我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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成正心 著

图书标签:

• 心理学
• 动机心理学
• 行为心理学
• 自我认知
• 潜意识
• 决策
• 影响力
• 习惯
• 思维模式
• 大众心理学

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121327971

版次：1

商品编码：12275791

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-02-01

用纸：轻型纸

页数：260

正文语种：中文

编辑推荐

适读人群 ：对社会心理学感兴趣的个人；社会研究工作者；教育工作者；企业管理者

揭秘种种不合理行为的心理学读本，深度解读你潜意识中的想法和行为！通过本书你可以了解到自己和他人产生某种不可以思议的行为的原因，帮助你有效地解决种种困惑，使你在今后的工作和生活中游刃有余。

内容简介

关于你的所作所为你了解多少，关于你的行为动机你又了解多少？行为问题一直是心理学研究的焦点，人们产生的每个行为背后都有一个或多个动机在左右着你。本书是心理学对动机研究的一个集合，通过对56个典型的心理学实验的解读，将100多年来心理学家对动机研究的重要成果用通俗易懂的语言逐一展示出来，帮助读者更好地了解自己的行为，使其在今后的工作和生活中都能游刃有余。

作者简介

管理学研究者、企业经营者。对变革、创新及其内在的本质规律有深入的见解。特别在管理学、心理学跨学科融合的实证研究方面颇有建树。在应用心理学领域耕耘多年，成果有的放矢，颇受读者好评。

目录

第一章 钓鱼应该下对饵：你知道他要什么吗
一顿饭的力量 动机观察：偏好实验/002
我们能否24 小时不睡觉 动机观察：睡眠剥夺实验/007
为什么我们会感觉如此无趣 动机观察：感觉剥夺实验/012
为什么我们会被新奇所吸引 动机观察：杠杆按压行为习得实验/016
喜欢刺激不代表越刺激越好 动机观察：甲氨基丙苯注射实验/021
我们可以孤独多久 动机观察：交往剥夺实验/025
一个拥抱的力量 动机观察：恒河猴实验/028
你的关注是他的行为动力 动机观察：霍桑实验/033
追求不高还是害怕失败 动机观察：麦克利兰成就动机实验/037
第二章 改变态度不是难事：他的态度因何而起
通过信息改变对方态度 动机观察：肾上腺素注射实验/044
怎样保护别人对你的喜欢 动机观察：复杂刺激接触次数实验/048
有些态度源于酸葡萄心理 动机观察：布莱姆糖果实验/052
只因为这是他自己的选择 动机观察：厨具选择实验/057
利用对方的行为改变对方的态度 动机观察：费斯廷格认知失调实验/060
这是你自己的选择 动机观察：强迫选择实验/065
外在威胁越小，越容易改变自己的态度 动机观察：玩具选择实验/068
第三章 找对原因做对事：究竟是谁的原因
一种看法，一种行为选择 动机观察：迷津实验/072
这是他自己的原因 动机观察：态度判断实验/077
都是利益惹的祸 动机观察：异性行为分析实验/081
谁能做到客观公正 动机观察：交谈实验/085
焦点在哪儿，原因就在哪儿 动机观察：显著刺激实验/090
都选择的东西不一定是好的 动机观察：五人录像实验/095
是什么让你的想法打了折扣 动机观察：建议实验/099
换种解释，换种活法 动机观察：归因训练实验/102
第四章　情绪好才会有劲头：行为背后隐藏了什么
恐惧情绪让你更依赖别人 动机观察：沙赫特恐惧情绪实验/108
因为无望，所以不愿意再尝试 动机观察：习得性无助实验/111
怎样降低失败中的无助情绪 动机观察：任务难度认知实验/115
利用他人的好心情 动机观察：电话亭实验/120
恐惧能够让人止步不前 动机观察：成功情境实验/123
危险的情境更容易使人动心 动机观察：危桥上的约会/128
第五章 他人的影响力：你会服从他人吗
人前积极，人后懒惰 动机观察：观众效应实验/134
有竞争，才有动力 动机观察：竞争激励实验/140
消失在人群中的动机 动机观察：旁观者效应实验/144
为什么人们会从众 动机观察：阿希从众实验/149
为什么人们会服从权威 动机观察：米尔格兰姆实验/152
为什么我们喜欢模仿别人 动机观察：班杜拉观察学习实验/158
角色决定的行为 动机观察：角色扮演实验/162
第六章 有奖励，才更有动力：奖惩是怎么一回事
有“利”可图，才会进一步行动 动机观察：斯金纳操作条件反射实验/168
奖励与惩罚，哪一个更适合 动机观察：奖惩实验/172
奖励越多越积极 动机观察：老鼠跑步实验/175
外在奖励要谨慎 动机观察：德西实验和绘画实验/179
奖励，适当就行 动机观察：安德森的绘画实验/183
奖励应该因人而异 动机观察：伯格的奖励实验/187
第七章 动力总是会衰退：如何防止懈怠感
行为不仅仅源于本能 动机观察：印刻实验/192
动机需要培养 动机观察：成就意向与经济活动调查研究/196
及时反馈很重要 动机观察：学习结果反馈实验/200
有目标才有动力 动机观察：行走实验/206
调节压力，小心引起反抗 动机观察：回火效应实验/209
注意周围环境信息的影响 动机观察：时间情境和饮食行为实验/213
第八章 运用之妙在乎一心：如何使用动机
放松，事情会做得更好 动机观察：动机强度对行为的影响研究/218
动机不纯的不利影响 动机观察：动机性质对行为效率的影响研究/223
追求成功的人更有可能成功 动机观察：成就动机与个体发展的实验研究/226
预期结果决定态度 动机观察：认知期待实验/231
越没做完的事情越想做完 动机观察：紫格尼克实验/236
是一蹶不振还是越挫越勇 动机观察：失败实验/239
说出来的态度更有约束力 动机观察：态度公开实验/243

精彩书摘

我们能否24 小时不睡觉动机观察： ★睡眠剥夺实验：不用睡觉的神人每当有做不完的工作，但是又非常困倦时，我就会想，为什么人需要睡觉，不可以24 小时持续工作？不知道你是否也有过这种想法？大家都知道，当一个人不睡觉，或者睡眠不足时，就会出现精神萎靡的状况。具体表现为，在工作或学习时睡眼蒙眬、哈欠连天、无法集中精力完成工作或学习任务。因此，对于人们来说，睡眠是不可或缺的。但是，在生活中也有一些特例，对于这些特例中的人来说，睡眠似乎不是必需的。
《莫斯科晨报》的一篇报道，描写了乌克兰卡缅卡希尔斯基镇的一位名叫费奥多尔?涅斯捷尔丘克的奇人。涅斯捷尔丘克当时63 岁，已经连续20 多年不曾睡觉。曾经，涅斯捷尔丘克的睡眠状况一直良好。但40 岁以后，涅斯捷尔丘克莫名其妙地开始失眠，整宿睡不着。他想过各种办法试图改变这样的状况却没有效果。后来，他发现他不需要睡觉也依旧精力充沛、身体健康。这样的例子在其他的一些报道中也出现过，如《郑州晚报》曾经提到过一名奇女子，这名女子从五六岁时起就没怎么睡过觉，但从不觉得困倦。那睡眠究竟是不是必需的呢？许多心理学家和生理学家都产生过这样的疑问。让我们追寻他们的研究足迹，来寻找一下这个问题的答案。
★动机实验：我们可不可以不睡觉人的需求基本上可以分成两种：生理需求和社会需求。上一节的实验研究的是生理需求中，饮食需求的相关影响因素。而这一节，我们将要提到的是关于睡眠需求的研究。
实验一亚伦（Aaron）和他的同事曾以老鼠为实验对象进行了“睡眠剥夺实验”。实验中，他们把一只老鼠放在一个漂浮在一缸水中的转盘上。这个转盘很不稳定，只要在转盘上的老鼠一睡着，它就开始倾斜，导致老鼠掉进水中。所以老鼠在这个转盘上需要不断地保持自己的平衡，在转盘倾斜时进行移动，避免落入水中。结果实验中的老鼠表现得越来越衰弱，然后出现了溃疡。而且，老鼠吃得食物比平常多，但是体重下降、体温降低，*后在两到三周内都死掉了。但是这并不能证明是睡眠的剥夺导致老鼠的衰弱、死亡，因为老鼠死亡可能是因为不平衡的转盘，以及随时会掉进水中的威胁产生的压力导致的。所以实验者在实验中又准备了另一些老鼠作为控制组，排除转盘压力的影响。在控制组中，实验者同样将老鼠放置在一个和上面一样的转盘中，但是它们能够得到睡眠。结果控制组的老鼠存活了下来。除了以老鼠作为实验对象进行睡眠剥夺实验之外，研究者们还以人作为实验对象进行了睡眠剥夺实验。*早的是1964 年，美国圣地亚哥 大学以一个17 岁的男生为实验对象进行的实验。
据说，在这个实验中，被试者坚持不睡觉的时间达到264 个小时。实验二1966 年8 月，日本东京大学的学者以一位23 岁的男青年为实验对象，进行了睡眠剥夺实验。在整个实验过程中，被试者不能睡觉，实验者时刻观察被试者的各种生理、心理表现。*后，这名被试者坚持的时间为101 小时8 分30 秒。从观察到的生理表现和心理表现方面，实验者发现在整个剥夺睡眠期间，被试者的体温、血压、心率、呼吸等各项生理指标没有明显的变化，食欲一直非常好，在实验结束后，被试者的体重增加了1.5 公斤。但是被试者的心理活动却受到了很大的影响，而且在睡眠被剥夺2 天后，被试者感到注意力难以集中，并出现了错觉和幻觉。被试者的计算能力和反应能力也都受到了严重的影响。
从上述实验中，实验者得出以下实验结论。结论一：睡眠剥夺会造成老鼠生理机能的衰弱，*后导致死亡。结论二：一定时间的睡眠剥夺会对个体的心理产生负面影响，使个体无法集中注意力，计算能力、反应力下降，出现错觉、幻觉。因为道德伦理的限制，大部分睡眠剥夺实验都是以动物为实验对象，如实验一中使用的老鼠。众多关于老鼠的睡眠剥夺实验的结果都显示，当老鼠的睡眠被剥夺时，会出现各种生理机能下降的现象。比如，免疫力下降、伤口的恢复速度减慢等。这证明了睡眠对于机体是必需的。 后来的一些生理方面的研究表明，如果个体长时间不睡觉，机体就会自动产生一些强迫个体进入睡眠的神经化学物质。科学家称之为睡眠因子，把从个体身体中提取出来的睡眠因子注入清醒的动物的大脑中，马上就可以使它进入睡眠状态。
★管理策略：保证自己的睡眠，小心他人的起床气 实验的结果，解答了前面提到的那个问题，证明睡眠对于个体是必需的，缺少睡眠会对个体的生理、心理都产生负面影响。这种影响也许跟缺少睡眠的时间长短有关。至于那些可以多年不睡觉却依然保持健康的特例，也许是因为别的什么原因，如心理、生理失常等。因此，为了维持生理、心理的健康水平，我们需要合理地满足自己的睡眠需求。 从对睡眠的后续研究来看，机体对睡眠有自动调节的功能，当个体长期不睡觉时，就会分泌睡眠因子强迫个体进入睡眠。这就是当我们长期工作、学习而不睡觉时会觉得困倦的原因。这是我们的身体在提醒我们应该睡觉了。从这些结论和现象中，可以得到以下启示。
（1）调节好工作和休息的时间，保持良好的睡眠质量。上述实验告诉我们，睡眠是个体必不可缺的生理需求。因此，想要24 小时工作的想法，还是就此放下吧，它基本上不可能实现。除非，你和那些特例一样，因为某些原因导致生理和心理出现了某种不正常现象。现在，很多人经常加班熬夜。这种现象有时候是因为工作量比较大的原因，有时候却是因为个体对工作和休息的时间调节不当造成的。虽然，浓咖啡、浓茶或香烟都有良好的提神作用，但是从实验中可以知道，睡眠对于生物体是必不可少的。因此，无论怎样都应该调节好自己的工作与休息时间，保证自己的睡眠充足。这不但是为了保证自己的身体健康，也是为了保持良好的精神状态，提高工作效率。很多管理者和教育者也看到了这一点，因此对员工的工作任务或学生的学习任务做了合理的调整，希望自己的员工或学生能够拥有一个好的工作状态或学习状态。甚至，一些企业通过某些培训帮助员工掌握时间管理的方法，从而达到激励员工的目的。
（2）小心他人的起床气。有起床气的人容易在睡醒之后发脾气、骂人。在英国，起床气被称为“床的阴暗面”。英国曾经做了一项关于起床气的调查。被调查的人中，表示自己从来没有“起床气”的男性有24% 的，而女性则不到14%；还有13% 的女性表示，她们起床后，需要2 ～ 4 个小时，才能让自己从刚睡醒的坏脾气中平稳下来，而男性中存在这种现象的人不到10%。可见，很多人都有起床气。通过上述实验，我们可以知道，起床气是由个体睡眠不足所引起的，当然还跟个体的自控力相关。这启示那些生活在一起的人，小心对方的起床气，*好不要在对方起床时招惹对方，有什么事情换个时间交流。除此之外，这个实验对人际交往还有一个启示，那就是不要违背朋友对睡眠的需求。很多人在和朋友相处时，经常因为某些事情半夜打扰朋友，并完全没有愧疚意识。从个体的睡眠动机来讲，这种行为会干扰到朋友满足睡眠需求，极容易损害彼此间的友情。因此，尽量不要干扰朋友对睡眠的追求。

前言/序言

关于我们（或他们）的所作所为，以及因何如此所作所为的疑问，可以追溯到久远的时代，并一直延续下来，成为我们每天都可能会考虑的问题。所以，对这个问题的回答也常常成为心理学研究的焦点。 这个方向的研究有时候被包含在行为心理学之中，有时候又包含在精神分析心理学中，或者其他，但他们的关键词都是“动机”。了解人之动机，可以在两个维度、两个方面产生实实在在的指导作用。*个维度是了解他人的动机。
《礼记》里面有一个说法：“待坐于君子，君子欠伸，撰杖，履，视日蚤莫，待坐者请出矣。”大概意思是一个人能做到观察他人而做出恰当的反应，是谓得体，是谓心智敏锐；第二个维度是了解自己的动机。人都有喜怒哀乐，都有情绪，都有意识，这些情绪和意识发端于我们内心*深层的无意识，我们所有的情绪和行为事实上都构成了我们的心智能力，一个人如果内心是积极的、稳健的，那他的人生大概也是积极的、稳健的。我们了解自己的动机后，大概也就知道自己为何如此了，清晰地知道自己为何如此，然后还能够按照“胜人者力，胜己者智”的理念行为，那就更了不起了。
所以，了解人的动机，无论是自己的还是别人的，都是有益的。这种益是两个方面：一是恰当的提高自己的心境修养——通过了解自身，调适自身的动机，从而改变自己的行为，在逐渐地累积中形成行为自觉，形成恰当的行为表现；二是恰当的处理事情。我们碰到一个人，见到一些事，这些人或事之所以如此行为或好或坏，都有其存在的道理、因由，以及内在动机，我们需要的是了解这个动机，否则就很难说你能够应对各种人，处理好各种事。
这本书是心理学对动机研究的一个集合，我们查阅了100 多年来心理学对动机研究的重要成果，并给予了解读。了解心理学的人大抵上都知道，自19 世纪后半叶开始，心理学走上了实验心理学的道路，各种各样的心理学研究都以主题或问题的方式，通过各种假定条件的实践来了解一定情境下人的心理反应，也包括生理反应。 所以，一个个“心理学实验”应该是了解心理学*核心的部分，在这本书里我们对此做了还原。但是，实验本身可能是多种多样的条件和结果的，对这些条件和结果的解释和解读也是重要的，这是一般之理，是可以用于生活中的论断和智慧。有时候，心理学的实验甚至可以称之为“另类故事”——很有趣，有时候心理学的实验深刻地启发人心，但都有它的意义。好在，心理学的东西大抵上都是通俗易懂的，是贴近我们的生活的，所以我们并不存在理解障碍。这本书算是一个尝试，那些希望学点心理学的人可以通过这本书了解心理学研究的重要领地，关于人心，关于意识，关于人之种种表现。之后，运用之妙也全在一心。
本书在材料收集和编写过程中，得到了丁菲女士的热情参与，还有其他一些朋友贡献的力量，在此致以谢意！

《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》 目录 引言：潜意识的深渊，意识的灯塔 我们为何如此行事？一个古老而持续的疑问。 行为的驱动力：比我们想象的更复杂、更隐秘。 本书的目的：拨开迷雾，照亮潜藏在你我行为背后的动机黑洞。 第一章：驱动力的源泉——生物与进化 生存的本能： 饥饿与饱腹： 不仅仅是生理需求，更是对失控感的恐惧与对安全的渴望。从婴儿时期的哭泣到成年后的囤积，食物的意义远超热量。 繁衍的冲动： 生物学上的驱动，但其在社会中的表现却千变万化，涉及地位、吸引力、以及对延续的深层需求。 趋利避害： 对危险的感知与规避，不仅是直接的物理威胁，也包括社会排斥、失败的恐惧等。这种原始的警觉机制如何塑造了我们的决策？ 进化的遗产： 合作与竞争： 作为社会性动物，我们既有合作以求生存的倾向，也有竞争以求资源最优化的本能。这两种力量的博弈如何影响我们的社交行为？ 群体归属感： 融入群体带来的安全感和认同感，是人类最基本的需求之一。为何我们会如此在意他人的看法？ 社会地位的追求： 在群体中获得更高的地位，往往意味着更好的生存和繁衍机会。这种对“等级”的敏感，如何潜移默化地影响着我们的职业选择、人际交往，甚至消费习惯？ 第二章：内驱力的奥秘——自我实现与内在需求 自我决定论的核心： 自主性： 感觉自己是行动的“主人”，而非被外部力量操控。为什么自由选择的感觉如此重要？它如何影响我们的工作效率和生活满意度？ 胜任感： 渴望掌握技能，克服挑战，感受到自己的能力和价值。从游戏通关的满足感，到工作中的成就感，胜任感如何驱动我们不断学习和成长？ 归属感： 与他人建立联系，感受到爱与被爱，被接纳和支持。这不仅仅是社交的需要，更是心理健康的基石。孤独感为何如此令人痛苦？ 成长型思维与固定型思维： 成长型思维： 相信能力可以通过努力得到提升。这种信念如何激发我们的学习动力，让我们更愿意接受挑战，从失败中汲取教训？ 固定型思维： 相信能力是天生的、无法改变的。这种思维模式如何让我们回避挑战，害怕失败，从而限制了自己的发展？ 意义与价值的追寻： 找到“为什么”： 人类不只是追求快乐，更是追求生命的意义。为什么我们会在困境中寻求超越自我的目标？ 目标设定的力量： 清晰、有挑战性且有意义的目标，是如何将我们的能量导向特定方向，并驱动我们克服困难的？ 第三章：外驱力的诱惑——奖赏与惩罚的制约 古典条件反射的痕迹： 联结与习惯： 某些刺激如何自动引发我们的反应？例如，看到某个标志性的广告，是否就会勾起你对某个产品的美好回忆？ 情绪的自动化反应： 过去的经验如何塑造了我们对特定情境的即时情绪反应，进而影响我们的行为？ 操作性条件反射的精妙： 强化： 奖励如何增加行为的发生频率？从孩子的表扬到工作的奖金，奖励的类型和时机如何影响其效果？ 惩罚： 惩罚如何减少行为的发生频率？但惩罚的有效性是否总是如我们所愿？它可能带来哪些意想不到的副作用？ 消失： 当行为不再获得预期的奖励时，它会如何逐渐减弱？ 奖励的陷阱： 内在动机的侵蚀： 过度的外部奖励，是否会削弱我们对活动本身的兴趣？为什么“给钱”有时反而会让人做得更少？ “赌徒心理”： 随机的、不确定的奖励，为何比确定的奖励更能让人沉迷？这是如何被游戏、彩票等行业巧妙利用的？ 社会性奖励与惩罚： 赞扬与批评： 来自他人的认可或否定，对我们行为的塑造力量有多大？ 社会规范与群体压力： 为了融入群体，避免被孤立，我们会如何调整自己的行为？ 第四章：认知的滤镜——我们如何理解世界，如何决策 认知偏差的罗网： 确认偏差： 我们倾向于寻找支持自己已有信念的信息。这如何阻碍我们客观地看待问题？ 锚定效应： 最初接收到的信息，如何不成比例地影响我们的后续判断？ 可用性启发式： 我们倾向于依赖容易想到的信息来做判断，即使这些信息并不全面。 损失厌恶： 人们对损失的厌恶程度，往往大于对同等收益的喜悦。这如何影响我们的风险决策？ 信念与预期的力量： 自我实现的预言： 我们的信念如何影响我们的行为，进而影响结果，最终“证实”了我们的信念？ 期望效应（皮格马利翁效应）： 对他人的高期望，如何激发对方更好的表现，反之亦然。 情感与理性的交织： 情绪在决策中的作用： 并非所有决策都基于逻辑。情绪如何引导我们，甚至“操纵”我们的选择？ 直觉的智慧与陷阱： “第六感”有时准确，有时却误导我们。我们应如何理解和运用直觉？ 第五章：情境的塑造——环境如何影响你的选择 社会情境的力量： 从众效应： 在群体中，即使我们内心不认同，也可能因为大多数人的选择而改变自己的行为。 服从权威： 在权威的指令下，人们的道德底线是否会发生偏移？ 旁观者效应： 在紧急情况下，人越多，反而越没有人施以援手。这是为什么？ 物理环境的潜移默化： 空间布局与行为： 办公室的设计、商场的陈列，如何潜移默化地影响我们的工作效率、购物欲望？ 光线、噪音、颜色： 这些看似微小的环境因素，如何影响我们的情绪、注意力和决策？ 文化与社会背景： 价值体系的差异： 不同文化下，人们的驱动力、对成功、家庭、责任的定义有何不同？ 社会规范的约束： 哪些行为被接受，哪些被排斥，这些无形的规则如何塑造我们的行为模式？ 第六章：意识的边界——我们为何“不知道”自己为何如此 大脑的“节能模式”： 自动化反应与习惯： 很多行为已经内化为习惯，不需要意识的干预，从而节省了大脑的能量。 认知负荷的限制： 我们的大脑无法同时处理过多的信息，因此会依赖捷径和直觉。 心理防御机制： 合理化： 为自己不合逻辑或不情愿的行为寻找看似合理的解释。 压抑： 将不愉快的想法和冲动推入潜意识。 否认： 拒绝承认某些令人不安的事实。 这些机制如何在无意识中保护我们的自我，但又可能扭曲我们对动机的认知？ “我”的构建： 故事叙述： 我们如何为自己的行为编织出一个连贯的“故事”，以解释和合理化它们？ 后知后觉的合理化： 很多时候，我们是在事后才为自己的行为找原因，而不是在事前就清晰地意识到动机。 集体潜意识与文化脚本： 超越个体经验的驱动： 除了个人经历，集体无意识中的原型和文化中的“脚本”，也在无形中影响着我们的行为模式。 第七章：洞察与改变——成为自己行为的主人 自我觉察的艺术： 倾听内心的声音： 关注自己的情绪、想法和身体反应，它们是动机的晴雨表。 反思性提问： “我为什么想要这个？”，“这个选择真的符合我的长远利益吗？” 记录与日志： 定期记录自己的行为、想法和感受，从中发现模式和触发点。 重塑认知与信念： 识别并挑战非理性信念： 审视那些限制你、让你自我设限的想法。 培养成长型思维： 相信自己可以通过努力学习和改变。 练习正念： 活在当下，减少情绪的干扰，更清晰地认识自己的动机。 策略性地利用外驱力： 设计激励系统： 为自己设定清晰、可实现的目标，并奖励达成过程中的每一个小进步。 管理环境： 创造有利于达成目标的环境，减少诱惑和干扰。 理解与接纳： 理解人性的复杂性： 承认我们都受到多种因素的影响，并非总是理性或完美的。 接纳不完美的自己： 改变是一个过程，允许自己犯错，并从中学习。 行动的力量： 从小处着手： 细微的改变也能带来连锁反应。 寻求支持： 与信任的人分享你的目标和挑战，获得鼓励和反馈。 结语：通往更深刻的自我认知之旅 动机心理学并非一套固定的法则，而是一扇打开自我理解大门的钥匙。 认识到“我不知道我为什么不知道”是改变的开始。 通过持续的探索和实践，我们可以逐步拨开动机的迷雾，成为自己行为更明智的引领者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，简直可以用“豁然开朗”来形容。我之前总觉得，为什么有些人会做出一些在我看来很“愚蠢”或者“不合逻辑”的决定，直到读了这本书，我才明白了其中缘由。书中关于“启发式思维”和“认知偏差”的部分，简直是为我打开了一扇新世界的大门。我们的大脑为了节省能量，常常会走“捷径”，但这些捷径有时候也会让我们误入歧途。比如，书中提到的“锚定效应”，就是我们在做判断时，容易受到第一个接触到的信息的影响。这个概念让我回想起自己过去在购物时，是如何被销售人员提出的第一个价格所左右的。还有“确认偏误”，也就是我们倾向于寻找支持自己已有观点的证据，而忽略反驳的证据，这解释了为什么在争论中，人们往往越辩越固执。这本书让我意识到，很多时候，我们并非不理性，而是大脑的运作机制本身就存在一些“bug”，而了解这些“bug”，才能更好地规避它们的负面影响。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常有吸引力，那种介于冷静与好奇之间的配色，以及略显神秘的书名，立刻就勾起了我的兴趣。我一直对人类行为背后的驱动力感到好奇，尤其是在日常生活中，很多时候我们似乎会不自觉地做出某些决定，或者产生某些情绪，却又说不清缘由。“我不知道我为什么不知道”，这句话本身就触及了很多人内心深处的困惑。这本书似乎承诺要深入探讨那些隐藏在意识之下的动机，那些我们以为理所当然，却从未真正审视过的东西。我期待它能像一个温和的向导，带领我穿梭于心理学的迷宫，帮助我理解那些看似模糊不清的内心信号。特别是“左右你行为的动机心理学”这个副标题，让我觉得这本书不仅仅是理论的堆砌，而是与我们的生活息息相关，能够提供切实的洞察和指导。我希望它能帮助我更清晰地认识自己，也更好地理解身边的人，从而在人际交往中更加游刃有余。这本书，从它的命名和封面来看，就已经给我留下了深刻的第一印象，充满了探索未知的魅力。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的部分，在于它对于“自我决定理论”的深入解读。我一直以为，驱动我们前进的动力，无非就是金钱、名誉或者恐惧。但这本书告诉我，真正的内在动机，来源于自主感、胜任感和归属感。当我读到关于“自主感”的部分时，我仿佛醍醐灌顶。原来，很多时候我之所以对某些事情提不起兴趣，并非我能力不足，而是我感觉自己失去了选择的权利，被迫去做。而当我能够主动去选择，并且感受到自己能够胜任时，那种内在的驱动力就会源源不断地涌现。这本书让我重新思考了工作、学习甚至人际关系中的动机来源。我开始尝试在力所能及的范围内，为自己争取更多的选择权，去感受那种“为自己而做”的快乐。这种从外在奖励转向内在动机的视角，对于我来说，是一种颠覆性的认知。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，这本书给我的感觉是，它不仅仅是一本关于心理学的书，更像是一本“人生说明书”。它以一种温和却极具力量的方式，帮助我拨开重重迷雾，看清自己行为背后的真正动机。我不再是对自己的某些反应感到困惑不解，而是能够开始理解，甚至引导它们。这本书让我明白，了解动机，就是了解自己，而了解自己，是改变和成长的第一步。它让我对未来充满了期待，因为我知道，拥有了这些洞察，我将能够做出更明智的选择，过上更充实、更有意义的生活。这本书的价值，远远超出了阅读本身，它为我的人生开启了一扇新的大门，让我看到了一个更加清晰、更加可控的未来。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，最先吸引我的是其语言的流畅性和易读性。作者并没有使用过于晦涩难懂的心理学术语，而是用一种非常贴近生活化的方式来阐述复杂的心理学概念。读起来就像是在和一个经验丰富的朋友聊天，他能轻易地捕捉到你内心的纠结，并用浅显的道理将其一一剖析。比如，书中对于“认知失调”的解释，就通过一系列生动的案例，让我们看到了这种心理机制是如何在我们生活中扮演角色的。我记得其中一个例子，是关于一个人明明不喜欢某项工作，却因为投入了大量时间和精力，而开始说服自己它其实是很有价值的。这种自我欺骗的心理过程，在书中被描绘得淋漓尽致，让人不禁回想起自己也曾有过类似的经历。更让我印象深刻的是，作者并没有停留在问题的呈现，而是积极地引导读者去思考如何克服这些不健康的心理模式，如何做出更符合自己真实意愿的选择。这本书的文字，如同一股清流，涤荡着我过往对自身行为的迷茫，让我开始重新审视那些被习惯和惯性所掩盖的真实想法。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，真正的自我认知，是通往幸福和成功的基石。而《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》这本书，无疑为我提供了这样一块坚实的基石。它没有空洞地说教，而是通过大量的研究成果和心理学理论，为我们揭示了那些深埋在潜意识中的动机。让我印象深刻的是，书中对“内隐动机”的探讨，那些我们自己可能都没有意识到的目标和渴望，是如何悄无声息地影响着我们的决策的。比如，书中提到，有些人之所以在工作中表现得异常努力，并非仅仅是为了薪酬，更可能是源于一种内在的成就需求，一种想要证明自己的渴望。这种深入骨髓的分析，让我开始反思自己长久以来的一些行为模式。我过去可能一直以为自己是为了达到某个外在目标而努力，但这本书的出现，让我意识到，也许更深层次的原因，是我内心对于“被认可”或“超越自我”的强烈追求。这种对内在动机的挖掘，让我感觉自己像是被剥去了层层伪装，看到了一个更真实、更完整的自己。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常合理，从宏观的理论框架，到微观的个体行为，层层递进，引人入胜。我尤其欣赏作者在举例时的选择，总是能精准地捕捉到生活中的典型场景，让读者产生强烈的代入感。比如，在讨论“动机的冲突”时，作者用了一个关于“拖延症”的生动例子，详细分析了人在面对“想做”和“不想做”两种动机时的内心挣扎。读到这里，我仿佛看到了自己每天与拖延症的斗争，那种纠结、那种懊悔，都得到了深刻的描绘。这本书让我明白，拖延并非懒惰，而是多种动机相互博弈的结果，理解了这一点，我才能找到更有效的应对策略，而不是一味地自责。这种贴近现实的分析，让这本书的实用性大大增强。

评分☆☆☆☆☆

《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》这本书，在探讨“情绪”与“行为”之间的关系时，展现了令人惊叹的洞察力。我一直以为，情绪只是我们对事件的反应，但这本书却揭示了情绪本身就是一种强大的驱动力，它在很大程度上塑造着我们的行为模式。比如，书中关于“负面情绪的适应性优势”的讨论，就颠覆了我过去对恐惧、焦虑等负面情绪的认知。原来，这些情绪并非全然有害，它们在某些时候，能够帮助我们规避风险，做出更谨慎的决定。更重要的是，这本书帮助我理解了，很多时候我们看似非理性的行为，实际上是情绪在背后操纵的结果。比如，为什么有些人会因为一点小事而暴怒，或者因为失落而沉沦？这本书用科学的原理，为这些行为提供了合理的解释，并指出了如何更好地管理和引导自己的情绪，使其成为助力的而不是阻碍。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，这本书对于理解“社会认同”和“从众心理”的阐述，简直是神来之笔。在如今这个信息爆炸、人人都在寻求归属感的时代，理解我们为什么会不自觉地受到他人影响，变得尤为重要。书中用大量的数据和实验，揭示了群体压力是如何在不知不觉中改变我们的判断和行为的。我记得书中提到一个关于“旁观者效应”的实验，在多人围观的情况下，即使有人遇到危险，施救的概率也会大大降低，因为责任被分散了，而且人们会担心自己做出“不合群”的举动。这种解释，让我对社会现象有了更深刻的理解，也让我开始反思自己在某些场合是否也因为“随大流”而放弃了自己独立的判断。这本书的价值在于，它不仅仅是理论的介绍，更是通过对这些心理机制的剖析，帮助我们培养一种批判性思维，让我们能够更清醒地认识到哪些是自己真正的想法，哪些是被外部环境所裹挟的。

评分☆☆☆☆☆

《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》这本书，在探讨“成长型思维”与“固定型思维”时，让我受益匪浅。我过去总以为，一个人的能力是天生就注定的，而这本书却向我展示了，思维模式对我们行为和发展的巨大影响。书中详细阐述了，拥有成长型思维的人，是如何将挑战视为机会，将失败视为学习过程，而固定型思维的人，则会害怕失败，逃避挑战。这种对比，让我深刻反思了自己过去的思维定势。我意识到，很多时候，我之所以不敢尝试新的事物，并非因为我真的做不到，而是因为我内心深处存在着一种“我就是这样”的固定观念。这本书的出现，为我注入了改变的勇气，让我开始相信，通过努力和学习，我可以不断超越自我，实现更大的成长。