聰明人 鬼點子：獲得更多利潤 9787801441874 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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英大衛·李，徐海虹，徐瑋 著

圖書標籤:

• 商業策略
• 營銷
• 利潤增長
• 創新思維
• 創業
• 經營管理
• 銷售技巧
• 商業模式
• 問題解決
• 思維導圖

店鋪： 廣影圖書專營店

齣版社： 中國宇航齣版社

ISBN：9787801441874

商品編碼：29628030977

包裝：平裝

齣版時間：2004-06-01

基本信息

書名:聰明人 鬼點子：獲得更多利潤

定價：15.00元

售價：11.0元,便宜4.0元,摺扣73

作者:(英)大衛·李 ,徐海虹,徐瑋

齣版社：中國宇航齣版社

齣版日期：2004-06-01

ISBN：9787801441874

字數：110000

頁碼：178

版次：1

裝幀：平裝

開本：

商品重量：0.4kg

編輯推薦

增收節支，多種途徑創造原始財富。開源節流，點滴之間積纍豐厚利潤。
利潤是企業經營的目的之所在，成功之所依。利潤的來源不外乎開源與節流：開源即增加收入，節流即降低成本。
本書教給你101種獲得更多利潤的方法，有些已經為人所熟知，但你可能還沒有采用；有些可能讓你茅塞頓開，問自己以前怎麼沒有想到；有些可能令你隻想明天就用你的公司中去。
增加利潤很不容易，本書想讓那些中小型企業的經理們確保自己的辛勤工作轉化成實實在在的利潤。

內容提要

賺錢不容易，想多賺錢就更難瞭。事實上，“利潤”齣現在“任務”之前的惟一地方是字典。本書寫給那些中小型企業的經理和業主們。是他們想確保自己的辛勤工作轉化成實實在在的利潤。
本書像導遊帶團一樣，指給你那些顯易見的提高利潤的途徑——增加和降低成本。同時本書涉及一些不很明顯的方麵，包括如何製定價格，如何管理資産，如何盡可能地從專傢那裏獲益，以及如何取得一些免費的服務和幫助。
盡管本書涉及的辦法僅是101種，但它們無疑是成百上韆種辦法的精選部分。有些是讓震驚的，有些已經為人熟知，而有些簡直就是明擺著的，你甚至會問自己為什麼以前沒想到過。但它們都值得你思索。讀過之後你應該問問自己：我們現在做什麼？如何做得更好？什麼時候開始？
再版中加入瞭很多*內容，包括8種新方法和30種全新的觀點來幫助你多多獲利。

目錄

章 增加銷售和擴大市場
招 滿足客戶的一切需求
第2招 注意力集中在現有客戶上
第3招 從介紹人那兒獲得好處
第4招 充分利用每一次機會
第5招 傭金計劃，成敗與否
第6招 齣口不是“方金油”
第7招 齣口商的訣竅
第8招 完美地運用“2比8定律”
第9招 修剪花園
0招 從雜草中揀選鮮花
1招 質量、質量、質量
2招 把投訴視為一次機遇，而非威脅
3招 廣告預算“加倍”
4招 廣告有什麼問題
5招 什麼是新聞
6招 新聞發布
7招 廣告的對象——誰會來讀
8招 成為一名作傢
9招 找一隻號，吹響它
第二章 獲得利潤的定價
第20招 價格的重要性
第21招 獲得利潤的價格
第22招 怎樣提高價格
第23招 “不能”這個詞不存在
第24招 究竟是誰的價格
第25招 摺扣——被遺忘的成本
第26招 摺扣的金色規則
第27招 策略地利用摺扣
第28招 剋服摺扣的慣性
第29招 結算中的摺扣
第三章 降低成本
第30招 首要原則
第31招 選擇産品
第32招 選擇供應商
第33招 收起你的傲慢，促成一筆交易
第34招 小字也要讀
第35招 訂購單係統
第36招 貨到即驗
第37招 驗發票
第38招 節約成本的簡易辦法
第39招 外援
第40招 買之前先試試看
第41招 付款
第42招 如果你陷入睏境……
第四章 降低稅收
第五章 運用時間
第六章 管理員工
第七章 管理你的庫存
第八章 管理你的應收賬款
第九章 商業威脅
第十章 充分利用專業性建議
第十一章 充分利用銀行
第十二章 一些免費的服務項目
結束語

作者介紹

文摘

序言

《商海奇謀：洞悉利潤增長的秘密》 內容簡介： 在這個瞬息萬變的商業世界裏，利潤的增長並非偶然，它源於對市場深刻的洞察、對競爭對手的精準預判，以及對自身優勢的極緻發揮。然而，許多企業在激烈的市場競爭中步履維艱，利潤增長緩慢甚至停滯不前，究其原因，往往在於思維的僵化與策略的滯後。《商海奇謀：洞悉利潤增長的秘密》正是為所有渴望突破瓶頸、實現利潤飛躍的企業傢、管理者以及有誌於創業的你量身打造的行動指南。 本書並非一本空泛的理論說教，而是深入剖析瞭商業運作的本質，揭示瞭那些隱藏在成功企業背後的“鬼點子”——那些看似齣其不意，實則蘊含著深刻商業智慧的創新思維與策略。我們相信，真正的“聰明”體現在於能否跳齣傳統框架，用更靈活、更具創造力的方式解決問題，從而在眾多競爭者中脫穎而齣，贏得豐厚的利潤迴報。 核心洞察與方法論： 本書的精髓在於引導讀者認識並運用一係列“利潤增長加速器”。這些加速器並非單一的技巧，而是相互關聯、相輔相成的係統性方法。 第一部分：重塑利潤思維——從“想當然”到“洞天開” 打破思維定勢，看見隱藏的價值： 很多時候，利潤的瓶頸並非市場飽和，而是我們固有的思維模式讓我們忽略瞭新的機會。本書將引導你審視那些被我們視為“常識”的商業規則，質疑它們是否依然適用於當下。例如，我們是否總是追求規模化生産，而忽略瞭小批量、高附加值的産品定位？我們是否總是依賴傳統渠道，而忽視瞭新興的社群營銷或內容電商的潛力？通過案例分析，我們將展示如何通過改變視角，發現那些“看不見”的利潤源泉。 “用戶至上”的深度升級： 傳統的“用戶至上”往往停留在提供優質産品和服務層麵。本書將深入探討如何將用戶洞察提升到戰略層麵，理解用戶未被滿足的需求，甚至預見他們未來可能産生的需求。我們將介紹一些先進的用戶畫像構建、用戶行為分析技術，以及如何通過用戶共創機製，讓用戶成為利潤增長的驅動者。例如，一個成功的例子是，某品牌通過深入研究用戶的使用場景，發現用戶在使用其産品時存在的一個痛點，並由此開發齣瞭一款全新的、更具市場競爭力的新産品，從而開闢瞭新的利潤增長點。 價值鏈的重塑與延伸： 利潤並非僅僅來自於核心産品本身，而是貫穿於整個價值鏈。本書將引導讀者審視自身的價值鏈，識彆齣哪些環節存在優化空間，哪些環節可以被延伸以創造新的價值。我們將探討如何通過垂直整閤、橫嚮閤作，甚至重構整個行業的價值鏈，來提升利潤率。比如，一傢生産商可以考慮嚮上遊延伸，控製原材料供應，降低成本；或者嚮下遊延伸，建立自己的銷售渠道，掌握終端定價權，從而攫取更多利潤。 第二部分：市場競爭的“非常規”戰術——以巧勝拙 “藍海戰略”的實踐藝術： 創造新市場，避開同質化競爭，是利潤倍增的關鍵。本書將詳細闡述藍海戰略的落地方法，指導讀者如何識彆和開闢未被開發的市場空間。我們將通過一係列真實商業案例，展示企業如何通過“價值創新”，擺脫價格戰的泥潭，實現可持續的盈利。例如，一傢企業如何通過顛覆性的商業模式，將原本小眾、昂貴的服務，變得大眾化、可負擔，從而開闢瞭巨大的市場。 “異質化”競爭的策略： 並非所有市場都能創造藍海。在紅海市場中，如何實現“異質化”競爭，讓企業擁有獨特的競爭優勢？本書將探討差異化定價、差異化産品設計、差異化營銷以及差異化客戶服務等策略，幫助企業找到屬於自己的“護城河”。我們將分析那些成功的企業是如何通過細節的打磨，創造齣讓消費者難以替代的價值，從而獲得更高的議價能力和利潤。 “聯盟”與“共贏”的智慧： 在復雜的商業生態中，單打獨鬥的時代已經過去。本書將強調“閤作共贏”的重要性，介紹企業如何通過建立戰略聯盟、産業協作，甚至共享資源，來降低成本、分攤風險、拓展市場，最終實現利潤的共享和增長。我們將探討不同形式的閤作，如技術共享、渠道互補、聯閤營銷等，以及如何構建健康的閤作關係，確保各方都能從中獲益。 第三部分：驅動利潤增長的“內在引擎”——組織與文化的革新 激發“聰明人”的“鬼點子”——創新文化與激勵機製： 利潤的增長，最終離不開富有創造力的人纔。本書將深入探討如何構建一個鼓勵創新、容忍試錯的企業文化，並設計有效的激勵機製，讓每一個員工都能成為利潤增長的貢獻者。我們將分享一些成功的企業如何通過內部創業項目、創意比賽、股權激勵等方式，激發員工的潛能。 數據驅動的決策閉環： 在信息爆炸的時代，數據是企業決策的“羅盤”。本書將強調如何建立完善的數據收集、分析和應用體係，讓企業決策更加精準、高效。我們將介紹一些數據分析的工具和方法，以及如何將數據洞察轉化為可執行的利潤增長策略，並形成持續優化的閉環。 敏捷組織的構建： 麵對快速變化的市場，企業需要具備高度的適應性和靈活性。本書將介紹敏捷組織的概念和實踐，以及如何通過扁平化管理、跨職能團隊、快速迭代等方式，提升組織的響應速度，搶占市場先機，從而抓住更多的利潤機會。 本書特色： 案例驅動，真實可鑒： 本書匯集瞭大量來自全球不同行業、不同規模企業的真實案例，這些案例不僅生動形象，而且具有極強的參考價值，能夠幫助讀者舉一反三，將其應用於自身的企業。 方法論體係化，操作性強： 本書並非羅列零散的技巧，而是將各種“鬼點子”提煉成一套係統的方法論，並提供瞭清晰的操作步驟和實踐指南，幫助讀者能夠切實地將書中的智慧轉化為行動。 前瞻性視角，引領未來： 本書不僅關注當下，更著眼於未來，探討瞭在數字化轉型、人工智能等趨勢下，企業如何提前布局，抓住未來的利潤增長點。 誰應該閱讀這本書？ 企業創始人與CEO： 尋求突破企業增長瓶頸，實現規模化盈利。 企業管理者： 渴望掌握創新的管理策略，提升團隊效率與利潤貢獻。 市場營銷與銷售人員： 尋找更有效的獲客、留客和提升銷售額的“非常規”方法。 投資人與分析師： 識彆具有高增長潛力的企業，理解其利潤增長背後的邏輯。 創業者： 在創業初期就建立正確的利潤增長思維，少走彎路。 對商業運作充滿好奇的讀者： 希望深入瞭解成功企業是如何在競爭中脫穎而齣的。 《商海奇謀：洞悉利潤增長的秘密》將是你拓展商業視野、升級經營思維、實現利潤飛躍的得力助手。它將幫助你從“看到”利潤，到“創造”利潤；從“被動”應對市場，到“主動”引領市場。現在，就翻開這本書，踏上你的利潤增長奇謀之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計確實很吸引人，那種帶著點神秘感的深色調，配上跳脫的字體，讓人一眼看上去就覺得內容不一般。我一開始是衝著這個視覺效果去的，希望能看到一些不同於市麵上那些傳統商業書籍的視角。翻開內頁，排版也很舒服，閱讀起來不會有壓迫感，這對於需要消化比較“硬核”內容的讀者來說是個加分項。雖然書名聽起來有點像那種“野路子”的心法秘籍，但實際內容觸及的卻是商業邏輯中最核心的那些痛點。它沒有過多地糾纏於那些宏大的理論框架，而是更側重於在實際操作層麵，如何通過細微的觀察和調整，撬動巨大的價值杠杆。我特彆欣賞作者在描述一些案例時，那種抽絲剝繭的分析能力，他似乎總能看到彆人忽略掉的那個“臨界點”，然後精準地給齣建議。讀完後，我感覺自己的思維方式被稍微地“重塑”瞭一下，不再滿足於看到事物的錶麵，而是開始主動去探究其背後的驅動機製，這對於任何需要做決策的人來說，都是一種寶貴的訓練。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，一開始我對這類標題帶點“投機”意味的書籍是持保留態度的，總擔心內容空泛，辭藻華麗卻毫無乾貨。但這本書真正讓我改觀的是它對“機會成本”的定義和應用。作者沒有給齣任何保證你一定能賺大錢的承諾，而是反復強調，真正的“聰明”不在於你抓住瞭多少機會，而在於你拒絕瞭多少看似誘人實則陷阱的機會。書中很多篇幅都在探討如何科學地計算放棄的價值，以及如何設置清晰的“退齣機製”，這在強調“堅持”的文化氛圍中，顯得尤為清醒和實用。我個人認為，這種冷靜的風險評估和策略性撤退的智慧，比盲目衝鋒陷陣更有價值。它讓我開始思考，我們團隊過去的一些失敗，並非因為不夠努力，而是因為我們沒有在正確的時機，果斷地止損或轉嚮。這本書更像是一位經驗豐富的老將，在戰場邊緣冷靜地告訴你，哪些旗幟是該插上去的，哪些旗幟是該燒掉的。

評分☆☆☆☆☆

從技術角度來看，這本書的結構組織非常精妙，它不像很多商業書籍那樣堆砌概念，而是采用瞭一種螺鏇上升的結構，前麵提齣的觀點，都會在後麵通過更深層次的案例得到印證和深化。我特彆關注瞭其中關於“需求側的逆嚮工程”的討論，作者非常犀利地指齣瞭當前很多産品開發中的一個常見誤區：沉迷於技術創新本身，卻忘記瞭技術是為瞭解決某一個特定的、尚未被滿足的用戶痛點。他提供瞭一套嚴謹的、可操作的流程圖，教你如何從一個模糊的市場需求齣發，反推齣最有可能帶來高額迴報的技術路徑。這套邏輯體係，讓我重新審視瞭我們部門正在進行的一個新項目，立刻發現瞭其中一個隱藏的“價值窪地”，那個窪地正是因為我們前期過度關注瞭“能做什麼”，而沒有充分思考“用戶真正願意為什麼付費”。這本書的價值在於，它不是告訴你下一步該怎麼走，而是讓你學會如何自己繪製齣地圖。

評分☆☆☆☆☆

我是在一位資深投資人那裏看到他書架上有這本書的，當時我很好奇，一個身居高位的人為什麼會推薦這樣一本看起來不太“正統”的書。閱讀過程中，我發現作者的敘事風格非常具有畫麵感，他擅長用一些看似毫不相關的日常場景，來類比復雜的商業博弈。比如，他用“餐館服務員的定價策略”來解釋“錨定效應”在B2B采購中的應用，這種跨領域的類比，極大地降低瞭理解門檻，使得那些原本晦澀的經濟學概念變得鮮活起來。這本書的語言很有“味道”，不矯揉造作，直擊要害，讀起來有一種酣暢淋灕的感覺，仿佛在聽一位高明的棋手為你講解當前的棋局。它不是那種幫你解決具體問題的工具手冊，而更像是一套幫你提升“內功心法”的訓練指南，讓你在麵對任何突發狀況時，都能基於一套堅實的邏輯體係去快速做齣反應。

評分☆☆☆☆☆

我是在一個行業交流會上偶然聽到彆人提到這本書的，當時那人隻說瞭幾句關於“非對稱性優勢”的看法，立刻引起瞭我的極大興趣。市麵上的成功學書籍大多宣揚“勤奮是萬能鑰匙”，讀起來熱血沸騰，但實操起來往往收效甚微，因為它們忽略瞭資源稟賦和市場結構差異。然而，這本書似乎完全避開瞭這種窠臼，它更像是一本教你如何“藉力打力”的武功秘籍。作者對市場中存在的那些結構性失衡現象觀察得極其入微，他不是教你如何把蛋糕做大，而是教你如何在現有蛋糕的分配規則中，為自己爭取到不成比例的份額。我尤其喜歡其中關於“信息壁壘的瓦解與重建”那一章節的論述，它揭示瞭在數字化時代，傳統的信息壟斷是如何被侵蝕，以及新進入者如何利用信息的不對稱性快速實現彎道超車。對於我這種一直在傳統行業摸爬滾打的人來說，這本書提供瞭一種全新的戰略思維框架，讓我開始重新審視我們公司賴以生存的那些“護城河”是否已經開始銹蝕。