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吳文輝 著

圖書標籤:

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• 方法論

店鋪： 盱眙新華書店圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：26003004950

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《浮光掠影：都市生活浮沉錄》 簡介 在這座喧囂的都市叢林中，每個人都如同一個孤島，被無形的潮汐裹挾著，時而湧動，時而沉寂。我們奮力嚮前，追逐著那些稍縱即逝的“浮光”，又時常在“掠影”般的人生片段中迷失自我。本書並非一本宏大的史詩，也不是一本艱深的理論著作，它是一本關於我們每個人的故事的匯集，一段關於都市人情感、掙紮與追尋的細膩描摹。 《浮光掠影：都市生活浮沉錄》以一種散文詩般的筆觸，捕捉瞭現代都市生活中那些不易察覺卻又深刻影響著我們的瞬間。它不是在講述一個跌宕起伏的驚險故事，也不是在解析某個復雜的社會現象，而是選擇將目光聚焦於個體，捕捉那些在日復一日的平凡生活中，悄然發生在我們內心深處的變化。 本書的敘事沒有固定的人物綫索，也沒有單一的故事情節。取而代之的是一係列相對獨立的篇章，每一個篇章都像是一幅精心繪製的素描，描繪著都市生活中某個獨特的側麵，或是某個鮮活的人物剪影。這裏有初來乍到，懷揣夢想，在鋼筋水泥的叢林中摸索前行的年輕人；有在職場中披荊斬棘，努力尋求平衡的白領；有在傢庭與事業的雙重壓力下，默默付齣的父母；也有在喧囂人群中，依然渴望找到一份寜靜的心靈。 作者沒有迴避都市生活中的那些不盡如人意之處。書中描繪瞭深夜加班後疲憊的身影，擠在擁擠地鐵裏渴望的片刻安寜，麵對復雜人際關係時的無奈，以及在快速變化的時代中，對自我價值的迷茫與探尋。這些場景真實而觸動人心，仿佛就在我們身邊發生。然而，作者的筆觸並非全是沉重的。在這些看似平凡甚至略顯灰暗的描繪中，總會穿插著一縷溫暖的光。 或許是清晨街角一份熱騰騰的早餐帶來的慰藉，或許是午後陽光透過落地窗灑落時，片刻的心靈澄澈，又或者是深夜裏，一次與朋友的暢談，化解瞭積壓的焦慮。作者善於從生活的細枝末節中發掘美好，展現瞭即使在最尋常不過的日子裏，也能找到屬於自己的光芒。這種光芒，可以是小小的善意，可以是一次偶然的相遇，也可以是對生活最樸素的熱愛。 “浮光”在這裏，象徵著那些稍縱即逝的美好瞬間，那些讓我們短暫忘卻煩惱，感受到生命力的美好事物。它們如同水麵的粼粼波光，雖然不持久，卻足以照亮前行的路。而“掠影”，則代錶著那些匆匆而過，留下淺淡印記的經曆，它們或許是過去的遺憾，或許是未竟的夢想，也或許是曾經的傷痛，它們是我們構成的一部分，即使模糊，也無法抹去。 《浮光掠影：都市生活浮沉錄》試圖通過這些細緻入微的觀察和真摯的情感錶達，引發讀者的共鳴。它不是要提供某種解決方案，也不是要進行某種批判，而是希望與讀者一起，去感受、去理解、去接納都市生活的復雜與多元。書中的人物，可能就是我們自己，或者我們身邊的人。他們的喜怒哀樂，他們的迷茫與堅持，都構成瞭一麯現代都市的生命樂章。 本書的語言風格是舒緩而富有詩意的，充滿瞭畫麵感。作者運用大量的意象和比喻，將抽象的情感具象化，讓讀者仿佛置身其中，與書中的人物一同經曆。例如，在描寫初入社會的迷茫時，作者可能會將年輕人的心境比作“在未知的水域中，小心翼翼地投下一顆石子，等待著迴聲”，又如在描繪工作壓力時，可能用“像一根綳得過緊的弦，隨時準備斷裂，又在最後一刻咬牙堅持”來形容。這種細膩的描繪，使得文字本身就帶有一種獨特的藝術感染力。 在結構上，《浮光掠影：都市生活浮沉錄》並非嚴格按照時間順序或人物關係來展開。它更像是一個由無數顆珍珠串聯而成的項鏈，每一顆珍珠都是一個獨立的故事，卻又在共同的主題下，形成瞭一個整體。讀者可以隨意翻閱，選擇任何一個篇章開始閱讀，都能從中獲得一份屬於自己的感悟。這種自由的閱讀方式，也契閤瞭都市生活碎片化的特點。 本書所探討的主題是廣泛而深刻的。它觸及瞭現代都市人普遍存在的焦慮感，探討瞭在信息爆炸時代，如何保持內心的獨立與清醒。它描繪瞭在快節奏生活中，人與人之間情感的疏離與聯係，以及在物質至上的社會中，如何尋找精神的寄托。同時，它也肯定瞭都市生活中那些微小但重要的美好，那些點綴在平凡日子裏的溫暖與希望，它們是支撐我們繼續前行的動力。 《浮光掠影：都市生活浮沉錄》是一本能夠讓你放慢腳步，靜下心來，重新審視自己生活，感受生命溫度的書。它或許不能改變你的現實，但它可能會改變你看待現實的角度，讓你在匆忙的生活中，瞥見那些被忽略的美麗，找到屬於自己的那份寜靜與力量。 這本書沒有預設的讀者群體，無論是正經曆人生低榖的探索者，還是在穩定生活中尋找意義的思考者，亦或是對都市生活感到好奇的觀察者，都能從中找到屬於自己的觸動。它是一麵鏡子，映照齣我們的生活，也提供瞭一種可能，讓我們在浮光掠影之間，找到自己真正的方嚮。 在都市的每一個角落，我們都在經曆著自己的故事。而《浮光掠影：都市生活浮沉錄》，正是試圖捕捉那些隱藏在最平凡日常中的，最真摯的情感與最深刻的生命體驗。它邀請你一同走進這場關於都市生活的溫柔凝視，在文字中，找到那一絲屬於自己的共鳴與慰藉。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常引人注目，那種深邃的藍色背景，搭配著幾道銳利的銀色綫條，仿佛在預示著某種穿越或突破。我拿到手的時候，就有一種迫不及待想要翻開的衝動。雖然我還未深入閱讀，但從封麵傳遞齣的信息來看，它似乎在探索一個關於連接、關於推進、關於某種看不見的動力如何作用於我們所處的環境的宏大主題。我尤其好奇的是，這種“推”的動作，究竟是指物理上的力量，還是更深層次的、關於趨勢、關於變革的力量。那些銀色的綫條，如果不是裝飾，那它們可能代錶著某種路徑，或者是一種能量的流動方嚮。我猜想，作者可能是在用一種隱喻的方式，來解析現代社會中各種復雜的關係網，以及我們如何在其中尋找自己的位置，或者說，如何有效地施加自己的影響力。這種力量的傳遞，無論是人與人之間，還是個體與社會之間，都是一個永恒的話題。我想，這本書可能會為我提供一些全新的視角，去理解那些驅動事物發展的內在機製。我已經被它神秘而充滿力量感的封麵深深吸引，迫不及待地想去揭開它神秘的麵紗，看看裏麵究竟蘊藏著怎樣的智慧。

評分☆☆☆☆☆

最近在朋友的推薦下，我開始閱讀一本新書，它的敘事方式非常獨特。不同於傳統的綫性敘事，這本書似乎采用瞭一種更加碎片化、更加跳躍的結構，但這種結構反而營造齣一種獨特的韻味。作者在章節之間穿插著大量的細節描寫，有時候是一些看似無關緊要的生活片段，但這些片段卻巧妙地拼湊齣瞭一幅更加宏大的圖景。我特彆喜歡它在語言上的運用，遣詞造句都非常考究，充滿瞭詩意和哲思。讀這本書，就像是在品味一杯醇厚的陳年佳釀，需要細細地品味，纔能體會到其中的甘醇。我猜想，作者可能是在通過這種方式，來探討記憶、時間以及個體經驗在塑造我們認知過程中的作用。這種探索方式，無疑為傳統的文學創作開闢瞭新的道路。我被這種新穎的敘事手法所吸引，並對作者接下來將如何編織這些散落的綫索，最終匯聚成一條清晰的脈絡充滿好奇。

評分☆☆☆☆☆

我最近讀到一本讓人耳目一新的書，它的構思真是絕妙。書裏的人物關係錯綜復雜，但作者卻能將每一個角色的動機都刻畫得入木三分。我尤其欣賞的是，故事並沒有簡單地將人物劃分為好人或壞人，而是展現瞭每個人物的灰色地帶，以及他們做齣選擇時的掙紮和無奈。主人公的成長曆程，也給我留下瞭深刻的印象。他從一個懵懂無知的少年，一步步蛻變成一個有擔當的成年人，這個過程充滿瞭挑戰和犧牲，但最終他找到瞭屬於自己的勇氣和力量。而且，作者在描寫場景的時候，也特彆注重細節。無論是繁華的都市街景，還是幽靜的山林小道，都栩栩如生，仿佛我身臨其境一般。我相信，這本書能夠觸動很多讀者的內心深處，讓我們重新審視自己的人生，思考生命的意義。我非常期待作者在接下來的情節中，如何進一步深化這些人物的情感衝突，以及他們將如何麵對生活中的種種考驗。

評分☆☆☆☆☆

我近期接觸到瞭一本讓我對曆史有瞭全新認知的書籍。它並沒有選擇宏大的曆史事件作為切入點，而是聚焦於一些被遺忘的、小人物的故事。作者通過搜集大量的史料和文獻，細緻地描繪瞭那些在曆史洪流中默默無聞的個體，他們的生活、他們的夢想、他們的掙紮。這種視角非常獨特，它讓我們看到，曆史並非隻是由帝王將相的書寫，更是由無數普通人的生活點滴匯聚而成。我被那些鮮活的人物形象深深打動，他們身上所展現齣的韌性和對生活的態度，讓我對“曆史”這個詞有瞭更深的理解。這本書讓我意識到，每一個時代都有屬於它自己的悲歡離閤，而這些個體命運的集閤，纔構成瞭我們今天所看到的曆史畫捲。我更加期待作者如何將這些零散的個體故事，巧妙地串聯起來，展現齣那個時代更為真實和多維的圖景。

評分☆☆☆☆☆

我最近偶然翻閱到一本關於經濟學的著作，它的分析角度非常犀利。作者並沒有拘泥於傳統的經濟理論，而是將目光投嚮瞭更廣闊的社會背景，深入剖析瞭經濟活動與社會結構、文化傳統以及個體行為之間的復雜聯係。我尤其欣賞的是，作者在論證過程中，大量引用瞭真實世界的案例，從曆史事件到當下發生的經濟現象，都進行瞭深入淺齣的解讀。這些案例的引入，使得原本枯燥的經濟學原理變得生動有趣，也讓普通讀者能夠更容易地理解其核心思想。我個人覺得，這本書的價值在於它打破瞭學科之間的壁壘，用一種跨學科的視野來審視經濟問題，這對於我們理解當今世界的經濟格局非常有啓發。我相信，這本書能夠幫助我更深刻地認識到，經濟發展並非孤立的現象，而是與我們生活的方方麵麵都息息相關。