聪明人 鬼点子：获得更多利润 9787801441874 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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英大卫·李，徐海虹，徐玮 著

图书标签:

• 商业策略
• 营销
• 利润增长
• 创新思维
• 创业
• 经营管理
• 销售技巧
• 商业模式
• 问题解决
• 思维导图

店铺： 广影图书专营店

出版社： 中国宇航出版社

ISBN：9787801441874

商品编码：29628030977

包装：平装

出版时间：2004-06-01

基本信息

书名:聪明人 鬼点子：获得更多利润

定价：15.00元

售价：11.0元,便宜4.0元,折扣73

作者:(英)大卫·李 ,徐海虹,徐玮

出版社：中国宇航出版社

出版日期：2004-06-01

ISBN：9787801441874

字数：110000

页码：178

版次：1

装帧：平装

开本：

商品重量：0.4kg

编辑推荐

增收节支，多种途径创造原始财富。开源节流，点滴之间积累丰厚利润。
利润是企业经营的目的之所在，成功之所依。利润的来源不外乎开源与节流：开源即增加收入，节流即降低成本。
本书教给你101种获得更多利润的方法，有些已经为人所熟知，但你可能还没有采用；有些可能让你茅塞顿开，问自己以前怎么没有想到；有些可能令你只想明天就用你的公司中去。
增加利润很不容易，本书想让那些中小型企业的经理们确保自己的辛勤工作转化成实实在在的利润。

内容提要

赚钱不容易，想多赚钱就更难了。事实上，“利润”出现在“任务”之前的惟一地方是字典。本书写给那些中小型企业的经理和业主们。是他们想确保自己的辛勤工作转化成实实在在的利润。
本书像导游带团一样，指给你那些显易见的提高利润的途径——增加和降低成本。同时本书涉及一些不很明显的方面，包括如何制定价格，如何管理资产，如何尽可能地从专家那里获益，以及如何取得一些免费的服务和帮助。
尽管本书涉及的办法仅是101种，但它们无疑是成百上千种办法的精选部分。有些是让震惊的，有些已经为人熟知，而有些简直就是明摆着的，你甚至会问自己为什么以前没想到过。但它们都值得你思索。读过之后你应该问问自己：我们现在做什么？如何做得更好？什么时候开始？
再版中加入了很多*内容，包括8种新方法和30种全新的观点来帮助你多多获利。

目录

章 增加销售和扩大市场
招 满足客户的一切需求
第2招 注意力集中在现有客户上
第3招 从介绍人那儿获得好处
第4招 充分利用每一次机会
第5招 佣金计划，成败与否
第6招 出口不是“方金油”
第7招 出口商的诀窍
第8招 完美地运用“2比8定律”
第9招 修剪花园
0招 从杂草中拣选鲜花
1招 质量、质量、质量
2招 把投诉视为一次机遇，而非威胁
3招 广告预算“加倍”
4招 广告有什么问题
5招 什么是新闻
6招 新闻发布
7招 广告的对象——谁会来读
8招 成为一名作家
9招 找一只号，吹响它
第二章 获得利润的定价
第20招 价格的重要性
第21招 获得利润的价格
第22招 怎样提高价格
第23招 “不能”这个词不存在
第24招 究竟是谁的价格
第25招 折扣——被遗忘的成本
第26招 折扣的金色规则
第27招 策略地利用折扣
第28招 克服折扣的惯性
第29招 结算中的折扣
第三章 降低成本
第30招 首要原则
第31招 选择产品
第32招 选择供应商
第33招 收起你的傲慢，促成一笔交易
第34招 小字也要读
第35招 订购单系统
第36招 货到即验
第37招 验发票
第38招 节约成本的简易办法
第39招 外援
第40招 买之前先试试看
第41招 付款
第42招 如果你陷入困境……
第四章 降低税收
第五章 运用时间
第六章 管理员工
第七章 管理你的库存
第八章 管理你的应收账款
第九章 商业威胁
第十章 充分利用专业性建议
第十一章 充分利用银行
第十二章 一些免费的服务项目
结束语

作者介绍

文摘

序言

《商海奇谋：洞悉利润增长的秘密》 内容简介： 在这个瞬息万变的商业世界里，利润的增长并非偶然，它源于对市场深刻的洞察、对竞争对手的精准预判，以及对自身优势的极致发挥。然而，许多企业在激烈的市场竞争中步履维艰，利润增长缓慢甚至停滞不前，究其原因，往往在于思维的僵化与策略的滞后。《商海奇谋：洞悉利润增长的秘密》正是为所有渴望突破瓶颈、实现利润飞跃的企业家、管理者以及有志于创业的你量身打造的行动指南。 本书并非一本空泛的理论说教，而是深入剖析了商业运作的本质，揭示了那些隐藏在成功企业背后的“鬼点子”——那些看似出其不意，实则蕴含着深刻商业智慧的创新思维与策略。我们相信，真正的“聪明”体现在于能否跳出传统框架，用更灵活、更具创造力的方式解决问题，从而在众多竞争者中脱颖而出，赢得丰厚的利润回报。 核心洞察与方法论： 本书的精髓在于引导读者认识并运用一系列“利润增长加速器”。这些加速器并非单一的技巧，而是相互关联、相辅相成的系统性方法。 第一部分：重塑利润思维——从“想当然”到“洞天开” 打破思维定势，看见隐藏的价值： 很多时候，利润的瓶颈并非市场饱和，而是我们固有的思维模式让我们忽略了新的机会。本书将引导你审视那些被我们视为“常识”的商业规则，质疑它们是否依然适用于当下。例如，我们是否总是追求规模化生产，而忽略了小批量、高附加值的产品定位？我们是否总是依赖传统渠道，而忽视了新兴的社群营销或内容电商的潜力？通过案例分析，我们将展示如何通过改变视角，发现那些“看不见”的利润源泉。 “用户至上”的深度升级： 传统的“用户至上”往往停留在提供优质产品和服务层面。本书将深入探讨如何将用户洞察提升到战略层面，理解用户未被满足的需求，甚至预见他们未来可能产生的需求。我们将介绍一些先进的用户画像构建、用户行为分析技术，以及如何通过用户共创机制，让用户成为利润增长的驱动者。例如，一个成功的例子是，某品牌通过深入研究用户的使用场景，发现用户在使用其产品时存在的一个痛点，并由此开发出了一款全新的、更具市场竞争力的新产品，从而开辟了新的利润增长点。 价值链的重塑与延伸： 利润并非仅仅来自于核心产品本身，而是贯穿于整个价值链。本书将引导读者审视自身的价值链，识别出哪些环节存在优化空间，哪些环节可以被延伸以创造新的价值。我们将探讨如何通过垂直整合、横向合作，甚至重构整个行业的价值链，来提升利润率。比如，一家生产商可以考虑向上游延伸，控制原材料供应，降低成本；或者向下游延伸，建立自己的销售渠道，掌握终端定价权，从而攫取更多利润。 第二部分：市场竞争的“非常规”战术——以巧胜拙 “蓝海战略”的实践艺术： 创造新市场，避开同质化竞争，是利润倍增的关键。本书将详细阐述蓝海战略的落地方法，指导读者如何识别和开辟未被开发的市场空间。我们将通过一系列真实商业案例，展示企业如何通过“价值创新”，摆脱价格战的泥潭，实现可持续的盈利。例如，一家企业如何通过颠覆性的商业模式，将原本小众、昂贵的服务，变得大众化、可负担，从而开辟了巨大的市场。 “异质化”竞争的策略： 并非所有市场都能创造蓝海。在红海市场中，如何实现“异质化”竞争，让企业拥有独特的竞争优势？本书将探讨差异化定价、差异化产品设计、差异化营销以及差异化客户服务等策略，帮助企业找到属于自己的“护城河”。我们将分析那些成功的企业是如何通过细节的打磨，创造出让消费者难以替代的价值，从而获得更高的议价能力和利润。 “联盟”与“共赢”的智慧： 在复杂的商业生态中，单打独斗的时代已经过去。本书将强调“合作共赢”的重要性，介绍企业如何通过建立战略联盟、产业协作，甚至共享资源，来降低成本、分摊风险、拓展市场，最终实现利润的共享和增长。我们将探讨不同形式的合作，如技术共享、渠道互补、联合营销等，以及如何构建健康的合作关系，确保各方都能从中获益。 第三部分：驱动利润增长的“内在引擎”——组织与文化的革新 激发“聪明人”的“鬼点子”——创新文化与激励机制： 利润的增长，最终离不开富有创造力的人才。本书将深入探讨如何构建一个鼓励创新、容忍试错的企业文化，并设计有效的激励机制，让每一个员工都能成为利润增长的贡献者。我们将分享一些成功的企业如何通过内部创业项目、创意比赛、股权激励等方式，激发员工的潜能。 数据驱动的决策闭环： 在信息爆炸的时代，数据是企业决策的“罗盘”。本书将强调如何建立完善的数据收集、分析和应用体系，让企业决策更加精准、高效。我们将介绍一些数据分析的工具和方法，以及如何将数据洞察转化为可执行的利润增长策略，并形成持续优化的闭环。 敏捷组织的构建： 面对快速变化的市场，企业需要具备高度的适应性和灵活性。本书将介绍敏捷组织的概念和实践，以及如何通过扁平化管理、跨职能团队、快速迭代等方式，提升组织的响应速度，抢占市场先机，从而抓住更多的利润机会。 本书特色： 案例驱动，真实可鉴： 本书汇集了大量来自全球不同行业、不同规模企业的真实案例，这些案例不仅生动形象，而且具有极强的参考价值，能够帮助读者举一反三，将其应用于自身的企业。 方法论体系化，操作性强： 本书并非罗列零散的技巧，而是将各种“鬼点子”提炼成一套系统的方法论，并提供了清晰的操作步骤和实践指南，帮助读者能够切实地将书中的智慧转化为行动。 前瞻性视角，引领未来： 本书不仅关注当下，更着眼于未来，探讨了在数字化转型、人工智能等趋势下，企业如何提前布局，抓住未来的利润增长点。 谁应该阅读这本书？ 企业创始人与CEO： 寻求突破企业增长瓶颈，实现规模化盈利。 企业管理者： 渴望掌握创新的管理策略，提升团队效率与利润贡献。 市场营销与销售人员： 寻找更有效的获客、留客和提升销售额的“非常规”方法。 投资人与分析师： 识别具有高增长潜力的企业，理解其利润增长背后的逻辑。 创业者： 在创业初期就建立正确的利润增长思维，少走弯路。 对商业运作充满好奇的读者： 希望深入了解成功企业是如何在竞争中脱颖而出的。 《商海奇谋：洞悉利润增长的秘密》将是你拓展商业视野、升级经营思维、实现利润飞跃的得力助手。它将帮助你从“看到”利润，到“创造”利润；从“被动”应对市场，到“主动”引领市场。现在，就翻开这本书，踏上你的利润增长奇谋之旅吧！

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计确实很吸引人，那种带着点神秘感的深色调，配上跳脱的字体，让人一眼看上去就觉得内容不一般。我一开始是冲着这个视觉效果去的，希望能看到一些不同于市面上那些传统商业书籍的视角。翻开内页，排版也很舒服，阅读起来不会有压迫感，这对于需要消化比较“硬核”内容的读者来说是个加分项。虽然书名听起来有点像那种“野路子”的心法秘籍，但实际内容触及的却是商业逻辑中最核心的那些痛点。它没有过多地纠缠于那些宏大的理论框架，而是更侧重于在实际操作层面，如何通过细微的观察和调整，撬动巨大的价值杠杆。我特别欣赏作者在描述一些案例时，那种抽丝剥茧的分析能力，他似乎总能看到别人忽略掉的那个“临界点”，然后精准地给出建议。读完后，我感觉自己的思维方式被稍微地“重塑”了一下，不再满足于看到事物的表面，而是开始主动去探究其背后的驱动机制，这对于任何需要做决策的人来说，都是一种宝贵的训练。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个行业交流会上偶然听到别人提到这本书的，当时那人只说了几句关于“非对称性优势”的看法，立刻引起了我的极大兴趣。市面上的成功学书籍大多宣扬“勤奋是万能钥匙”，读起来热血沸腾，但实操起来往往收效甚微，因为它们忽略了资源禀赋和市场结构差异。然而，这本书似乎完全避开了这种窠臼，它更像是一本教你如何“借力打力”的武功秘籍。作者对市场中存在的那些结构性失衡现象观察得极其入微，他不是教你如何把蛋糕做大，而是教你如何在现有蛋糕的分配规则中，为自己争取到不成比例的份额。我尤其喜欢其中关于“信息壁垒的瓦解与重建”那一章节的论述，它揭示了在数字化时代，传统的信息垄断是如何被侵蚀，以及新进入者如何利用信息的不对称性快速实现弯道超车。对于我这种一直在传统行业摸爬滚打的人来说，这本书提供了一种全新的战略思维框架，让我开始重新审视我们公司赖以生存的那些“护城河”是否已经开始锈蚀。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这类标题带点“投机”意味的书籍是持保留态度的，总担心内容空泛，辞藻华丽却毫无干货。但这本书真正让我改观的是它对“机会成本”的定义和应用。作者没有给出任何保证你一定能赚大钱的承诺，而是反复强调，真正的“聪明”不在于你抓住了多少机会，而在于你拒绝了多少看似诱人实则陷阱的机会。书中很多篇幅都在探讨如何科学地计算放弃的价值，以及如何设置清晰的“退出机制”，这在强调“坚持”的文化氛围中，显得尤为清醒和实用。我个人认为，这种冷静的风险评估和策略性撤退的智慧，比盲目冲锋陷阵更有价值。它让我开始思考，我们团队过去的一些失败，并非因为不够努力，而是因为我们没有在正确的时机，果断地止损或转向。这本书更像是一位经验丰富的老将，在战场边缘冷静地告诉你，哪些旗帜是该插上去的，哪些旗帜是该烧掉的。

评分☆☆☆☆☆

我是在一位资深投资人那里看到他书架上有这本书的，当时我很好奇，一个身居高位的人为什么会推荐这样一本看起来不太“正统”的书。阅读过程中，我发现作者的叙事风格非常具有画面感，他擅长用一些看似毫不相关的日常场景，来类比复杂的商业博弈。比如，他用“餐馆服务员的定价策略”来解释“锚定效应”在B2B采购中的应用，这种跨领域的类比，极大地降低了理解门槛，使得那些原本晦涩的经济学概念变得鲜活起来。这本书的语言很有“味道”，不矫揉造作，直击要害，读起来有一种酣畅淋漓的感觉，仿佛在听一位高明的棋手为你讲解当前的棋局。它不是那种帮你解决具体问题的工具手册，而更像是一套帮你提升“内功心法”的训练指南，让你在面对任何突发状况时，都能基于一套坚实的逻辑体系去快速做出反应。

评分☆☆☆☆☆

从技术角度来看，这本书的结构组织非常精妙，它不像很多商业书籍那样堆砌概念，而是采用了一种螺旋上升的结构，前面提出的观点，都会在后面通过更深层次的案例得到印证和深化。我特别关注了其中关于“需求侧的逆向工程”的讨论，作者非常犀利地指出了当前很多产品开发中的一个常见误区：沉迷于技术创新本身，却忘记了技术是为了解决某一个特定的、尚未被满足的用户痛点。他提供了一套严谨的、可操作的流程图，教你如何从一个模糊的市场需求出发，反推出最有可能带来高额回报的技术路径。这套逻辑体系，让我重新审视了我们部门正在进行的一个新项目，立刻发现了其中一个隐藏的“价值洼地”，那个洼地正是因为我们前期过度关注了“能做什么”，而没有充分思考“用户真正愿意为什么付费”。这本书的价值在于，它不是告诉你下一步该怎么走，而是让你学会如何自己绘制出地图。