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郑时勇 著

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• 采购管理
• 成本控制
• 供应商管理
• 供应链管理
• 采购策略
• 谈判技巧
• 风险管理
• 绩效评估
• 合同管理
• 运营管理

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出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122226426

商品编码：25575193944

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-01-01

内容介绍
基本信息

书名：	采购成本控制与供应商管理
作者：	郑时勇	开本：
YJ：	45	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2015-03-01
书号：	9787122226426	印刷时间：
出版社：	化学工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 郑时勇，顾问师，曾担任港台企业生产、品保、工程、采购等部门负责人，对于验厂、生产系统管理改善、企业降低运作成本倍增利润和通过客户验厂方面有丰富的实战经验。曾在香港力高集团领导生产现场改善工作，通过欧美客户验厂，企业因此也受到了包括麦D劳,迪斯尼等机构的HP。经典课程:生产/工程管理技术.(含生产线设计,生产工艺文件编制等)、IE工程管理与推行技术、生产现场改造及流程再造、物料管理技术、生产安全与环境控制技术、供应链管理等。 精彩导读 目　录


D一部分 采购成本控制 9
D一章　采购成本控制的基础 10
D一节　对采购成本的认识 10
一、企业采购支出成本观 10
二、采购价格成本观 12
三、成本控制手法 13
D二节　夯实采购成本控制的基础工作 15
一、建立严格的采购制度 15
二、建立供应商档案和准入制度 15
三、建立价格档案和价格评价体系 15
四、建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业绩进行奖惩 15
【范本】公司采购流程管理制度 16
D二章　采购价格降低 20
D一节　采购价格确定 20
一、影响采购价格的因素 20
二、采购价格调查 20
三、采购物料的成本分析 22
四、计算采购价格 27
五、分析供应商报价 28
六、采购价格磋商 29
D二节　采购价格降低策略 30
一、供应商变动成本策略 30
二、互买优惠采购策略 31
三、改善采购路径策略 33
四、了解对方意图策略 34
五、价格核算策略 34
六、困境采购策略 35
七、统一订购策略 36
八、共同订货策略 36
D三章　运用分析法来控制采购成本 37
D一节　通过VA／VE分析采购成本 37
一、何谓VA／VE 37
二、价值分析工作运作步骤 38
三、采购过程价值分析的案例 39
D二节　产品周期成本分析 40
一、产品周期 40
二、产品周期对采购成本影响 41
三、产品采购周期案例分析 42
四、产品所处生命周期测定 43
D四章　采购成本的降低方法 44
D一节　目标成本法降低采购成本 44
一、目标成本法 44
二、目标成本法的采购意义 44
三、目标成本法的案例分析 45
四、目标成本法的运作步骤 45
D二节　早期供应商参与 46
一、早期供应商参与 46
二、早期供应商参与的优点 47
三、早期供应商参与的层次 47
四、早期供应商参与的案例 48
五、供应商早期参与的条件 48
D三节　集权采购降低采购成本 49
一、集权采购 49
二、集权采购的优点 50
三、集权采购的实施 50
四、集权采购实施案例 51
五、集权采购的雷区 52
D四节　招标采购降低成本 53
一、招标采购 53
二、招标采购的成本意义 54
三、招标采购的实施 54
四、招标书 55
五、招标采购案例 56
D五节　采购成本控制A、B、C法 56
一、物料ABC法 56
二、ABC分类的采购 57
D六节　按需订货降低成本 58
一、何谓按需订货采购 58
二、按需订货的前提 59
D七节　固定期采购控制成本 60
一、何谓定量采购 60
二、定量采购的优点 60
三、定量采购的缺点 60
四、定量采购的实施 61
D八节　固定批量采购控制成本 61
一、定期采购的含义 61
二、定期采购的优点 62
三、定期采购的缺点 62
四、定期采购的实施 63
D九节　经济性批量采购成本法 63
一、经济性批量 63
二、经济性订货点计算 64
三、案例分析 64
四、EOQ适用范围 65
五、不足和缺陷 65


D二部分 供应商管理 66
D五章　供应商管理概述 67
D一节　供应商管理的意义 67
一、供应商的功能 67
二、供应商管理的必要性 68
三、供应商管理的内容 69
四、供应商管理常见的问题 70
D二节　供应商关系模式 70
一、竞争模式 70
二、合作模式 71
D三节　供应商管理机制 72
一、供应商准入制度 72
二、供应商合理使用机制 73
三、供应商会见制 73
四、供应商评估机制 74
五、 供应商激励机制 74
六、 供应商扶持机制 75
D六章　潜在供应商的选择与认证 79
D一节　潜在供应商的选择 79
一、潜在供应商选择之前的布局规划 79
二、潜在供应商资料的收集 79
三、真正了解供应商 82
四、对供应商进行分析 84
五、建立供应商资料库 86
D二节　合适供应商认证 87
一、样品试制认证 87
二、中试认证 92
三、批量认证 94
D三节　与供应商签订采购合同 96
一、签订采购合同的重要性 96
二、采购合同的内容要求 96
【范本】原材料零部件采购合同 97
D七章　供应商质量控制 101
D一节　供应商质量调研 101
一、质量调研的目标 101
二、准备调研 101
三、评估中量化的应用 103
【范本】供应商质量系统调研 103
四、供应商质量调研的开展 106
五、供应商质量调研跟踪 110
D二节　来料验收 111
一、验收的含义 111
二、来料验收的事前规划 112
三、进货检验和验证 113
四、验收发现品质异常的联络与处理 114
五、损害赔偿 116
六、来料合格率的统计 119
D三节　派驻检验人员到供应商处 120
一、派驻检验人员的优缺点 121
二、宜派驻检验人员的情况 121
三、对派驻检验人员的管理 122
D四节　对供应商进行来源检验 124
一、来源检验的适用情形 124
二、来源检验成功的要点 125
三、来源检验的实施要点 125
四、来源检验人员管理 126
D五节　与供应商签订质量问题解决方案 127
一、质量保证协议 127
二、验证方法协议 127
三、解决争端的协议 128
【范本】某公司与供应商的产品质量条款 128
D八章　供应商交货期管理 130
D一节　供应商交货期管理的重要性 130
一、什么是适D的交货期 130
二、确保交货期的重要性 130
D二节　适D交货期控制 131
一、供应商交货事前计划 131
二、交货期的事中管理 133
三、交货期的事后考核 134
D三节　交货期延误的对策 136
一、分析供应商交货期延误的原因 136
二、消除沟通不良的交货期延误的对策 139
D九章　供应商绩效考核 152
D一节　供应商绩效考核体系 152
一、供应商评分总体架构 152
二、交货品质评分指标的设计 153
三、配合状况评分指标的设计 163
四、管理体系评估指标 166
D二节　供应商绩效考核的实施 176
一、供应商绩效考核的步骤 176
【范本】供应商考核类别及要求 176
【范本】供应商评估细则 179
二、负责供应商绩效考核的部门 184
D三节　供应商绩效考核后的处理 184
一、供应商分层管理 184
二、有效激励供应商 185
【范本】某公司关于供应商激励及惩处办法 188
三、协助供应商改善绩效 189
参考文献 ....................................................................................................... ............ 190 目录 D一部分　采购成本控制
D一章　采购成本控制的基础 1
D一节　对采购成本的认识 2
一、企业采购支出成本观 2
二、采购价格成本观 4
三、成本控制手法 5
D二节　夯实采购成本控制的基础工作 7
一、建立严格的采购制度 7
二、建立供应商档案和准入制度 7
三、建立价格档案和价格评价体系 8
四、建立材料的标准采购价格并对采购人员根据工作业绩进行奖惩 8
【范本1】××商贸有限公司采购流程管理制度 8
D二章　采购价格降低 14
D一节　采购价格确定 15
一、影响采购价格的因素 15
二、采购价格调查 15
三、采购物料的成本分析 17
四、计算采购价格 20
五、分析供应商报价 22
六、采购价格磋商 23
D二节　采购价格降低策略 24
一、供应商变动成本策略 24
二、互买优惠采购策略 25
三、改善采购路径策略 28
四、了解对方意图策略 29
五、价格核算策略 29
六、困境采购策略 30
七、统一订购策略 31
八、共同订货策略 31
D三章　运用分析法来控制采购成本 33
D一节　通过VA、VE分析采购成本 34
一、何谓VA、VE 34
二、价值分析工作运作步骤 34
三、采购过程价值分析的案例 36
D二节　产品周期成本分析 37
一、产品周期 37
二、产品周期对采购成本影响 38
三、产品采购周期案例分析 39
四、产品所处生命周期测定 40
D四章　采购成本的降低方法 41
D一节　目标成本法降低采购成本 42
一、目标成本法 42
二、目标成本法的采购意义 42
三、目标成本法的案例分析 43
四、目标成本法的运作步骤 43
D二节　早期供应商参与 44
一、早期供应商参与 44
二、早期供应商参与的优点 44
三、早期供应商参与的层次 45
四、早期供应商参与的案例 46
五、供应商早期参与的条件 46
D三节　集权采购降低采购成本 47
一、集权采购 47
二、集权采购的优点 48
三、集权采购的实施 48
四、集权采购实施案例 49
五、集权采购的雷区 50
D四节　招标采购降低成本 51
一、招标采购 51
二、招标采购的成本意义 52
三、招标采购的实施 52
四、招标书 53
五、招标采购案例 54
D五节　采购成本控制ABC法 54
一、物料ABC法 54
二、ABC分类的采购 55
D六节　按需订货降低成本 56
一、何谓按需订货采购 56
二、按需订货的前提 57
D七节　定量采购控制成本 58
一、何谓定量采购 58
二、定量采购的优点 59
三、定量采购的缺点 59
四、定量采购的实施 59
D八节　固定期采购控制成本 60
一、定期采购的含义 60
二、定期采购的优点 61
三、定期采购的缺点 61
四、定期采购的实施 61
D九节　经济性批量采购成本法 62
一、经济性批量 62
二、经济性订货点计算 62
三、案例分析 63
四、EOQ适用范围 64
五、不足和缺陷 64
D二部分　供应商管理
D五章　供应商管理概述 65
D一节　供应商管理的意义 66
一、供应商的功能 66
二、供应商管理的必要性 67
三、供应商管理的内容 68
四、供应商管理常见的问题 69
D二节　供应商关系模式 70
一、竞争模式 70
二、合作模式 71
D三节　供应商管理机制 71
一、供应商准入制度 71
二、供应商合理使用机制 72
三、供应商会见制 73
四、供应商评估机制 73
五、供应商激励机制 73
六、供应商扶持机制 75
D六章　潜在供应商的选择与认证 79
D一节　潜在供应商的选择 80
一、潜在供应商选择之前的布局规划 80
二、潜在供应商资料的收集 80
三、真正了解供应商 83
四、对供应商进行分析 86
五、建立供应商资料库 87
D二节　合适供应商认证 89
一、样品试制认证 89
二、中试认证 94
三、批量认证 96
D三节　与供应商签订采购合同 98
一、签订采购合同的重要性 98
二、采购合同的内容要求 98
【范本2】原材料零部件采购合同 100
D七章　供应商质量控制 104
D一节　供应商质量调研 105
一、质量调研的目标 105
二、准备调研 105
三、评估中量化的应用 107
【范本3】供应商质量系统调研 108
四、供应商质量调研的开展 111
五、供应商质量调研跟踪 115
D二节　来料验收 116
一、验收的含义 116
二、来料验收的事前规划 117
三、进货检验和验证 119
四、验收发现品质异常的联络与处理 120
五、损害赔偿 122
六、来料合格率的统计 125
D三节　派驻检验人员到供应商处 126
一、派驻检验人员的优缺点 127
二、宜派驻检验人员的情况 128
三、对派驻检验人员的管理 128
D四节　对供应商进行来源检验 130
一、来源检验的适用情形 130
二、来源检验成功的要点 131
三、来源检验的实施要点 132
四、来源检验人员管理 133
D五节　与供应商签订质量问题解决方案 134
一、质量保证协议 134
二、验证方法协议 135
三、解决争端的协议 135
【范本4】××实业有限公司与供应商的产品质量条款 135
D八章　供应商交货期管理 137
D一节　供应商交货期管理的重要性 138
一、什么是适D的交货期 138
二、确保交货期的重要性 138
D二节　适D交货期控制 139
一、供应商交货事前计划 139
二、交货期的事中管理 141
三、交货期的事后考核 143
D三节　交货期延误的对策 144
一、分析供应商交货期延误的原因 144
二、消除沟通不良的交货期延误的对策 148
D九章　供应商绩效考核 159
D一节　供应商绩效考核体系 160
一、供应商评分总体架构 160
二、交货品质评分指标的设计 161
三、配合状况评分指标的设计 171
四、管理体系评估指标 173
D二节　供应商绩效考核的实施 186
一、供应商绩效考核的步骤 186
【范本5】供应商考核类别及要求 187
【范本6】供应商评估细则 190
二、负责供应商绩效考核的部门 195
D三节　供应商绩效考核后的处理 195
一、供应商分层管理 195
二、有效激励供应商 196
【范本7】××贸易有限公司关于供应商激励及惩处办法 199
三、协助供应商改善绩效 201
参考文献 211
暂时没有目录，请见谅！

《百年孤独》 这是一部关于家族、宿命与孤独的史诗。 在哥伦比亚遥远而荒凉的腹地，热带丛林掩映着一个名叫马孔多的虚构村庄。这个村庄的创建者，是一个充满想象力、雄心壮志却又注定被命运捉弄的男人——何塞·阿尔卡蒂奥·布恩迪亚。他逃离了父母，追寻着对黄金和未知世界的渴望，最终在一片宁静之地找到了他的“新大陆”，并在此建立起马孔多。 故事围绕着布恩迪亚家族七代人的传奇展开，他们承载着家族的荣耀、罪孽、爱情、战争、权谋与遗忘。布恩迪亚家族的成员们，他们的名字常常在几代人之间重复，预示着他们身上流淌着相似的血液，也注定会重蹈覆辙。他们是热情的、狂放的、孤独的，也常常是无法摆脱时代洪流的牺牲品。 第一代：何塞·阿尔卡蒂奥·布恩迪亚与乌尔苏拉 何塞·阿尔卡蒂奥·布恩迪亚，一位拥有超凡想象力的族长，他痴迷于炼金术、科学的奥秘，以及来自远方的吉普赛人带来的奇迹。他试图解开世界的奥秘，却常常沉溺于虚幻的幻想中，最终在家族的阴影下，被困在精神的牢笼里。他的妻子乌尔苏拉，是家族的守护者，她勤劳、坚韧、务实，用她强大的生命力和对现实的敏锐洞察力，支撑着这个家族一次又一次地从混乱和衰败中挣扎出来。她亲历了家族的兴衰，见证了马孔多的繁荣与荒芜，也承担了无数次的痛苦和失落。 第二代：奥雷里亚诺·布恩迪亚上校与何塞·阿尔卡蒂奥（儿子） 何塞·阿尔卡蒂奥·布恩迪亚的儿子，奥雷里亚诺·布恩迪亚上校，他是一个沉默寡言、内敛却又充满矛盾的人物。他继承了父亲的血脉，却选择了另一条道路——军事生涯。他成为了一个传奇式的革命领袖，参与了无数场残酷的内战，体验了权力的滋味，也目睹了战争的无情。但最终，他厌倦了无休止的战争，也无法逃脱命运的诅咒，在孤独中度过了余生，只留下了几十个同样名叫奥雷里亚诺的儿子。 另一位儿子，何塞·阿尔卡蒂奥，他热情似火，勇猛无比，却又冲动鲁莽，沉溺于感官的享受，最终死于非命。 第三代及之后的家族成员 布恩迪亚家族的故事继续延续。奥雷里亚诺·布恩迪亚上校的儿子们，一个个都带着家族的烙印，或成为出色的军官，或成为被权力腐蚀的统治者，或成为纵情声色的浪荡子。家族的女性成员，如雷梅黛丝，拥有惊人的美貌，她的出现如同一道闪电，唤醒了男人们沉睡的欲望，却又最终以一种超凡脱俗的方式消失，留下无尽的传说。还有阿卡迪奥、奥雷里亚诺·何塞、费尔南达、蕾娜塔·雷梅黛丝（梅梅）、阿马兰塔·乌尔苏拉等，他们每个人都有自己独特的命运，却又逃不脱家族血脉中缠绕的孤独和宿命。 马孔多的兴衰 马孔多，这个最初由何塞·阿尔卡蒂奥·布恩迪亚建立的乌托邦，在家族成员的努力和外部世界的介入下，经历了从小村庄到繁荣城镇的蜕变。蒸汽机车带来了工业文明，香蕉种植园带来了短暂的繁荣，也带来了血腥的屠杀。随着时代的变迁，马孔多也逐渐走向衰败。曾经热闹非凡的街道变得荒凉，曾经盛极一时的家族也逐渐凋零。 爱情、欲望与禁忌 在布恩迪亚家族的故事中，爱情与欲望是永恒的主题。然而，这些情感往往交织着禁忌和背叛。近亲之间的爱恋，充满激情却又带着罪恶的阴影，预示着家族的衰亡。人物们在爱情的迷宫中寻找慰藉，却常常发现自己陷入更深的绝望。 孤独与宿命 孤独，是贯穿《百年孤独》的核心主题。无论是宏伟的革命领袖，还是平凡的家族成员，每个人都背负着深刻的孤独。这种孤独源于他们无法与他人真正沟通，源于他们无法摆脱自身的欲望和命运，也源于他们对世界和生命的深刻理解。家族的每个人都仿佛被某种看不见的力量所束缚，重复着相似的错误，最终走向不可避免的结局。 历史的隐喻与魔幻现实主义 《百年孤独》不仅仅是一个家族的故事，更是对拉美大陆历史的隐喻。书中充满了奇幻的想象，如会飞的 carpet、能预知未来的占卜、死而复生的人物、以及能预知未来的羊皮卷。然而，这些魔幻的元素并非凭空捏造，而是与现实生活中的残酷、荒诞和悲伤交织在一起，形成了独特的“魔幻现实主义”风格。这种风格让读者在似真似幻的叙事中，感受更为深刻的情感冲击和哲学思考。 超越时间的叙事 加西亚·马尔克斯以其独特的叙事技巧，将时间模糊化。过去、现在、未来常常交织在一起，人物的生命仿佛在循环往复。读者在阅读的过程中，会产生一种超越现实的时间感，仿佛置身于一个永恒的、充满轮回的世界。 《百年孤独》是一部令人震撼的作品，它以宏大的视角，细腻的情感，以及超凡的想象力，描绘了一个家族、一个村庄、一个大陆的百年悲欢离合。它探讨了爱情、权力、战争、死亡、孤独以及人类存在的本质。这部作品，将带领你踏上一场穿越时空的史诗之旅，让你在惊叹、感动、悲伤和反思中，体味人生的无常与宿命的深邃。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计倒是相当朴实，没有过多花哨的图案，纯粹的文字和恰当的留白，给人一种沉静、专业的阅读体验。我在工作中，经常会听到关于“降本增效”的讨论，而采购环节无疑是其中一个非常大的切入点。但我一直觉得，单纯地压低价格并不是最理想的解决方案，那样很容易损害与供应商之间的长期合作关系。所以，我一直在寻找能够更深入地理解“如何在控制成本的同时，又能维系和发展良好的供应商关系”的书籍。这本书的标题，正是我所期望的。我希望它能提供一些关于如何建立一个高效的采购流程、如何进行供应商的甄选和评估、以及如何通过有效的沟通和谈判来达成双赢的合作模式。我特别感兴趣的是，书中是否会包含一些案例分析，能够让我看到具体的实践经验，从而更好地理解理论知识在实际工作中的应用。一个稳定、可靠的供应链，对于企业的健康发展至关重要，而这本书似乎正是解决这个问题的关键所在。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我拿到这本书的时候，最吸引我的就是它那个直截了当的标题——“采购成本控制与供应商管理”。这四个字概括了一个企业运营中至关重要但又常常被笼统提及的方面。我之前接触过一些企业，发现他们在产品研发、市场营销方面投入巨大，但往往对采购环节的管理相对粗放，这导致了很多潜在的成本浪费和风险。我一直觉得，一个企业的“内功”做得好不好，很大程度上就体现在这些细节的管理上。我迫切地想知道，这本书里到底有多少实用的技巧和方法，能帮助企业真正做到“花小钱办大事”。我特别好奇它会不会讲述一些关于如何进行市场调研，如何制定采购策略，以及如何评估供应商的可靠性和服务质量的内容。一个好的供应商，不仅能提供合格的产品，还能在交货期、售后服务等方面给予有力支持，这对于企业的正常运转至关重要。我希望这本书能给我一些启发，让我能够更全面地理解采购和供应商管理的重要性，并学习到一些切实可行的操作指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺有意思的，深邃的蓝色背景，搭配着简洁的金色书名，给人一种专业而稳重的感觉。我刚拿到手的时候，就被它那种“干货满满”的气质所吸引。我之前一直对一些企业内部的运作流程感到好奇，尤其是那些看似简单却又至关重要的环节，比如公司是如何确保自己买到最划算的原材料，并且和供应商建立起长期稳定的合作关系。很多时候，我们在新闻里看到的那些成功的企业，除了产品本身的出色，背后往往有着极其精细化的管理，而采购环节无疑是其中不可忽视的一环。我一直觉得，这不仅仅是钱的问题，更是策略、沟通和信任的问题。这本书的标题就直接戳中了我的痛点，它似乎预示着能为我揭示出这些“幕后故事”，让我理解一个企业是如何在成本控制和供应商关系之间找到那个微妙的平衡点的。我希望这本书能提供一些具体的案例分析，或者是一些操作性的方法论，让我能够举一反三，将书中的知识应用到我自己的工作思考中去。毕竟，理论知识需要实践的土壤才能生根发芽。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我脑子里 immediately 闪过的念头是：这简直是为我量身打造的。我从事的市场营销工作，经常需要和采购部门打交道，但很多时候，我只是被动地接收信息，对于他们内部的运作逻辑并不是特别清楚。我一直好奇，为什么有些公司的采购部门效率极高，总能拿到很不错的价格，而有些则显得手忙脚乱，价格也未必最优。这个问题困扰了我很久。这本书的标题“采购成本控制与供应商管理”，精准地概括了我一直想要了解的核心内容。我特别期待它能详细讲解如何进行成本的分解和分析，如何识别那些不必要的开销，并且制定出切实可行的成本削减计划。同时，我也想知道，在和供应商建立合作关系时，有哪些关键的要素需要考虑，比如合同条款的制定、绩效的评估以及风险的管理等等。我希望这本书能让我从一个全新的视角去理解企业内部的成本运作，并且能够学到一些实用的方法，让我在未来的工作中，能够更有效地与采购部门进行沟通与协作。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书之后，我首先被它严谨的排版和清晰的章节划分所吸引。内容方面，虽然我还没有深入阅读完，但从目录和前言来看，它似乎触及到了企业管理中一个非常关键但又常常被忽视的领域。我之前在一些管理类的文章或者论坛上，经常会看到大家讨论如何提升企业利润，而降低采购成本往往是其中最直接有效的方法之一。但是，如何才能有效地降低成本，而不是仅仅通过压价来损害与供应商的关系？这其中的学问一定不小。我个人对供应链管理本身就颇感兴趣，而这本书的标题，无疑将采购成本控制和供应商管理这两个紧密相连的概念放在了聚光灯下。我期待这本书能够深入剖析其中的逻辑，比如，在不同的行业和企业规模下，成本控制的侧重点会有哪些不同？如何识别并评估潜在的供应商？在商务谈判中，哪些策略是行之有效的？更重要的是，如何建立一种互利共赢的合作模式，让供应商也愿意与企业共同成长，而不是仅仅将他们视为一次性的交易对象。