具体描述
基本信息
包子堂系列套装全7册（营销的本质+大量销售方式+深度分销方式+社区商务方式：小米全景案例/丰田全景案例/B2B企业案例/传
作 者:包政 著定 价:343出 版 社:机械工业出版社出版日期:2015-07-01页 数:195装 帧:精装ISBN:9787111500322主编推荐
《营销的本质》《深度分销方式》
《社区商务方式》
《社区商务方式》
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内容简介
《营销的本质》《营销的本质》内容包括：包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇**册，《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
《深度分销方式》
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。作为丛书开篇**册，王霆、张文锋所著的《深度分销方式(精)/包子堂系列丛书》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网
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作者简介
《营销的本质》包政，国内ZHU名管理学者，*国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一；TCL击败长虹的经典商战中，“速度冲击规模”策略的幕后策划人。
《深度分销方式》
王霆，包政先生弟子，中国人民大学商学院管理学博士，中国人民大学劳动人事学院经济学博士后，中国政法大学商学院教授，国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入SHOU*选教育部“新世纪很好人才支持计划”，承担多项重量、省部级科研课题和企*单位咨询顾问项目。
张文锋，包政先生弟子，华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人，北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。
《社区商务方式》
李序蒙，包政先生弟子，商业模式和组织管理专家，*国人民大学管理学博士，*国人民大学深圳研究院EMBA教授。
《社区商务方式》
张兴旺，包政先生弟子，包子堂创始合伙人，管理智慧自媒体创始合伙人，社区商务研究专家，《销售与市场》杂志前主编。
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目录
《营销的本质》《深度分销方式》
《社区商务方式》
《社区商务方式》
《社区商务方式》
《大量销售方式》
《社区商务方式》
【注】本套装以商品标题及实物为准，因仓位不同可能会拆单发货，如有需要购买前可联系客服确认后再下单，谢谢！
精彩内容
《营销的本质》诸多企业受制于大量生产方式，只能在“供应链”上，与分销商以及零.售商结成“利益同盟”；无法把商务活动的触角，进一步延伸到“需求链”，与消费者结成“价值同盟”，为消费者的生活方式做贡献，从而转向社区商务方式。厂商之间对立统一的基础，是规模经济条件下的“资金利润率”；产需之间对立统一的基础，是“有效地满足消费者或用户更高的追求”。
回归社区商务方式，这是自然之必然，迟早是要发生的。不是厂家就是商家，总有一个环节会触发自然法则的契机。*有可能的环节，就是那些不受生产活动方式直接制约的商家。他们会利用生产企业纷纷困在深度分销方式上的机会，反向笼络消费者，把消费者纳入自己的势力范围，提高自身在价值链上的商业谈判地位。事实也是这样，在*国，那些名不见经传的商家，诸如国美、苏宁、大中、永乐、三联，借助于生产企业相互绞杀、供求关系大幅度逆转的机会，迅速从生产者的推销员，转向消费者的采购员，以低价吸引消费者群落，反向倒逼生产企业及其利润空间，一举成名而威震四方。
也许是商业竞争压力不大，也许是股市、房市的机会诱人，这些新型商家并没有构建真正意义上的社区商务方式，没有构建“商家一消费者”之间的一体化关系体系，没有下决心真正站在消费者的立场上，为他们的生活方式及其追求做贡献。这些新型商家很容易受到别的商家及其商业模式的冲击，这就是电子商务。
电子商务平
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名人推荐
《营销的本质》《深度分销方式》
《社区商务方式》
《社区商务方式》
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促销语
《营销的本质》《深度分销方式》
包政教授十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
《深度分销方式》
《社区商务方式》
包政教授十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
《社区商务方式》
《社区商务方式》
包政教授十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
《社区商务方式》
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《营销的本质》包政教授十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
《深度分销方式》
包政教授十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
《深度分销方式》
《社区商务方式》
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《社区商务方式》
《社区商务方式》
包政教授十年磨一剑，颠覆科特勒营销思想，首次提出“社区商务方式”概念。从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……
《社区商务方式》
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读者对象
互联网行管行业从业者市场营销方向从业者及学生
青年(14-20岁),普通成人
用户评价
我一直对商业的本质有着浓厚的兴趣，想知道那些成功的企业，它们的核心竞争力到底是什么？“营销的本质”这个标题直接击中了我的痒点。我理解，营销不仅仅是广告宣传，它更是一种策略，一种艺术，甚至是一种哲学。我希望能在这本书中找到对“营销本质”的深刻解读，它会探讨哪些核心的营销理念？是关于客户需求、价值创造，还是品牌建设？我期待它能帮助我理清思路，看透营销的表象，抓住其内在的逻辑。同时，我也很好奇“小米全景案例”会如何与“营销的本质”相结合，小米是如何将营销的本质贯彻到其产品、服务和整个商业生态中的？它是否展示了如何通过创新的营销手段，打造出强大的品牌影响力？我希望这本书能提供一些深刻的洞察，让我能够更好地理解和运用营销的原理，从而在我的商业实践中取得更大的成功。
评分我最近接触到了一些关于“补货”和“预售”的知识，觉得这是提升运营效率和库存管理的重要环节。特别是对于一些季节性强或者需求波动大的商品来说，如何做好补货和预售，直接关系到能否抓住销售机会，避免库存积压或断货的尴尬。所以我对“补货预售”这个关键词非常关注。我希望这本书能详细讲解如何科学地预测需求，制定合理的补货计划，以及如何利用预售模式来锁定客户、减轻库存压力，甚至为新品上市进行市场调研。我很好奇，它会介绍哪些具体的预测工具或方法？如何平衡预售量和实际备货量？在预售过程中，如何保证客户的体验和满意度？这些细节对我来说非常重要。我希望能从中学习到一些实用的技巧，比如如何设计有吸引力的预售方案，如何与供应商协商更灵活的补货条款，以及如何通过数据分析来优化整个补货和预售流程。
评分我一直在思考如何让自己的生意做得更深入，不仅仅是简单的买卖，而是能够建立起更稳固的客户关系，甚至形成一种社群效应。所以，“深度分销方式”和“社区商务方式”这两个概念一下子就抓住了我的眼球。我想了解“深度分销”究竟是怎么操作的，是不是意味着要建立一个更庞大的销售网络，并且在网络的每个节点都做到精细化管理？它和传统的渠道分销有什么不同？我特别想知道，这种“深度”体现在哪些方面，是产品本身的深度，还是服务和客户关系的深度？至于“社区商务”，我脑海里立马浮现出的是那种与社区居民建立紧密联系的商业模式，比如如何利用社群的便利性，提供更贴心的服务，如何通过口碑传播来吸引新客户，又如何通过定期的社区活动来增强客户粘性。我设想，一个成功的社区商务，应该是能够真正融入社区生活，成为居民生活中不可或缺的一部分。我期待这本书能提供一些具体的案例，展示这些模式是如何运作的，以及它们在实际中带来的好处。
评分这本书的名字让我好奇不已，"包子堂系列套装全7册"，光是这几个字就充满了生活气息和一种亲切感，仿佛能闻到刚出炉的包子香。我一直对那些能够将传统行业做出新意，或者能在竞争激烈的市场中找到独特生存之道的故事很感兴趣。想象一下，一个以"包子"为主题的书系，里面会讲些什么呢？是关于传统包子铺如何改良工艺，如何创新口味，如何与时俱进地面对现代消费者的需求？还是更深层次地，将“包子”作为一个隐喻，去探讨商业经营的根本逻辑，如何像揉面、发酵、蒸制一样，一步步将生意做大做强？我特别好奇它里面有没有提到如何选址，一个好的包子铺选址绝对是成功的关键，就像很多人说，好的位置能决定一半的生意。而且，在信息爆炸的时代，如何让自己的“包子”被更多人知道，这本身就是一门学问。我期待这本书能分享一些接地气的营销策略，不需要多么高大上，但一定要管用，能够让小小的包子铺也能做出大文章。同时，我也想知道，这个“包子堂”背后，是否也有着一个关于梦想、关于坚持，以及关于一群人在平凡岗位上创造不凡的故事。
评分我最近在找一些关于如何提升店铺销量的实操性强的书籍，特别是那种能够提供大量具体方法的，最好是有实际案例支撑的。我一直觉得，很多时候理论讲得再好，不如有几个拿来就能用的招数。我之前读过一些关于销售的书，有些讲得太宏观，听完之后感觉自己还是不知道具体该怎么做。所以，我特别希望这本书能有像“大量销售方式”这样扎实的章节，里面能详细介绍各种不同的销售技巧，比如如何引导客户、如何处理异议、如何进行交叉销售、如何利用促销活动等等。越具体越好，最好能有一些对话的例子，或者不同场景下的应用方法。我对“小米全景案例”这个部分也很感兴趣，小米作为一家成功的企业，它的销售模式和策略肯定有很多值得学习的地方，尤其是那种能够覆盖线上线下、全面触及消费者的“全景”式方法。我希望这本书能深入剖析小米是如何做到这一点，有哪些可以借鉴的经验，又有哪些是适合我们这种规模较小的商家学习的。毕竟，了解成功者的经验，总是能少走弯路。
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