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吴文辉 著

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店铺： 宜兴新华书店专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：26016479132

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

《逆流之上：时代浪潮中的个体选择与发展》 这是一部关于选择、关于勇气、关于在不断变化的时代洪流中找寻自身航向的深刻剖析。 在历史的长河中，个体如舟，时代如海。我们每个人，都身处在一股宏大而不可抗拒的力量之中，这股力量裹挟着技术革新、社会变迁、观念碰撞，以及经济格局的重塑。它塑造着我们的生活方式，影响着我们的职业选择，甚至定义着我们看待世界的方式。《逆流之上》并非提供一套僵化的成功公式，也不是对某种特定行业或路径的推崇，而是深入探讨在这样一个人人身处“渠道”之中，又试图超越“渠道”的时代，我们如何做出更有智慧、更符合自身价值的个体选择，如何在时代的浪潮中不被淹没，反而激流勇进，开辟出属于自己的航道。 本书将从多个维度，细致地剖析个体与时代的关系，并在此基础上，为读者提供一种审视自我、认识环境、规划未来的思考框架。 第一部分：时代浪潮的真相——我们身处何方？ 这一部分，我们将深入剖析当下我们所处的时代特征。我们不再用笼统的“信息时代”、“互联网时代”来概括，而是力求呈现更具象、更细致的时代肌理。 技术加速度的虹吸效应： 聚焦于人工智能、大数据、生物技术、清洁能源等前沿技术如何以前所未有的速度渗透并重塑我们的生活、工作乃至思维模式。我们将探讨这些技术带来的效率提升、成本降低，以及随之而来的就业结构调整、技能需求迭代。例如，AI在内容生成、数据分析、客户服务等领域的应用，不仅仅是替代，更是对传统工作模式的解构与重塑，迫使从业者思考如何与技术协同，而非被其边缘化。 全球化与逆全球化的博弈： 分析全球化在经历了高速发展后，所面临的挑战与反思。地缘政治的变动、贸易保护主义的抬头、区域经济一体化的新趋势，都在影响着资源流动、产业布局和人才迁徙。这种“推拉”效应，使得个体在选择职业发展方向时，需要更加审慎地评估地缘因素、政策导向以及供应链的稳定性。 社会结构与观念的转型： 探讨人口结构的变化（如老龄化、少子化）、城市化进程的深化、以及价值观的多元化如何深刻影响着社会生态。新一代消费者的崛起，他们对个性化、体验式、可持续性消费的追求，正在驱动商业模式的革新。同时，工作与生活平衡的观念、终身学习的理念、以及对社会责任的关注，也促使个体在职业选择中，更多地考虑工作的意义感和个人成长。 不确定性的常态化： 疫情、地缘冲突、金融波动等黑天鹅事件的频率增加，让“不确定性”成为我们生活中的常态。这种常态化要求个体具备更强的风险意识、更灵活的应变能力，以及在危机中寻找机遇的敏锐度。我们将讨论如何构建个人韧性，以及在不确定性中找到稳定的锚点。 第二部分：超越“渠道”的可能——个体如何破局？ 在理解了我们身处的时代大背景后，本书将重点转向如何破局，如何在看似固定的“渠道”中，寻找到突破口，实现个人的成长与发展。 “渠道”的本质：理解与识别： 首先，我们需要清晰地认识到，我们所说的“渠道”，并非仅仅指代传统的行业路径、职业阶层或既定模式。它更是指代一种可能限制我们思维、固化我们行为的系统性结构。这可能是一个行业的普遍认知，一种普遍的晋升路径，或者一种被社会广泛接受的成功模板。本书将引导读者识别自身所处的“渠道”边界，理解其形成的逻辑，以及它可能带来的局限性。 能力升级与多元化：构建核心竞争力： 在技术迭代加速的时代，单一技能的重要性正在下降，而跨领域、复合型的能力则愈发珍贵。我们将探讨如何通过持续学习、跨界实践，构建起不易被替代的核心竞争力。这包括但不限于： 技术理解力与应用力： 并非要求每个人都成为顶尖程序员或科学家，而是要理解前沿技术的基本原理，并能将其运用于解决实际问题。例如，市场营销人员需要理解数据分析工具，而教育工作者则需要学习如何利用在线平台和AI辅助教学。 解决复杂问题的能力： 时代面临的问题越来越复杂，需要能够整合多学科知识，进行系统性思考和创造性解决。 沟通与协作能力： 在一个日益互联互通的世界，与不同背景、不同专业的人有效沟通和协作，是推动项目进展、实现共赢的关键。 学习能力与适应力： 终身学习不再是口号，而是生存的必需。本书将分享如何建立高效的学习机制，以及如何快速适应新的环境和挑战。 思维模式的重塑：打破认知壁垒： 很多时候，限制我们的并非外界的“渠道”，而是我们内在的认知壁垒。 成长型思维的养成： 区分固定型思维与成长型思维，强调相信能力可以通过努力得到提升，并将其应用于面对挑战和失败。 批判性思维与独立思考： 在海量信息中，如何辨别真伪，形成独立判断。本书将提供方法论，帮助读者构建自己的信息过滤和判断体系。 拥抱不确定性，从“风险回避”到“风险管理”： 转变对不确定性的恐惧，将其视为机遇的温床，学习如何评估风险，做出权衡，并采取相应的管理策略。 路径创新与生态构建： “渠道”并非只有一条单行道，我们可以通过创新来开辟新的路径，甚至构建属于自己的生态。 跨界与融合： 寻找不同领域、不同行业的交叉点，将看似无关的元素进行组合，创造出新的价值。例如，将艺术与科技结合，创造沉浸式体验。 “斜杠青年”的深度思考： 探讨“斜杠青年”现象背后的驱动力，并分析如何将多重身份有机结合，形成个人品牌，而非简单的兼职叠加。 社群与合作： 在资源日益分散的时代，构建有价值的社群，与志同道合者合作，形成互助共赢的生态系统。这包括线上社群的运营，以及线下交流与合作的模式。 创业精神与内部创业： 无论是在大型组织内还是独立创业，都强调一种积极主动、敢于尝试、勇于承担责任的创业精神。 第三部分：审慎选择，锚定航向——你的个性化地图 在具备了理解时代、破局思维后，本书将回归个体，强调个性化选择的重要性。 自我认知：发掘内在驱动力： 深入理解自己的价值观、兴趣、优势和劣势。通过一系列的引导性问题和思考练习，帮助读者绘制出自己的“内在地图”。 目标设定与路径规划： 如何将自我认知与时代机遇相结合，设定切实可行的短期和长期目标。本书将提供SMART原则之外，更具弹性和适应性的目标设定与路径规划方法，强调“迭代式”的规划，而非一成不变的蓝图。 职业选择的智慧： 探讨在不同人生阶段，如何做出最优的职业选择。这包括对行业前景的判断、对企业文化的考量、对薪酬福利的权衡，以及对个人成长空间的评估。 人生的复利效应： 强调长期主义的重要性。那些看似微小的、持续的投入，随着时间的积累，将产生巨大的“复利效应”，无论是在知识、技能，还是在人脉、财富方面。 平衡与可持续发展： 在追求事业发展的同时，如何保持身心健康，平衡工作与生活，实现可持续的个人发展。探讨 burnout 的预防与应对，以及构建健康生活方式的策略。 《逆流之上》 旨在成为读者在时代浪潮中的一位智者向导，一位并肩前行的伙伴。它不提供捷径，但提供思考的方法；它不描绘乌托邦，但鼓励脚踏实地的行动。通过本书，我们希望帮助读者建立起一种新的认知体系，一种更具前瞻性的视角，以及一套更适合个体成长的实践指南。在这场永不停歇的时代浪潮中，愿每一位读者都能找到属于自己的方向，扬帆远航，抵达心之所向的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

这本书彻底改变了我对“推广”这个概念的理解。我一直以为推广就是烧钱做广告，或者请明星代言，但这本书告诉我，真正的推广，是关于如何“恰到好处”地出现在用户面前，并在用户需要的那一刻，以最有效的方式触达他们。作者用一种非常具象化的方式，将那些抽象的营销概念，转化成一个个生动的故事和场景。我被书中关于“用户旅程”的设计和优化所深深吸引，作者详细地讲解了如何识别用户的每一个接触点，并在这个过程中，为用户提供价值，最终引导他们做出购买决策。特别是关于“触发点”的设定，让我意识到，原来很多时候，用户需要的仅仅是一个恰到好处的“提醒”或“引导”。这本书的结构也非常清晰，从宏观的市场环境分析，到具体的战术执行，层层递进，逻辑严密。作者对于市场规律的把握非常精准，他能够预测到用户行为的变化，并给出前所未有的解决方案。读完这本书，我感觉自己就像获得了一张市场活动的“地图”，知道在什么地方可以找到机会，又该如何去抓住它。

评分☆☆☆☆☆

这本书给了我前所未有的关于“连接”的全新视角。我一直以为“渠道”就是销售通路，是把产品送到客户手中的环节，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我看到，渠道远不止于此，它更是一种与用户建立深度情感连接的艺术。作者通过大量的案例研究，展现了各种创新性的渠道策略，这些策略并非仅仅是为了销量，更是为了构建一个品牌与用户之间持续、有意义的互动关系。我印象最深刻的是关于社群营销和体验式营销的部分，作者深入浅出地讲解了如何通过构建独特的社群氛围，以及设计引人入胜的线下体验，来激发用户的归属感和忠诚度。读到那些成功案例时，我能感受到那种用户与品牌之间产生的共鸣，仿佛他们不仅仅是消费者，更是品牌文化的参与者和传播者。这本书让我意识到，在如今这个信息过载的时代，单靠广告轰炸已经难以奏效，取而代之的是更具人性化、更贴近用户真实需求的连接方式。作者对于“人”的理解，以及如何通过渠道去触动“人心”，真的是写到了我心里。这不仅仅是一本商业书籍，更是一本关于如何理解和赢得人心的指南。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对这本书的期待并不高，可能觉得又是市面上那些泛泛而谈的营销理论。然而，当我翻开第一页，就被作者的独特切入点所吸引。他没有上来就讲大道理，而是用一种近乎“街头智慧”的方式，描绘了现实世界中那些不为人知的“潜规则”和“小窍门”。这本书更像是一本“商业暗器宝典”，里面充满了那些能够让你在竞争中出奇制胜的策略。我特别欣赏作者对于“信息不对称”的洞察，以及如何利用这种不对称来创造价值。他所阐述的关于“内容分发”和“意见领袖影响力”的观点，让我对“流量”有了更深层次的理解。不再是简单的追逐数字，而是要理解数字背后的驱动力，以及如何让这些驱动力转化为实际的成果。读到那些关于如何巧妙布局，让信息在关键时刻“推”入目标用户视野的章节时，我脑海中闪过无数个实际应用场景。作者的语言风格非常接地气，充满了幽默感，读起来一点也不觉得累，反而有一种侦探解谜的乐趣。这本书让我明白，在商业世界中，有时候最有效的策略，往往隐藏在最不经意的地方。

评分☆☆☆☆☆

这本书的观点非常独特，它不是那种教你如何“喊”得更大的书，而是教你如何“听”得更清楚，然后“说”得更精准。作者强调的是一种“顺势而为”的推广哲学，他认为，与其费力地去改变用户的想法，不如去理解用户的需求，然后提供他们真正想要的东西。我尤其喜欢他对“用户反馈”的重视，以及如何通过分析用户反馈来优化推广策略。这本书让我意识到，很多时候，最好的推广，其实是来自用户的口碑传播。作者通过大量的案例，展示了如何通过提供卓越的产品和服务，以及建立良好的用户关系，来激发用户的自发推荐。这种“从内而外”的推广方式，比任何外部的广告宣传都更有力量。书中的“用户参与感”的打造，以及如何让用户成为品牌故事的一部分，都让我受益匪浅。我发现，原来推广并非只是单方面的灌输，而是一种双向的互动，一种共同创造价值的过程。这本书的语言风格也非常简洁有力，直击核心，读起来让人有一种豁然开朗的感觉。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我眼前一亮，完全出乎我的意料。一开始我以为它会是一本典型的行业分析类书籍，可能会充斥着枯燥的数据和理论，但读下去之后才发现，它更像是一部引人入胜的故事集，或者说是一部精心策划的“案例侦探小说”。作者以一种极其生动的方式，层层剥茧，深入剖析了当下商业世界中那些错综复杂的“推”与“拉”的博弈，以及在信息爆炸的时代，品牌和产品如何才能真正触达目标消费者，并最终赢得他们的青睐。我特别喜欢作者在处理不同案例时所展现出的那种细腻和深入，他不仅仅是列举现象，更重要的是挖掘现象背后的逻辑、策略以及执行中的那些微妙之处。有时候，读着读着，我仿佛置身于某个品牌的会议室，与他们的市场团队一起头脑风暴，感受着他们面临的挑战和破解之道。其中有几个关于新产品上市如何打破市场沉默的章节，真的给我带来了醍醐灌顶的启发。作者对于市场趋势的洞察力非常敏锐，他能预见那些正在悄然改变的消费者行为，并给出切实可行的应对建议。这本书的语言风格也非常吸引人，既有商业分析的专业性，又不失故事的趣味性，读起来毫不费力，反而让人跃跃欲试。