面都受到了限制，错失了许多宝贵的机会。所以我对这本书的期待非常高，我希望它能成为我的一本行动指南，帮助我建立起自信，掌握沟通的技巧，从而能够勇敢地为自己的观点发声，并且能够以一种积极、有效的方式去影响周围的人。我尤其看重书中关于"捍卫想法"的部分，因为这不仅关乎表达，更关乎内心的力量和勇气。我希望能够学会如何在被挑战时，不感到沮丧，而是能够有理有据地反驳；在被忽视时，能够找到机会让自己的声音被听到。而"影响他人"更是我想要征服的一座高峰，我希望通过学习，能够理解他人的需求和动机，从而用更具说服力的方式，让他们看到我想法的价值。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁而有力，"为自己代言"几个字带着一种不容置疑的决心，而副标题"如何捍卫想法并影响他人"则准确地抓住了核心，瞬间吸引了我。我一直以来都觉得，很多时候我明明有自己的想法，也知道自己的观点是合理的，但总是在表达的时候显得底气不足，或者被他人的强势意见所压倒，久而久之，甚至开始怀疑自己的判断。这本书的名字，就像是为我量身定做的一剂强心针，它承诺的不仅仅是教会我说话的技巧，更是要重塑我的内在力量，让我敢于站在自己的立场上，为自己所相信的东西发声。我渴望从中学习到如何才能更清晰、更自信地表达我的观点，如何才能在与人沟通时，不被轻易说服，同时又能让对方理解并接纳我的想法。我特别期待书中关于"捍卫想法"的部分，因为这涉及到如何面对质疑、反对和攻击，如何在压力下保持冷静和清晰的思维。而"影响他人"更是我一直以来都觉得难以逾越的门槛，我希望这本书能给我一些切实可行的方法，让我能够用真诚和逻辑去打动人心，而不是强迫或操控。这本书的出现，对我来说，不仅仅是一次阅读体验，更是一次自我成长的契机，我迫不及待地想要翻开它，开始这场关于自我价值和沟通力量的探索。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的名字《为自己代言-如何捍卫想法并影响他人》时，我立刻被它所传达的积极信号所吸引。在当今信息爆炸、观点碰撞的时代，拥有独立思考的能力固然重要，但更关键的是能否有效地将自己的想法传递出去，并获得他人的认可。我常常观察到，一些人尽管才华横溢，但因为不善于表达，他们的价值常常被低估。而另一些人，则能凭借出色的沟通能力，将平凡的想法包装成引人注目的论点，从而获得成功。这本书的出现，正是我渴望寻找的突破口。它承诺的"捍卫想法"不仅仅是口舌之争，更是一种内在的信念和逻辑支撑；而"影响他人"也并非简单的说服，而是基于理解和共情的智慧。我迫切地希望能够学习到书中关于如何建立个人品牌、如何进行有力的论证、如何在不同场合下调整沟通策略的方法。我期待它能够提供一套行之有效的方法论，让我能够摆脱过去的束缚，自信地表达自己的观点，并且能够在工作和生活中，更有效地影响他人，实现自己的目标。这本书，对我来说，就像是为我量身打造的一本“沟通武器库”，我迫不及待地想要掌握其中的秘诀。

评分☆☆☆☆☆

《为自己代言-如何捍卫想法并影响他人》这个书名，就像是一声响亮的号角，直接点燃了我内心深处的渴望。我一直觉得，自己是一个想法很多但表达力却很弱的人，很多时候，我的观点就像是埋在沙子里的金子，虽然珍贵，却鲜为人知。我羡慕那些能够侃侃而谈，用清晰的逻辑和有力的语言征服听众的人，也渴望自己能够拥有那样的能力。这本书，恰恰承诺了解决我的这个难题。我希望它能教会我，如何在不压迫他人的前提下，坚定地表达自己的想法，如何将那些模糊的思绪，转化为清晰、有说服力的论点。尤其让我好奇的是，书中会如何解析"捍卫想法"这一部分，因为这不仅仅是技巧，更是一种心态的转变。我希望能够学到，如何在面对反对意见时，不退缩，不畏惧，而是能够以一种建设性的方式，去分析和回应。而"影响他人"更是让我充满了期待，我渴望了解，如何才能用真诚、智慧和共情，去打动人心，而不是用强硬或敷衍的方式。这本书的出现，对我来说，是一次自我赋能的机会，我期待它能让我从一个“想法的储存者”，变成一个“想法的传播者”和“影响者”。