编辑推荐

　　网红现象是近年来非常火热的一个社会经济话题，它带给了我们很多谈资，并引起了我们的关注。对于专业的营销人员来说，通过表面的繁荣和热闹，看过熙熙攘攘的网红现象，究竟能从中获得哪些收益？且看“网红”的揭秘与分析。

内容简介

　　这是一个网红经济时代。网红往往是草根逆袭的*特别的现象，一种社会现象，一种经济爆点。普通人在电商战场上不分昼夜为了微利搏杀时，网红却可以靠着特殊的关注度轻易获得大量收益。各种明星人物也纷纷与网红挂钩，为网红背书。本书作者是网红现象多年的研究者和操盘手，掌握着网红背后不为人知的崛起秘密。本书包括网红现状、网红商业模式（营销+成交）、网红孵化的秘密、网红运营思维、网红生态、中小网商如何做网红，以及大量涉及网红的实操案例。本书将帮助读者打开网红神秘的一面，在网红的风口中飞翔。

作者简介

　　现为杭州悠可化妆品集团公司、新媒体，网红业务负责人！微电商圈精准粉丝五万余人！玫瑰派海淘微电商社群发起人，主要吸收对高质量护肤品有需求的女性用户社群，目前规模2万余人。垂直精准。八年品牌运营，新媒体营销从业者！集团公司服务国际美妆品牌六十多家，自有品牌五个！年营业额达到二十多亿！南方基金等十余家基金投资公司网红经济模式研究顾问！多个过亿微电商品牌操盘顾问！亲手打造从零到亿的微电商品牌四家以上！

目录

第1 章 了不起的网红们 // 1
1．1 网红究竟是什么 // 2
1．2 不同时代的那些网红们 // 4
1．2．1 网红1．0 时代：网络文学时代 // 5
1．2．2 网红2．0 时代：“敢”“颜”时代 // 8
1．2．3 网红3．0 时代：网络文化效应时代 // 11
1．2．4 网红4．0 时代：IP 时代 // 14
1．3 网红的类型 // 15
1．4 网红，为什么那么红 // 19
1．4．1 网红是职业，他们追求完美 // 19
1．4．2 网红是商业模式，他们极富互联网思维 // 21
1．4．3 网红是可传播的信息自媒体，他们善于讨好拉拢粉丝 // 21
1．4．4 网红引领潮流文化，是时代的产物 // 22
1．4．5 资本植入让网红产业化 // 23

第2 章 手把手教你做网红 // 24
2．1 网红市场情况分析 // 26
2．1．1 网红类型分析 // 26
2．1．2 网红目标受众分析 // 29
2．1．3 网红渠道分析 // 30
2．1．4 网红成名方式分析 // 30
2．2 网红定位 // 38
2．2．1 自身优势 // 38
2．2．2 目标受众 // 39
2．2．3 竞争对手情况 // 43
2．3 网红包装 // 48
2．3．1 头像 // 49
2．3．2 名字 // 50
2．3．3 标签 // 51
2．3．4 形象 // 51
2．3．5 才华 // 52
2．3．6 情怀 // 53
2．3．7 代表作 // 54
2．4 网红是如何炼成的 // 54
2．4．1 为谁红 // 54
2．4．2 红什么 // 56
2．4．3 谁来红 // 60
2．4．4 在哪红 // 61
2．4．5 如何红 // 63
2．5 大家为什么捧他 // 68
2．5．1 认可和情感带入感 // 68
2．5．2 引领时代潮流 // 69
2．5．3 满足网民的需求契合点 // 70
2．6 网红成名之路 // 71
2．6．1 良好的心态 // 71
2．6．2 强大的心理 // 72
2．6．3 匠心精神 // 73
2．6．4 圈层影响力 // 74
2．6．5 优秀运营团队 // 77
2．6．6 精通媒体运营之道 // 78
2．6．7 坚持、坚持、再坚持 // 79
2．7 网红生命周期延长技巧 // 80
2．7．1 网红升级：不断更换刺激源 // 81
2．7．2 平台升级：与新平台与时俱进 // 81
2．7．3 模式升级：网红与资本、商业、企业大融合 // 82
2．8 网红的“政治界限” // 86

第3 章 网红推广与粉丝运营 // 88
3．1 网红传播平台介绍 // 89
3．1．1 微博 // 90
3．1．2 微信 // 103
3．1．3 视频 // 119
3．1．4 短视频 // 125
3．1．5 视频直播 // 126
3．1．6 音频 // 133
3．1．7 社区 // 134
3．1．8 博客 // 135
3．1．9 垂直类网站 // 136
3．1．10 百度 // 138
3．1．11 其他媒体渠道 // 139
3．2 如何做好网红传播 // 139
3．2．1 内容具有吸引力 // 140
3．2．2 内容具有传播力 // 141
3．2．3 对热点怀有敏锐识别能力 // 144
3．2．4 引爆媒体炒作链 // 145
3．2．5 持续不断地一轮轮轰炸、造势、曝光 // 153
3．3 如何让你的粉丝暴涨 // 154
3．3．1 从本质出发 // 154
3．3．2 构建内容壁垒 // 158
3．3．3 内容可持续保障 // 159
3．3．4 快速获得第一批粉丝 // 160
3．3．5 制造事件，扩大影响力 // 161
3．3．6 网红品牌传播 // 161
3．3．7 资源连接 // 162
3．4 如何与粉丝增强互动 // 163

第4 章 网得住资本，红出了模式 // 172
4．1 网红们到底赚了多少 // 173
4．1．1 产品销售 // 173
4．1．2 广告收入 // 177
4．1．3 平台分成 // 178
4．1．4 打赏 // 180
4．1．5 出版书籍 // 182
4．1．6 知识分享 // 183
4．1．7 商业演出、代言 // 185
4．1．8 签约 // 185
4．1．9 创立公司，发展线下产业 // 186
4．1．10 其他收入 // 187
4．2 网红当道，企业如何搭好网红便车 // 188
4．2．1 网红、明星与大V // 188
4．2．2 找最合适的网红 // 189
4．2．3 产品创意与内容创意比翼齐飞 // 191
4．2．4 建立网红矩阵 // 193
4．2．5 打造“社群+直播+短视频+渠道”的新电商网红模式 // 195
4．3 网红孵化公司 // 197
4．3．1 网红孵化公司运营内容 // 197
4．3．2 网红孵化公司运作模式 // 199
4．3．3 网红孵化公司的核心竞争力分析 // 200
4．4 网红价值评估标准 // 203
4．4．1 网红影响指数 // 204
4．4．2 网红传播指数 // 205
4．4．3 网红品牌指数 // 205
4．4．4 网红舆情指数 // 206
4．4．5 网红电商指数 // 206
4．4．6 网红创投指数 // 207

第5 章 网红案例分析 // 208
5．1 papi 酱 // 209
5．2 王思聪 // 213
5．3 王尼玛 // 216
5．4 叫兽易小星 // 218
5．5 咪蒙 // 221
5．6 罗振宇 // 223
5．7 Lady Gaga // 227
附录A 2016 年3 月新榜网红排行榜 // 230
附录B 网红也分级，ABCD级网红及他们的商业模式 // 235
附录C 网红成长计 // 239

前言/序言

　　1．缘起

　　2016 年6 月，我大学时期的班主任来到广州和我小聚了一下，聊了很多话题，其中就说到了互联网。我大学学的是传媒，主要是电视、报纸媒体，并没有过多地涉及互联网，直到毕业之后才接触、从事和研究互联网，如今距大学毕业已经7 年多时间了，如果按照“一万小时成名”理论，我也算半个“专家”了。记得当时大学班主任问了我对从事互联网行业的感受是怎么样的。

　　从事研究互联网和电子商务以来，最大的感受就是互联网瞬间万变，这从我这几年写作的书籍可以略知一二，从最开始写作的《你的网站赚钱吗——写给4000 万中小企业的网络营销工具书》《实战网络营销宝典：网站赚钱谋略大全》主要阐述建站、运营、推广等PC 端自建网站，到后来写作的《移动互联网营销宝典》《拍拍小店运营宝典》《玩赚新型微商》《微信运营营销宝典》《微信公众号、这么玩才有用》，阐述微信、微商、微店等移动互联网领域潮流，最

　　近一年又出版了《互联网品牌运营宝典：全面解析“互联网+”下面的品牌策略》和本书《网红手册：揭秘与分析》，涉及“互联网+”、网红经济等新型互联网现象。除此之外，最近两年还出现了包括互联网思维、O2O、粉丝经济、社群经济、众筹、互联网金融等很多新型商业模式，互联网对商业模式的升级和改变是无法衡量的。

　　互联网高速发展，对互联网从业者和企业营销人来说，这是最坏的时代，因为他们需要不断调整自己的战略，尤其是传统企业，可能刚学会上一个商业模式，新的商业模式又出现了。当然这也是最好的时代，因为每个新的商业模式出现，又给了我们一次机遇、一次机会。

　　我的感受也同样如此，我非常兴奋地迎接互联网所带来的种种变化，但也不愿意接受各种新商业模式的“挑战”。我曾经在内心给自己一个承诺：愿意待在互联网里面十年、二十年、三十年。不为什么，就为这种源源不断的变化。

　　网红、短视频、网络直播是2016 年在互联网上最火爆的三个方向，其中短视频、网络直播是网红应用的平台，所以作为互联网的研究者和实践者，从2016 年春节就开始研究网红领域，并整理了一些思路，总结了一些结论，这便是本书的写作缘起。

　　2．本书写作的思维逻辑

　　当一个网红，一个可以红比较久、红出商业价值甚至投资价值的网红，不容易。绝大多数网红都存在以下五个痛点。

　　第一个痛点：怎么产生出好的内容、高质量的内容、吸引人的内容，而且这样的内容还是可以持续产生的。持续是一件非常非常难的事情。

　　第二个痛点：怎么来获得流量。产生优质内容的目的就是为了获取新的流量，然而仅仅有优质内容是无法获取优质流量的，还需要运用其他推广手段。

　　第三个痛点：怎么把流量变现。对网红来说，当获得流量之后，接下来最重要的事情就是如何实现流量变现，是广告还是交易？为什么别人卖东西卖得动，你卖不动？卖什么，是内容本身还是商品？

　　第四个痛点：生命周期。网红是有生命周期的。对绝大多网红来说，生命周期并不是太长，前几天还非常火爆，几天后就门庭冷落，网红市场就是这么残酷。那么什么样的网红才有更长的生命周期？如何延长网红的生命周期？

　　第五个痛点：政治界限，即什么情况下网红的努力不会被归零。目前，网红竞争非常激烈，而且网红市场人数众多，为了成名，很多网红选择的方法比较偏激，很容易踩到法律底线，账号和平台被封的事情时常发生，你得了解平台支持什么，反对什么。

　　本书正是紧紧围绕以上五个痛点进行展开的。

　　3．本书结构设置

　　包装、传播以及商业变现是网红经济构成的三个主要环节，围绕这三个主要环节，将本书的结构设置为五个章。

　　第1 章：网红概况。本章主要介绍网红的相关概念，网红的发展历史，网红类型，成功的网红案例，以及成为网红的市场机遇。

　　第2 章：网红包装。本章包括网红市场分析、网红类型分析、网红目标受众分析、网红传播渠道分析，以及网红的定位、包装和宣传推广。

　　第3 章：网红传播。网红传播是网红运营过程中最核心的部分，在本章中主要介绍网红的传播渠道，不同渠道传播的方法技巧，如何快速增加粉丝、扩大曝光，以及如何增加与粉丝之间的互动。

　　第4 章：网红商业变现。网红商业变现是网红经济的体现，本章围绕两部分展开，第一部分是网红如何实现自身经济变现，获得利益；第二部分是企业如何利用网红实现价值，获得利益。

　　第5 章：网红成功案例分享。本章主要对papi 酱、王思聪、王尼玛、叫兽易小星、咪蒙、罗振宇、Lady Gaga 等国内外七位网红进行成名的简单描述，并阐述其成名的原因。

　　4．本书适合的人群

　　本书是专门介绍网红经济的书籍，其中内容涉及网红定位、包装、内容生产、推广，粉丝吸引、存留、激活、维护、网红经济变现，以及企业如何利用网红实现商业价值等方面，因为本书主要针对的是网红或想成为网红的个人、短视频及直播平台内容创造者、传统企业、电商主。因此，适合本书的阅读者包括但不限于：

　　网红或想成为网红的人

　　短视频、直播等平台内容创造者

　　传统企业

　　电商主

　　微商运营人、微商爱好者，以及微商企业管理人员

　　网络营销人员

　　网络管理人员

　　企业管理人员

　　高等院校网络营销及电子商务专业的学生

　　当然，除上述人员外，只要你对网红经济、网络直播感兴趣，或者想了解一下互联网，或者准备着手互联网运营的人，都可以选择这本书，我也相信这本书会给你很多启发。

　　5．致谢

　　本书能够出版，首先要感谢电子工业出版社的林瑞和编辑，我与电子工业出版社林瑞和编辑合作多年，这是我个人的第十本书，每一本书都是与林瑞和编辑合作，他在图书策划方面的功底非常深厚，也是在他不断给予的帮助和建议下，我完成了一部部满意的作品。这本关于网红的书正是在他的提议、鼓励以及帮助下完成的。

　　除此之外，也要谢谢我服务的企业：广州凤经纬工贸有限公司、间隔高隔间集团（鲁班墙）、广州业德贸易有限公司（健康送食品）、广州顺伊商务有限公司、宁波东锐激光有限公司、广东西科智能科技有限公司、广州百翼文化有限公司（kooboos 面膜）、广州礼品网、广州服装辅料门户网、中国惠民商城、状元坊饰品、MedAir 空气净化器、欧曼尚品服饰、娃哈哈集团、广粮集团等，因为无论是研究还是创作，都需要花费很多时间和精力去完成，我在服务这些企业的时候，更多的是他们配合我的时间安排，感谢他们对我的支持。

　　最后，我要感谢我在广东机电职业技术学院的领导、老师和我的学生，还要感谢我的读者和支持者，感谢他们一直以来对我的支持。除此之外，我要特别感谢我的家人，自从我成立工作室之后，我将更多的时间花在工作、研究和写作方面，很少有时间陪家人，谢谢他们对我的理解、支持和照顾。

　　刘 徽

　　2016 年8 月于广州

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