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吴文辉 著

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店铺： 昆山新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：26014146650

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

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《云栖集》 作者： 陆远 出版： 2023年9月 定价： 68.00元 出版社： 东方出版社 一、 内容梗概 《云栖集》是一部以中国古典山水画为灵感，融合现代诗歌意境，描绘山川自然之美，抒发人文情怀的散文诗集。全书共收录作者陆远近三年来创作的五十余篇作品，以“云”、“栖”为核心意象，将笔触延伸至高山流水、林间溪语、田园牧歌、乡间炊烟等自然景致，通过细腻的观察和深刻的体悟，展现人与自然的和谐共生，以及在纷繁尘世中追寻心灵栖息之地的过程。 本书的叙事并非线性，而是通过一系列意象化的片段，如同画家在宣纸上泼墨点染，勾勒出层层叠叠的山峦、飘忽不定的云彩、以及隐匿于山林间的诗意栖居。作者在字里行间流露出对自然馈赠的敬畏，对生命短暂却绚烂的感叹，以及对传统文化精神的追寻。从拂晓时分的第一缕阳光洒落山间，到夜幕低垂时蛙鸣虫吟奏响的交响曲，从春日繁花似锦的烂漫，到秋日层林尽染的壮美，《云栖集》都以饱含情感的文字，捕捉那些稍纵即逝的美丽瞬间，唤醒读者内心深处对自然的渴望和对宁静的向往。 书中不仅有对景物的细致描摹，更有作者对人生哲理的独到见解。他将自然的规律，如四季更迭、物种演化，与人生的起伏、情感的潮汐相类比，在自然界中寻觅生存的智慧，在山水之间感悟生命的真谛。例如，在描绘山峦的坚韧不拔时，作者引申出面对困境应有的坚持；在描写溪流的蜿蜒曲折时，他暗示着人生道路的曲折与不确定性；而在描绘云彩的变幻莫测时，则是一种对无常世事的豁达。 《云栖集》的语言风格清新淡雅，富有诗意，却又不做作，贴近生活，充满生活气息。作者善于运用比喻、拟人等手法，将自然景物赋予生命和情感，使得读者仿佛置身其中，亲身感受那份宁静与祥和。他笔下的山水，不仅是客观的风景，更是心灵的映射，是作者情感的载体。每一篇作品都仿佛一幅精心绘制的山水画卷，每一句诗都蕴含着作者对世界独特的理解和感悟。 本书的写作，取材于作者陆远多年来在山野间行走、在田园中耕耘的真实体验。他将个人的情感体验与宏大的自然景观巧妙地融为一体，既有对个体生命渺小之处的审视，也有对人类与自然整体关系的思考。他笔下的“栖”，不仅仅是物理上的居所，更是心灵的安顿，是返璞归真的精神家园。 二、 作者简介 陆远，当代知名散文家、诗人。1978年生于江南水乡，自幼喜爱文学与自然，大学毕业后曾从事过数年教育工作，后辞职专注于写作。其作品以其深邃的思想、清新的笔触和独特的意境，在文坛独树一帜。 陆远的作品多取材于自然，关注人文，擅长在日常生活中挖掘诗意。他善于将古典文化中的意蕴与现代人的情感体验相结合，形成一种既有传统韵味又不失时代感的个人风格。其代表作《烟雨江南》、《月下松风》等，曾多次被选入各类文学选本，并被翻译成多种语言。 作为一位热爱自然的作者，陆远常年深入山林、田野，体验最真实的生活，汲取创作的养分。他认为，自然是诗人最好的老师，也是人类心灵最终的归宿。《云栖集》便是他这种写作理念的集中体现。 三、 核心主题与创作理念 《云栖集》的核心主题在于探索“自然与心灵的栖息”。在现代社会快节奏、高压力的生活环境中，人们常常感到迷失和焦虑。作者陆远试图通过这部作品，引导读者重新审视与自然的关系，在自然的美丽与宁静中寻找心灵的慰藉与安宁。 1. 自然之美与生命体悟： 作者将自然景物视为一面镜子，通过观察山川草木的生长、变化、枯荣，来体悟生命的真谛。他强调自然的朴素、纯粹和不懈的生命力，并从中汲取面对生活挑战的力量。 2. 心灵的“栖”： “栖”不仅仅是一个物理空间的词汇，更是精神层面的寄托。在作者看来，真正的“栖”是一种内心的宁静，一种与自然和谐共处的状态，一种摆脱物质束缚、回归本真的状态。这种“栖”可以是在山水之间，也可以是在自己的内心深处。 3. 传统文化精神的传承： 作者在作品中融入了中国古典山水画的意境和哲学思想，如道家的“道法自然”，儒家的“天人合一”等，试图在现代语境下，重新唤醒和传承中华民族悠久的自然观和人文精神。 4. 诗意栖居的理想： 《云栖集》描绘了一种理想的生活方式——在远离尘嚣的地方，与自然为伴，过着简单而富有诗意的生活。这不仅是对现实的逃避，更是对美好生活的向往和追求。 陆远的创作理念是“以心观物，以物观心”。他相信，自然万物皆有灵性，而人的内心世界，又常常与外界的景致相互映照。他试图通过细腻的笔触，将自然之美转化为触动人心的情感，将内心的感悟转化为对自然的独特诠释。他反对矫揉造作的辞藻，追求文字的真挚与自然，希望通过《云栖集》，为读者提供一片可以暂时休憩心灵的绿洲。 四、 适合读者 热爱自然，对山水风光有浓厚兴趣的读者。 追求心灵宁静，渴望在浮躁社会中找到片刻安宁的读者。 欣赏古典文化，对中国传统哲学和美学感兴趣的读者。 喜欢散文诗，欣赏语言优美、意境深远的文学作品的读者。 对生命、人生有一定思考，希望从自然中获得启示的读者。 五、 媒体评价（模拟） “陆远用他细腻的笔触，为我们勾勒出一幅幅动人心魄的山水画卷，更重要的是，他让我们在喧嚣的世界中，找回了那份久违的宁静与感动。”——《文学评论》 “《云栖集》不仅仅是一部写景的书，它更是一部关于寻找心灵家园的指南。读它，就像走进了一片清澈的溪流，洗涤了尘世的浮躁。”——《文艺报》 “陆远的作品，总有一种直抵人心的力量。他笔下的云、山、水，都仿佛有了生命，与读者一同呼吸，一同思考。”——《人民日报》文艺版 六、 章节试读（节选） 《云之语》 我栖居于此，非为避世，实为寻声。那声音，来自远方的山峦，来自流淌的溪水，更来自头顶，那无边无际、变幻莫测的云。 云，是天空的梦。它时而洁白如絮，轻柔地漂浮，仿佛人间最纯洁的思绪。那时，我心也随之舒展，飘向辽阔的蓝天。它时而浓黑如墨，翻滚着，酝酿着雷霆万钧的力量。那时，我亦感应到生命深处的澎湃，那是蛰伏的激情，是等待喷薄的生命力。 你看，它不曾停留，也从不固执。它只是存在，只是流动，只是变化。从一缕轻烟，到一团巨影，从朝霞的绯红，到晚霞的金黄，它用最自由的方式，描绘着天空的表情。 我曾在山巅仰望，看云海翻腾，仿佛置身于仙境。那时的我，渺小如尘埃，却又感受着宇宙的浩瀚。那一刻，所有的烦恼、琐碎，都被这壮丽的景象融化、稀释，只剩下一种纯粹的敬畏。 我也曾在雨后初晴时，看见彩虹架起桥梁。那是云的眼泪，也是天空的微笑。它短暂，却绚烂，如同生命中的每一个美好瞬间，值得我们去珍藏，去回味。 云，就这样，静静地讲述着天空的故事。它不言，却无所不包；它不语，却深刻入骨。我从中读懂了生命的无常，也读懂了随遇而安的哲理。 我愿化作一朵云，不问来处，不问去向，只在天空下，自在地舒展，自由地变幻。如此，便是我的“栖”。 《溪边独坐》 夏日的午后，阳光透过浓密的树叶，在地面投下斑驳的光影。我独坐溪边，听溪水潺潺。 这溪，不似大江的雄浑，也不似湖泊的静谧。它有着自己的节奏，时而舒缓，时而急促，在石缝间穿梭，在草丛里跳跃。每一个浪花，都像一个细小的音符，汇聚成一首关于生命的歌。 我看着水中的卵石，被长年累月的冲刷，磨去了棱角，变得圆润光滑。这不正像人生吗？在岁月的长河里，我们也曾有过尖锐的棱角，有过不羁的棱角，但最终，都被生活的溪流抚平，变得温和而包容。 空气中弥漫着泥土的清香，夹杂着野花的芬芳。偶尔有几声鸟鸣，穿透林间的寂静，为这幅画面增添了几分生机。我闭上眼睛，任由这自然的乐章将我包围。 在这里，没有手机的提示音，没有会议的安排，没有人群的嘈杂。只有我和这溪，我和这山，我和这片刻的宁静。 我开始思考，我们究竟在追逐什么？名利，财富，还是虚幻的认同？或许，真正让我们内心感到富足的，正是这些看似平凡，却充满生命力的时刻。 溪水依然在流淌，它不关心我是否思考，不关心我是否快乐。它只是按照自己的规律，向前，向前。它的坚定，给了我一种莫大的安慰。 我也要像这溪一样，在人生的旅途中，不疾不徐，保持内心的清澈与前行。我的“栖”，就在这潺潺的溪声里，就在这自然的怀抱中。 《秋日拾穗》 秋天，是收获的季节，也是沉淀的季节。当夏日的燥热褪去，当丰收的喜悦渐浓，大地便开始展现出它沉静而成熟的一面。 我走进一片金黄的稻田，空气中弥漫着成熟的谷物特有的香甜。农人们弯着腰，辛勤地收割着，汗水浸湿了他们的衣衫，却难掩他们脸上满足的笑容。 每一粒金黄的稻穗，都凝聚着春的播种、夏的辛劳、以及秋的馈赠。它们是大地的馈赠，也是生命的轮回。看着它们沉甸甸地垂下头颅，仿佛在诉说着一个古老而朴素的道理：真正的强大，往往体现在对生活的回馈和对自然的感恩之中。 我拾起几粒散落在地上的稻谷，放在手心。它们饱满而温暖，握在手里，能感受到一股踏实的力量。这是土地赋予的能量，是阳光雨露的精华。 秋日的天空，总是那么高远而湛蓝。白云悠悠，仿佛也带着一丝慵懒。在这片广袤的天空下，万物都在悄然沉淀，为下一个生命的轮回积蓄力量。 我喜欢秋天的这份宁静，这份成熟。它不像春天那样张扬，不像夏天那样热烈，却有着一种内在的深沉与智慧。 在这样的日子里，我感到一种前所未有的平和。我不再执着于过去的得失，也不再担忧未来的未知。我只是在这片金黄之中，感受当下的丰饶，感受生命循环的规律。 这片稻田，这片金黄，便是我的“栖”。它告诉我，生命的价值，不仅仅在于追求，更在于收获；不仅仅在于得到，更在于给予。 《山居夜语》 夜幕降临，群山归于寂静。只有零星的虫鸣，在黑暗中此起彼伏，如同远古的低语，又像是宇宙深处的呼吸。 我坐在木屋前，仰望星空。没有城市的霓虹，没有喧嚣的尘世，只有无垠的黑暗，与点缀其间的璀璨星辰。每一个星星，都仿佛是一个遥远的故事，一个不朽的传说。 山中的夜晚，有着一种独特的宁静，一种能够穿透心灵的宁静。在这里，时间仿佛放慢了脚步，思绪也变得格外清晰。 我常常在这样的夜里，思考生命的意义，思考人生的方向。我问自己，我来到这个世界，是为了什么？我留下的，又是什么？ 山峦沉默不语，星辰也只是静静地闪烁。它们用自己的存在，回答着我的所有疑问。它们告诉我，生命本身，就是一种意义。而我们所能做的，就是在这有限的生命里，活出属于自己的光彩。 风，从山谷吹来，带着一丝凉意，也带来了远处松涛的低语。那声音，仿佛是大自然最古老的歌谣，在诉说着万物的生长与消亡，诉说着永恒的循环。 我感到一种深深的归属感。我不是孤单一人，我与这片山，这片星空，这片夜，融为一体。我不再是渺小的个体，而是宇宙洪流中的一部分。 我的“栖”，就在这山居的夜晚。在这片纯粹的黑暗与光明交织的天地里，我找到了内心的安宁，找到了与宇宙对话的方式。 《长河落日圆》 夕阳，总是以最壮丽的方式，为一天画上句号。 我站在江边，看那轮火红的太阳，缓缓沉入西边的群山之中。江面被染成一片金黄，波光粼粼，仿佛铺满了一层耀眼的金箔。 落日，是大自然的绝唱，也是生命的赞歌。它燃烧自己，照亮整个世界，然后，在最辉煌的时刻，悄然隐去。它的光芒，并非消逝，而是化作了黑夜的星辰，化作了明天的黎明。 江水依旧向前，不曾停歇。它承载着落日的光辉，也承载着千年的记忆。我看着它，仿佛看见了古往今来无数的生命，在这条大河边兴衰更迭，而江水，依旧是那样的奔腾不息。 落日之美，在于它的绚烂，也在于它的短暂。它提醒我们，生命亦是如此，拥有绚烂的时刻，也终将迎来谢幕。但关键在于，我们是否活出了自己的色彩，是否在这短暂的旅途中，留下了属于自己的光芒。 江风拂过，带来一丝凉意。我感到一种释然。无论是落日，还是生命，都有它最美的姿态。重要的，是学会欣赏，学会感恩，学会以最坦然的心态，迎接每一个开始与结束。 这江边，这落日，便是我的“栖”。它让我明白，生命的圆满，不在于长短，而在于它的光芒，在于它曾照亮过怎样的风景。 （本书后续章节将继续描绘作者在不同地域、不同季节对自然景象的细腻观察与深刻感悟，以及他由此引发的关于人生、生命、文化等方面的哲学思考，语言风格一如既往地清新、诗意，意境悠远。）

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简直是艺术品，那种深沉的蓝与跳跃的橙色形成强烈的视觉冲击，初次翻开时，那种厚重感和纸张本身的质地，就已经预示着里面承载的内容绝非泛泛之辈。我原本以为这会是一本关于商业策略的教科书式的作品，毕竟“渠道”这个词汇本身就带着一种冰冷的商业气息。然而，真正深入进去后，我发现作者的笔触远比我想象的要细腻和富有洞察力。他没有过多地堆砌晦涩难懂的专业术语，而是通过一系列生动的故事，将那些复杂的市场运作逻辑描绘得如同身边的日常琐事一般清晰可见。特别是书中对那些被传统商业理论忽略的“人情往来”和“非正式网络”的探讨，简直是醍醐灌顶。我清晰地看到，在那些看似坚不可摧的供应链背后，其实是无数次的握手、一次次的深夜长谈，以及那些建立在信任基础上的承诺与妥协。这本书成功地将冰冷的商业法则，包裹上了一层温暖而真实的社会肌理，让人在阅读时，不仅是知识的获取，更是一种对商业生态的重新审视与理解，那份沉浸感，实在难以言喻。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的装帧和排版可能不是最符合当代审美的，字体选择略显传统，页边距也处理得比较紧凑，这让一些追求轻盈阅读体验的读者可能会望而却步。但是，一旦你适应了这种略带复古的阅读质感，你就会发现它的内在能量是多么的充沛和持久。我注意到，作者在引用各种案例时，很少去追逐最新的热点，反而更倾向于挖掘那些经过时间检验的经典案例。这种对经典的尊重和挖掘，赋予了全书一种跨越时间周期的生命力。它不是在告诉你“下个季度该怎么做”，而是在告诉你“这个游戏的核心规则永远不会变”。特别是关于风险管理的章节，他没有提供任何保证收益的承诺，而是提供了一套强大的“反脆弱”系统思维框架。这种坦诚，在充斥着过度承诺的商业文献中，显得尤为珍贵。读完之后，我需要的不是一时的兴奋，而是一种持久的、扎根于对市场本质理解的笃定感，而这本书，正是提供了这种宝贵的基石。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它彻底颠覆了我对“成功学”那种光鲜亮丽叙事的刻板印象。我接触过的许多商业书籍，总喜欢将成功描绘成一条笔直向上的抛物线，充满了果敢的决策和不容置疑的权威。但这本书却展现了另一番景象：那是一种充满了妥协、试探、甚至可以说是“步步惊心”的复杂博弈。作者似乎有着超乎常人的耐心，他能够沉下心来，去描绘那些在企业扩张的宏大叙事中，经常被轻描淡写带过的“小动作”。比如，他详细分析了在一个新兴市场中，如何利用地方性的文化习惯来润滑原本可能僵硬的合作关系，这种深入骨髓的地域洞察，远非一般咨询报告所能企及。每一次翻页，都像是在跟随一位经验丰富的老江湖，深入到充满烟火气的市场一线去探访。那种真实到略带泥土气息的描写，让我在阅读过程中，时不时会停下来，回味一下自己过往经历中那些看似无关紧要的细节，现在看来，原来那都是构建“通路”的基石。这种由内而外的震撼，让人对行业有了更深层次的敬畏。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到惊喜的是，它罕见地在探讨“权力”和“影响力”时，保持了一种近乎冷峻的客观性。它没有陷入道德审判的泥潭，也没有过度美化那些掌握资源分配权的人。作者像是一位冷静的观察者，他只是把“事情是如何发生的”清晰地展示给你看，至于读者应该如何评价，他把选择权交给了我们。我尤其欣赏他对“信息不对称”这一概念的精妙拆解。他没有将其简单地归结为技术垄断，而是深入剖析了人与人之间在认知能力、信息过滤机制上的差异如何共同构筑了这种不对称。书中那些关于如何识别“噪音”与“信号”的章节，对我个人处理日常信息流都产生了立竿见影的帮助。我开始有意识地去审视我接收到的每一个消息的来源和目的，而不是被动地接受。这种将宏观商业现象与个人决策优化相结合的能力，让这本书的价值远远超出了其商业理论的范畴。它更像是一本关于如何在信息时代保持清醒和判断力的“生存指南”。

评分☆☆☆☆☆

我得承认，这本书的语言风格是相当具有挑战性的，它没有迎合现代读者追求快速消化的阅读习惯。开篇的几章，我感觉自己像是在攀登一座陡峭的山峰，那些引用的历史典故和抽象的概念交织在一起，让人一时间有些摸不着头脑。然而，正是这种近乎“故作高深”的开场，反而形成了一种筛选机制，留下的读者都是真正愿意为深度思考付出努力的人。一旦越过了最初的那个门槛，后面的阅读体验就像是豁然开朗的山顶视野。作者对逻辑链条的构建极其严密，他似乎不喜欢使用模糊不清的表述，而是用近乎数学推导般的清晰度，将每一个环节串联起来。读到中段时，我甚至产生了一种错觉，仿佛自己不是在读一本商业分析，而是在阅读一部结构精巧的哲学论著。它迫使你慢下来，去咀嚼每一个段落的深层含义，去思考作者是如何从一个微小的观察点，推导出整个行业运行的内在逻辑。这种高质量的智力刺激，是其他快餐式读物完全无法比拟的。