基本信息

书名：说服别人，只要三步

定价：36.80元

作者：下地宽也

出版社：中国友谊出版公司

出版日期：2017-04-01

ISBN：9787505739888

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

没有人喜欢被别人说服，更不愿意给对方提供太长的时间来说服自己，所以说服的关键点在于时间。
　　试想你要说服一个人，你说“您听我慢慢给您讲……”相信没有多少人会真的给你时间，听你慢慢搞定他。
　　但如果你说，“请给我一分钟”，大概没有多少人会拒绝你。因此一分钟之内，你要赢！
　　本书提供快速说服的策略：15秒提出疑问，35秒陈述理由，10秒做结论。
　　那么，如何做一个能牢牢征服对方注意力的提问，如何利用关键词、数字、故事等方法组织理由，如何做与众不同、令对方无力拒绝的结论，本书作者亲身经历和指导过大量说服案例，能够从实战和心理学的角度给出专业指导。
　　此外，本书还配合场景图，帮助读者快速进入不同的沟通情境，迅速掌握说服技巧，被奉之为说话宝典。

内容提要

说服的秘密在于时间！没有人喜欢被你说服，更不愿意给你提供太长的时间说服自己！但如果你说“请给我一分钟时间”，大概没有多少人会拒绝你，所以，在一分钟之内，你要赢！
　　下地宽也在日本享有盛誉，正是靠他“在一分钟之内的创造流方式”：瞬间抓住对方的心理，从强吸引力的一句疑问开始；通过压缩信息、多角度论证、活用经验数字等不同方法给对方理由；*后通过巧妙设计的决胜台词一举推动成功。
　　本书的说服策略不但合理，而且还能关照到说服环节中的所有细节，例如哪些关键词可以用，哪些话不要说，确保你根据作者提供的公式，从容说服，没有你搞不定的人！

目录

目录

前言商品开发部的小林，在演讲时失败了！ 2
序章 这些点请要抓住！一分钟演讲心得
其一：为了能在一分钟内讲完，重要的是学会“压缩信息”！ 12
其二：练习一分钟演讲，可以提高演讲水平 14
其三：演讲前先“练习”六次！ 16
开始一分钟演讲前应该记住的演讲小知识
①“2:6:2法则”你不可能让所有人都感动！ 18
②“你属于哪种角色？”从六个角色中重新认识演讲时的注意点 20
专栏 总有人喜欢刻意给自己的演讲中加入玩笑或幽默的成分 24
章 学习掌握一分钟演讲！
1 构建一个好的故事大纲！
初的一步
演讲能力会按照“故事大纲”“讲话方式”“资料制作”这样的顺序一步步提高！ 26
一分钟分成三段！
15秒钟“是什么呢？” 10秒钟“啊？！” 35秒钟“哦，原来如此啊！” 28
15秒疑问篇
step 1 15秒之内“提出明确的疑问” 30
Step 2 利用媒体，练习如何向听众提问题！！ 32
Step 3 创造一个好的演讲“入口” 34
Step 4 通过How、Why、What来制造问题 36
Step 5 立即可用的提问套路！ 38
Step 6 不要期待提问后的回答 40
Step 7“重要的其实并不是××”，这句话可以说！ 42
10秒 结论篇
Step 1 讲“听众想听的内容”而非“自己想说的内容” 44
Step 2 按照“前三名占80%思维”来考虑～决定候选结论的优先顺序 46
Step 3 以出人意料的遣词用语来增强感染力 48
Step 4 讲出的内容要比听众想象的更深刻 50
35秒 理由篇
Step 1 通过多角度论证来增强说服力 52
Step 2 努力让听众在“脑中理解”“内心为之所动”“背后得到鼓励” 54
Step 3 说出让人信服的“真相” 56
Step 4 发言要易于比较和探讨 58
Step 5 有变化才容易理解，要好好讲清前后变化 60
Step 6 恰当使用专业术语 62
Step 7 如何用一句话增强听众的印象 64
Step 8 不要忘记加入具体事例 66
Step 9 按比例表达 68
Step 10 学会活用经验数字 70
Step11 特意说明缺点 72
Step 12 “可能有人认为～，但其实是～”——事先想好可能的反对意见 74
Step13 通过自己的体会或心理变化引发共鸣 76
Step 14 通过“困难、契机、劣等感”引发共鸣 78
Step 15 求助于专家！～谁的话受认可呢？ 80
Step 16 推动的关键是强调“轻便、简单、放心” 82
Step 17 做决定时所必需的信息（地点、价格、推荐项目）是什么？ 84
Step 18 决胜台词要出奇制胜 86
复习 一分钟演讲的示例与关键点 88
2 学习掌握演讲的讲话方式
发声方式及讲话方式
Step1 在数码相机中录下自己的讲话方式 90
Step 2 习惯才是大敌！多问问自己讲的话是否真的走心 92
Step 3 不是要放慢语速，而是要有节奏 94
Step 4 减少“呃～”“那个～”，就能增加停顿 96
Step 5 要想讲话抑扬顿挫，就要了解自己声音的幅度 98
Step 6 明确辨别句尾语气的强弱程度 102
Step 7 加入“。”和“！”，句尾的语气会大不同，句尾的语气可传达出你的自信 104
Step 8 灵活运用英语的表达方式，简明扼要地传达 106
有效利用肢体动作
Step 1 演讲就是与对方的表情玩投接球游戏 108
Step 2 讲一句话看一个人 110
Step 3 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其一） 112

Step 4 目光注视的对象为“面前靠近两边角落的人”“关键人物”和“点头的人”（其二） 114
Step 5 讲话不要扭扭捏捏 116
Step 6 定好自己擅长的手势 118
国誉的演讲之道①
遗书箱 120
国誉的演讲之道②
面向客户的演讲 122
第2章 训练与应用篇
1 让我们开始训练吧！

Step 1 用秒表体会5秒钟的感觉 126
Step 2 看新闻节目，锻炼“评论能力” 128
Step 3 把可以做演讲素材的具体事例都存起来吧 130
Step 4 随时带着便签，养成时刻记录想法的习惯 132
Step 5 通过笔记与伙伴们共享新发现并将其习惯化 134
Step 6 练习给别人提反馈意见 136
Step 7 充分利用“他人的吐槽” 138
Step 8 在名人美文中集中锻炼说话技巧 140
Step 9 影子练习——向专业的人偷师讲话速度和停顿方式 142
Step 10 独自练习视线分配的方法——对着贴在两边的“便签脸”说话 143
Step 11 留意自己的嘴形 144
Step 12 了解自己能做哪些表情 146
Step 13 摘下声音的限制器 148
Step 14 与紧张和平相处 150
Step 15 试着戴个假发吧！——引出你内心的变身愿望 152
2 运用到长演讲中吧！
Step 1一分钟演讲将成为长演讲的大纲 154
Step 2 30分钟也要做出内容丰富的演讲 156
Step 3 不可能比练习的时候讲得更短 157
Step 4 提前练习好“刚开始的5分钟” 158
3 做一份好资料
Step 1 PPT中的“三大废柴资料” 160
Step 2 资料从一分钟一页开始 164
Step 3 一页资料与多页资料的基本流程 166
Step 4 用便签绘制配图小剧本吧！ 168
Step 5 每一页中需注意的事项 172
Step 6 做一份简明易懂的资料 174
Step 7 合理使用辅助工具 178
专栏 国誉的演讲之道③ 庭园办公室 180
专栏 国誉的演讲之道④ 强项就是原创能力 182
后记 184
小林的复仇演讲 186

作者介绍

下地宽也，日本百年品牌企业的高级培训师。
毕业于日本知名的千叶大学，服务于日本国誉文具株式会社。
擅长“创造流”， 参与和支持了国誉集团的人才培养的企划、实施。并负责对客户进行企业变革咨询、人才培养咨询、组织管理咨询等。
他以自己在思维方式、逻辑技巧、沟通交流方面上的独到造诣，在日本业界享受盛誉！

文摘

序言